近日，臺(tái)灣著名科技媒體Digitimes網(wǎng)站發(fā)布了2023亞洲地區(qū)百大供應(yīng)鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、電機(jī)零組件、機(jī)械設(shè)備、科技產(chǎn)品設(shè)備等制造業(yè)企業(yè)。 榜單前20強(qiáng)中，日本制造企業(yè)占據(jù)七席，其中日本知名傳感器企業(yè)基恩士（Keyence）排名第6，是亞洲傳感器企業(yè)在制造業(yè)供應(yīng)鏈中，影響力最大的企業(yè)。 世界上最大的傳感器企業(yè)是哪家？或許有爭(zhēng)議，但亞洲第一傳感器企業(yè)，亞洲傳感器之王，非基恩士莫屬。 以傳感器為核心業(yè)務(wù)，基恩士創(chuàng)造了多個(gè)記錄：其創(chuàng)始人是日本前首富——同時(shí)也是全球唯一一個(gè)傳感器企業(yè)國(guó)家級(jí)首富；日本市值前三甲企業(yè)；日本最賺錢的公司；日本員工平均年薪最高的公司…… 這就是基恩士，不止是傳感器企業(yè)，基恩士更成為許多制造業(yè)公司的標(biāo)桿，基恩士怎么創(chuàng)造這些神話？ 亞洲百大供應(yīng)鏈名單出爐，基恩士排名第6，傳感器供應(yīng)鏈影響力巨大！ 近日，臺(tái)灣著名科技媒體Digitimes網(wǎng)站發(fā)布了2023亞洲地區(qū)百大供應(yīng)鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、電機(jī)零組件、機(jī)械設(shè)備、科技產(chǎn)品設(shè)備等制造業(yè)企業(yè)。 該調(diào)研每年度發(fā)布，按收入、盈利、總市值和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，對(duì)公司開展排行，以反映該公司在供應(yīng)鏈中的影響力。 我國(guó)雖然有很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司，但顯然，這些企業(yè)對(duì)制造業(yè)供應(yīng)鏈的影響力很低，而供應(yīng)鏈，是現(xiàn)代制造業(yè)的根基。蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆庫(kù)克，被喬布斯選為CEO繼承人前，一直是蘋果公司的首席供應(yīng)鏈官，可以說，蘋果公司出色的產(chǎn)品，得益于其杰出的供應(yīng)鏈。 榜單前20強(qiáng)中，日本制造企業(yè)占據(jù)7席，其中日本知名傳感器企業(yè)基恩士（Keyence）排名第6，這表明基恩士是亞洲傳感器企業(yè)在制造業(yè)供應(yīng)鏈中，影響力最大的企業(yè)。

日本前首富，全球首個(gè)傳感器國(guó)家級(jí)首富，“默默無名”的基恩士創(chuàng)始人滝崎武光 基恩士是一家提供傳感器、測(cè)量系統(tǒng)、激光刻印機(jī)、顯微系統(tǒng)以及單機(jī)式影像系統(tǒng)的日本公司，其工廠自動(dòng)化能力在全球享有盛譽(yù)。 基恩士不止是亞洲供應(yīng)鏈前6強(qiáng)企業(yè)，其創(chuàng)始人滝崎武光更是憑借創(chuàng)立了基恩士，曾成為日本首富。

2021年9月，據(jù)福布斯日本富豪排行榜顯示，傳感器制造商基恩士創(chuàng)始人滝崎武光取代優(yōu)衣庫(kù)柳井正成為新一代日本首富，身價(jià)高達(dá)382億美元；而柳井正目前身價(jià)為355億美元，軟銀集團(tuán)孫正義身價(jià)269億美元，位列第三。 2022年，因基恩士市值下跌影響，滝崎武光退居日本富豪第二。但是，基恩士創(chuàng)始人滝崎武光長(zhǎng)期位列日本富豪前三甲。

