推動(dòng)小米手機(jī)走向高端化的 “功臣”小米 10，在發(fā)布一周年到來之際有了新任務(wù)。

小米官方上周宣布小米 10 再次降價(jià)，8GB+128GB 版本為 3399 元，最高配的 12GB+256GB 版本則是 3999 元，和最低配上市價(jià)格一致。小米還總結(jié)了這款產(chǎn)品的各項(xiàng)賣點(diǎn)，表示 “還能再戰(zhàn)一年”。

于是正處當(dāng)打之年的舊款 “中杯”旗艦和剛剛發(fā)布的新人，形成了互相搭配的組合：搭載驍龍 865 和對(duì)稱雙揚(yáng)的小米 10，位于 3000 元~ 4000 元價(jià)位段，搭載驍龍 888 和 2K120Hz 屏幕的小米 11，則錨定了 4000 元~ 5000 元價(jià)位段。

從 “再戰(zhàn)一年”的宣傳語到小米高管表態(tài)加急少量生產(chǎn)，隱隱約約透露著一種態(tài)度，似乎要讓小米 10 在 2021 年也繼續(xù)長(zhǎng)賣。說不定，從小米 10 降價(jià)開始，安卓陣營(yíng)里也要出現(xiàn)舊款旗艦降價(jià)當(dāng)次旗艦銷售的現(xiàn)象，“等等黨”或許會(huì)是最大贏家。

安卓廠商 “不愛”舊旗艦

新一代旗艦往往會(huì)替代舊款原本所在的市場(chǎng)定位和價(jià)格段，就像小米 10 和小米 11，兩款手機(jī)都是 “中杯”旗艦，上市之初也都瞄準(zhǔn)了 4000 元~ 5000 元價(jià)位段。舊款在新款進(jìn)入市場(chǎng)后降價(jià)銷售，乍一看能填補(bǔ)市場(chǎng)空缺滿足期待已久的消費(fèi)者，但這樣的做法在安卓陣營(yíng)中并不常見。

在過去幾年，即使舊款手機(jī)會(huì)在新一代產(chǎn)品登場(chǎng)前后降價(jià)，但通常不會(huì)長(zhǎng)期銷售，清理完剩余的庫存和物料后便直接退出市場(chǎng)，以便把空間讓給那些專門的次旗艦產(chǎn)品。就算不少消費(fèi)者的聲音更傾向于購買舊款旗艦，卻幾乎沒有安卓陣營(yíng)廠商會(huì)真正意義上地讓舊旗艦變次旗艦。

安卓手機(jī)廠商往往會(huì)在新款替代舊款后快速整理產(chǎn)品線，讓新款成為其所處的市場(chǎng)定位中最有價(jià)值的產(chǎn)品，至于這之下的市場(chǎng)定位，他們更愿意專門推出新品而非讓舊款來完成任務(wù)。以小米為例，過去兩年都有推出小米 9 SE、小米 10 青春版，來對(duì)應(yīng)數(shù)字系列的次旗艦位置。

消費(fèi)者之所以會(huì)產(chǎn)生類似的期待，除了電子產(chǎn)品售價(jià)會(huì)隨著性能增長(zhǎng)而逐年降低的認(rèn)知深入人心，也和蘋果的 iPhone 銷售模式有一定關(guān)系。蘋果早年間正是采取了舊旗艦變次旗艦的策略，新款 iPhone 上市后舊款不會(huì)立即退市，而是長(zhǎng)期降價(jià)變成次旗艦?zāi)酥炼ㄎ桓偷漠a(chǎn)品。

近些年高端 iPhone 有了 “中杯大杯超大杯”的區(qū)分，舊款旗艦發(fā)揮余熱的做法逐漸變少，不過終端產(chǎn)品線上依然留有痕跡。消費(fèi)者可以選擇最新的 iPhone 12（6299 元起），也可以往下探購買上一年的 iPhone 11（4799 元起），甚至還有兩年前的 iPhone XR（3999 元起）可供選擇。

從 4000 元一直到 7000 元，不同預(yù)算都可以 “中杯”定位的大屏 iPhone，只不過能得到的性能、體驗(yàn)會(huì)隨著每一年的迭代而產(chǎn)生劃分。這對(duì)于一些消費(fèi)者來說有其合理性，不追求最新的旗艦級(jí) iPhone，就能幫 ta 省下一筆不在消費(fèi)計(jì)劃內(nèi)的開支。

蘋果在 iPad 和 Apple Watch 產(chǎn)品線也采用了類似的策略，新款成為主力銷售產(chǎn)品，舊款則長(zhǎng)期降價(jià)獲取更多的消費(fèi)者。比如說如今定價(jià) 1499 元起的 Apple Watch Serise 3，在有大部分健康和智能功能的前提下，給 Apple Watch Serise 6 和 Apple Watch SE 提供了入門級(jí)市場(chǎng)補(bǔ)充。

