亞馬遜云科技將正式啟動“智能硬件出海營銷季”活動。樂鑫科技作為 AIoT 領(lǐng)域無線通信 SoC 翹楚，提供 Wi-Fi + 藍(lán)牙 Combo 芯片和模組，打造一體化 AIoT 方案平臺。本次活動，樂鑫科技將作為獨(dú)家冠名商，為一系列智能產(chǎn)品的參考設(shè)計提供底層軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、射頻等技術(shù)助力。

智能硬件出海營銷季”系列活動將會向 IoT 行業(yè)推薦一系列智能產(chǎn)品的 ODM SaaS 一站式服務(wù)。同時，根據(jù)不同的品類，還會推介合適的出海渠道和海外運(yùn)營制勝方法。

ODM SaaS = 私域 IoT + 精選供應(yīng)鏈

“私域 IoT”是指針對智能產(chǎn)品“私域流量”運(yùn)營, 構(gòu)建自有的 IoT 技術(shù)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。智能產(chǎn)品區(qū)別于普通硬件，是在于依托 IoT 技術(shù)，用戶應(yīng)用能走向增值。從用戶運(yùn)營角度，企業(yè)可以在智能產(chǎn)品初次銷售后，構(gòu)建私域流量，與用戶形成持續(xù)關(guān)聯(lián)與黏性。以此為基礎(chǔ)做二次轉(zhuǎn)化，形成復(fù)購。

亞馬遜云科技聯(lián)合合作伙伴提供給客戶的“私域 IoT”服務(wù)，核心包括：

1.基于亞馬遜云科技 IoT 服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺，并支持部署在客戶自己的云賬號下。

亞馬遜云科技的安全合規(guī)“責(zé)任共擔(dān)模型”一方面可以幫助客戶規(guī)避出海的安全合規(guī)隱患，另一方面有效保障客戶數(shù)據(jù)管理的自主和安全。

2.完整的 IoT “Reference Design” 和開放 API。

在加快客戶產(chǎn)品上市的同時，讓客戶可以根據(jù)終端用戶需求，自主進(jìn)行功能定制；同時，方便客戶根據(jù)自己對于市場的理解，自主構(gòu)建數(shù)據(jù)運(yùn)營方案。

“精選供應(yīng)鏈”是指除了云軟件相關(guān)的服務(wù)之外，亞馬遜云科技還提供智能產(chǎn)品需要的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈推薦服務(wù)。

對于智能產(chǎn)品的開發(fā)來講，軟、硬件的長鏈條、跨技術(shù)棧的開發(fā)難只是開始，走向量產(chǎn)的供應(yīng)鏈管理更是難題。供應(yīng)鏈的難題對于缺乏關(guān)聯(lián)硬件產(chǎn)業(yè)積累的企業(yè)，比如初創(chuàng)企業(yè)、品牌運(yùn)營企業(yè)、跨領(lǐng)域經(jīng)營企業(yè)，顯得尤為突出。

針對每一個品類，除了 IoT 相關(guān)的射頻模組、固件、物聯(lián)網(wǎng)平臺和 APP，亞馬遜云科技會聯(lián)合合作伙伴提供 Reference Design 之外，還會針對該品類的核心部件，推薦優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈廠家；同時，基于該品類的 ODM SaaS 合作伙伴，提供給客戶從硬件供應(yīng)鏈到 APP 的一體化智能產(chǎn)品參考設(shè)計，客戶可以直接“拿走就用”走向量產(chǎn)。

與此同時，這一產(chǎn)業(yè)組合是開放式的推薦，客戶可以根據(jù)自己需要選擇或者更換供應(yīng)鏈。無論如何，這一參考設(shè)計都能幫助客戶大大加快智能產(chǎn)品上市周期，即便需要進(jìn)行個性化定制或供應(yīng)鏈調(diào)整，這一產(chǎn)業(yè)組合參考設(shè)計也能大大節(jié)省客戶摸索和溝通周期。

“智能便攜式儲能”-“智能硬件出海營銷季”首站

“便攜式儲能”其實(shí)就是應(yīng)用于戶外旅行、應(yīng)急備災(zāi)等場景的大型充電寶，帶電量通常為 0.2-2 kWh，輸出功率 100-2200 W，具有多種數(shù)據(jù)接口，支持移動用電場景下的手機(jī)、筆記本電腦、無人機(jī)、冰箱等多種產(chǎn)品的充電，匹配光伏板使用可以實(shí)現(xiàn)儲能裝置的充電。當(dāng)前主要應(yīng)用場景為：戶外活動，主力市場是美國；應(yīng)急備災(zāi)，主力市場為日本。在全球疫情影響下，2022 年出口貿(mào)易受到很大影響，但 “便攜式儲能”依然有著傲人增長。

從產(chǎn)業(yè)背景角度分析，正是新能源技術(shù)的突飛猛進(jìn)，使得鋰電技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈逐步成熟。鋰電儲能成了替代柴油發(fā)電機(jī)和鉛蓄電池的最佳選擇，疫情無疑大大加快了這一進(jìn)程。預(yù)計 2025 年便攜式儲能市場新增出貨 2470 萬臺，市場空間達(dá) 563 億元，21-25 年平均復(fù)合增速約 50%。

與此同時，物聯(lián)智能化的“便攜式儲能”也正逐步成為行業(yè)標(biāo)配。遠(yuǎn)程的設(shè)備與電池智能管理、FOTA 遠(yuǎn)程升級持續(xù)提升產(chǎn)品體驗(yàn)、智能客服構(gòu)建客戶溝通通道等基于 IoT 的智能化功能開始被客戶所渴求，并期望以此作為亮點(diǎn)更好的服務(wù)于終端用戶。

基于這些背景，我們將“智能硬件出海營銷季”首站定位于“智能便攜式儲能”主題。本次活動亞馬遜云科技將聯(lián)合樂鑫科技、廣云物聯(lián)、國軒高科、振邦智能等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，提供一站式的智能便攜式儲能技術(shù)及供應(yīng)鏈服務(wù)；同時還聯(lián)合 AGS 為“出海品牌打造”出謀劃策。

本活動參與的合作伙伴，將從不同的產(chǎn)業(yè)鏈分工聯(lián)合提供“智能便攜式儲能”參考設(shè)計：

1.樂鑫科技，作為 AIoT 領(lǐng)域無線通信 SoC 翹楚，提供 Wi-Fi + 藍(lán)牙 Combo 芯片和模組。同時，樂鑫科技作為“智能硬件出海營銷季”的獨(dú)家冠名商，將為一系列智能產(chǎn)品的參考設(shè)計提供底層軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、射頻等技術(shù)助力。

2.廣云物聯(lián)，作為亞馬遜云科技的 IoT 合作伙伴，提供“私域 IoT”從固件，APP 到云平臺應(yīng)用的完整物聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)方案。

3.國軒高科，作為國內(nèi)最早從事新能源汽車電池領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一，擁有新能源鋰電子的全產(chǎn)業(yè)布局；尤其是其“方形電芯”具有更好的安全特性。

4.振邦智能，智能控制專家，行業(yè)內(nèi)家電變頻控制領(lǐng)域和汽車電子領(lǐng)域的領(lǐng)航者，同時致力于研發(fā)智能化、高功率密度和電能轉(zhuǎn)換效率高的雙向逆變器產(chǎn)品。

同時，這一組合是一個開放式的靈活組合推薦。一方面，這一組合客戶可以“拿走即用”，并可進(jìn)行定制調(diào)整；另一方面，亞馬遜云科技也歡迎更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴加入，共同為客戶提供更好、更多樣的服務(wù)選擇。