4月22日，由嘉鴻學(xué)院和壹線出海聯(lián)合主辦、萬里匯和馬幫ERP聯(lián)合冠名的“2021跨境電商獨(dú)立站生態(tài)千人峰會(huì)”在深圳隆重舉行。本次大會(huì)以“獨(dú)步天下”為主題，聚焦跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)、資源、生態(tài)鏈等核心版塊，邀請(qǐng)了眾多行業(yè)資深大咖、億級(jí)獨(dú)立站賣家以及上下游優(yōu)秀的企業(yè)家齊聚一堂，共商行業(yè)發(fā)展。這是一場(chǎng)跨境電商獨(dú)立站的“饕餮大餐”，更是一場(chǎng)干貨分享盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)近2000嘉賓參加。

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨、有棵樹董事長(zhǎng)肖四清、馬幫幫主張潔、嘉鴻網(wǎng)絡(luò)總裁徐尚泉、PatPat聯(lián)合創(chuàng)始人&COO高燦、藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人楊帆、賽凌科技CEO方稱鴻、螞蟻集團(tuán)萬里匯中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部馬彥天、MoneyBoxs創(chuàng)始人&CEO王陽等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席了此次大會(huì)。

跨境電商行業(yè)近兩年逐步進(jìn)入洗牌階段，2021年是跨境電商獨(dú)立站全面爆發(fā)的一年，也是行業(yè)從粗放式發(fā)展向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)全面轉(zhuǎn)型的一年，那么跨境電商賣家們應(yīng)如何更好地運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站?如何實(shí)現(xiàn)從0-1的獨(dú)立站資源整合?如何更好地獲取快速有效的獨(dú)立站流量渠道?如何獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、物流、支付、財(cái)稅和營(yíng)銷等資源?這一切問題的答案盡在2021跨境電商獨(dú)立站生態(tài)千人高峰會(huì)，以下為峰會(huì)大咖們的演講實(shí)錄：

上午10點(diǎn)，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王馨為大會(huì)的開幕致辭，主題為《獨(dú)步天下-2021跨境電商獨(dú)立站制勝品牌出?！?，她在致辭中分析了后疫情時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)出海的未來，跨境電商將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而獨(dú)立站作為中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌走向全球的新渠道，也將會(huì)不斷提升中國(guó)產(chǎn)品向價(jià)值鏈中高端攀升;可以預(yù)見到，獨(dú)立站的發(fā)展將帶動(dòng)中國(guó)越來越多的產(chǎn)品及文化走向全球，向全世界展示中國(guó)品牌，向全世界展示中國(guó)實(shí)力!

隨后，主辦方邀請(qǐng)的行業(yè)大咖們帶來了干貨分享：

未來三年，跨境電商獨(dú)立站賣家該如何布局

大會(huì)的主辦方嘉鴻學(xué)院產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Aaron表示，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)“起于爆款，終于品牌”，精品垂直獨(dú)立站是今年的大風(fēng)口，主要分三步來走，第一階段：爆品起步，積累用戶;第二階段：增加品類和SKU，擴(kuò)大流量來源;第三階段，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，拓展流量渠道。這其中產(chǎn)品的選擇尤為關(guān)鍵，用戶的需求有時(shí)候是被我們激發(fā)出來的。

新金融趨勢(shì)下如何賦能跨境電商獨(dú)立站

螞蟻集團(tuán)旗下萬里匯中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部馬彥天在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以《新金融趨勢(shì)下如何賦能跨境電商獨(dú)立站》為主題發(fā)表了演講。她講到，隨著跨境電商行業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展，跨境出口電商從粗放到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，總體趨勢(shì)由從鋪貨到品牌轉(zhuǎn)變，品牌是提升賣家競(jìng)爭(zhēng)力的王牌。而品牌站賣家更為關(guān)心成本、到賬速度、匯損、資金安全相關(guān)的跨境支付問題，那么萬里匯解決賣家與消費(fèi)者之間的信任難題，助力商戶數(shù)字化升級(jí)，為廣大跨境電商賣家提供更加快捷、方便、安全和實(shí)惠的跨境收款服務(wù)。

如何打破高物流費(fèi)用的禁錮，降低出海成本

如何掙脫跨境物流的束縛，找到合適的物流方式?斑頭雁國(guó)際物流戰(zhàn)略總監(jiān)陳炟為了現(xiàn)場(chǎng)的賣家?guī)砹私鉀Q方案。從成本、時(shí)效、質(zhì)量、服務(wù)四個(gè)角度來考量，斑頭雁國(guó)際物流通過融合物流科技、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“運(yùn)力智能化”、“路由智慧化”，打造覆蓋全球的國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為客戶提供高性價(jià)比、穩(wěn)定安全、透明化的國(guó)際物流服務(wù)。

如何利用TikToK創(chuàng)造獨(dú)立站最高的毛利和超高單量

TK聯(lián)盟商城創(chuàng)始人Sky老思，帶來了超70%毛利的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式，利用低成本就可以引爆私域流量的分享。在他看來，TikTok是全球最受歡迎的短視頻社交App，用它引流效果非常好，TikTok+電商主流的四種玩法：信息流廣告、個(gè)人主頁+獨(dú)立站/分銷、視頻購(gòu)物車/分銷、BTTA+ Promote。

精品和品牌獨(dú)立站從0到1如何搭建

如何使用SaaS建站工具開啟獨(dú)立站第一步，嘉鴻學(xué)院運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Gordon老師在演講中指出，利用現(xiàn)成的第三方建站工具能夠快速地搭建出一個(gè)站點(diǎn)，而精品站模式更為適合跨境電商品牌出海，通過站點(diǎn)不斷累積精準(zhǔn)的消費(fèi)用戶，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)期的發(fā)展。

