2021年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最火的概念之一就是“低代碼”。阿里云智能總裁張建鋒直接表示，2021年的潮流就是低代碼開發(fā)。

一方面，從業(yè)者的討論此起彼伏，爭(zhēng)議不斷，甚至引發(fā)了“隔空辯論”。支持者認(rèn)為，這是下一場(chǎng)IT技術(shù)革命；而反對(duì)者認(rèn)為，低代碼不過是速度極快、成本極低的“外包公司”。

另一方面，無論是做ERP、CRM還是數(shù)字化營(yíng)銷軟件的，還是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程管理軟件、工作流配置引擎、數(shù)據(jù)分析和BI工具的公司，紛紛“趕時(shí)髦”貼上了低代碼的標(biāo)簽。

低代碼，一種快速開發(fā)應(yīng)用的軟件，將通用、可重復(fù)利用的代碼形成組件化的模塊，通過圖形化的界面來拖拽組件并形成應(yīng)用。低代碼能夠?qū)崿F(xiàn)只寫少量代碼或不寫代碼，類似用“樂高積木”的方式來開發(fā)。

在國(guó)外有很多著名的低代碼成功案例。Outsystems幫助施耐德電氣在20個(gè)月內(nèi)推出了60款應(yīng)用程序，開發(fā)過程加速了兩倍，僅在第一年就節(jié)省了650人天的工作量；在2012年即將推出Model S之際，特斯拉放棄了SAP的ERP產(chǎn)品，改用低代碼開發(fā)平臺(tái)Mendix，用25個(gè)人四個(gè)月時(shí)間自建ERP系統(tǒng)（后來特斯拉棄用Mendix改為自研“Warp”）。

引發(fā)本次低代碼熱潮的有兩件事：一是以國(guó)外的Airtable，國(guó)內(nèi)的黑帕云、Treelab為代表的無代碼企業(yè)紛紛融資；二是從去年下半年至今，這一領(lǐng)域迎來了重量級(jí)玩家：科技巨頭密集入局。

2020年8月26日，華為云發(fā)布低代碼開發(fā)平臺(tái)ROMA AppCube；

2021年1月14日，釘釘6.0發(fā)布會(huì)上推出“釘釘宜搭”低代碼開發(fā)工具；

2021年1月15日，騰訊云推出“云開發(fā)低碼”，后來改名為微搭低代碼（WeDa）；

2021年4月20日，字節(jié)跳動(dòng)的火山引擎推出A/B測(cè)試工具，不會(huì)編程也可以做實(shí)驗(yàn)，實(shí)際上也是一種低代碼工具。

其中，釘釘將低代碼提到了戰(zhàn)略高度，其定位也從原先的“智能辦公平臺(tái)”升級(jí)為“企業(yè)級(jí)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)”。張建鋒在釘釘6.0發(fā)布會(huì)上認(rèn)定，基于云釘一體的低代碼開發(fā)將成為新一代的軟件開發(fā)方式。當(dāng)下的低代碼討論熱潮，很大程度上也歸因于阿里帶來的熱詞效應(yīng)。

過去，低代碼主要是創(chuàng)業(yè)公司的舞臺(tái)。如今，大廠的入局給低代碼賽道帶來了新的X因素：“創(chuàng)業(yè)公司探路，大廠來收割”的故事又要上演了嗎？

為此，「甲子光年」采訪了明道云、宜創(chuàng)科技、簡(jiǎn)道云、輕流等企業(yè)創(chuàng)始人，以及信天創(chuàng)投管理合伙人蔣宇捷，某一線美元基金投資人，來梳理下近幾年中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)低代碼賽道的創(chuàng)業(yè)故事。

本文將從幾個(gè)層面展開：

最早的低代碼工具是Excel，低代碼的本質(zhì)是云時(shí)代的開發(fā)模式的必然需求；

低代碼的終局就是類似Salesforce的通用開發(fā)平臺(tái)，目前有兩大路徑：一是SaaS廠商做APaaS，二是創(chuàng)業(yè)公司直接做APaaS。

