宋仕強(qiáng)關(guān)于薩科微半導(dǎo)體發(fā)展歷程答記者

受訪對(duì)象：薩科微半導(dǎo)體創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生

采訪主題：薩科微半導(dǎo)體的成長(zhǎng)史的幾個(gè)問題

近年來，在半導(dǎo)體“國(guó)產(chǎn)替代”和解決歐美國(guó)家對(duì)我們“卡脖子”的行動(dòng)中，有一家研發(fā)生產(chǎn)功率器件碳化硅MOS管的的表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品大賣聲名鵲起。就是由創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)先生領(lǐng)銜的深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司。薩科微公司不斷推出新產(chǎn)品，在以前的功率器件場(chǎng)效應(yīng)管的基礎(chǔ)上，推出霍爾磁性傳感器、電源管理IC、高速光耦等電子元件，“slkor”品牌在行業(yè)的知名度、美譽(yù)度、客戶信任度、在電力電子行業(yè)的影響力節(jié)節(jié)攀升。在2021年，達(dá)到了每季度百分之40的復(fù)合增長(zhǎng)率。薩科微厚積薄發(fā)的的驚艷表現(xiàn)受到半導(dǎo)體行業(yè)投資人、媒體和半導(dǎo)體功率器件同行的強(qiáng)烈關(guān)注。宋仕強(qiáng)先生最近接受了某媒體的采訪，就相關(guān)問題一一作答：

1、請(qǐng)宋仕強(qiáng)先生分享下您當(dāng)初為何創(chuàng)辦薩科微半導(dǎo)體和成立slkor品牌？

答：成立薩科微半導(dǎo)體和建設(shè)“slkor”品牌（www.slkormicro.com），對(duì)我宋仕強(qiáng)來說是一個(gè)機(jī)緣巧合順勢(shì)而為的事。我以前是中國(guó)房地產(chǎn)界第一批職業(yè)經(jīng)理人，趕上了中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展的黃金15年。前幾年房子被我們蓋得差不多了，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)就關(guān)注半導(dǎo)體了，我比喻房地產(chǎn)是在土地上蓋房子，半導(dǎo)體是在硅片上面蓋房子，這是兩個(gè)行業(yè)類似的地方。現(xiàn)在進(jìn)入信息時(shí)代了，信息化智能化的基礎(chǔ)生產(chǎn)資料的就是半導(dǎo)體，集成電路產(chǎn)業(yè)會(huì)是房地產(chǎn)之后的另一個(gè)財(cái)富的匯聚點(diǎn)。我對(duì)我們五道口體校的同學(xué)說，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展太快，房子差不多被我們蓋完了，我就躬身入局來支持中國(guó)集成電路的發(fā)展吧。

薩科微slkor官網(wǎng)輪播圖1

在2014年，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)創(chuàng)立了金航標(biāo)電子（www.bds666.com）公司，研發(fā)生產(chǎn)“kinghelm”品牌的北斗GPS天線連接器軍工特種導(dǎo)航定位天線。有一次與比亞迪BYD的師兄弟聚會(huì)偶遇LE 韓國(guó)延世大學(xué)的功率器件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谘邪l(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅MOS管，最高電壓能做到1200V電流80A，技術(shù)指標(biāo)當(dāng)時(shí)在世界領(lǐng)先，經(jīng)過在比亞迪新能源汽車的逆變器上實(shí)測(cè)，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國(guó)的科銳CREE，與日本羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST差不多，他們希望我把碳化硅的MOS管推到中國(guó)市場(chǎng)新能源汽車。我們商量以后決定，我成立深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，注冊(cè)了“SLKOR”商標(biāo)，專業(yè)推廣銷售SiC MOS和SiC SBD管?！癝LKOR”品牌前兩個(gè)字母S和L，分別取自是我的英文名smith和對(duì)方首席科學(xué)家英文名leon的第一個(gè)字母，后三個(gè)字母采用了“KOR”，表示對(duì)源自韓國(guó)和合作伙伴的尊敬。合作，首先要意誠(chéng)再次是心正，這才會(huì)有好的結(jié)果！薩科微還運(yùn)營(yíng)了“碳化硅專家”的公眾號(hào)，宣傳碳化硅行業(yè)的新聞資訊、科普碳化硅的技術(shù)工藝，讓更多的人關(guān)注碳化硅氮化鎵等材料和市場(chǎng)應(yīng)用，為第三代半導(dǎo)體的發(fā)展鼓與呼！當(dāng)然也順便打“slkor”品牌的軟廣。

