面對(duì)原材料漲價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能擴(kuò)張，新宙邦如何在市場(chǎng)中突圍？

高工鋰電了解到，新宙邦的策略包括：一是通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)張，進(jìn)一步提高產(chǎn)能利用率；二是基于配方與質(zhì)量的穩(wěn)定性，利用高端產(chǎn)品維穩(wěn)市場(chǎng)價(jià)格與客戶認(rèn)可。

2020年，新宙邦電池化學(xué)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能7.3萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)了4萬(wàn)噸，產(chǎn)能利用率為55%。

新宙邦表示，主要是由于去年新增產(chǎn)能的投產(chǎn)時(shí)間并非在年初，且新建生產(chǎn)線產(chǎn)能釋放也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，到了四季度，產(chǎn)能利用率有所提高。這從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也可清晰看出，從一季度到四季度，其營(yíng)收和凈利也是漸進(jìn)增長(zhǎng)。

目前新宙邦電解液的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要是配方和質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及自產(chǎn)多種添加劑。

“我們與大廠商的合作主要是配合大廠設(shè)計(jì)符合他們要求的配方，對(duì)于中小型的客戶我們會(huì)使用自己的配方。畢竟大廠商的研發(fā)能力比較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求也比較多?！毙轮姘钤诮邮苷{(diào)研時(shí)表示。

在添加劑方面，4月21日，新宙邦公告稱(chēng)，擬在江蘇投資12億元建設(shè)年產(chǎn)5.9萬(wàn)噸鋰電添加劑項(xiàng)目。其中一期投資約6.6億元，2年后達(dá)產(chǎn)，將建成年產(chǎn)2.93萬(wàn)噸電解液添加劑（包括CEC、FEC、VC、DTD等）。

其控股孫公司江蘇瀚康現(xiàn)有VC和FEC添加劑合計(jì)產(chǎn)能約2000噸。此次新宙邦擴(kuò)產(chǎn)添加劑后將有利于與現(xiàn)有電解液原材料的供給互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，滿足下游旺盛需求。

市場(chǎng)價(jià)格方面，電解液從去年7-8月份的7萬(wàn)元/噸漲到了目前的20萬(wàn)元/噸，行業(yè)人士指出，六氟磷酸鋰占電解液配方的成本大概35%-40%左右，電解液漲價(jià)主要是由于六氟磷酸鋰漲價(jià)帶動(dòng)。

對(duì)于漲價(jià)持續(xù)周期，新宙邦的預(yù)判是，六氟磷酸鋰的擴(kuò)產(chǎn)周期一般是一年半左右，估計(jì)目前價(jià)格能維持到2022年的一季度。電解液的合理價(jià)格在10-15萬(wàn)元/噸左右，目前的價(jià)格虛高，但受到六氟磷酸鋰影響，當(dāng)前價(jià)格也可能會(huì)持續(xù)到明年的一季度。

不同于天賜材料自產(chǎn)六氟磷酸鋰，新宙邦是采取代購(gòu)的方式。目前，新宙邦的產(chǎn)品價(jià)格高于天賜材料。

對(duì)此，新宙邦表示，主要是在六氟磷酸鋰的產(chǎn)品等級(jí)上有所區(qū)分。目前新宙邦長(zhǎng)期合作的六氟磷酸鋰供應(yīng)商是延安必康旗下的江蘇九九久科技有限公司，其客戶的一些高端產(chǎn)品指定選用新宙邦的電解液。

值得一提的是，目前不少電池企業(yè)開(kāi)始向上游延伸，如億緯鋰能與德方納米合建正極材料、國(guó)軒高科建設(shè)動(dòng)力電池原材料等項(xiàng)目。對(duì)此，新宙邦表示，目前電池廠商自己產(chǎn)電解液的經(jīng)濟(jì)效益并不大，不如外包。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前新宙邦份額大概在15%左右。GGII數(shù)據(jù)顯示，2020年TOP6占比為77.6%，TOP3占比61.4%，市場(chǎng)集中度較上年進(jìn)一步提升。

GGII認(rèn)為，集中度提升的主要原因是頭部電解液企業(yè)具備全球供應(yīng)能力，具備客戶、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈以及資金等優(yōu)勢(shì)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作緊密，在2020年獲得了更多客戶的訂單。

原文標(biāo)題：【科達(dá)利?材料專(zhuān)欄】新宙邦電解液“競(jìng)爭(zhēng)法則”

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