面向IT人員的低代碼，在今天的中國(guó)很難跑通，容易做成“高級(jí)外包”；面向業(yè)務(wù)人員的無代碼是更好的路徑，但軟件廠商最終會(huì)“我全都要”。

科技巨頭與創(chuàng)業(yè)公司存在競(jìng)合關(guān)系，字節(jié)跳動(dòng)的火山引擎可能會(huì)通過一種顛覆式手段切入低代碼，甚至成為中國(guó)最大的CRM廠商。

1.新瓶裝舊酒？

低代碼（low-code，寫少量代碼）一詞最早由Forrester在2014年提出，同時(shí)提出的還有無代碼（no-code，又稱零代碼，完全不寫代碼）。

和如今的熱議不同，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)“低代碼”一詞幾乎毫無概念，如今很多被歸到低代碼領(lǐng)域的企業(yè)，當(dāng)時(shí)也不知道自己是在做低代碼。

簡(jiǎn)道云聯(lián)合創(chuàng)始人單蘭杰告訴「甲子光年」，2015年簡(jiǎn)道云上線時(shí)，并沒有定位成低代碼或者無代碼，甚至沒有清晰的產(chǎn)品定位，當(dāng)時(shí)的初衷是想幫助中小企業(yè)解決數(shù)據(jù)管理難題。

宜創(chuàng)科技在2016年成立時(shí)，其CEO宜博稱自己是“圖形化開發(fā)機(jī)器編程云”。2017年宜博去美國(guó)交流，美國(guó)投資人告訴宜博他們正在做的事情叫做可視化編程語(yǔ)言（Visual Programming Language），在美國(guó)已經(jīng)是一個(gè)單獨(dú)的賽道。

2018年，兩起投融資事件帶動(dòng)了低代碼在中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的走紅。

這一年6月，美國(guó)低代碼廠商Outsystem獲得KKR和高盛的3.6億美元投資，估值超過10億美元成為新晉獨(dú)角獸；同年8月，另一家低代碼廠商Mendix被西門子以7億美元收購(gòu)。

2018年，Gartner提出了hpaPaaS的概念，提供low-code & no-code方式開發(fā)應(yīng)用的平臺(tái)——也就是低代碼。

低代碼=hpaPaaS，圖片來源：阿里技術(shù)

直到今天，越來越多的企業(yè)開始貼上低代碼的標(biāo)簽。企名片數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)上有45家低代碼/無代碼相關(guān)企業(yè)（不包含用友、金蝶等綜合性軟件廠商），其中66%成立于2018年之前，36%成立于2015年之前。［1］國(guó)外企業(yè)中，Outsystem和Mendix分別成立于2001年和2005年，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于低代碼概念出現(xiàn)的時(shí)間。

正是因?yàn)榈痛a不夠“新”，所以有人質(zhì)疑低代碼是“新瓶裝舊酒”。

這樣的質(zhì)疑不無道理。如果從“用少量代碼或不用代碼快速開發(fā)應(yīng)用程序”這樣一個(gè)普遍接受的概念來看，低代碼最早可以追溯到上世紀(jì)80年代，可以說最早的低代碼軟件是Excel。

為什么一個(gè)略顯“復(fù)古”的理念在今天突然受到了廣泛關(guān)注，甚至被阿里云提到了戰(zhàn)略高度？

從需求的角度來說，最大的推手就是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

去年，疫情大大提升了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度。國(guó)外云通訊廠商Twilio對(duì)2569名企業(yè)決策者進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，COVID-19將公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全球平均速度提高了6年。2020年9月，國(guó)資委正式印發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，對(duì)于中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)利好消息。

微軟認(rèn)為未來5年將有4.5億款新應(yīng)用程序?qū)⒈婚_發(fā)出來，這比過去40年里開發(fā)的所有應(yīng)用程序都要多。

如何滿足暴漲的開發(fā)需求？阿里云智能總裁張建鋒將軟件形態(tài)的發(fā)展分為三個(gè)階段：

第一階段是大型軟件系統(tǒng)，試圖解決企業(yè)的所有問題，比如傳統(tǒng)的ERP，但實(shí)施成本高，企業(yè)投入大，交付之后還有很大的運(yùn)維成本，再次開發(fā)也很難；

