前言：崢嶸歲月數(shù)十年，歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮和高光時(shí)刻，中國(guó)芯事業(yè)已迎來前所未有的黃金時(shí)代，在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程上留下了濃墨重彩的一筆。為迎接黨的二十大勝利召開，展現(xiàn)中國(guó)芯事業(yè)背后廣大科技工作者的創(chuàng)新之美、奮斗之美、協(xié)作之美，飛騰開設(shè) “喜迎二十大，建功新時(shí)代” 專欄，講述飛騰人一路攀登，為國(guó)造芯背后的奮斗故事。

“云端流淌一闕月光，剪下片段晾成詩(shī)行。未來在遠(yuǎn)方，窗前共徜徉。滿目清輝斑駁成斷章，偶然翻起，誦不成狂，唇角卻依然滾燙。”

——《剪月》

回望 2020 年 8 月的一晚，窗外月色如水，樹影斑駁。一場(chǎng)溫暖的團(tuán)建活動(dòng)結(jié)束后，他眺望夜空，借景抒情，作下了這首打油詞。

這是行業(yè)解決方案部滕根保入職飛騰 2 個(gè)多月時(shí)的心境，滿懷熱忱與信心，他正式踏上了打通華東區(qū)信創(chuàng)落地 “ 最后一公里 ” 之旅。

篳路藍(lán)縷，砥礪前行。如今已是飛騰行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)骨干和華東區(qū)解決方案負(fù)責(zé)人的滕根保，秉承公司的核心價(jià)值觀，帶領(lǐng)華東區(qū)解決方案團(tuán)隊(duì)積極布局開拓，以專業(yè)化的咨詢服務(wù)能力、高效的技術(shù)支持能力和強(qiáng)大的生態(tài)拉通能力，在各重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目中發(fā)揮了重要的技術(shù)支撐作用，獲得了華東區(qū)廣大行業(yè)市場(chǎng)客戶的高度認(rèn)可，組織打造了浙江某市 12345 政務(wù)服務(wù)熱線中心、首個(gè)基于 PK 體系的信創(chuàng)示范營(yíng)業(yè)廳等標(biāo)桿案例，助力基于飛騰 CPU 平臺(tái)的解決方案在華東區(qū)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的加速落地。

01

胸懷使命，擁抱國(guó)產(chǎn)化生態(tài)

畢業(yè)于浙江某知名高校的滕根保，一畢業(yè)就憑借優(yōu)秀的履歷進(jìn)入行業(yè)頭部大廠，從事 Arm 服務(wù)器產(chǎn)品研發(fā)及解決方案相關(guān)工作。2020 年，深受國(guó)產(chǎn)化事業(yè)和使命的感召，滕根保加入同為 Arm 技術(shù)路線的飛騰，入職行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)——一個(gè)以鏈接海量生態(tài)伙伴和最終用戶、為行業(yè)客戶提供項(xiàng)目技術(shù)支持服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

同樣的技術(shù)路線，卻是 “升級(jí)版” 的工作崗位，行業(yè)解決方案架構(gòu)師的身份意味著其今后的工作將有更加廣闊的行業(yè)視野和技術(shù)空間。他如獲至寶般在入職第一天便與客戶開展技術(shù)交流，進(jìn)入角色之快更是出乎所有人的意料。

滕根保的核心工作是立足華東區(qū)，配合各行業(yè)拓展經(jīng)理挖掘商機(jī)或支撐行業(yè)項(xiàng)目，做好客戶技術(shù)交流、路線引導(dǎo)、方案撰寫、入圍測(cè)試、業(yè)務(wù)適配遷移優(yōu)化及賦能培訓(xùn)等工作，這需要深入理解客戶應(yīng)用場(chǎng)景，拉動(dòng)各種內(nèi)外部資源，協(xié)助客戶打通信創(chuàng)落地 “最后一公里”。

每個(gè)行業(yè)項(xiàng)目的落地涉及環(huán)節(jié)眾多，包括行業(yè)最終客戶、集成商、ISV、OSV、整機(jī)廠商等，需要做大量的技術(shù)協(xié)調(diào)工作，這都極為考驗(yàn)一個(gè)解決方案架構(gòu)師各方面的綜合能力，需要懂行、懂技術(shù)、善溝通、能創(chuàng)新、勤思考。滕根保總結(jié)他們的工作：“出去能夠講產(chǎn)業(yè)，回來能夠?qū)懛桨?，還能做項(xiàng)目技術(shù)實(shí)施。”

