作為從業(yè)人員，這些觀點(diǎn)，僅僅我一家之言，我是樂(lè)于看到國(guó)產(chǎn)設(shè)備崛起的。不知大家有沒有感覺到，這幾年在一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)中，很多驅(qū)動(dòng)設(shè)備都悄咪咪的就過(guò)度成了國(guó)產(chǎn)品牌！

但仔細(xì)觀察了解，這些設(shè)備大多都是一些雜牌，很多名字可能都沒聽說(shuō)過(guò)，而且設(shè)備也大多是隨設(shè)備配套的。國(guó)產(chǎn)叫得上名號(hào)的牌子，其實(shí)市場(chǎng)占有率并不高。在通用型的驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，要求更是不高，能調(diào)速就行，客戶首先考慮的主要還是價(jià)格問(wèn)題。

往上追溯，原因很多，首先是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，影響了老板的投資價(jià)值。標(biāo)準(zhǔn)的投資價(jià)值應(yīng)該是這樣：廠租+設(shè)備+人員+運(yùn)營(yíng)+利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)格。比如一條千萬(wàn)的生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)壽命是10年，生產(chǎn)線的折舊率從第一年就開始遞增了，那么在多少年以后設(shè)備達(dá)到淘汰值，各行業(yè)應(yīng)該都有預(yù)算的。

也就是說(shuō)：使用多少年，這條生產(chǎn)線可以回本。這條定律，在發(fā)達(dá)國(guó)家和國(guó)內(nèi)那些頭部企業(yè)是可以的，但一些中小企業(yè)就受不了。這些企業(yè)買的設(shè)備還是二手的呢，你給我談設(shè)備價(jià)值周期？設(shè)備能多服役一年都有價(jià)值，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，同產(chǎn)品價(jià)值只會(huì)越來(lái)越低，怎么壓縮成本才是重中之重。

好多引進(jìn)的二手設(shè)備，配套都是由生產(chǎn)商決定的，歐洲的機(jī)械喜歡歐洲的電控，畢竟大家知根知底，解決方案就好溝通。日本的生產(chǎn)線喜歡日本的電控品牌。除了理念，解決方案的切合，還可以集體出海，有錢大家賺嘛。

但這樣的設(shè)備進(jìn)入二手市場(chǎng)，使用成本就明顯變高了，工控產(chǎn)線是一個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)，就算你想代換某一個(gè)部件，也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，維修吧，維修成本也不便宜，這就是市場(chǎng)上很多一二十年的工控產(chǎn)品，如今還在服役。

我和一個(gè)港資生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備主管交談，該生產(chǎn)廠主要給歐美國(guó)家代工玩具生產(chǎn)，歐美注塑設(shè)備居多。這位主管告訴我：以前修注塑設(shè)備的控制板，驅(qū)動(dòng)器，少則幾千，多則幾萬(wàn)的維修費(fèi)，的確有些吃不消。近年來(lái)找國(guó)內(nèi)廠商改系統(tǒng)，一套系統(tǒng)下來(lái)改造下來(lái)，也就比維修費(fèi)稍微貴一點(diǎn)而已，但這個(gè)系統(tǒng)是全新的，還可以談延保期，你說(shuō)我會(huì)怎么選！

我問(wèn)：精度如何？

他說(shuō)：精度肯定會(huì)稍微差一些，但能過(guò)檢。同時(shí)我們也保留了一部分狀況良好的原裝設(shè)備，以對(duì)應(yīng)客戶的生產(chǎn)要求。但大部分，國(guó)產(chǎn)已經(jīng)可以頂上去用了。

最近維修幾個(gè)豪邁HOMAG驅(qū)動(dòng)器，豪邁是全球有名的木工機(jī)械生產(chǎn)商，電控設(shè)備同樣是德國(guó)的科比keb提供的，設(shè)備部負(fù)責(zé)人抱怨：豪邁的驅(qū)動(dòng)器維修價(jià)格不便宜，更惱火的好多維修單位搞不定，維修后程序丟失，根本用不了。找設(shè)備售后，售后牛的一B，動(dòng)不動(dòng)就讓他們買新的驅(qū)動(dòng)器！

我給他解釋，以keb為驅(qū)動(dòng)的用戶程序都比較復(fù)雜，這方面，國(guó)產(chǎn)的就好很多。

何先生苦笑：我的的設(shè)備都由客戶決定的，沒幾臺(tái)高端設(shè)備，一些高端品牌的代工單談都不給你談！

中國(guó)的設(shè)備一直在進(jìn)步，再?gòu)?fù)雜的東西，也怕被解剖研究，再說(shuō)，中國(guó)人逆向思維的實(shí)力可不是鬧著玩的：以前的電梯控制行業(yè)，注塑設(shè)備行業(yè)，雕刻制版行業(yè)，不是一一被中國(guó)企業(yè)盯上就拿下了么。外國(guó)貨一直在溢價(jià)是不爭(zhēng)的事實(shí)，前幾天看見一篇報(bào)道，是說(shuō)中國(guó)機(jī)械手的，隨著技術(shù)的積累和進(jìn)步，在一些細(xì)分市場(chǎng)的份額，讓世界四大機(jī)械人生產(chǎn)商同樣額頭冒汗。

所以說(shuō)，設(shè)備這東西，只要市場(chǎng)給出機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備正在慢慢的趕上去，這已經(jīng)是一種趨勢(shì)。行業(yè)人士都知道，進(jìn)口品牌，皮實(shí)耐用，如絲般潤(rùn)滑，但一旦鬧起脾氣來(lái)，就沒那么好伺候了，更可惡的是一些代理人士趁火打劫。

記得一臺(tái)35kw的lenze4900的直流調(diào)速器可以報(bào)出十萬(wàn)加的價(jià)格；一臺(tái)90kw的BAUMUELLER驅(qū)動(dòng)器可以報(bào)出二三十萬(wàn)的價(jià)格。一般的企業(yè)，半壺都喝不起??！

當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)工控設(shè)備進(jìn)步不少，讓人失望的案例同樣比比皆是：君不見，國(guó)內(nèi)某知名品牌的伺服，價(jià)格直抵安川，一些行業(yè)設(shè)備，玩起所謂的定制功能，產(chǎn)品出了問(wèn)題，說(shuō)明書都找不到。

這個(gè)行業(yè)總體是好的，市場(chǎng)終究還是優(yōu)勝劣汰，那些買方案玩定制，然后讓客戶給售后買單的，一定會(huì)出局。瞧瞧這個(gè)行業(yè)的世界大腕，出手時(shí)雖然也心狠手辣。

但大抵都是在用心的做產(chǎn)品。拿軟硬件來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌喜歡在一個(gè)系列上，先把產(chǎn)品做細(xì)做完善，然后用軟件來(lái)區(qū)分使用用途，用冗余接口來(lái)強(qiáng)化周邊應(yīng)用。這樣的產(chǎn)品投向市場(chǎng)，在使用周期內(nèi)，穩(wěn)定系數(shù)不管是供應(yīng)商，還是用戶，心里都是比較有信心的。

工控產(chǎn)品和消費(fèi)品牌的基因不一樣，工控產(chǎn)品，萬(wàn)變不離其宗，和潮流更扯不上關(guān)系，而且更新迭代慢，穩(wěn)定耐用永遠(yuǎn)是第一位。如果用做消費(fèi)電器的理念做工控產(chǎn)品，客戶無(wú)法接受也不會(huì)持續(xù)買單，出局，就是遲早的事。工控行業(yè)除了規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)加持，同樣需要有在地?cái)傌浿虚_專賣店的精神，才能一直走下去。

編輯：jq