我本人信佛所以相信修來的因緣際會(huì)，才會(huì)有薩科微半導(dǎo)體公司和“SLKOR”品牌。我做事原則是做就做到最好，薩科微的經(jīng)營(yíng)是最少做到國(guó)內(nèi)功率器件行業(yè)的前幾名才罷休。所以從2014年到現(xiàn)在七八年了，薩科微團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干。近年來因?yàn)榘l(fā)展趨勢(shì)的變化，薩科微運(yùn)營(yíng)和研發(fā)生產(chǎn)銷售等大多數(shù)業(yè)務(wù)大都在國(guó)內(nèi)，基本上“國(guó)產(chǎn)替代”了 ，但是我們和薩科微韓國(guó)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)還是保持友好的合作！

投資半導(dǎo)體和做slkor品牌，是大投入、長(zhǎng)周期、延時(shí)回報(bào)延遲滿足的大事，要沉下心來干才可以干好。前期肯定時(shí)候非常痛苦的事情，但是會(huì)厚積薄發(fā)，越是到后面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)越少，因?yàn)楹芏嗳藳]有我能夠扛下去，這是我們做薩科微心得體會(huì)，也是我們建設(shè)的防火墻。提前做好頂層設(shè)計(jì)，做好市場(chǎng)前景分析，做好產(chǎn)品線布局，有積累和發(fā)展，也是非常重要的。做半導(dǎo)體研發(fā)生產(chǎn)的前幾年會(huì)非常痛苦，但是在品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)跑開了以后，就會(huì)匯集更多的優(yōu)質(zhì)資源發(fā)展會(huì)越來好。

2、請(qǐng)介紹薩科微半導(dǎo)體的發(fā)展歷程以及企業(yè)定位？（可分享發(fā)展過程中是否遇到過艱難或光輝的歷程）

答：薩科微半導(dǎo)體的碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管剛銷售的時(shí)候，產(chǎn)品型號(hào)只有8個(gè)，4個(gè)型號(hào)碳化硅MOS管和4個(gè)型號(hào)的碳化硅二極管，應(yīng)用在新能源汽車的電機(jī)驅(qū)動(dòng)核心零部件和高端太陽(yáng)能光伏逆變器市場(chǎng)。這些產(chǎn)品技術(shù)要求高市場(chǎng)容量不大，測(cè)試和認(rèn)證周期非常長(zhǎng)，薩科微團(tuán)隊(duì)除了掌握碳化硅的技術(shù)和工藝外，當(dāng)時(shí)可利用的客戶資源金航標(biāo)沉淀下來的，比如一些前裝汽車廠等。但是，我們的在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的生態(tài)布局、SLKOR品牌的客戶接受度、銷售團(tuán)隊(duì)和下游渠道、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都基礎(chǔ)比較差。因此薩科微公司在前幾年就沒有什么銷售收入，發(fā)展緩慢堅(jiān)持過程非常艱難。幸好我以前還有好幾套深圳的房子，我宋仕強(qiáng)也成為半導(dǎo)體行業(yè)著名的“賣房創(chuàng)業(yè)”者。

薩科微slkor半導(dǎo)體早期平面媒體廣告圖

薩科微在2017年堅(jiān)定調(diào)整了產(chǎn)品和銷售策略，利用熟練掌握的碳化硅功率器件的基礎(chǔ)性技術(shù)，還有磨合好的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)等，研發(fā)生產(chǎn)出高中低壓MOS管場(chǎng)效應(yīng)管、還有變頻器清潔能源用IGBT管子、可控硅、霍爾元件來沖市場(chǎng)，用薩科微產(chǎn)品系列中技術(shù)門檻較低的產(chǎn)品，來達(dá)到產(chǎn)品的大批量銷售，也帶動(dòng)“SLKOR”品牌的滲透。經(jīng)過與市場(chǎng)和客戶不斷磨合，薩科微產(chǎn)品和“SLKOR”品牌定位逐漸優(yōu)化調(diào)整到最佳，銷售逐漸有了起色。薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品線日益豐富，目前可用于工業(yè)軍工產(chǎn)品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應(yīng)用在新能源汽車、通訊設(shè)備、電力設(shè)備、太陽(yáng)能光伏、UPS電源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；民用級(jí)消費(fèi)類產(chǎn)品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應(yīng)用在智能手機(jī)、手提電腦、智能機(jī)器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域。薩科微將推出更多的產(chǎn)品，為客戶提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