一首 2020 年 12 月創(chuàng)作的《鳳鳥嘉興行》，成為他工作日常的縮影：白天繁忙的技術(shù)會(huì)議和培訓(xùn)會(huì)議接連不斷，夜深伏案埋頭寫方案，出差更是家常便飯，始終用最飽滿的斗志和戰(zhàn)斗力，用心服務(wù)好每一位客戶。

冬月微寒聚嘉興，帝都星城千里行。信創(chuàng)基業(yè)任重遠(yuǎn)，鳳鳥飛騰點(diǎn)天星。

聲情并茂傳芯知，醍醐灌頂豁心識(shí)，市場(chǎng)多變業(yè)難成，唯愿賦能鑄芯魂！

——《鳳鳥嘉興行》

02

追求卓越，永不言棄，打通華東信創(chuàng)項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2018 年，長(zhǎng)三角一體化上升為國(guó)家戰(zhàn)略，三省一市的發(fā)展進(jìn)入新階段，飛騰開始重點(diǎn)部署華東區(qū)市場(chǎng)。滕根保剛加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，華東團(tuán)隊(duì)成員依然屈指可數(shù)，飛騰芯片在華東行業(yè)覆蓋少，認(rèn)知度低。面對(duì)這個(gè)窘境，滕根保帶領(lǐng)華東區(qū)解決方案 “尖刀連”，以項(xiàng)目支持和行業(yè)賦能為核心、以助力飛騰贏得華東市場(chǎng)為目標(biāo)，開啟了打通華東信創(chuàng)項(xiàng)目落地的破冰之旅。

為了更快地了解行業(yè)客戶，洞察信創(chuàng)應(yīng)用落地需求，他們用最接地氣的 “掃樓” 方式?jīng)_鋒一線，前往各個(gè)地市拜訪重要行業(yè)客戶單位，杭州、嘉興、寧波、衢州、上?！媚_步丈量華東市場(chǎng)，用熱忱對(duì)話行業(yè)客戶。

然而這個(gè)過程并不順利，他遭遇過 “閉門羹”、“臨時(shí)爽約”、“尬聊”、“質(zhì)疑方案”、“否定價(jià)值” 等種種情況，但他沒有放棄，而是通過合理規(guī)劃時(shí)間、制定 B 計(jì)劃、精心準(zhǔn)備內(nèi)容、積極回應(yīng)等方法逐一進(jìn)行化解，這也讓他更加了解行業(yè)客戶的特點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)、信創(chuàng)項(xiàng)目需要什么聯(lián)合解決方案。

拉通華東區(qū)生態(tài)伙伴打造聯(lián)合解決方案，開展產(chǎn)品適配驗(yàn)證，撰寫方案白皮書……滕根保相信，這些看似繁復(fù)的工作在關(guān)鍵時(shí)刻總能助力項(xiàng)目成功。

有一次，在與浙江某單位云計(jì)算部門現(xiàn)場(chǎng)交流后，滕根保發(fā)現(xiàn)客戶在交流前項(xiàng)目就已經(jīng)確定了其他方案，非常受挫。收拾好情緒的他開始思索，項(xiàng)目是否還有回旋的余地，“可能是我們對(duì)客戶了解不多，肯定還有其他突破口?！庇谑撬屯卣箞F(tuán)隊(duì)通過其他伙伴對(duì)該客戶深入摸底，了解到其大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景還有相關(guān)需求且沒有相關(guān)方案。

通過主動(dòng)上門交流，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)部門前期使用的大數(shù)據(jù)軟件已與飛騰完成了適配認(rèn)證。滕根保敏銳地察覺到了 “轉(zhuǎn)機(jī)”，緊接著，撰寫技術(shù)方案、支撐 POC 測(cè)試、參與招標(biāo)采購(gòu)……一氣呵成，成功在項(xiàng)目中標(biāo)大量飛騰服務(wù)器，助力該客戶大數(shù)據(jù)平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行。

類似的項(xiàng)目不勝枚舉。滕根?？偨Y(jié)華東團(tuán)隊(duì)的作風(fēng)：肯吃苦、愿奉獻(xiàn)，敢擔(dān)當(dāng)、愛學(xué)習(xí)，謀創(chuàng)新、共攀登。這支 “文可培訓(xùn) PPT，武可調(diào)試做分析” 的團(tuán)隊(duì)支撐華東區(qū)市場(chǎng)從 0 到 1，成功打入華東市場(chǎng)核心圈層，在政務(wù)、金融、電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)了重要突破，僅 2021 年內(nèi)就支持了百余個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，直接、間接帶動(dòng)芯片銷售量增長(zhǎng)超 10 萬片。