第二階段是SaaS軟件的興起，比如CRM系統(tǒng)，這個(gè)階段IT設(shè)施統(tǒng)一了，數(shù)據(jù)也在統(tǒng)一的平臺(tái)上，但軟件還是由不同的供應(yīng)商提供的，存在數(shù)據(jù)孤島；

第三階段就是低代碼平臺(tái)。低代碼彌補(bǔ)了定制化軟件太重、SaaS又太輕的“中間需求”，通過高可配置、可變動(dòng)的“樂高式”工具，來快速解決企業(yè)多元化需求。Gartner預(yù)測(cè)，未來5年低代碼應(yīng)用開發(fā)將占所有應(yīng)用開發(fā)活動(dòng)的65%以上。

從技術(shù)的角度來說，低代碼的產(chǎn)生是軟件發(fā)展的必然產(chǎn)物。

宜創(chuàng)科技CEO宜博向「甲子光年」闡述了他對(duì)低代碼的思考：“軟件開發(fā)被稱為計(jì)算機(jī)的藝術(shù)，但如果真的是藝術(shù)，就很難工業(yè)化復(fù)制；如果不是藝術(shù)，才意味著具備機(jī)器替代的可能性，這是軟件工業(yè)化的基礎(chǔ)?！?/p>

軟件編程語(yǔ)言的發(fā)展史，就是高級(jí)語(yǔ)言對(duì)低級(jí)語(yǔ)言的抽象封裝復(fù)用，C對(duì)匯編，C++對(duì)C，java對(duì)C++，到了云化時(shí)代，就成為新的VPL可視化編程語(yǔ)言對(duì)傳統(tǒng)的編程語(yǔ)言的抽象封裝復(fù)用。

明道云創(chuàng)始人任向暉告訴「甲子光年」：“今天低代碼這件事能做成，主要是WEB應(yīng)用的前端技術(shù)和模型化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)越來越成熟，這是一代人站在一代人的肩膀上往前推進(jìn)的結(jié)果。”

正是由于看到了低代碼的趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)加入了這個(gè)賽道。

2.兩大流派與路徑之爭(zhēng)

上文提到，中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的低代碼公司有至少45家，如果再加上一些傳統(tǒng)軟件公司和云計(jì)算公司（IaaS+SaaS）推出的低代碼平臺(tái)，這個(gè)賽道的玩家還會(huì)更多。

根據(jù)公司類型和現(xiàn)有的商業(yè)模式，「甲子光年」將企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)上的低代碼平臺(tái)分為兩大路徑：

第一類，SaaS廠商做APaaS。

代表企業(yè)為國(guó)外的Salesforce、Zoho，國(guó)內(nèi)的銷售易、北森。由于傳統(tǒng)軟件廠商紛紛開啟云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，我們也將其歸于此類，包括國(guó)外的SAP、Oracle，國(guó)內(nèi)的致遠(yuǎn)、泛微，用友、金蝶。

國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)的低代碼平臺(tái)主要是用來提升自身內(nèi)部開發(fā)效率，以及客戶和集成商/代理商的二次開發(fā)需求，補(bǔ)充自身SaaS產(chǎn)品靈活度不夠的短板，因此有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)屬性，比如銷售易聚焦在CRM領(lǐng)域、北森聚焦在HR軟件領(lǐng)域，用友、金蝶聚焦在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域。

此時(shí)，由于業(yè)務(wù)場(chǎng)景不同，他們彼此之間并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各賺各的錢。

不過，這一類廠商中的翹楚Salesforce已經(jīng)進(jìn)入到更高階段，那就是將平臺(tái)（Force.com）開放給第三方應(yīng)用開發(fā)商（ISV），在PaaS上長(zhǎng)出新SaaS，從而突破SaaS企業(yè)自身的業(yè)務(wù)范圍，形成應(yīng)用生態(tài)。

PaaS平臺(tái)復(fù)雜度，也就是今天討論的低代碼復(fù)雜度

要想像Salesforce那樣做到金字塔頂層，既需要技術(shù)的投入，也需要時(shí)間的積累。在線客服軟件商美洽總裁兼CTO李令輝曾對(duì)外透露，Salesforce有近4000位工程師在做PaaS平臺(tái)，每年的人力成本接近10億美金。