▲福布斯2022日本富豪榜 日本市值第三大企業(yè)！全球企業(yè)723強(qiáng)！ 在全日本企業(yè)中，基恩士當(dāng)前市值僅次于豐田和索尼這兩家全世界知名的企業(yè)，排名日企市值第三！而基恩士的名氣 ，相比它們，顯得默默無名。 相對(duì)來說，中國(guó)股市市值前列的，一般都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，譬如說騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等公司。

根據(jù)2022年發(fā)布的第20期《福布斯全球2000強(qiáng)》排行榜，基恩士的收入排名飆升，由2020年的全球1913位，升到2022年的全球723位。

圖片來源：福布斯

基恩士的產(chǎn)品在許多行業(yè)都有廣泛應(yīng)用，包括半導(dǎo)體、液晶、電力、汽車、食品、制藥、消費(fèi)品、生物醫(yī)學(xué)服務(wù)、金屬鋼鐵、物流和零售行業(yè)等等。其在全球46個(gè)國(guó)家設(shè)有230個(gè)銷售辦事處，與110個(gè)國(guó)家約30萬名客戶有廣泛的交易。

圖片來源：基恩士2022財(cái)報(bào)

強(qiáng)！營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率超50%！騰訊也不敢說自己暴利！

根據(jù)基恩士公司公布的2022年報(bào)（2021年3月21日到2022年3月20日）的財(cái)務(wù)信息顯示：

2022財(cái)年?duì)I收總額為7552億日元（約合395億人民幣），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4180億日元（約合218億人民幣），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)55%，凈利潤(rùn)3034億日元（約合159億人民幣），凈利潤(rùn)率達(dá)40%。

▲基恩士2022年報(bào)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率，反映了在考慮營(yíng)業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)的能力。

基恩士幾乎每年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率都超過50%，是日本最賺錢的企業(yè)，2022財(cái)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到55%。為了給大家有個(gè)直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業(yè)騰訊公司為例，騰訊公司2020年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為28%，凈利潤(rùn)率為23%。

▲基恩士日本官網(wǎng)

更強(qiáng)的是，從2011年至今，基恩士營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率就沒有低過45%，而且近幾年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和新冠疫情等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)低迷下銷售額略微下降，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一直維持在50%以上。

在中國(guó)，許多制造業(yè)企業(yè)都是以低利潤(rùn)率著稱。以一家制造業(yè)企業(yè)，要保持如此之高的利潤(rùn)率，難度可想而知。在基恩士面前，互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊都不敢說自己暴利！

持續(xù)創(chuàng)新！70%產(chǎn)品為世界首創(chuàng)！

2011年-2018年，基恩士連續(xù)8年入選福布斯《全球最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100》榜單。

圖片來源：基恩士中國(guó)官網(wǎng)

基恩士每年研發(fā)的新傳感器等產(chǎn)品中，有大約70%的新產(chǎn)品是“世界首創(chuàng)”和“行業(yè)首創(chuàng)”的產(chǎn)品。

▲基恩士日本官網(wǎng)

根據(jù)其他媒體渠道，舉例如下：

2000年：發(fā)明了世界首個(gè)數(shù)碼聚焦顯微鏡

2002年：發(fā)明了高速高精度的機(jī)器視覺系統(tǒng)

2004年：創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)最快的應(yīng)用PLC

2005年：開發(fā)了下一代超景深三維顯微鏡系統(tǒng)

2006年：發(fā)布全球首臺(tái)三維激光刻印機(jī)

2007年：將全球首臺(tái)數(shù)字CMOS激光傳感器產(chǎn)業(yè)化，并開發(fā)了搭載世界最快實(shí)時(shí)深度合成技術(shù)和3D分析技術(shù)的5400萬像素超景深三維顯微系統(tǒng)

2009年：成功設(shè)計(jì)出搭載全球最小探頭的高功率光纖激光刻印機(jī)

2011年：發(fā)明了快速啟動(dòng)的圖像識(shí)別傳感器

2012年：開發(fā)了自動(dòng)教學(xué)機(jī)器視覺系統(tǒng)

2013年：開發(fā)了全球最快的輪廓測(cè)量?jī)x，每秒輪廓取樣率達(dá)64000

2014年：創(chuàng)造了集高速相機(jī)、智能照明及強(qiáng)大算法（LumiTrax）于一身的高速、大容量智能引導(dǎo)式視覺系統(tǒng)

