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任爾內(nèi)卷,我自硬核,這就是沐天機(jī)電的性價比!

上海沐天機(jī)電設(shè)備有限公司 ? 2022-03-21 12:37 ? 次閱讀
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同質(zhì)化競爭必然導(dǎo)致內(nèi)卷。內(nèi)卷逼得某些廠家在創(chuàng)新無法突破天花板的情況下,只得不斷降低成本、壓低售價,美其名曰“提高性價比”。

但對于用戶,這樣性價比是不是提高了呢?

以KTS-20A力矩機(jī)芯為例,市面上最便宜的380元/臺,保質(zhì)期3個月;保質(zhì)期半年的價格450元/臺。

但是,沐天公司生產(chǎn)的單價750元/臺,保質(zhì)期1年,基本保證3年無誤。

我們的商業(yè)調(diào)查及客戶反映情況如下:380元/臺的能用上1年的10%不到,3年費(fèi)用1140元左右;使用沐天產(chǎn)品3年費(fèi)用是750元,十年費(fèi)用還是750元,占比99%。

如安徽無為地區(qū)高編機(jī)的力矩控制器有南洋電工配套的約2700臺左右,調(diào)查在案的廠家計39家。到目前為止只有昊華維修過3臺KTS-32A的力矩機(jī)芯。就算未返回本廠維修的約10倍計,也只有30臺左右,返修率也在1%左右(正常情況下,不會用其他廠家產(chǎn)品代換)。

沐天機(jī)電做的是硬核性價比!所謂“硬核性價比”,一是產(chǎn)品質(zhì)量硬核,保質(zhì)期長,返修率少;二是客戶價值硬核,絕對成本更低。

機(jī)電行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,主要是利用降質(zhì)降價的辦法來解決同行降質(zhì)降價引起的競爭問題。無限內(nèi)卷的結(jié)果,必然是搞死同行、餓死自己、壞了行業(yè)、連累用戶。避免內(nèi)卷,惟有創(chuàng)新,或用企業(yè)價值觀守住質(zhì)量的底線。

比如:

72小時連續(xù)老化試驗,沐天機(jī)電20多年來一直在堅持

電器老化試驗是電子產(chǎn)品出廠前檢驗測試不應(yīng)缺失的一環(huán)。一般常規(guī)為24小時、48小時,很少有72小時連續(xù)老化試驗。雖然需要百分之五的工作量、雖然只有千分之一的次品率,但是沐天機(jī)電絕對不能放棄。由于當(dāng)前工業(yè)電子器材質(zhì)量的提高,以及表面安裝技術(shù)的可靠性,使得很多廠家放棄這一常規(guī)的老化試驗。

20多年來,沐天機(jī)電從未放棄這道工序。因為要做到萬分之一的希望,就要遵守百分之百的規(guī)則,這才是真正的精神與文化。

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