近日，臺灣著名科技媒體Digitimes網(wǎng)站發(fā)布了2023亞洲地區(qū)百大供應鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費電子、半導體、電機零組件、機械設備、科技產(chǎn)品設備等制造業(yè)企業(yè)。 榜單前20強中，日本制造企業(yè)占據(jù)七席，其中日本知名傳感器企業(yè)基恩士（Keyence）排名第6，是亞洲傳感器企業(yè)在制造業(yè)供應鏈中，影響力最大的企業(yè)。 世界上最大的傳感器企業(yè)是哪家？或許有爭議，但亞洲第一傳感器企業(yè)，亞洲傳感器之王，非基恩士莫屬。 以傳感器為核心業(yè)務，基恩士創(chuàng)造了多個記錄：其創(chuàng)始人是日本前首富——同時也是全球唯一一個傳感器企業(yè)國家級首富；日本市值前三甲企業(yè)；日本最賺錢的公司；日本員工平均年薪最高的公司…… 這就是基恩士，不止是傳感器企業(yè)，基恩士更成為許多制造業(yè)公司的標桿，基恩士怎么創(chuàng)造這些神話？ 亞洲百大供應鏈名單出爐，基恩士排名第6，傳感器供應鏈影響力巨大！ 近日，臺灣著名科技媒體Digitimes網(wǎng)站發(fā)布了2023亞洲地區(qū)百大供應鏈（ASC100）名單，主要考察汽車制造、消費電子、半導體、電機零組件、機械設備、科技產(chǎn)品設備等制造業(yè)企業(yè)。 該調(diào)研每年度發(fā)布，按收入、盈利、總市值和其他財務指標分析，對公司開展排行，以反映該公司在供應鏈中的影響力。 我國雖然有很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司，但顯然，這些企業(yè)對制造業(yè)供應鏈的影響力很低，而供應鏈，是現(xiàn)代制造業(yè)的根基。蘋果現(xiàn)任CEO蒂姆庫克，被喬布斯選為CEO繼承人前，一直是蘋果公司的首席供應鏈官，可以說，蘋果公司出色的產(chǎn)品，得益于其杰出的供應鏈。 榜單前20強中，日本制造企業(yè)占據(jù)7席，其中日本知名傳感器企業(yè)基恩士（Keyence）排名第6，這表明基恩士是亞洲傳感器企業(yè)在制造業(yè)供應鏈中，影響力最大的企業(yè)。

日本前首富，全球首個傳感器國家級首富，“默默無名”的基恩士創(chuàng)始人滝崎武光 基恩士是一家提供傳感器、測量系統(tǒng)、激光刻印機、顯微系統(tǒng)以及單機式影像系統(tǒng)的日本公司，其工廠自動化能力在全球享有盛譽。 基恩士不止是亞洲供應鏈前6強企業(yè)，其創(chuàng)始人滝崎武光更是憑借創(chuàng)立了基恩士，曾成為日本首富。

2021年9月，據(jù)福布斯日本富豪排行榜顯示，傳感器制造商基恩士創(chuàng)始人滝崎武光取代優(yōu)衣庫柳井正成為新一代日本首富，身價高達382億美元；而柳井正目前身價為355億美元，軟銀集團孫正義身價269億美元，位列第三。 2022年，因基恩士市值下跌影響，滝崎武光退居日本富豪第二。但是，基恩士創(chuàng)始人滝崎武光長期位列日本富豪前三甲。

▲福布斯2022日本富豪榜 日本市值第三大企業(yè)！全球企業(yè)723強！ 在全日本企業(yè)中，基恩士當前市值僅次于豐田和索尼這兩家全世界知名的企業(yè)，排名日企市值第三！而基恩士的名氣 ，相比它們，顯得默默無名。 相對來說，中國股市市值前列的，一般都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，譬如說騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動等公司。

根據(jù)2022年發(fā)布的第20期《福布斯全球2000強》排行榜，基恩士的收入排名飆升，由2020年的全球1913位，升到2022年的全球723位。

圖片來源：福布斯

基恩士的產(chǎn)品在許多行業(yè)都有廣泛應用，包括半導體、液晶、電力、汽車、食品、制藥、消費品、生物醫(yī)學服務、金屬鋼鐵、物流和零售行業(yè)等等。其在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。