2015年：開發(fā)了業(yè)界首個(gè)夾鉗式流量開關(guān)， 用于檢測(cè)來自管道外部的流量

人均年薪超100萬人民幣！ 根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)在2021年8月份的統(tǒng)計(jì)，基恩士是日本企業(yè)中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士員工平均年薪高達(dá)1751萬日元（約103萬人民幣）。

圖片來源：日經(jīng)中文網(wǎng) 在我們還努力為百萬年薪奮斗的時(shí)候，基恩士已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人均百萬年薪了！百萬年薪對(duì)基恩士員工來說灑灑水。 作為對(duì)比，小編舉例，騰訊公司2020年平均年薪為81萬人民幣。 據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)介紹，基恩士拿出一定比例的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，以每年4次的一次性收入和月獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給員工。雖然2020財(cái)年因營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑，員工的年收入也減少了近5％，但銷售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率卻高達(dá)5成，是日本國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高盈利企業(yè)?；魇勘硎?，“通過把員工對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)反映到實(shí)際收入中，提高了他們的積極性”。順便看一下，基恩士在中國(guó)的校園招聘信息中，對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生薪酬的說明羅列如下：

12000~15000元/月（參考年收入：第一年18~22萬元，第二年25~29萬元）。

▲基恩士中國(guó)官網(wǎng)

基恩士為什么這么牛？

徹底為利潤(rùn)而生的無工廠經(jīng)營(yíng)模式 基恩士是一家“為利潤(rùn)而制造，無利潤(rùn)不生產(chǎn)”的公司，一直致力于開發(fā)高利潤(rùn)的、有充足盈利能力的新品，這是基恩士開發(fā)產(chǎn)品的基本策略。 這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動(dòng)切割機(jī)工廠賣掉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基恩士創(chuàng)造的利潤(rùn)率已經(jīng)達(dá)到40%，而這家工廠只有20%的利潤(rùn)率。 一以貫之，為了追求極致利潤(rùn)，基恩士拋棄了所有重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，全面轉(zhuǎn)向無工廠經(jīng)營(yíng)模式（Fabless），專注于利潤(rùn)率最高的傳感器、自動(dòng)化設(shè)備等設(shè)計(jì)開發(fā)部分。 這點(diǎn)從基恩士2022年報(bào)告中可以看出，凈固定資產(chǎn)為263億日元，而基恩士的全部資產(chǎn)總額卻達(dá)到了2.324萬億日元，其凈固定資產(chǎn)占比僅為1.13%。

▲基恩士2022年報(bào) 基恩士幾乎所有的產(chǎn)品，無論是壓力傳感器、條形碼讀取器、激光掃描儀，還是顯微測(cè)量系統(tǒng)，以及PLC控制器等等都是外包生產(chǎn)的，而且只在日本本土貼牌生產(chǎn)。 據(jù)媒體報(bào)道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產(chǎn)線，用于緊急產(chǎn)能需求，然而這條生產(chǎn)線能有多少產(chǎn)能，就不得而知了。 基恩士認(rèn)為，不用投資工廠設(shè)備，可以集中資源到產(chǎn)品企劃和銷售；還可以根據(jù)每個(gè)商品的特性，在世界范圍內(nèi)選擇最佳的生產(chǎn)線，并通過大規(guī)模采購(gòu)來降低原材料的價(jià)格。創(chuàng)新，但不只是創(chuàng)新！ “一切為了創(chuàng)造附加值”在基恩士日本官網(wǎng)，“關(guān)于我們”的信息第一行大字，就是這樣介紹基恩士的企業(yè)理念。 為了開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，基恩士從沒停止過創(chuàng)新的步伐。官網(wǎng)公然說明有70%的企業(yè)產(chǎn)品為世界首創(chuàng)，連續(xù)8年被評(píng)為世界最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100。
基恩士注重對(duì)世界不存在商品的開發(fā)能力。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 然而，不僅僅是創(chuàng)新。 基恩士的產(chǎn)品都易于使用，具有非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)曲線，與現(xiàn)有產(chǎn)品相比較，幾乎所有人都可以不經(jīng)過任何培訓(xùn)就使用新產(chǎn)品，無論是維修工、工程師、科學(xué)家還是經(jīng)理。創(chuàng)新，不是更復(fù)雜。 基恩士開發(fā)新的產(chǎn)品，總是被考慮滿足80%以上應(yīng)用場(chǎng)景的需求。產(chǎn)品貼近生產(chǎn)需求，滿足八成以上的應(yīng)用場(chǎng)景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進(jìn)行工程定制化的產(chǎn)品需求，基恩士從來不做太多考慮。 做到唯一，做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時(shí)候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產(chǎn)品就不具有替代性，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就不存在價(jià)格戰(zhàn)，享受類似于壟斷帶來的高利潤(rùn)。 可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉(zhuǎn)化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領(lǐng)先同行業(yè)其他廠家。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士稱，我們沒有將客戶想要的東西商品化，而是抓住客戶自己沒有意識(shí)到的潛在需求，并創(chuàng)造出讓客戶認(rèn)為自己想要這樣的產(chǎn)品的產(chǎn)品。 基恩士希望通過產(chǎn)品來解決社會(huì)問題。