經(jīng)過幾年的沉淀，薩科微產(chǎn)品高端的汽車和工業(yè)級(jí)的碳化硅管MOS管、IGBT管，也逐漸有小批量的訂單，這是薩科微發(fā)展要堅(jiān)持的戰(zhàn)略目標(biāo)，過程會(huì)慢點(diǎn)但值得堅(jiān)持；另一部分消費(fèi)品市場(chǎng)較通用的的MOS管場(chǎng)效應(yīng)管等產(chǎn)品，加快了我們“國(guó)產(chǎn)替代”的進(jìn)度。薩科微熱銷一些型號(hào)，可以替換TI德州儀器、ON安森美的、AOS萬(wàn)代半導(dǎo)體、TOSHIBA東芝的功率器件。今年，我們薩科微銷售額每個(gè)季度都遞增加40％，是我們覺得欣慰的。

今年薩科微取得一點(diǎn)成績(jī)，以后還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打加快發(fā)展，初步目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的功率器件企業(yè)，下一步希望成為國(guó)際上有一定有影響力的企業(yè)，立足中國(guó)服務(wù)全球?yàn)閲?guó)爭(zhēng)光！

3、請(qǐng)介紹下薩科微的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)線、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)用市場(chǎng)，和貴司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

答：我在準(zhǔn)備成立薩科微半導(dǎo)體之初，認(rèn)認(rèn)真真地做過功率器件和mos管的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)業(yè)鏈研究。我查閱了國(guó)內(nèi)外很多資料，還畫了復(fù)雜細(xì)致的思維導(dǎo)圖和用搭建數(shù)據(jù)模型來做分析，還不僅僅是常規(guī)的SWOT這類簡(jiǎn)單的分析了。我當(dāng)時(shí)的結(jié)論是，功率器件類的產(chǎn)品，中國(guó)和國(guó)際的技術(shù)相差不大，對(duì)晶圓廠封測(cè)廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機(jī)就完全勝任了，在我們中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)的容量近萬(wàn)億。當(dāng)時(shí)功率器件國(guó)產(chǎn)化的程度已經(jīng)比較高，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化較方便，符合我對(duì)薩科微的技術(shù)路線分布的“自主、可控”要求?？梢愿桑€可以大干！所以我就一咬牙再一跺腳決定賣幾套房子來投資半導(dǎo)體功率器件了。

薩科微slkor官網(wǎng)輪播圖2

薩科微產(chǎn)品線以功率器件為主，隨著這幾年的積累和研發(fā)力度的加強(qiáng)，薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品線日益豐富，主要產(chǎn)品為高壓MOS管、中壓低壓MOS、超結(jié)場(chǎng)效應(yīng)管COOLMOS、可控硅橋堆，還有大功率的IGBT管，還有應(yīng)用在軍工和高端工業(yè)品市場(chǎng)的碳化硅場(chǎng)效應(yīng)SiC MOS管等產(chǎn)品！目前可用于工業(yè)軍工產(chǎn)品有：碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT等，廣泛應(yīng)用在新能源汽車、通訊設(shè)備、電力設(shè)備、太陽(yáng)能光伏、UPS電源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；民用級(jí)消費(fèi)類產(chǎn)品有：可控硅、橋堆、高中低壓MOS管、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管、通用二極管、三極管、電源管理IC等，廣泛應(yīng)用在智能手機(jī)、手提電腦、智能機(jī)器人、智慧家電、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域。薩科微將推出更多的產(chǎn)品，為客戶提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們薩科微研發(fā)團(tuán)隊(duì)骨干以前在韓國(guó)，是延世大學(xué)一位科學(xué)家和帶的幾位學(xué)生，我們又從國(guó)際對(duì)標(biāo)的大公司挖來幾位資深的工程師配合他們工作?，F(xiàn)在薩科微發(fā)展越來越快，我們也在國(guó)內(nèi)成立了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)工藝儲(chǔ)備底子厚實(shí)了，擁有成熟的IP核也越來越多。為了保證薩科微半導(dǎo)體長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，我們的技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，已經(jīng)安排到到五至十年了?！昂穹e薄發(fā)”是我們薩科微的特點(diǎn)，“板凳一坐十年冷”是我們做好一件大事的思想準(zhǔn)備。前期要做很多很多的準(zhǔn)備工作，才可以保證薩科微產(chǎn)品全面開花，slkor品牌的長(zhǎng)盛不衰。薩科微已經(jīng)成功開發(fā)量產(chǎn)霍爾HALL傳感器芯片、與場(chǎng)效應(yīng)管配套的電源管理IC等也在研發(fā)計(jì)劃中，有的型號(hào)在客戶端小批量供貨了。