圖片來源：基恩士2022財報

強！營業(yè)利潤率超50%！騰訊也不敢說自己暴利！

根據(jù)基恩士公司公布的2022年報（2021年3月21日到2022年3月20日）的財務信息顯示：

2022財年營收總額為7552億日元（約合395億人民幣），營業(yè)利潤4180億日元（約合218億人民幣），營業(yè)利潤率達55%，凈利潤3034億日元（約合159億人民幣），凈利潤率達40%。

▲基恩士2022年報

營業(yè)利潤率是企業(yè)的營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率，反映了在考慮營業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過經(jīng)營獲取利潤的能力。

基恩士幾乎每年的營業(yè)利潤率都超過50%，是日本最賺錢的企業(yè)，2022財年的營業(yè)利潤率達到55%。為了給大家有個直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業(yè)騰訊公司為例，騰訊公司2020年度營業(yè)利潤率為28%，凈利潤率為23%。

▲基恩士日本官網(wǎng)

更強的是，從2011年至今，基恩士營業(yè)利潤率就沒有低過45%，而且近幾年受經(jīng)濟危機和新冠疫情等因素影響，全球經(jīng)濟低迷下銷售額略微下降，但營業(yè)利潤率一直維持在50%以上。

在中國，許多制造業(yè)企業(yè)都是以低利潤率著稱。以一家制造業(yè)企業(yè)，要保持如此之高的利潤率，難度可想而知。在基恩士面前，互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊都不敢說自己暴利！

持續(xù)創(chuàng)新！70%產(chǎn)品為世界首創(chuàng)！

2011年-2018年，基恩士連續(xù)8年入選福布斯《全球最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100》榜單。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng)

基恩士每年研發(fā)的新傳感器等產(chǎn)品中，有大約70%的新產(chǎn)品是“世界首創(chuàng)”和“行業(yè)首創(chuàng)”的產(chǎn)品。

▲基恩士日本官網(wǎng)

根據(jù)其他媒體渠道，舉例如下：

2000年：發(fā)明了世界首個數(shù)碼聚焦顯微鏡

2002年：發(fā)明了高速高精度的機器視覺系統(tǒng)

2004年：創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)最快的應用PLC

2005年：開發(fā)了下一代超景深三維顯微鏡系統(tǒng)

2006年：發(fā)布全球首臺三維激光刻印機

2007年：將全球首臺數(shù)字CMOS激光傳感器產(chǎn)業(yè)化，并開發(fā)了搭載世界最快實時深度合成技術和3D分析技術的5400萬像素超景深三維顯微系統(tǒng)

2009年：成功設計出搭載全球最小探頭的高功率光纖激光刻印機

2011年：發(fā)明了快速啟動的圖像識別傳感器

2012年：開發(fā)了自動教學機器視覺系統(tǒng)

2013年：開發(fā)了全球最快的輪廓測量儀，每秒輪廓取樣率達64000

2014年：創(chuàng)造了集高速相機、智能照明及強大算法（LumiTrax）于一身的高速、大容量智能引導式視覺系統(tǒng)

2015年：開發(fā)了業(yè)界首個夾鉗式流量開關， 用于檢測來自管道外部的流量

人均年薪超100萬人民幣！ 根據(jù)日本經(jīng)濟新聞網(wǎng)在2021年8月份的統(tǒng)計，基恩士是日本企業(yè)中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士員工平均年薪高達1751萬日元（約103萬人民幣）。

圖片來源：日經(jīng)中文網(wǎng) 在我們還努力為百萬年薪奮斗的時候，基恩士已經(jīng)實現(xiàn)人均百萬年薪了！百萬年薪對基恩士員工來說灑灑水。 作為對比，小編舉例，騰訊公司2020年平均年薪為81萬人民幣。 據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)介紹，基恩士拿出一定比例的營業(yè)利潤，以每年4次的一次性收入和月獎金的形式發(fā)放給員工。雖然2020財年因營業(yè)利潤下滑，員工的年收入也減少了近5％，但銷售額營業(yè)利潤率卻高達5成，是日本國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的高盈利企業(yè)。基恩士表示，“通過把員工對業(yè)績的貢獻反映到實際收入中，提高了他們的積極性”。順便看一下，基恩士在中國的校園招聘信息中，對應屆畢業(yè)生薪酬的說明羅列如下：

12000~15000元/月（參考年收入：第一年18~22萬元，第二年25~29萬元）。

▲基恩士中國官網(wǎng)