因此，雖然國(guó)內(nèi)SaaS廠商銷售易、北森，以及用友、金蝶都在朝這個(gè)方向努力，但這一路徑仍然道阻且長(zhǎng)。早在2019年，「甲子光年」就在文章《SaaS公司做PaaS：過去了就厲害，過不去就死 | 甲子光年》中對(duì)此做過詳細(xì)的討論。

第二類公司則是跳過業(yè)務(wù)場(chǎng)景，直接建立一個(gè)類似Salesforce的通用平臺(tái)，這是今天大部分創(chuàng)業(yè)公司選擇的路徑，比如國(guó)外的OutSystems、Mendix，國(guó)內(nèi)的ClickPaaS、宜創(chuàng)科技、明道云、簡(jiǎn)道云、輕流等等。

這種模式似乎走了一種捷徑，因此也招來了很多業(yè)內(nèi)人士，尤其是SaaS軟件創(chuàng)業(yè)者的質(zhì)疑。商越創(chuàng)始人苗峰表示：“堅(jiān)決不看好、不認(rèn)同獨(dú)立的低代碼平臺(tái)、獨(dú)立的PaaS平臺(tái)，非?？春镁哂蠵aaS能力的SaaS應(yīng)用，因?yàn)樗械募夹g(shù)都是通過業(yè)務(wù)發(fā)揮價(jià)值的?！?/p>

當(dāng)然也有不同的聲音。一家一線美元基金投資人告訴「甲子光年」，由于Salesforce的成功經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)廠商有了參考的路線。這也是很多初創(chuàng)企業(yè)繞過第一種方式，直接選擇做平臺(tái)的理論支撐。

無論哪一種路線，通用的低代碼平臺(tái)看上去都是一個(gè)很美的“生態(tài)故事”。

IDC發(fā)布過一份名為《Salesforce的經(jīng)濟(jì)影響力：2019-2024年將共創(chuàng)造420萬新工作崗位和1.2萬億美元的新業(yè)務(wù)收入》的白皮書，其中提到一個(gè)數(shù)據(jù)：2019年，Salesforce每賺1美元，它的全球生態(tài)將賺4.29美元；到2024年，Salesforce每賺1美元，它的全球生態(tài)將賺5.80美元。

國(guó)內(nèi)也是如此。任向暉告訴「甲子光年」，他們現(xiàn)在某些項(xiàng)目上的收入比例甚至到了1:10。

然而，技術(shù)很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，真實(shí)的商業(yè)化實(shí)踐過程卻困難重重，超出想象。

2019年，「甲子光年」已經(jīng)做過一篇低代碼的報(bào)道。當(dāng)時(shí)，多位采訪對(duì)象對(duì)「甲子光年」評(píng)價(jià)：中國(guó)低代碼領(lǐng)域還沒能成功驗(yàn)證商業(yè)模式，但幾乎都認(rèn)可低代碼確實(shí)是未來軟件開發(fā)的模式和方向。

但是，在本次采訪中，宜創(chuàng)科技CEO宜博向「甲子光年」分享了他完整的低代碼創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并得出了一個(gè)悲觀的結(jié)論：

“低代碼在今天的中國(guó)跑不通”。

3.商業(yè)模式大冒險(xiǎn)

要想打磨一個(gè)通用的低代碼平臺(tái)理論上分為兩大步，由易入難：

第一步，先給自身開發(fā)人員或交付人員使用；第二步，待產(chǎn)品打磨完善之后，再開放給ISV獨(dú)立軟件開發(fā)商和客戶。

Outsystems在2006年開放平臺(tái)之前，也為電信運(yùn)營(yíng)商提供了5年的敏捷開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)。而到了中國(guó)，現(xiàn)實(shí)卻是很多低代碼廠商走到第一步就卡住了。

這和低代碼的使用人群有關(guān)。上文提到，在Forrester提出低代碼概念的同時(shí)，也提出了無代碼的概念，兩者的技術(shù)復(fù)雜度并不相同。由于低代碼依然需要少量代碼，其用戶群體依然是懂程序的IT人員；而無代碼則不需要用戶懂代碼，所以使用門檻降低為業(yè)務(wù)人員。