4、請(qǐng)分享下貴司的對(duì)標(biāo)企業(yè)有哪些？闡述下原因。

答：我們薩科微公司成立之初，就實(shí)行對(duì)標(biāo)研發(fā)管理和產(chǎn)品開發(fā)，向行業(yè)最強(qiáng)大的標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，是快速穩(wěn)健發(fā)展的途徑，也是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)管理，無意中也是我們薩科微現(xiàn)在“國(guó)產(chǎn)替代”的基礎(chǔ)。國(guó)外做功率器件INFINEON英飛凌、ON安森美，做碳化硅的科銳CREE、羅姆ROHM、意法半導(dǎo)體ST等，都是我們做產(chǎn)品的老師，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的假想敵，我希望有一天可以和他們的老板在一起開圓桌會(huì)議。我們國(guó)內(nèi)的士蘭微、新潔能、揚(yáng)杰半導(dǎo)體、晶導(dǎo)微的發(fā)展就非常不錯(cuò)，還的公司上市了，我們是努力提高自己的實(shí)力，邊向他們學(xué)習(xí)進(jìn)步。

對(duì)標(biāo)標(biāo)桿性半導(dǎo)體企業(yè)，學(xué)習(xí)他們、研究他們、就可以快速穩(wěn)健發(fā)展，可以讓我們少走彎路少蹚坑。他們的產(chǎn)品定義、市場(chǎng)目標(biāo)、銷售策略、供應(yīng)鏈等都是我們要學(xué)習(xí)的，他們這些企業(yè)都是我們的前輩，我希望有朝一日會(huì)把他們拍打到沙灘上面去呢！

5、據(jù)了解，貴司近些年的營(yíng)收業(yè)績(jī)猛漲，能分享下薩科微業(yè)績(jī)猛漲的因素有哪些嗎？（可附加介紹貴司哪些產(chǎn)品銷售最為火爆）

答：應(yīng)該說，以前薩科微做的太差了，銷售額基數(shù)太小。薩科微“slkor”是新品牌，客戶接受度和資質(zhì)認(rèn)證的流程都比較長(zhǎng)。為什么今年的銷售的好一些呢？我覺得主要原因是我們薩科微的基本功做的比較扎實(shí)。最近幾年來，不管什么樣的外部情況，我們內(nèi)部的slkor品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品豐富度、生態(tài)建設(shè)、系列產(chǎn)品配合度、客情關(guān)系、客戶服務(wù)，都花了大功夫。隨著薩科微發(fā)展越來越大，客戶滿意度、內(nèi)部流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等都會(huì)加強(qiáng)！

薩科微做好互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣和在網(wǎng)上商城的銷售，為薩科微半導(dǎo)體的發(fā)展如虎添翼。“SLKOR”已經(jīng)成為半導(dǎo)體界的網(wǎng)紅品牌，也讓我宋仕強(qiáng)在功率器件行業(yè)有了吹牛好裝逼的本錢。公司網(wǎng)站www.slkormicro.com關(guān)鍵詞如高中低壓MOS管、可控硅、橋堆、霍爾HALL傳感器、高速光耦、肖特基二極管、靜電保護(hù)ESD二極管、瞬態(tài)抑制TVS二極管都排到了百度首頁(yè)，在海外Google的bing必應(yīng)上面的收錄量也達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)個(gè)，讓新客戶認(rèn)識(shí)我們品牌的同時(shí)，也讓老客戶信任我們，知道薩科微態(tài)團(tuán)隊(duì)一直在努力一直在穩(wěn)定發(fā)展。在電子元器件互聯(lián)網(wǎng)商城的銷量，薩科微取得了非常好的成果。薩科微產(chǎn)品在立創(chuàng)商城、華秋商城電子發(fā)燒友、云漢芯城、百度愛采購(gòu)、萬(wàn)聯(lián)芯城、硬之城、唯樣商城、華強(qiáng)電子網(wǎng)、IC交易網(wǎng)、獵芯網(wǎng)、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商、京北通宇等線上平臺(tái)同步銷售中，讓萬(wàn)千電子工程師和終端客戶能夠通過線上平臺(tái)獲取更多薩科微半導(dǎo)體“SLKOR”產(chǎn)品。