基恩士為什么這么牛？

徹底為利潤而生的無工廠經(jīng)營模式 基恩士是一家“為利潤而制造，無利潤不生產(chǎn)”的公司，一直致力于開發(fā)高利潤的、有充足盈利能力的新品，這是基恩士開發(fā)產(chǎn)品的基本策略。 這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創(chuàng)業(yè)維艱的時候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動切割機工廠賣掉，因為當時基恩士創(chuàng)造的利潤率已經(jīng)達到40%，而這家工廠只有20%的利潤率。 一以貫之，為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產(chǎn)的經(jīng)營模式，全面轉(zhuǎn)向無工廠經(jīng)營模式（Fabless），專注于利潤率最高的傳感器、自動化設備等設計開發(fā)部分。 這點從基恩士2022年報告中可以看出，凈固定資產(chǎn)為263億日元，而基恩士的全部資產(chǎn)總額卻達到了2.324萬億日元，其凈固定資產(chǎn)占比僅為1.13%。

▲基恩士2022年報 基恩士幾乎所有的產(chǎn)品，無論是壓力傳感器、條形碼讀取器、激光掃描儀，還是顯微測量系統(tǒng)，以及PLC控制器等等都是外包生產(chǎn)的，而且只在日本本土貼牌生產(chǎn)。 據(jù)媒體報道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產(chǎn)線，用于緊急產(chǎn)能需求，然而這條生產(chǎn)線能有多少產(chǎn)能，就不得而知了。 基恩士認為，不用投資工廠設備，可以集中資源到產(chǎn)品企劃和銷售；還可以根據(jù)每個商品的特性，在世界范圍內(nèi)選擇最佳的生產(chǎn)線，并通過大規(guī)模采購來降低原材料的價格。創(chuàng)新，但不只是創(chuàng)新！ “一切為了創(chuàng)造附加值”在基恩士日本官網(wǎng)，“關于我們”的信息第一行大字，就是這樣介紹基恩士的企業(yè)理念。 為了開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，基恩士從沒停止過創(chuàng)新的步伐。官網(wǎng)公然說明有70%的企業(yè)產(chǎn)品為世界首創(chuàng)，連續(xù)8年被評為世界最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100。
基恩士注重對世界不存在商品的開發(fā)能力。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 然而，不僅僅是創(chuàng)新。 基恩士的產(chǎn)品都易于使用，具有非常優(yōu)秀的學習曲線，與現(xiàn)有產(chǎn)品相比較，幾乎所有人都可以不經(jīng)過任何培訓就使用新產(chǎn)品，無論是維修工、工程師、科學家還是經(jīng)理。創(chuàng)新，不是更復雜。 基恩士開發(fā)新的產(chǎn)品，總是被考慮滿足80%以上應用場景的需求。產(chǎn)品貼近生產(chǎn)需求，滿足八成以上的應用場景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進行工程定制化的產(chǎn)品需求，基恩士從來不做太多考慮。 做到唯一，做到競爭對手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產(chǎn)品就不具有替代性，沒有競爭對手，也就不存在價格戰(zhàn)，享受類似于壟斷帶來的高利潤。 可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉(zhuǎn)化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領先同行業(yè)其他廠家。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士稱，我們沒有將客戶想要的東西商品化，而是抓住客戶自己沒有意識到的潛在需求，并創(chuàng)造出讓客戶認為自己想要這樣的產(chǎn)品的產(chǎn)品。 基恩士希望通過產(chǎn)品來解決社會問題。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng) 全球直銷，銷售就是產(chǎn)品經(jīng)理和情報員 與其他傳感器廠家通過代理分銷的方式進行產(chǎn)品銷售不同，多年來基恩士一直堅持直銷的方式，自己企業(yè)的銷售員直接銷售。在這里，銷售員不僅僅是個賣東西的，同時兼顧產(chǎn)品經(jīng)理和情報收集的工作。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士表示，由知識淵博的銷售代表直接負責客戶，可以通過產(chǎn)品掌握客戶的問題和需求，并提出準確及時的解決方案。通過采用無代理的直銷方式，可以消除中間利潤。 基恩士銷售團隊的任務，就是訪問客戶的生產(chǎn)設施，識別需求，并提出解決方案。這樣由銷售直接根據(jù)用戶需求來推動新品開發(fā)的方式，使基恩士的產(chǎn)品具有獨特的功能，有別于其他廠家，因此也不可能進行比較，產(chǎn)品就有很強的議價能力。 由于基恩士都是2B業(yè)務，銷售直接與客戶打交道吸收客戶需求，因此也很少有廣告的需求。有媒體說，基恩士唯一的廣告，就是招聘人才的廣告。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng) 快速交付，全球都可當日發(fā)貨 基恩士大部分產(chǎn)品都備有現(xiàn)貨，并且在許多國家地區(qū)擁有自己的本土倉庫，從不經(jīng)過第三方分銷商進口和庫存其商品，在本土倉庫中接受訂單，并當天即可發(fā)貨，盡可能較少客戶庫存負擔，以及停工等待物料的間接損失風險。 目前，基恩士在全球46個國家設有230個銷售辦事處，與110個國家約30萬名客戶有廣泛的交易。 基恩士提供免費樣品試用服務，并且與直接購買產(chǎn)品一樣，都是當天發(fā)貨。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 打個比方，基恩士就像傳感器和自動化行業(yè)里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護各地龐大的倉庫。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競爭力：物流環(huán)節(jié)往往是客戶最滿意的一環(huán)。