圖片來源：基恩士中國(guó)官網(wǎng) 全球直銷，銷售就是產(chǎn)品經(jīng)理和情報(bào)員 與其他傳感器廠家通過代理分銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售不同，多年來基恩士一直堅(jiān)持直銷的方式，自己企業(yè)的銷售員直接銷售。在這里，銷售員不僅僅是個(gè)賣東西的，同時(shí)兼顧產(chǎn)品經(jīng)理和情報(bào)收集的工作。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士表示，由知識(shí)淵博的銷售代表直接負(fù)責(zé)客戶，可以通過產(chǎn)品掌握客戶的問題和需求，并提出準(zhǔn)確及時(shí)的解決方案。通過采用無代理的直銷方式，可以消除中間利潤(rùn)。 基恩士銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，就是訪問客戶的生產(chǎn)設(shè)施，識(shí)別需求，并提出解決方案。這樣由銷售直接根據(jù)用戶需求來推動(dòng)新品開發(fā)的方式，使基恩士的產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，有別于其他廠家，因此也不可能進(jìn)行比較，產(chǎn)品就有很強(qiáng)的議價(jià)能力。 由于基恩士都是2B業(yè)務(wù)，銷售直接與客戶打交道吸收客戶需求，因此也很少有廣告的需求。有媒體說，基恩士唯一的廣告，就是招聘人才的廣告。

圖片來源：基恩士中國(guó)官網(wǎng) 快速交付，全球都可當(dāng)日發(fā)貨 基恩士大部分產(chǎn)品都備有現(xiàn)貨，并且在許多國(guó)家地區(qū)擁有自己的本土倉(cāng)庫(kù)，從不經(jīng)過第三方分銷商進(jìn)口和庫(kù)存其商品，在本土倉(cāng)庫(kù)中接受訂單，并當(dāng)天即可發(fā)貨，盡可能較少客戶庫(kù)存負(fù)擔(dān)，以及停工等待物料的間接損失風(fēng)險(xiǎn)。 目前，基恩士在全球46個(gè)國(guó)家設(shè)有230個(gè)銷售辦事處，與110個(gè)國(guó)家約30萬名客戶有廣泛的交易。 基恩士提供免費(fèi)樣品試用服務(wù)，并且與直接購(gòu)買產(chǎn)品一樣，都是當(dāng)天發(fā)貨。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 打個(gè)比方，基恩士就像傳感器和自動(dòng)化行業(yè)里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護(hù)各地龐大的倉(cāng)庫(kù)。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競(jìng)爭(zhēng)力：物流環(huán)節(jié)往往是客戶最滿意的一環(huán)。

▲基恩士中國(guó)官網(wǎng)