薩科微在立創(chuàng)商城、華秋商城、世強(qiáng)硬創(chuàng)電商都備有幾百個(gè)型號(hào)的小批量產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣品，最近還在華強(qiáng)北開設(shè)了形象店，由薩科微的老員工黃先生負(fù)責(zé)，可以最快最準(zhǔn)確地的把我們的產(chǎn)品送到工程師和客戶手中。

6、據(jù)了解，薩科微在華強(qiáng)北設(shè)立品牌直營(yíng)店，能否闡述下薩科微為何會(huì)選擇在華強(qiáng)北設(shè)立該店，薩科微與華強(qiáng)北之間有怎樣的關(guān)鍵聯(lián)系，您對(duì)“中國(guó)電子第一街”華強(qiáng)北又有怎樣的見解呢？

薩科微slkor創(chuàng)立初期的宋仕強(qiáng)雜志廣告

答：薩科微最近在華強(qiáng)北開了一家形象店，直接快速為華強(qiáng)北的貿(mào)易商服務(wù)。薩科微對(duì)品牌形象店的定義，好比汽車工廠的對(duì)于4S店，一是能帶給客戶們帶來最直接的品牌形象直觀效果，起到“slkor”品牌宣傳的作用；第二可以銷售薩科微的產(chǎn)品，華強(qiáng)北以銷售通用mos管二極管三極管為主，也可以提供霍爾元件碳化硅mos管電源管理IC等新產(chǎn)品的樣品；第三是我們?cè)谌A強(qiáng)北的柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)存放了幾百萬(wàn)元的現(xiàn)貨，可以更快速便捷為華強(qiáng)北的客戶供貨；第四在華強(qiáng)北能起到信息采集的作用，讓我們薩科微更好的貼近市場(chǎng)，可以為新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)決策提供依據(jù)。這就是我們對(duì)華強(qiáng)北的形象店的定位，和奔馳寶馬保時(shí)捷雷克薩斯類汽車廠的的4S店的定位類似的。

華強(qiáng)北號(hào)稱“中國(guó)電子第一街”，所以薩科微在發(fā)展到一定階段，還是要回到華強(qiáng)北趕考，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華強(qiáng)北生存下去，對(duì)薩科微的成本控制、品牌管理、供應(yīng)鏈管理、后勤保障能都是考驗(yàn)。我和華強(qiáng)北的感情非常深厚，剛到深圳工作的時(shí)候，被萬(wàn)科選派到下屬的萬(wàn)佳百貨（遠(yuǎn)望數(shù)碼城現(xiàn)址）任工程師，見證了華強(qiáng)北由工業(yè)區(qū)向商業(yè)區(qū)的蛻變和發(fā)展。后來我創(chuàng)立的金航標(biāo)電子和薩科微半導(dǎo)體公司，辦公室都在華強(qiáng)北，所以我這輩子就和華強(qiáng)北結(jié)緣了。

華強(qiáng)北為什么會(huì)興旺發(fā)達(dá)長(zhǎng)盛不衰？在商言商，我就從我理解的華強(qiáng)北的商業(yè)模式說起。根據(jù)我個(gè)人的研究總結(jié)，“商圈”、“專業(yè)市場(chǎng)”、“電子元器件集交易中心”是華強(qiáng)北最重要三個(gè)方面，由此在衍生出華強(qiáng)北生生不息的大生態(tài)。

