照明老兵林紀(jì)良再出發(fā)！

1月18日，大峽谷照明系統(tǒng)(蘇州)股份有限公司（以下簡稱“大峽谷”）發(fā)布公告，宣布2021年正式成立“通用照明事業(yè)部”，并由林紀(jì)良先生擔(dān)任大峽谷“通用照明事業(yè)部”CEO。

公告顯示，林紀(jì)良履新大峽谷照明后將建立一個獨立運營的子公司，并與團隊著手開啟中國市場的渠道建設(shè)及以室內(nèi)商用照明領(lǐng)域為主的品牌塑造。 此公告一出，迅速在LED照明行業(yè)內(nèi)引起熱議。 林紀(jì)良何許人也？

公開資料顯示，林紀(jì)良擁有23年行業(yè)經(jīng)驗，曾歷任木林森執(zhí)行總經(jīng)理、朗德萬斯全球CEO，在LED封裝、照明產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及跨境企業(yè)并購整合等方面，具有前瞻的國際視野及豐富的資源整合能力。 LED通用照明市場已經(jīng)觸及天花板，競爭也已進入白熱化，林紀(jì)良為何還要大舉布局通用照明市場？此外，大峽谷以戶外景觀亮化知名于行業(yè)，林紀(jì)良為何會選擇發(fā)力通用照明市場？

懷揣著諸多疑問，高工LED與林紀(jì)良進行了獨家對話。對話過程中，林紀(jì)良也向高工LED暢談了自己入職大峽谷并發(fā)力通用照明市場的初衷。

高工LED：業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的LED照明企業(yè)不在少數(shù)，您為什么選擇大峽谷？

林紀(jì)良：第一，情懷。早在10年之前，我就曾是大峽谷的股東，到目前為止，我與大峽谷董事長已有長達十幾年的交情及合作關(guān)系，此次合作是建立在雙方互相了解的基礎(chǔ)之上。 第二，名牌知名度。過去幾年，大峽谷在國內(nèi)景觀亮化市場保持快速發(fā)展，現(xiàn)已成長為國內(nèi)高端景觀亮化一線品牌。 第三，智能照明技術(shù)儲備。大峽谷主營業(yè)務(wù)為景觀亮化，其產(chǎn)品均為智能照明。經(jīng)過多年的技術(shù)儲備及沉淀，大峽谷已將控制系統(tǒng)、硬件、軟件、燈具等完美地實現(xiàn)整合，能夠為我們發(fā)展智能商用照明提供技術(shù)支持。

高工LED：通用照明市場競爭已進入白熱化，未來的機會點在哪？

林紀(jì)良：首先，通用照明市場集中度不高。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)通用照明年產(chǎn)值大概4000億人民幣，但目前并未產(chǎn)生真正能夠寡占市場的龍頭企業(yè)。即使將歐普、雷士、三雄等照明大廠累加起來，在中國的市場占有率仍不足10%。 因此，從宏觀角度來看，盡管國內(nèi)市場競爭激烈，但只要企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟，推出差異化產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場，基本上都有機會。

其次，切入風(fēng)口的時間點。時下，“智能＋健康”已然成為照明行業(yè)最大的風(fēng)口，仿佛5年前的燈絲燈，更似十五年前LED照明。此次風(fēng)口，不僅僅將讓照明進入半導(dǎo)體時代，更使得照明進入數(shù)字化時代。 未來，我們將印證“互聯(lián)網(wǎng)＋健康照明”不僅僅是空談，它將改變照明的定位。

高工LED：過去幾年大家也都在談智能和健康，為何沒有創(chuàng)造出一些“殺手級”的應(yīng)用產(chǎn)品和品牌？

林紀(jì)良：通過23年的行業(yè)經(jīng)驗以及過去幾年在國內(nèi)外的觀察，我總結(jié)出一套新的照明產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品的硬件，到軟件，到IOT平臺，再到商業(yè)模式進行重新構(gòu)建，從而讓智能產(chǎn)品、健康產(chǎn)品變成剛性需求。 我有信心，新的產(chǎn)品體系結(jié)合我的行業(yè)經(jīng)驗，再加上研發(fā)團隊的實力，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品落地。目前，我們的產(chǎn)品還在優(yōu)化過程中，預(yù)計在第二季度的4月份正式推向市場。

高工LED：您預(yù)計智能照明和健康照明產(chǎn)品何時實現(xiàn)落地？

林紀(jì)良：任何新品推廣都需要一個漫長的過程，因為新技術(shù)導(dǎo)入市場面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶習(xí)慣，包括終端用戶、照明設(shè)計師、工程師、電工安裝等各個環(huán)節(jié)，都需要一個適應(yīng)過程。 預(yù)計未來3年內(nèi)，智能照明和健康照明將會從一個小眾領(lǐng)域慢慢被大眾所接受，變成剛需的高端產(chǎn)品。

高工LED：在渠道建設(shè)方面，雷士、歐普、三雄、陽光等在渠道布局上均已成熟，您和大峽谷照明如何突圍？

林紀(jì)良：我會自建渠道，尤其線下渠道是首要建設(shè)版塊。我們主推商用照明，而商用照明的流通依托于設(shè)計師、工程師以及裝飾公司等，所以我們的產(chǎn)品必然要建立在線下渠道流通的基礎(chǔ)之上。 預(yù)計2021年，我們會在絕大部分一線城市建立代理商，并在國內(nèi)建立8個以上形象店和體驗店。未來3年，我們的目標(biāo)是在一線城市、省會城市、核心地級市、核心縣級市等建立起幾百家專賣店和分銷代理商。

高工LED：這些規(guī)劃與其他照明企業(yè)有何不同之處？

林紀(jì)良：我們的差異是結(jié)合數(shù)字化營銷信息及平臺，讓我們的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、客戶等在數(shù)字化平臺上做生意，對我們的產(chǎn)品導(dǎo)入和使用都能更加便利。

高工LED：在品牌塑造方面，大峽谷以前是以戶外的景觀著稱，在室內(nèi)照明領(lǐng)域，您會怎么去做？

林紀(jì)良：提到高端戶外景觀亮化品牌，大家第一印象是品質(zhì)好，但價格高。對此，我們重新打造供應(yīng)鏈和采購管理體系，給消費者提供更具性價比的產(chǎn)品。 從現(xiàn)有的品牌資源轉(zhuǎn)化到商用照明，我們的產(chǎn)品定位就是高端，我們的消費者更加在乎的也是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品質(zhì)量。 目前，我們的產(chǎn)品體系在光學(xué)結(jié)構(gòu)、電器設(shè)計、控制系統(tǒng)設(shè)計等方面都有了智能規(guī)劃，同時我們的產(chǎn)品開發(fā)也已跟國際知名設(shè)計師達成合作。換而言之，無論是產(chǎn)品的顏值，還是產(chǎn)品的內(nèi)涵，又或是產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，我們都做了不一樣的改變。

高工LED：未來，您或者大峽谷，能夠給通用照明市場帶來什么不一樣的東西？

林紀(jì)良：從產(chǎn)品的功能到產(chǎn)品的安裝模式，我都希望能夠帶來一些改變，在行業(yè)內(nèi)能夠起到示范作用；希望借助新產(chǎn)品的推出，讓同行、客戶、設(shè)計師等真正意識到智能照明結(jié)合健康照明能夠帶來巨大的改變，這是我想點燃的一把“火”。

責(zé)任編輯：xj

原文標(biāo)題：獨家對話林紀(jì)良|“情定”大峽谷，攪動通用照明一池春水

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