利潤(rùn)，是每家企業(yè)的生存之本。因此，銷(xiāo)售與盈利模式是公司發(fā)展的關(guān)鍵要素。下文，將以近期闖關(guān)科創(chuàng)板IPO的威邁斯為例，進(jìn)行深入分析。

據(jù)威邁斯IPO上市招股書(shū)披露，威邁斯產(chǎn)品采取直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，下游客戶(hù)主要為新能源汽車(chē)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名整車(chē)廠商。

（1）訂單獲取方式

威邁斯主要通過(guò)同步開(kāi)發(fā)的方式獲取訂單，即公司為新能源汽車(chē)整車(chē)廠新開(kāi)發(fā)的車(chē)型項(xiàng)目協(xié)同開(kāi)發(fā)配套的車(chē)載電源、電驅(qū)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品，通過(guò)客戶(hù)的測(cè)試認(rèn)證之后開(kāi)始批量生產(chǎn)并銷(xiāo)售，即在量產(chǎn)銷(xiāo)售前需要通過(guò)客戶(hù)的同步開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品認(rèn)證。

威邁斯若要參與下游新能源汽車(chē)整車(chē)廠新車(chē)型的配套車(chē)載電源和電驅(qū)系統(tǒng)等的同步開(kāi)發(fā)，一般需要進(jìn)入客戶(hù)的合格供應(yīng)商目錄，即通過(guò)客戶(hù)的合格供應(yīng)商認(rèn)證。公司的主要客戶(hù)建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和管理機(jī)制，其對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證的考核主要包括供應(yīng)商的研發(fā)技術(shù)能力、生產(chǎn)制造能力、檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰?、質(zhì)量管控能力和經(jīng)營(yíng)管理能力等，通過(guò)認(rèn)證后的供應(yīng)商才能進(jìn)入客戶(hù)的合格供應(yīng)商目錄。公司通過(guò)客戶(hù)的合格供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證后，才有資格參與客戶(hù)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的招投標(biāo)程序。

（2）訂單的主要結(jié)算方式

在直銷(xiāo)模式下，威邁斯與整車(chē)廠商客戶(hù)主要存在兩種結(jié)算方式，包括寄售方式和非寄售方式。其中，在寄售方式下，公司根據(jù)客戶(hù)要求將貨物運(yùn)送至其指定的VMI 倉(cāng)，并按月根據(jù)客戶(hù)從 VMI 倉(cāng)領(lǐng)用的產(chǎn)品情況與客戶(hù)核對(duì)確認(rèn)銷(xiāo)售數(shù)量及結(jié)算金額，核對(duì)無(wú)誤后確認(rèn)銷(xiāo)售收入。

在非寄售方式下，威邁斯按月根據(jù)產(chǎn)品的到貨簽收情況與客戶(hù)核對(duì)確認(rèn)銷(xiāo)售數(shù)量及結(jié)算金額，核對(duì)無(wú)誤后確認(rèn)銷(xiāo)售收入。

在完善的銷(xiāo)售模式賦能下，威邁斯2019年至2021年，以及2022年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為7.29億元、6.57億元、16.95億元和15.02億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)分別為3413.8萬(wàn)元、551.12萬(wàn)元、7504.31萬(wàn)元和1.25億元，營(yíng)收利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

審核編輯黃宇