“商圈”是上世紀(jì)90年代的概念，就是說以覆蓋面積3-5平方公里、車程30分鐘內(nèi)的商業(yè)中心聚集點(diǎn)，可以滿足該地區(qū)以家庭為單位的吃、喝、玩、樂、游、購(gòu)等需求。華強(qiáng)北商圈覆蓋了黃木崗、長(zhǎng)城百花嶺、燕南路、華強(qiáng)南、福田南、崗廈、田面等大型高端社區(qū)自然村，還輻射更遠(yuǎn)的地方，當(dāng)年與羅湖的東門國(guó)貿(mào)商圈齊名，周末可以為華強(qiáng)北貢獻(xiàn)人山人海的人流。華強(qiáng)北的“專業(yè)市場(chǎng)”比較多，除開我們知道的電子元器件以外，其他的業(yè)態(tài)也非常豐富，如電子數(shù)碼類3C市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)、安防市場(chǎng)、電子禮品市場(chǎng)、外貿(mào)服裝市場(chǎng)、智能穿戴市場(chǎng)和地下的山寨電子產(chǎn)品（Mide in sz）市場(chǎng)等，都搞的有聲有色，讓華強(qiáng)北的生態(tài)更加豐富，凌晨到晚上都是熙熙攘攘的人流。“電子元器件集交易中心”就是華強(qiáng)北的重中之重了，華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)，是以前“前店后廠”模式的延伸，在華強(qiáng)北可以完成信息采集、信息實(shí)物復(fù)核、價(jià)格對(duì)比、樣品體驗(yàn)、錢貨交割、物流配送等交易的流程，可以一站式采購(gòu)齊全其他配套的產(chǎn)品，還可以找到稀缺的物料，如潮汕的電子元器件進(jìn)口尾貨、浙江慈溪的連接器開關(guān)、溫州的接插件、我們金航標(biāo)kinghelm的北斗天線連接線、歐美OEM大公司的庫(kù)存料等等。

還有華強(qiáng)北的資深研究人士認(rèn)為，華強(qiáng)北的活力和生命力還在于，華強(qiáng)北是一個(gè)有效市場(chǎng)，有最真實(shí)的需求和供給的對(duì)接，轉(zhuǎn)化率高，也有供求關(guān)系的波動(dòng)與價(jià)格信號(hào)同頻的表現(xiàn)，所以華強(qiáng)北炒家可以在第一時(shí)間賺錢。華強(qiáng)北還是新產(chǎn)品的發(fā)布點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，前幾年智能手機(jī)和智能穿戴的新產(chǎn)品不斷推出的高峰期，在蘋果華為三星小米等產(chǎn)品發(fā)布的第二天，華強(qiáng)北的老板們就可以在柜臺(tái)下的紙箱里拿出最新的產(chǎn)品。當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺、扭扭車等網(wǎng)紅產(chǎn)品，源頭都是華強(qiáng)北！

華強(qiáng)北每個(gè)三尺的柜臺(tái)后面，都站著一個(gè)家族一個(gè)小廠甚至一個(gè)村的人在為你服務(wù)呢，也可以還有華僑在海外給你干活！華強(qiáng)北的功能還有很多，它是品牌的匯聚點(diǎn)，是各個(gè)廠家比拼的擂臺(tái)、是自發(fā)性形成的有效市場(chǎng)，還是永不落幕展覽中心。華強(qiáng)北的虹吸現(xiàn)象，可以吸收容納最多更好的商家，也可以品牌和價(jià)值溢出，輻射好服務(wù)更多的外地客戶，也是華強(qiáng)北的價(jià)值所在。華強(qiáng)北隨著時(shí)代的發(fā)展華強(qiáng)北的功能弱化了，但在一定時(shí)間范圍還是有著影響力生命力，所以我把薩科微的第一家形象店開在華強(qiáng)北，理論依據(jù)就在這里。

7、近些年新能源汽車概念大熱，功率器件市場(chǎng)應(yīng)用前景空間廣大，您認(rèn)為哪些領(lǐng)域成為熱點(diǎn)的可能性最大？

薩科微slkor半導(dǎo)體新產(chǎn)品高速光耦培訓(xùn)

答：深圳市薩科微半導(dǎo)體公司（www.slkormicro.com）成立之初，就是用掌握的碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管的技術(shù)，瞄準(zhǔn)新源汽車產(chǎn)業(yè)和太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)。雖說到目前為止，薩科微碳化MOS管在新能源汽車上的用量還不是很大，但是薩科微還是看好新能源汽車的發(fā)展空間和想象力，薩科微會(huì)隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展而壯大。還有就是功率器件的共性的工藝等還可以在其他新品上面應(yīng)用，對(duì)我們來說做好技術(shù)的平移就好，薩科微碳化MOS管在太陽(yáng)能廣泛、逆變器、充電樁、車載充電器、電動(dòng)摩托，大型無線充電也有很大的市場(chǎng)前景。這些產(chǎn)品的品質(zhì)要求會(huì)比新能源汽車稍低，但市場(chǎng)空間還是很大的。還有與碳化硅類似的第三代半導(dǎo)體氮化鎵GaN，在快充市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，發(fā)展前景很廣闊。