問題就出現(xiàn)在使用門檻上，低代碼處在一個(gè)略顯尷尬的處境，一言以蔽之：懂技術(shù)的看不上，懂業(yè)務(wù)的學(xué)不會(huì)。

既然低代碼能夠提高研發(fā)效率，宜創(chuàng)科技一開始選擇把低代碼平臺(tái)作為一種工具，直接賣給客戶的IT部門，但卻碰了壁。

一種情況是，程序員不愛用。宜博告訴「甲子光年」：“程序員對(duì)低代碼有抵觸情緒，我原本是寫高大上的代碼的，不僅喜歡炫技，還要指望這個(gè)升職加薪呢。如果全用低代碼工具來做，老板的任務(wù)是完成了，我的前途怎么辦？”

另一種情況是，CTO也不愛用。2017年宜創(chuàng)科技服務(wù)一家大型集團(tuán)企業(yè)，卻遭到了CTO的“嫌棄”。該CTO對(duì)著宜創(chuàng)科技的人員大吼：你們不就是一能建站的嗎？憑什么要這么多錢？

宜博告訴「甲子光年」：“CTO的抵觸心理也可以理解。我原來管300個(gè)人，你現(xiàn)在告訴我用了你們的工具，30個(gè)人就能搞定。我CTO以后怎么混？”

后來的事情是，這個(gè)CTO希望用當(dāng)時(shí)的建站工具來替代宜創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的工作，但搞了半年也沒替換成功，最后還是堅(jiān)持用幾十個(gè)人原生寫代碼，半年之后才把宜創(chuàng)科技前期投入了十幾個(gè)人、一個(gè)月的工作給接了過去。

賣工具受阻，宜創(chuàng)科技也嘗試了另一條商業(yè)化路徑：賣服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，就是軟件項(xiàng)目和人力外包。這是軟件領(lǐng)域常見的商業(yè)模式，只不過從過去的純代碼開發(fā)，變成低代碼開發(fā)的方式。

2017年，宜創(chuàng)科技接到了第一個(gè)大項(xiàng)目：與阿里團(tuán)隊(duì)一起中標(biāo)某國(guó)家部委項(xiàng)目，阿里是乙方，宜創(chuàng)科技是丙方。一期項(xiàng)目當(dāng)時(shí)乙方預(yù)估是30個(gè)人3個(gè)月的工作量，但實(shí)際完成時(shí)，只用了16個(gè)人1個(gè)月，基本上一周一次小改版，一月一次大改版，一共推翻了十幾次，前前后后做了一年多，最終在2019年1月項(xiàng)目正式上線。

從2017年到2020年，宜創(chuàng)完成大大小小60多個(gè)項(xiàng)目，類型覆蓋電商、行業(yè)解決方案、管理系統(tǒng)、政企政務(wù)到IoT等多個(gè)領(lǐng)域，合同額在幾十萬到上千萬。雖然項(xiàng)目完成了，但這種商業(yè)模式也存在問題：做外包，始終面臨回款難、模式重、不可復(fù)制等問題，賺的永遠(yuǎn)是辛苦錢。

宜博對(duì)「甲子光年」說：“賣服務(wù)最大的問題是，扛著槍給別人干活兒，哪怕槍再精良，市場(chǎng)也不認(rèn)，投資人也不認(rèn)?！痹?jīng)有個(gè)知名的管理合伙人給宜創(chuàng)下定義，“你們就是一個(gè)速度極快、成本極低的外包公司”。

宜博認(rèn)為，中國(guó)程序員的人力成本還是太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到用一個(gè)低代碼開發(fā)軟件來替代的時(shí)機(jī)。相比之下，美國(guó)程序員的平均年薪是大約是15萬美元左右，而中國(guó)程序員只有16.6萬人民幣。［2］

基于人力成本的痛點(diǎn)，宜博認(rèn)為，短期內(nèi)低代碼這條路只能做金融、政企等KA（大客戶），正好趕上國(guó)家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，如果能做深、做精可以，否則大概率跑不通。