選對(duì)合適的收款方式，降低賣家運(yùn)營(yíng)成本

新經(jīng)濟(jì)形式下的獨(dú)立站收款方式，MoneyBoxsCEO&創(chuàng)始人王陽給大家?guī)砹舜鸢?。作為跨境電商賣家要遠(yuǎn)離傳統(tǒng)灰色、不合規(guī)的收款方式，使用合規(guī)的第三方收款渠道，切記不需要任何資料即可換匯收款的渠道一定是有問題的。MoneyBoxs與銀行實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息無縫對(duì)接，以此降低跨境電商結(jié)算門檻，提升結(jié)算效率，為客戶提供最安全、最合規(guī)的跨境結(jié)算服務(wù)。

如何降低運(yùn)營(yíng)成本，跨境電商賣家的供應(yīng)鏈管理之道

馬幫幫主張潔在演講中直擊亞馬遜和獨(dú)立站賣家痛點(diǎn)，為大家解析了供應(yīng)鏈優(yōu)化之道。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)容器，其大小決定了容量，把生意做大先把供應(yīng)鏈做好。馬幫ERP專業(yè)的跨境電商ERP軟件、海外倉(cāng)儲(chǔ)WMS系統(tǒng)，系統(tǒng)化提供訂單、物流、商品、客服、采購(gòu)、倉(cāng)庫、銷售等全流程的管理服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)一站式、跨平臺(tái)、多店鋪的管理。

厚積薄發(fā)-自然流量如何在關(guān)鍵時(shí)刻達(dá)到出乎意料的效果

杭州米陌科技&川流網(wǎng)CEO吳嘉陽分享了品牌獨(dú)立站SEO免費(fèi)流量的各種打法，在他看來SEO的本質(zhì)就是創(chuàng)建盡可能多的頁面、盡可能的提升頁面排名。對(duì)于獨(dú)立站小賣家應(yīng)該專注于內(nèi)容建設(shè)和外鏈建設(shè)，圍繞30個(gè)關(guān)鍵詞做深度內(nèi)容創(chuàng)作;對(duì)于大賣家，應(yīng)該追求產(chǎn)品化、批量化、規(guī)模的SEO布局。

組合出擊-品牌獨(dú)立站矩陣流量玩法

嘉鴻學(xué)院營(yíng)銷負(fù)責(zé)人大G老師表示，流量是跨境電商運(yùn)營(yíng)的核心，以Facebook為流量聚集中心，結(jié)合Google、Yahoo、TikTok做市場(chǎng)關(guān)鍵詞及視頻效應(yīng)，拓展KOL、Deal增加名譽(yù)度、影響力及轉(zhuǎn)化。老師分析了SHEIN流量模式的發(fā)展，前期(2011)，100%流量來自KOL，簽約知名設(shè)計(jì)師;發(fā)展中期，集中布局聯(lián)盟推廣和品宣，引流獨(dú)立站及移動(dòng)端APP;發(fā)展后期，打通社交媒體矩陣，聯(lián)合開展慈善活動(dòng)，增加快閃店等營(yíng)銷模式;成熟期，迭代品牌，創(chuàng)造高端品牌“MOTF”，擴(kuò)展品類及開放供應(yīng)鏈合作;掌握應(yīng)時(shí)而變的獨(dú)立站流量玩法，流量邏輯由商品出?！?yīng)鏈打造——新品牌/品類出海的模式進(jìn)一步迭代。

從一人單干到年?duì)I業(yè)額1億的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)之路

華用網(wǎng)絡(luò)科技CEO顏橋桂在會(huì)上分享了自己獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn);作為一個(gè)亞馬遜賣家，2年前抓住跨境電商到新風(fēng)口——獨(dú)立站模式，并親自到嘉鴻學(xué)院學(xué)習(xí)，掌握了“素材決定流量”的選品邏輯、Facebook引流的核心技巧，成功做出了”小擺件“這一爆款產(chǎn)品，進(jìn)而取得了突破性到成功。在他看來，獨(dú)立站是跨境電商的未來，是品牌出海的首選。

峰會(huì)圓桌會(huì)議：大咖說-2021年跨境電商航母將開往哪里？下午17時(shí)，峰會(huì)圓桌會(huì)議把大會(huì)推至高潮，由鷹熊匯創(chuàng)始人Mark主持，有棵樹董事長(zhǎng)肖四清、馬幫幫主張潔、PatPat聯(lián)合創(chuàng)始人&COO高燦、賽凌科技CEO方稱鴻、斑頭雁國(guó)際物流總經(jīng)理黃東民5位行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家就目前跨境電商的整體形勢(shì)、品牌出海的布局、合規(guī)發(fā)展的必要性等熱門議題進(jìn)行了深入的探討，讓在場(chǎng)的嘉賓受益匪淺。

本屆跨境電商獨(dú)立站生態(tài)千人峰會(huì)取得圓滿成功，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，交流討論不斷，這是一次難得的獨(dú)立站人的聚會(huì)，一位參加活動(dòng)的賣家表示，“很開心能參加這樣的峰會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)大咖，學(xué)習(xí)了很多新的行業(yè)知識(shí)，更是開拓了自己的眼界，遠(yuǎn)超意料的干貨知識(shí)令人收獲滿滿，對(duì)我的幫助太大了。”

據(jù)悉，此次2021跨境電商獨(dú)立站生態(tài)千人峰會(huì)得到了中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)供應(yīng)鏈金融分會(huì)、深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、深圳市跨境電子商務(wù)行業(yè)促進(jìn)會(huì)、深圳市行云跨境電商研究院的指導(dǎo)和支持。2021跨境電商獨(dú)立站生態(tài)千人峰會(huì)就此圓滿收官，期待9月再見!