照明老兵林紀良再出發(fā)！

1月18日，大峽谷照明系統(tǒng)(蘇州)股份有限公司（以下簡稱“大峽谷”）發(fā)布公告，宣布2021年正式成立“通用照明事業(yè)部”，并由林紀良先生擔任大峽谷“通用照明事業(yè)部”CEO。

公告顯示，林紀良履新大峽谷照明后將建立一個獨立運營的子公司，并與團隊著手開啟中國市場的渠道建設及以室內商用照明領域為主的品牌塑造。 此公告一出，迅速在LED照明行業(yè)內引起熱議。 林紀良何許人也？

公開資料顯示，林紀良擁有23年行業(yè)經驗，曾歷任木林森執(zhí)行總經理、朗德萬斯全球CEO，在LED封裝、照明產品研發(fā)創(chuàng)新及跨境企業(yè)并購整合等方面，具有前瞻的國際視野及豐富的資源整合能力。 LED通用照明市場已經觸及天花板，競爭也已進入白熱化，林紀良為何還要大舉布局通用照明市場？此外，大峽谷以戶外景觀亮化知名于行業(yè)，林紀良為何會選擇發(fā)力通用照明市場？

懷揣著諸多疑問，高工LED與林紀良進行了獨家對話。對話過程中，林紀良也向高工LED暢談了自己入職大峽谷并發(fā)力通用照明市場的初衷。

高工LED：業(yè)內優(yōu)秀的LED照明企業(yè)不在少數(shù)，您為什么選擇大峽谷？

林紀良：第一，情懷。早在10年之前，我就曾是大峽谷的股東，到目前為止，我與大峽谷董事長已有長達十幾年的交情及合作關系，此次合作是建立在雙方互相了解的基礎之上。 第二，名牌知名度。過去幾年，大峽谷在國內景觀亮化市場保持快速發(fā)展，現(xiàn)已成長為國內高端景觀亮化一線品牌。 第三，智能照明技術儲備。大峽谷主營業(yè)務為景觀亮化，其產品均為智能照明。經過多年的技術儲備及沉淀，大峽谷已將控制系統(tǒng)、硬件、軟件、燈具等完美地實現(xiàn)整合，能夠為我們發(fā)展智能商用照明提供技術支持。

高工LED：通用照明市場競爭已進入白熱化，未來的機會點在哪？

林紀良：首先，通用照明市場集中度不高。數(shù)據(jù)顯示，國內通用照明年產值大概4000億人民幣，但目前并未產生真正能夠寡占市場的龍頭企業(yè)。即使將歐普、雷士、三雄等照明大廠累加起來，在中國的市場占有率仍不足10%。 因此，從宏觀角度來看，盡管國內市場競爭激烈，但只要企業(yè)能夠站穩(wěn)腳跟，推出差異化產品，穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場，基本上都有機會。

其次，切入風口的時間點。時下，“智能＋健康”已然成為照明行業(yè)最大的風口，仿佛5年前的燈絲燈，更似十五年前LED照明。此次風口，不僅僅將讓照明進入半導體時代，更使得照明進入數(shù)字化時代。 未來，我們將印證“互聯(lián)網(wǎng)＋健康照明”不僅僅是空談，它將改變照明的定位。

高工LED：過去幾年大家也都在談智能和健康，為何沒有創(chuàng)造出一些“殺手級”的應用產品和品牌？

林紀良：通過23年的行業(yè)經驗以及過去幾年在國內外的觀察，我總結出一套新的照明產品體系，從產品的硬件，到軟件，到IOT平臺，再到商業(yè)模式進行重新構建，從而讓智能產品、健康產品變成剛性需求。 我有信心，新的產品體系結合我的行業(yè)經驗，再加上研發(fā)團隊的實力，能夠快速實現(xiàn)產品落地。目前，我們的產品還在優(yōu)化過程中，預計在第二季度的4月份正式推向市場。

高工LED：您預計智能照明和健康照明產品何時實現(xiàn)落地？

林紀良：任何新品推廣都需要一個漫長的過程，因為新技術導入市場面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶習慣，包括終端用戶、照明設計師、工程師、電工安裝等各個環(huán)節(jié)，都需要一個適應過程。 預計未來3年內，智能照明和健康照明將會從一個小眾領域慢慢被大眾所接受，變成剛需的高端產品。

高工LED：在渠道建設方面，雷士、歐普、三雄、陽光等在渠道布局上均已成熟，您和大峽谷照明如何突圍？

林紀良：我會自建渠道，尤其線下渠道是首要建設版塊。我們主推商用照明，而商用照明的流通依托于設計師、工程師以及裝飾公司等，所以我們的產品必然要建立在線下渠道流通的基礎之上。 預計2021年，我們會在絕大部分一線城市建立代理商，并在國內建立8個以上形象店和體驗店。未來3年，我們的目標是在一線城市、省會城市、核心地級市、核心縣級市等建立起幾百家專賣店和分銷代理商。

高工LED：這些規(guī)劃與其他照明企業(yè)有何不同之處？

林紀良：我們的差異是結合數(shù)字化營銷信息及平臺，讓我們的經銷商、業(yè)務員、客戶等在數(shù)字化平臺上做生意，對我們的產品導入和使用都能更加便利。

高工LED：在品牌塑造方面，大峽谷以前是以戶外的景觀著稱，在室內照明領域，您會怎么去做？

林紀良：提到高端戶外景觀亮化品牌，大家第一印象是品質好，但價格高。對此，我們重新打造供應鏈和采購管理體系，給消費者提供更具性價比的產品。 從現(xiàn)有的品牌資源轉化到商用照明，我們的產品定位就是高端，我們的消費者更加在乎的也是產品功能和產品質量。 目前，我們的產品體系在光學結構、電器設計、控制系統(tǒng)設計等方面都有了智能規(guī)劃，同時我們的產品開發(fā)也已跟國際知名設計師達成合作。換而言之，無論是產品的顏值，還是產品的內涵，又或是產品的市場導入，我們都做了不一樣的改變。

高工LED：未來，您或者大峽谷，能夠給通用照明市場帶來什么不一樣的東西？

林紀良：從產品的功能到產品的安裝模式，我都希望能夠帶來一些改變，在行業(yè)內能夠起到示范作用；希望借助新產品的推出，讓同行、客戶、設計師等真正意識到智能照明結合健康照明能夠帶來巨大的改變，這是我想點燃的一把“火”。

責任編輯：xj

原文標題：獨家對話林紀良|“情定”大峽谷，攪動通用照明一池春水

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