杭州某項(xiàng)目成功入圍后，滕根?？吹教爝叺慕鹪?，用一首新詞表達(dá)了攻堅(jiān)克難后的喜悅和釋然：

杭城烈日熱浪盈，步履如飛笑迎天。萬里晴空何處蔭，只道天邊云鑲金！

——《金云》

03

創(chuàng)新開放，協(xié)助打造強(qiáng)大中臺(tái)能力

在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事眼里，滕根保有著難能可貴的奉獻(xiàn)精神和創(chuàng)新意識(shí)，工作有思路、有想法、有激情、善總結(jié)、樂分享，經(jīng)常給團(tuán)隊(duì)帶來不一樣的思路，對(duì)于部門和飛騰而言都是不可多得的年輕中堅(jiān)力量。

滕根保形容，“解決方案工作就是客戶體系的中臺(tái)，向后連接研發(fā)體系，向前銜接市場(chǎng)需求，將芯片應(yīng)用到各行各業(yè)中去?！?/p>

長(zhǎng)期的調(diào)研分析和客戶對(duì)接工作為滕根保積累了豐富的資料素材，加之行業(yè)信創(chuàng)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏越來越快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，亟需精準(zhǔn)有力的文檔。他開始思考，怎么把已有的材料和知識(shí)共享，提供面向行業(yè)市場(chǎng)拓展與交流的 “最新彈藥輸送機(jī)”，打通部門內(nèi)部與跨部門間的 “文檔資料信息孤島”，建立文檔中臺(tái)，提高便捷性的同時(shí)讓文檔價(jià)值最大化。

打造飛騰知識(shí)庫(kù)一體化平臺(tái)的想法很快獲得了部門內(nèi)部高度認(rèn)同，滕根保開始組織開展建設(shè)工作，面向行業(yè)市場(chǎng)拓展和交流的新需求，打造 “力出一孔” 的對(duì)外懂行形象和技術(shù)能力。

但光有 “文檔中臺(tái)” 是不夠的，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用文檔高效地拓展市場(chǎng)，因此需要打造面向公司市場(chǎng)前端的 “賦能中臺(tái)”。滕根保主動(dòng)提出在公司內(nèi)部開展 “沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵” 售前行業(yè)交流、“戰(zhàn)場(chǎng)春試馬” POC 測(cè)試實(shí)踐、“秣馬厲精兵” 精選方案與技術(shù)提升三大系列培訓(xùn)。培訓(xùn)一經(jīng)開展便獲得廣泛好評(píng)，對(duì)于公司同事統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、提升業(yè)務(wù)能力水平都大有裨益。

此外，為了更好鏈接和支撐好華東區(qū)伙伴，滕根保攜手團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地構(gòu)建了 “生態(tài)中臺(tái)”，分別建立了浙江、上海、江蘇生態(tài)家園群，促進(jìn)與生態(tài)伙伴互動(dòng)，擴(kuò)大飛騰影響力，并主導(dǎo)策劃了飛騰教育行業(yè)長(zhǎng)三角生態(tài)會(huì)、華東區(qū)生態(tài)伙伴認(rèn)證培訓(xùn)、“數(shù)字浙江，賦能政務(wù)” 系列生態(tài)賦能等市場(chǎng)活動(dòng)。

一攬子營(yíng)銷成果初見成效，飛騰成功入局了上海信創(chuàng)工委會(huì)、計(jì)算機(jī)軟件協(xié)會(huì)等各個(gè)關(guān)鍵組織，成為華東信創(chuàng)市場(chǎng)一支關(guān)鍵力量。

不忘初心，方得始終。在推動(dòng)各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，滕根保肩負(fù)使命，胸懷熱愛，詩(shī)意人生，篤定前行。他的目標(biāo)是成為行業(yè)解決方案專家，始終保有慎終如始的清醒、銳意進(jìn)取的韌勁、匠心獨(dú)運(yùn)的創(chuàng)造力，聽從己心，無問西東。

滕根保憑借突出的貢獻(xiàn)在韶山獲公司表彰，用豪邁壯闊的語言表達(dá)內(nèi)心的激動(dòng)

在飛騰，有大批像滕根保一樣不畏艱難、勇于開拓的芯青年，他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共攀高峰，履行新時(shí)代的使命任務(wù)，在國(guó)家行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，也找到了自己的 “詩(shī)與遠(yuǎn)方”。