既然如此，大量的開發(fā)需求如何滿足？Gartner預(yù)測(cè)，2021年市場(chǎng)對(duì)于應(yīng)用開發(fā)的需求將5倍于IT公司的產(chǎn)能。

2020年底，宜博復(fù)盤了這幾年的低代碼創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，做出了一個(gè)決定：從低代碼向無代碼轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)對(duì)象從懂技術(shù)的程序員聚焦到非技術(shù)的業(yè)務(wù)人員。

無獨(dú)有偶。從去年開始，除了宜創(chuàng)科技，創(chuàng)業(yè)公司越來越多向“無代碼”領(lǐng)域集中，并有意識(shí)地科普低代碼和無代碼的差別。在過去，兩者雖然有技術(shù)上的區(qū)分，但通常被混合使用。

一個(gè)新的趨勢(shì)是，無代碼正在替代低代碼，成為更受追捧的概念。

4.從低代碼到無代碼

首先體現(xiàn)出這種差異的是在資本市場(chǎng)。

和2018年因?yàn)镺utsystem融資而讓“低代碼”的走紅相似，2020年9月美國(guó)企業(yè)Airtable宣布D輪融資1.85億美元讓“無代碼”走紅。Airtable于2012年在美國(guó)成立，是一款在線表格應(yīng)用的無代碼產(chǎn)品，可以理解為一款更加智能、可視化的Excel。

緊接著，中國(guó)資本市場(chǎng)反應(yīng)迅速，先后有多家無代碼創(chuàng)業(yè)公司完成融資。

相比之下，低代碼企業(yè)中只有ClickPaaS、奧哲（也有無代碼產(chǎn)品氚云）兩家企業(yè)宣布了融資。

理論上來說，面向業(yè)務(wù)人員的無代碼是一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)。2019年，中國(guó)軟件從業(yè)者的人數(shù)為677.7萬人，而會(huì)用Excel+PPT的白領(lǐng)數(shù)量是2億左右。宜博將低代碼比作“一匹更快的馬”，而無代碼就是“一輛全新模式的汽車”。

由于技術(shù)門檻的不同，低代碼和無代碼切入的應(yīng)用場(chǎng)景并不相同。從開發(fā)技術(shù)角度，無代碼是低代碼的子集；從使用用戶的角度，低代碼的用戶是無代碼用戶的子集。

上述美元基金投資人告訴「甲子光年」，如果從業(yè)務(wù)需求的角度來看，低代碼主要用來面向大型客戶構(gòu)建ERP，吃掉的是過去傳統(tǒng)軟件公司的蛋糕。

在大型企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求中，一種情況是存量的改進(jìn)，集成商通過低代碼平臺(tái)幫助企業(yè)“打補(bǔ)丁”，進(jìn)行系統(tǒng)融合；另一種情況是干脆直接重建，但是不需要像過去那樣一行一行寫代碼，從而提高開發(fā)效率。

無代碼企業(yè)則主要面向中小客戶，其核心系統(tǒng)也好，業(yè)務(wù)系統(tǒng)也好，都不會(huì)太復(fù)雜，不涉及太多系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的耦合。

除了低代碼與無代碼企業(yè)在業(yè)務(wù)需求上不同之外，無代碼企業(yè)也分為不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具體來看可以分為以下幾種：

之所以從不同場(chǎng)景切入，實(shí)際上也是一種策略。上述投資人告訴「甲子光年」：“要想做到底層技術(shù)足夠好，能夠讓集成商拿來去構(gòu)建任何系統(tǒng)，需要比寫代碼提升十倍的效率，而當(dāng)下的APaaS其實(shí)都做不到這一點(diǎn)，因此還是要打一些細(xì)分場(chǎng)景?！?/p>

不過，該投資人同時(shí)表示，無論是低代碼還是無代碼，未來都會(huì)有融合的趨勢(shì)。

一種方式是，分別做兩個(gè)產(chǎn)品。國(guó)外廠商中，比如Mendix提供了兩個(gè)版本：Mendix Studio面向業(yè)務(wù)人員，Studio Pro面向IT人員；國(guó)內(nèi)廠商中，奧哲旗下既有面向IT人員的低代碼平臺(tái)奧哲·云樞，也有面向業(yè)務(wù)人員的氚云。