8、國(guó)內(nèi)外企業(yè)在半導(dǎo)體功率器件的市場(chǎng)地位上還具有很大的差距，在當(dāng)前較好的國(guó)情發(fā)展情況下，您認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弊端有哪些？薩科微又將如何揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)獲得更大的市場(chǎng)空間？

答：在高端的功率器件產(chǎn)品方面，中國(guó)與國(guó)外還有很大的差距。新能源的汽車功率器件、部分工業(yè)產(chǎn)品和一些特殊產(chǎn)品，目前主應(yīng)用還是以國(guó)外大的半導(dǎo)體廠家為主，如英飛凌、ST、三菱、ABB等品牌。國(guó)內(nèi)品牌如華潤(rùn)微、基本半導(dǎo)體、士蘭微、比亞迪、薩科微等目前還是處在中低端，在太陽(yáng)能光伏、快充充電等市場(chǎng)做的非常不錯(cuò)。高端產(chǎn)品我們國(guó)外的廠家還是有很大的距離，但是差距在慢慢縮小。但是市場(chǎng)在我們這邊，是我們主要的優(yōu)勢(shì)，我們是有機(jī)會(huì)彎道超車的。

薩科微的發(fā)展方向還是會(huì)以功率器件新興市場(chǎng)為主，及國(guó)內(nèi)外巨頭不愿意去布局的場(chǎng)景，因?yàn)槲覀兪切鹿拘」?，他們看不上的都值得我們努力去做。我們也?huì)提高產(chǎn)品的多樣性豐富性。薩科微在新產(chǎn)品上多布局，比如霍爾元件電源管理IC等等，將是我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)進(jìn)步的方向。因?yàn)槲覀児β势骷氖袌?chǎng)夠大品類足夠豐富，大水才能夠養(yǎng)大魚，足夠大的市場(chǎng)空間和時(shí)間，才能培育出更大更多更優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

9、您覺得如何經(jīng)營(yíng)好一家半導(dǎo)體企業(yè)，其關(guān)鍵要素有哪些？

薩科微slkor產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)

答：我覺得要做好半導(dǎo)體企企有很多的要素，我感觸最大的是，一個(gè)要專注，另一個(gè)是專業(yè)，還有就是堅(jiān)持。專注能屏蔽誘惑，我周邊有人炒股，有人炒芯片，有人炒房子，賺錢都比我多比我輕松。我的目標(biāo)是要做好半導(dǎo)體企業(yè)，就需要聚焦才可以，努力做好半導(dǎo)體的產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、生態(tài)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)打造、收回每一筆貨款等等，才可以保證可以活下去。其次是專業(yè)，專業(yè)是長(zhǎng)期持久的力量，能為企業(yè)帶來意想不到的收益金額積累資源和本錢。近幾年薩科微的研發(fā)、銷售、宣傳等力量都聚焦的在做功率半導(dǎo)體這一塊，多年如一日的始終堅(jiān)持，在專注也就體現(xiàn)力出一孔利出一孔。薩科微在成立之初，遇到了很多困難，在每一個(gè)艱難困苦的時(shí)刻都是我們團(tuán)隊(duì)和我一起堅(jiān)持，總是在咬牙堅(jiān)持，一點(diǎn)點(diǎn)的死磕，才有今天的一點(diǎn)成績(jī)，這是我對(duì)經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體企業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)吧。

10、薩科微是如何定義自己在中國(guó)功率器件中的市場(chǎng)角色？能否分享下貴司下一步戰(zhàn)略布局是如何進(jìn)行？

我們薩科微在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，能到國(guó)內(nèi)功率器件市場(chǎng)的前三，最少要到前五的位置。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，不管是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、還是個(gè)人，要在混到名列前茅才能獲取足夠好的資源，才能擁抱新的機(jī)會(huì)。薩科微前幾年艱苦的研發(fā)打基礎(chǔ)就是為了以后的爆發(fā)，供應(yīng)鏈、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)技術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是在厚積薄發(fā)的過程。薩科微的口號(hào)是“立志成為國(guó)產(chǎn)功率器件的領(lǐng)導(dǎo)者”，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，薩科微的目標(biāo)是逐步打開國(guó)外市場(chǎng)，為中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)增光添彩！薩科微會(huì)持之以恒的堅(jiān)持，也會(huì)瞄準(zhǔn)最高的目標(biāo)去奮斗。