自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產(chǎn)品報(bào)價(jià)在24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生，訂單在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，部分地區(qū)甚至可以24小時(shí)內(nèi)就到貨，而遠(yuǎn)的也只需5~10天即可送達(dá)。對(duì)于亟待生產(chǎn)的企業(yè)來說，這無疑是很大的利好。 客戶對(duì)你的產(chǎn)品滿不滿意，其實(shí)物流也是關(guān)鍵的一環(huán)。 公平/平等，拒絕裙帶關(guān)系 與大部分喜歡進(jìn)行家族經(jīng)營(yíng)的日本企業(yè)不同，基恩士沒有進(jìn)行“世襲式”經(jīng)營(yíng)，甚至禁止管理層和員工3代以內(nèi)直系親屬進(jìn)入企業(yè)中工作。 滝崎武光1974年創(chuàng)立基恩士的前身Lead電機(jī)（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學(xué)之鑰），1987年在大阪證交所第二部上市，1990年登陸大阪證交所和東京證交所第一部。滝崎武光擔(dān)任社長(zhǎng)至2000年，擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至2015年，是基恩士的靈魂人物。作為基恩士的創(chuàng)始人，滝崎武光討厭世襲。創(chuàng)始人的基因往往烙印在企業(yè)深處，這也是基恩士拒絕世襲，平等基因的由來。 滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對(duì)家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長(zhǎng)子滝崎武史因?yàn)檫z漏了1500億家族股份轉(zhuǎn)讓的報(bào)稅而讓世人知道了滝崎武史。當(dāng)時(shí)，滝崎家族通過資產(chǎn)管理公司持有基恩士約17%（當(dāng)時(shí)市值約7800億日元）的股份。

▲基恩士日本官網(wǎng) 因?yàn)樽非蠊?、平等，基恩士的銷售人員也往往被評(píng)價(jià)為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請(qǐng)客吃飯、喝茶 ，甚至?xí)娴攸c(diǎn)也常常只能在辦公場(chǎng)所。 或許因?yàn)檫@種基因，才使基恩士企業(yè)內(nèi)，信息得到通暢流動(dòng)，對(duì)客戶的需求能夠即時(shí)響應(yīng)，及時(shí)商品化，成為基恩士領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

基恩士的基本信息

企業(yè)概況 基恩士總部位于大阪，2021財(cái)年?duì)I收為5381億日元（約合316億人民幣），總資產(chǎn)2.99萬億日元（約合1758億人民幣），全球現(xiàn)有員工約8380人。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 主要產(chǎn)品 基恩士的產(chǎn)品包括傳感器、測(cè)量系統(tǒng)、激光刻印機(jī)、顯微系統(tǒng)以及單機(jī)式影像系統(tǒng)等。

圖片來源：基恩士中國(guó)官網(wǎng) 結(jié)語 先進(jìn)制造業(yè)離不開傳感器和自動(dòng)化，制造業(yè)升級(jí)因突如其來的全球新冠大流行而加快了步伐，許多工廠的停工顯示了用人作為生產(chǎn)主力的生產(chǎn)鏈的脆弱性。 種種數(shù)據(jù)表明，制造業(yè)廠商更傾向于資本投資（自動(dòng)化），而不是勞動(dòng)力投資。自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛等行業(yè)將繼續(xù)得到資本青睞，傳感器等產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展?fàn)顩r在未來幾年都呈上升趨勢(shì)。 未來，傳感器將具有巨大的發(fā)展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動(dòng)化控制產(chǎn)品開發(fā)的基恩士，股價(jià)飆漲，成為日本市值前三大企業(yè)，而其創(chuàng)始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。 基恩士今日的矚目，既有時(shí)局的推動(dòng)，而更多的是自身專注發(fā)展，持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，其經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)模式，值得中國(guó)業(yè)界人士參考。 對(duì)基恩士及傳感器行業(yè)有什么觀點(diǎn)，歡迎在傳感器專家網(wǎng)公眾號(hào)本內(nèi)容底下留言討論，或在中國(guó)最大的傳感社區(qū)：傳感交流圈中進(jìn)行交流。

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審核編輯黃宇