近日，智能門(mén)品牌「云鹿」宣布完成兩輪總額近億元融資。投資方包括順為資本、小米集團(tuán)、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本。

「云鹿」表示融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、服務(wù)提升和品牌建設(shè)。

一、以智能化技術(shù)革新傳統(tǒng)入戶門(mén)

云鹿的掌門(mén)人——于海波，曾任云丁鹿客聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官，擁有十余年的家用智能安防產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造過(guò)出貨千萬(wàn)套級(jí)別的智能鎖、智能貓眼、智能水電表等產(chǎn)品。

2020 年，于海波前瞻性地看到了智能門(mén)的市場(chǎng)。他認(rèn)為，智能鎖、智能貓眼門(mén)鈴在近幾年得到了用戶的廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，成為眾多智能家居產(chǎn)品中最炙手可熱的幾款產(chǎn)品，印證了家門(mén)口的智能化是真實(shí)需求。所以當(dāng)用戶需要購(gòu)買(mǎi)入戶門(mén)的時(shí)候，直接買(mǎi)一扇智能門(mén)可能是更好的選擇。國(guó)內(nèi)入戶門(mén)每年有近 3000 萬(wàn)樘的既有銷(xiāo)售規(guī)模，智能門(mén)在其中的占比將逐步提升，這無(wú)疑是一個(gè)大市場(chǎng)。

2022 年，于海波集結(jié)了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、智能硬件、傳統(tǒng)門(mén)企的核心團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了云鹿品牌，正式進(jìn)軍智能門(mén)行業(yè)。

“智能門(mén)產(chǎn)品涉及到的技術(shù)方向比較多，例如生物識(shí)別、音視頻處理、機(jī)械結(jié)構(gòu)、機(jī)電一體化、安全防護(hù)等等，我們團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)都是智能門(mén)鎖、智能貓眼、傳統(tǒng)入戶門(mén)行業(yè)的專家，所具備的技術(shù)積累以及供應(yīng)鏈資源都能很好地應(yīng)用于智能門(mén)產(chǎn)品。正因?yàn)榫邆溥@些技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以我們放棄了用現(xiàn)有的智能門(mén)鎖和貓眼產(chǎn)品快速拼裝一個(gè)‘智能門(mén)’的路線，而是選擇了基于用戶對(duì)外觀和功能的原始需求，從底層開(kāi)始做整體設(shè)計(jì)，這樣的出來(lái)的智能門(mén)產(chǎn)品在功能創(chuàng)新性、外觀一體化方面都更具優(yōu)勢(shì)。”

二、智能家居成裝修用戶新選擇

“早上 9 點(diǎn)上班，門(mén)一關(guān)上，掃地機(jī)自動(dòng)開(kāi)始工作?？爝f送貨上門(mén)，可以留言，然后我的手機(jī)就能收到信息，上班不會(huì)被快遞電話打擾。孩子幾點(diǎn)回家也可以在 App 上查看。下班回家，直接刷臉入門(mén)，門(mén)一打開(kāi)，燈光自動(dòng)亮起，小愛(ài)同學(xué)播放舒緩音樂(lè)?！痹坡怪悄荛T(mén)天貓旗艦店第一位用戶黃女士告訴記者，“上一次裝修是 10 年前了，以前對(duì)入戶門(mén)沒(méi)有任何感覺(jué)，這次二套房裝修選擇了云鹿門(mén)，確實(shí)顛覆了我對(duì)入戶門(mén)的看法?？萍几淖兩?，智能化帶來(lái)更好的便捷和安全體驗(yàn)，大大提升了生活的品質(zhì)?！?/p>

據(jù)《2021 年智慧家居趨勢(shì)報(bào)告》，超過(guò) 40% 的消費(fèi)者把是否能提升安全感納入理想智慧家的重要考量。家庭安防成為用戶需求度最高的智能家居產(chǎn)品，需求度高達(dá) 92%。天貓數(shù)據(jù)指出，有近一半的消費(fèi)者表示在裝修準(zhǔn)備階段會(huì)更傾向于選擇智能家居。與歐美等國(guó)超過(guò) 20% 的滲透率相比，中國(guó)智能家居市場(chǎng)滲透率目前僅為 4.9%，發(fā)展空間巨大。而家門(mén)口的智能化，是用戶最為關(guān)注的點(diǎn)之一。

2022 年 7 月以來(lái)，云鹿陸續(xù)推出三大系列新品，價(jià)格從 9999 到 22999 均有覆蓋。艾瑞咨詢發(fā)布的《2022 新中產(chǎn)家裝趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》指出，新中產(chǎn)階級(jí)是指年齡大多在 25-40 歲之間，具備良好的教育背景、穩(wěn)定的生活環(huán)境，主要生活在地級(jí)以上城市，家庭年收入 30 萬(wàn)元以上的人群。

云鹿產(chǎn)品總監(jiān) Andy 表示，新中產(chǎn)階層的裝修預(yù)算普遍在 20-60 萬(wàn)，對(duì)于這個(gè)圈層而言，傳統(tǒng)的入戶門(mén)無(wú)論在款式上還是功能上都難以滿足其需求，加上他們對(duì)于智能鎖和智能貓眼門(mén)鈴已經(jīng)有廣泛的接受度，一樘具有高顏值、智能化功能、有質(zhì)感且價(jià)格適合的智能門(mén)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不難做出選擇。云鹿智能門(mén)近期打出“理想家標(biāo)配”的宣傳口號(hào)，旨在成為新中產(chǎn)的心智品牌。

三、打造智能門(mén)專家品牌

新技術(shù)的推動(dòng)、新需求的牽引，都可能會(huì)引起一個(gè)行業(yè)的變革。在于海波看來(lái)，入戶門(mén)行業(yè)正面臨這樣的變革?！坝脩魧?duì)于家門(mén)口智能化的需求，勢(shì)必推動(dòng)入戶門(mén)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，入戶門(mén)行業(yè)必將面臨產(chǎn)品與技術(shù)變革的考驗(yàn)。同時(shí)，行業(yè)的變革，除了體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)迭代外，往往也伴隨著營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。智能門(mén)這個(gè)同時(shí)具有建材屬性和智能硬件屬性的產(chǎn)品，既不適用于純互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)打法，也不能完全按照建材的邏輯來(lái)做，所以在營(yíng)銷(xiāo)方式上面可能也需要探索和變化?！?/p>

據(jù)悉，云鹿現(xiàn)已進(jìn)駐天貓、京東、小米有品、抖音等主流電商渠道，到 2023 年一季度，云鹿將發(fā)展 100 個(gè)城市線下經(jīng)銷(xiāo)商，500 個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，完成全國(guó)一、二線城市的第一輪銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局。目前，云鹿集合了研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等領(lǐng)域的精英，抓住行業(yè)變革的契機(jī)，打造智能門(mén)專家品牌，力爭(zhēng)成為行業(yè)頭部玩家。