降價(jià)賣舊旗艦，各有各道理

既然蘋果屢試不爽，為什么安卓陣營(yíng)的廠商反而不跟隨這一做法，而是更青睞于推出對(duì)應(yīng)市場(chǎng)定位的新品呢？這或許和安卓陣營(yíng)廠商在經(jīng)營(yíng)方式上與蘋果的不同有關(guān)，長(zhǎng)期銷售降價(jià)后的舊旗艦，搞不好會(huì)是一件吃力不討好的買賣。

首先是安卓手機(jī)普遍沒有較多庫存來支撐長(zhǎng)期銷售。為了不讓產(chǎn)品積壓倉庫造成不必要的成本，廠商自然要提高周轉(zhuǎn)率，適當(dāng)數(shù)量快速生產(chǎn)快速銷售，比大量生產(chǎn)最后庫存降價(jià)銷售的盈利更高，對(duì)廠商而言也更健康。

因此，當(dāng)我們看到安卓旗艦官方大降價(jià)的時(shí)候，也常常是清理最后一小批貨的時(shí)候。

另一個(gè)有些反直覺的事情是，舊旗艦成本不一定有想象中的那樣低，這里說的是不使用庫存零部件額外采購的情形。產(chǎn)品的成本控制和大批量生產(chǎn)存在關(guān)聯(lián)，然而要讓舊旗艦長(zhǎng)期生產(chǎn)，勢(shì)必需要供應(yīng)鏈也持續(xù)供應(yīng)，要是訂單量不達(dá)標(biāo)，物料成本生產(chǎn)成本或許會(huì)比上市初期更高。

蘋果敢這樣 “冒風(fēng)險(xiǎn)”，恰恰因?yàn)樗翘O果。

早在蘋果還叫 “蘋果電腦公司”的時(shí)代，就已經(jīng)有了行業(yè)中較高的周轉(zhuǎn)率，不容易被滯銷產(chǎn)品拖后腿。iPhone 銷售規(guī)模同樣是比同級(jí)別的安卓手機(jī)大了一個(gè)量級(jí)，加上產(chǎn)品定制化程度高可控性也高，各項(xiàng)成本可以長(zhǎng)期控制在較好的水平。

iPhone 一直是維持著相對(duì)精簡(jiǎn)的產(chǎn)品線，蘋果讓龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)集中于幾款產(chǎn)品，不會(huì)分出精力專門針對(duì)各種市場(chǎng)去研發(fā)。讓舊款降價(jià)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，顯然是在蘋果看來更恰當(dāng)?shù)淖龇ǎf旗艦的軟硬件仍然有較高規(guī)格，市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)也比純粹的新機(jī)更好操作。

次旗艦競(jìng)爭(zhēng)新局面，或許才是真正原因

小米 10 迎來官方降價(jià)，舊旗艦變次旗艦操作能否成為新常態(tài)，其實(shí)還有待觀察。

小米數(shù)字旗艦歷年來都有春節(jié)前后降價(jià)去庫存的做法，即使有加量生產(chǎn)消息在前也無法保證一定會(huì)長(zhǎng)期執(zhí)行，以及上游供應(yīng)鏈提供的成本可以維持在合理范圍。當(dāng)然，早買早享受，晚買有折扣的觀念在這里依然生效。

降價(jià)的舊旗艦當(dāng)然是個(gè)好選擇，畢竟手機(jī)是按照最近一年最頂級(jí)的規(guī)格來設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，使用體驗(yàn)下限得到保障。除了預(yù)算上的考量，消費(fèi)者之所以希望購買價(jià)格調(diào)整而來的次旗艦，也和更成熟的軟件優(yōu)化有關(guān)。上市一年后，常見 bug 基本都會(huì)得到修復(fù)，甚至還有性能提升。

高通次旗艦平臺(tái)不給力，也能成為安卓陣營(yíng)開啟舊旗艦 “再就業(yè)”之路的契機(jī)。新近發(fā)布的聯(lián)發(fā)科天璣 1200、三星 Exynos 1080 芯片都有驍龍 865 同級(jí)別性能，而現(xiàn)有的驍龍 765G 難以與之正面抗衡，新一代平臺(tái)還渺無音訊，用小米 10 等經(jīng)典驍龍 865 手機(jī)撐場(chǎng)面，不無其道理。

不過，高通已經(jīng)帶來了驍龍 865 再升級(jí)版的旗艦平臺(tái)驍龍 870，小米 10 系列 2021 年新機(jī)傳聞也不脛而走。小米 10 降價(jià)賣完最后一批貨，之后以搭載驍龍 870 的改版形式重回市場(chǎng)，或許才是更接近于真相的猜想。

責(zé)任編輯：haq