▲基恩士中國官網(wǎng)

自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產(chǎn)品報價在24小時內(nèi)產(chǎn)生，訂單在24小時內(nèi)發(fā)貨，部分地區(qū)甚至可以24小時內(nèi)就到貨，而遠的也只需5~10天即可送達。對于亟待生產(chǎn)的企業(yè)來說，這無疑是很大的利好。 客戶對你的產(chǎn)品滿不滿意，其實物流也是關鍵的一環(huán)。 公平/平等，拒絕裙帶關系 與大部分喜歡進行家族經(jīng)營的日本企業(yè)不同，基恩士沒有進行“世襲式”經(jīng)營，甚至禁止管理層和員工3代以內(nèi)直系親屬進入企業(yè)中工作。 滝崎武光1974年創(chuàng)立基恩士的前身Lead電機（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學之鑰），1987年在大阪證交所第二部上市，1990年登陸大阪證交所和東京證交所第一部。滝崎武光擔任社長至2000年，擔任會長至2015年，是基恩士的靈魂人物。作為基恩士的創(chuàng)始人，滝崎武光討厭世襲。創(chuàng)始人的基因往往烙印在企業(yè)深處，這也是基恩士拒絕世襲，平等基因的由來。 滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長子滝崎武史因為遺漏了1500億家族股份轉(zhuǎn)讓的報稅而讓世人知道了滝崎武史。當時，滝崎家族通過資產(chǎn)管理公司持有基恩士約17%（當時市值約7800億日元）的股份。

▲基恩士日本官網(wǎng) 因為追求公平、平等，基恩士的銷售人員也往往被評價為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請客吃飯、喝茶 ，甚至會面地點也常常只能在辦公場所。 或許因為這種基因，才使基恩士企業(yè)內(nèi)，信息得到通暢流動，對客戶的需求能夠即時響應，及時商品化，成為基恩士領先競爭對手的核心競爭力。

基恩士的基本信息

企業(yè)概況 基恩士總部位于大阪，2021財年營收為5381億日元（約合316億人民幣），總資產(chǎn)2.99萬億日元（約合1758億人民幣），全球現(xiàn)有員工約8380人。

圖片來源：基恩士日本官網(wǎng) 主要產(chǎn)品 基恩士的產(chǎn)品包括傳感器、測量系統(tǒng)、激光刻印機、顯微系統(tǒng)以及單機式影像系統(tǒng)等。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng) 結(jié)語 先進制造業(yè)離不開傳感器和自動化，制造業(yè)升級因突如其來的全球新冠大流行而加快了步伐，許多工廠的停工顯示了用人作為生產(chǎn)主力的生產(chǎn)鏈的脆弱性。 種種數(shù)據(jù)表明，制造業(yè)廠商更傾向于資本投資（自動化），而不是勞動力投資。自動化、物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等行業(yè)將繼續(xù)得到資本青睞，傳感器等產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展狀況在未來幾年都呈上升趨勢。 未來，傳感器將具有巨大的發(fā)展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動化控制產(chǎn)品開發(fā)的基恩士，股價飆漲，成為日本市值前三大企業(yè)，而其創(chuàng)始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。 基恩士今日的矚目，既有時局的推動，而更多的是自身專注發(fā)展，持續(xù)改進的結(jié)果，其經(jīng)營理念和業(yè)務模式，值得中國業(yè)界人士參考。 對基恩士及傳感器行業(yè)有什么觀點，歡迎在傳感器專家網(wǎng)公眾號本內(nèi)容底下留言討論，或在中國最大的傳感社區(qū)：傳感交流圈中進行交流。

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審核編輯黃宇