除此之外，宜博給出了另一個(gè)“套娃般”的開發(fā)思路——用低代碼開發(fā)無代碼。今年3月，宜創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用自己的低代碼平臺(tái)開發(fā)出了對(duì)標(biāo)Airtable+Wix的無代碼平臺(tái)MVP驗(yàn)證，整個(gè)過程只花了一個(gè)半月。之所以這么快，也是源于之前四年低代碼技術(shù)的積累。

就在創(chuàng)業(yè)公司驗(yàn)證商業(yè)模式的過程中，新的變量出現(xiàn)了。2020年至今，這個(gè)市場(chǎng)迎來了“不速之客”——以華為、阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)為代表的科技巨頭。

大公司入局會(huì)帶來什么變化？是整合、洗牌、廝殺，還是相安無事？

5.虎視眈眈的科技巨頭

科技巨頭下場(chǎng)低代碼，可以分為兩大陣營(yíng)，第一類就是云計(jì)算大廠。

信天創(chuàng)投管理合伙人蔣宇捷告訴「甲子光年」，云計(jì)算大廠紛紛入局低代碼的一個(gè)很重要的原因，是防止自身被“管道化”。

從2016年開始，中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)中，IaaS與PaaS的增速此消彼長(zhǎng)。聚焦在IaaS層面的云計(jì)算大廠競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，大家都在未雨綢繆，尋找新的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

由IaaS做PaaS的優(yōu)勢(shì)，可以參考微軟。微軟基于Office和Visual Studio的技術(shù)積累，在低代碼領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。僅從收入角度來看，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的全球主要云計(jì)算廠商的收入拆分，微軟智能云的PaaS和SaaS收入占比超過60%，這帶來了比阿里云、AWS更高的利潤(rùn)。（《十二年了，阿里云終于盈利了 | 甲子光年》）

既然“解決客戶最后一公里”的需求越來越高，與其把主動(dòng)權(quán)交給別人，不如自己來做，這就是中國(guó)云計(jì)算廠商做低代碼的動(dòng)力。

這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，不得不警惕，因?yàn)樵缬星败囍b。

2017年的協(xié)同辦公領(lǐng)域（OA），就發(fā)生過釘釘與創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客的廣告大戰(zhàn)。阿里豪擲5億元人民幣，紛享銷客耗費(fèi)上億元，但最終在釘釘強(qiáng)大的“免費(fèi)+補(bǔ)貼”的攻勢(shì)下，分銷逍客的優(yōu)勢(shì)被擊穿，后來不得不裁員轉(zhuǎn)型做CRM。（《紛享銷客消失的18個(gè)月 | 甲子光年》）

值得一提的是，在當(dāng)年這一輪OA洗牌中，明道云也是被“誤傷”的一個(gè)。2015年之后，由于釘釘、企業(yè)微信、華為Welink等巨頭相繼進(jìn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。眼看很難賺到錢了，2017年明道云不得不謀求轉(zhuǎn)型，并最終選擇了無代碼。

巧合的是，今年釘釘又將業(yè)務(wù)延伸到了明道云所在的低代碼領(lǐng)域。面對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)，任向暉在釘釘6.0發(fā)布會(huì)的當(dāng)天在朋友圈評(píng)論稱：“我們從來不介意和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，微軟還有Power Apps呢，怕個(gè)毛啊。”

要面對(duì)老和釘釘碰上的問題，任向暉也感慨：“想想這種事也不是巧合?！?/p>

盡管處于同一賽道，但如果具體分析來看，云計(jì)算大廠的定位和創(chuàng)業(yè)公司存在錯(cuò)位，更多是一種競(jìng)合關(guān)系。

首先，這并非一個(gè)零和博弈。2019年8月，Gartner對(duì)5年內(nèi)的低代碼應(yīng)用平臺(tái)做出了一項(xiàng)預(yù)測(cè)：3/4的大型企業(yè)將至少使用4個(gè)低代碼開發(fā)工具以滿足不同復(fù)雜度的應(yīng)用開發(fā)。