11.什么是薩科微半導(dǎo)體和宋仕強(qiáng)先生你個(gè)人目前面臨的最大挑戰(zhàn)？你需要怎么樣來解決？

答：實(shí)際上，我們薩科微半導(dǎo)體和slkor品牌今年發(fā)展比較快，但還有一些問題會(huì)困擾我們。第一個(gè)就是我作為薩科微戰(zhàn)艦的船長(zhǎng)，缺時(shí)間。第二個(gè)就是缺人，缺乏更多高素質(zhì)的人才，第三就是缺錢，因?yàn)榘雽?dǎo)體投入要大資本！但是這些問題都是可以逐步解決的。

我還投資深圳市金航標(biāo)電子有限公司，金航標(biāo)是國(guó)家級(jí)高新企業(yè)和雙軟企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)銷售是北斗GPS天線連接器和北斗軍工天線，發(fā)展也不錯(cuò)。金航標(biāo)和薩科微都是我個(gè)人投資和管理，所以說除了資金緊張外時(shí)間還很緊。因?yàn)槲医M織了兩套知識(shí)工程體系、兩套管理組織體系，兩套品牌工程體系，兩套供應(yīng)鏈體系，兩套倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，因?yàn)榧夹g(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶群體都不一樣。人面臨很大的問題就是缺時(shí)間，好多事情是要花時(shí)間才可以做好的，沒有任何的捷徑。薩科微要發(fā)展要更快更好，我這個(gè)火車頭的作用非常關(guān)鍵。

第二點(diǎn)就是缺人，薩科微的發(fā)展是離不開人才的，有多好的人才就可以做多好的企業(yè)，人才是企業(yè)發(fā)展的天花板。在薩科微半導(dǎo)體內(nèi)部，“slkor”的品牌支撐體系、研發(fā)生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系，人才培訓(xùn)體系和人才梯隊(duì)化建設(shè)，我們一直在努力。人才還要外部引進(jìn)，我們只有在每個(gè)關(guān)鍵崗位引進(jìn)行業(yè)的一流人才、讓他們?nèi)谌雸F(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的價(jià)值，才薩科微能快速成為國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)，甚至到以后的國(guó)際一流企業(yè)。人力資源真的是資源，是我們非?？粗?。

第三點(diǎn)就是缺錢，薩科微過了財(cái)務(wù)指標(biāo)盈虧平衡點(diǎn)了，但是如果要靠賺到的錢再來擴(kuò)大生產(chǎn)，就跟不上我們計(jì)劃發(fā)展的速度。半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)、重投入、長(zhǎng)周期回報(bào)的行業(yè)。前幾年金航標(biāo)的北斗概念、現(xiàn)在薩科微的半導(dǎo)體概念都比較火，準(zhǔn)備投資我們的人非常多，但是當(dāng)時(shí)公司還不賺錢怕給投資人虧掉了，所有我們只收了清華系一位資本大佬的小筆投資款，其他的投資人就婉拒了，對(duì)錢還是保持敬畏之心才可以。我們薩科微公司是從IP設(shè)計(jì)發(fā)展起來的公司，輕資產(chǎn)的模式，但是企業(yè)要眾大做強(qiáng)，還是需要有大量的投入和流動(dòng)資金的?，F(xiàn)在薩科微公司的產(chǎn)業(yè)鏈的小循環(huán)已經(jīng)打，，產(chǎn)品越來越成熟，公司財(cái)務(wù)有了正向的現(xiàn)金流了?，F(xiàn)在半導(dǎo)體的風(fēng)口比較熱，薩科微也在計(jì)劃融資了，希望有資本的力量也順便帶來資源，幫助薩科微做的更好。我們一方面設(shè)計(jì)好產(chǎn)品賣好產(chǎn)品，另外也建設(shè)好公司賣好公司的股份。把這兩方面結(jié)合好，是薩科微近幾年的發(fā)展規(guī)劃！

薩科微slkor品牌滲透的小筆記本

薩科微會(huì)努力發(fā)展，這兩年聚焦把薩科微的財(cái)務(wù)基本面搞好，努力做到公司管理規(guī)范有序、團(tuán)隊(duì)兵強(qiáng)馬壯猛將如云、貨如輪轉(zhuǎn)資金充沛、內(nèi)部有造血功能和外部有資本的勢(shì)能推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與股東、員工、供應(yīng)商、客戶和社會(huì)的多方共贏，為共同富裕的小目標(biāo)沖沖沖！