其次，由于目標(biāo)客戶不同，兩者存在業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

輕流CEO薄智元告訴「甲子光年」：“‘屁股決定腦袋’，IaaS本身就是服務(wù)于IT部門，所以IaaS廠商做的低代碼平臺(tái)，也主要是服務(wù)IT人員的。輕流之所以用無代碼切入業(yè)務(wù)，也是做一個(gè)差異化的補(bǔ)充。比如我們現(xiàn)在有一些客戶，它既用了微軟的Power Apps，也用了輕流的產(chǎn)品。”

宜博則表示，IaaS廠商很多時(shí)候會(huì)有很多盲點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司都有自己擅長(zhǎng)的地方，這是彼此合作的基礎(chǔ)。但未來大家都做大了可能會(huì)殊途同歸，最終會(huì)打一架的。

雖然單體的競(jìng)爭(zhēng)尚未形成，但已經(jīng)形成了聯(lián)盟的局面。

在釘釘6.0發(fā)布會(huì)上，釘釘公布了兩家低代碼金牌合作伙伴：氚云和簡(jiǎn)道云。氚云和簡(jiǎn)道云的身份就是釘釘平臺(tái)上的ISV，釘釘負(fù)責(zé)提供流量和客戶，簡(jiǎn)道云和氚云負(fù)責(zé)解決客戶需求，氚云、簡(jiǎn)道云和釘釘宜搭之間也存在一定程度的賽馬機(jī)制。

對(duì)于ISV來說，這幾乎是一種“站隊(duì)”。以氚云為例，「甲子光年」觀察到氚云已經(jīng)與釘釘做了深入綁定，其唯一的登錄入口是釘釘，連手機(jī)號(hào)登陸都沒有。

除了業(yè)務(wù)上的合作，還有資本層面的布局。奧哲在2018年拿了釘釘?shù)?000萬元A+輪投資，騰訊在今年3月份投資了輕流。

這樣一來，市場(chǎng)上形成了三大低代碼/無代碼聯(lián)盟。值得一提的是，阿里和騰訊內(nèi)部的低代碼產(chǎn)品不止一個(gè)，騰訊除了上文提到的WeDa，還有“神筆”；在阿里內(nèi)部有至少四個(gè)低代碼團(tuán)隊(duì)，分別是iceluna、宜搭、樂高、云鳳蝶，宜搭是唯一對(duì)外開放的一個(gè)。

除了云計(jì)算廠商，還有一個(gè)重磅玩家——字節(jié)跳動(dòng)。

一位不愿意公開姓名的低代碼公司CEO向「甲子光年」透露，字節(jié)內(nèi)部也有一款低代碼項(xiàng)目的代號(hào)，因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)的App矩陣有快速開發(fā)的需求。

2021年4月20日，火山引擎技術(shù)公開日現(xiàn)場(chǎng)，其大數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品總監(jiān)張錦波介紹了火山引擎的A/B測(cè)試應(yīng)用場(chǎng)景，其中的“可視化建站”就是一種低代碼產(chǎn)品。

如果把火山引擎作為一款低代碼產(chǎn)品來看，它的思路和大部分低代碼廠商都不相同。在大部門低代碼廠商都在強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程”時(shí)，火山引擎強(qiáng)調(diào)的是“數(shù)據(jù)智能分析”，其路徑更像是上文提到的SaaS公司做APaaS。

上述美元基金投資人告訴「甲子光年」：“火山引擎主打營(yíng)銷或銷售的場(chǎng)景，可能會(huì)是一種顛覆式的場(chǎng)景切入CRM市場(chǎng)。從這個(gè)角度來說，有可能中國(guó)最大的CRM廠商會(huì)是字節(jié)跳動(dòng)。”

在傳統(tǒng)軟件時(shí)代，誕生了SAP、Oracle；在SaaS時(shí)代，誕生了Salesforce；如果下一個(gè)時(shí)代就是阿里云智能總裁張建鋒所說的低代碼時(shí)代，我們期待會(huì)有中國(guó)公司的一席之地。

原文標(biāo)題：低代碼局中局：是IT革命還是高級(jí)外包？ | 甲子光年

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