文章來源| IT桔子「這三年，我和幾個合伙人聊下來，最后只有兩個方向是我們真正感興趣、愿意投入后半輩子去做的，一個是電動汽車，另一個是下一代的智能平臺?！褂小钢袊畋皇袌鲫P注的創(chuàng)業(yè)者」之稱的羅永浩，不久前通過媒體宣布又一次出發(fā)創(chuàng)業(yè)。在經歷了多次起伏、沉淀之后，羅永浩的視線聚焦在了電動汽車和智能平臺。無論是電動汽車，還是智能平臺產品，共同的趨勢是「智能化」。從這個選擇來看，羅永浩已經洞察到，各個產業(yè)智能化的時間窗口，已經到來。

1

萬物互聯(lián)互通：兩輪電動車的數(shù)智化時代已來

在基礎設施建設、消費升級等因素的影響下，IoT 行業(yè)技術不斷更新迭代，其產業(yè)鏈也逐漸完善，這個行業(yè)已經從稚嫩幼童成長為有十八般武藝的青少年。一方面，IoT 技術的發(fā)展已經從淺層進入深水區(qū)，市場要求 IoT 技術更落地，從單品拓展到更深的場景和產業(yè)，這就要求這位「青少年」更加精通自己的武功，做到「更能打」；另一方面，市場要求應用場景更多元，從智能家居拓展到出行、能源、工業(yè)、辦公等領域，要求 IoT 須「上得廳堂下得廚房」，技能樹點滿。以出行領域為代表，我們不難發(fā)現(xiàn)近幾年間已經發(fā)生了翻天覆地的變化——從共享單車的出現(xiàn)解決了「最后一公里」問題，隨停隨用更便捷；到新能源電動車的普及，助力可持續(xù)發(fā)展的同時，消費者有了新的選擇和體驗；再到智能駕駛的迭代更新，更徹底改變了人們對出行的認知，未來也許人們不再需要方向盤，行車完全交由人工智能來完成。在 IoT 技術支持下，數(shù)字化、智能化是出行領域發(fā)展的必然結果。特斯拉、「蔚小理」以及百度阿波羅等汽車廠商和技術提供商的多方努力下，四輪車的數(shù)智化正如火如荼的進行著。如果將視線范圍擴大到兩輪車——受益于綠色出行、新國標落地等因素對出行的影響，電動兩輪車應用需求也在持續(xù)攀升。根據(jù)中國自行車協(xié)會數(shù)據(jù)，2021 年電動兩輪車保有量為 3.4 億，而在 2020 年我國電動兩輪車的新增銷量約為 4150 萬輛，市場規(guī)模達到 800 億元。按照當前電動兩輪車的 3~5 年自然更替周期來看，這是一個市場規(guī)模千億級、且穩(wěn)定發(fā)展的大行業(yè)。然而，整個行業(yè)的數(shù)智化才剛剛起步——數(shù)據(jù)顯示，在國內，智能兩輪電動車滲透率不足 5%。我們觀察到，對于消費者尤其是習慣智能化的年輕消費者，傳統(tǒng)電動車存在著諸多不足：比如，電池電量僅展示相對狀態(tài)，無法實時數(shù)據(jù)化顯示，導致出現(xiàn)半路沒電的尷尬局面；行車里程、路線等用戶交互數(shù)據(jù)無法被紀錄和可視化；人車交互方式缺乏，無法滿足年輕人社交分享的個性化需求……

從需求端來看，兩輪電動車的數(shù)字化、智能化時代已來。

2

抓住廠商痛點：兩輪電動車的數(shù)智化到底要解決哪些問題？

從供應端，對于兩輪電動車廠商來說，如果洞察到這個趨勢，并決定智能化升級，選擇「專業(yè)的第三方解決方案服務商」相較于「自研」更加事半功倍，這已經成為業(yè)內共識。這是因為，僅僅停留在用戶產品端的智能，最終不僅僅導致成本上升、利潤下降，而且還會在市場上被視為「智能化噱頭」，傷害品牌信譽。因此，廠商對于第三方有著切實的訴求——比如，從產品智能化提升用戶體驗，到經銷商層面的信息管理、防止串貨監(jiān)控，再到車輛故障、狀態(tài)信息的記錄、優(yōu)化產品品質，最終甚至到車輛生產、經銷、庫存數(shù)據(jù)的可視化監(jiān)控等——實現(xiàn)全鏈路的車輛管理智能化升級方案……這些，讓期待實現(xiàn)「真·智能化」的兩輪車廠商，對解決方案服務商提出了更高要求。而以上這些訴求和期待，在與全球化 IoT 開發(fā)平臺服務商涂鴉智能合作的幾家知名兩輪車廠商，已然實現(xiàn)。具體來講，涂鴉支持了從硬件到嵌入式軟件、從 App 開發(fā)到 UI 交互界面自定義、從行業(yè) PaaS 能力賦能硬件設備到行業(yè)智慧解決方案的全場景技術支持。涂鴉在每一個環(huán)節(jié)，針對不同開發(fā)背景、擁有不同訴求、研發(fā)資源投入的開發(fā)者，提供了可裁剪可組合的解決方案。

例如對于追求智能化的年輕消費者，綠能在電摩產品智能化方面的表現(xiàn)可能更符合預期。綠能電動車是江蘇省優(yōu)秀民營科技企業(yè)，工信部認證中國電動車行業(yè)十強品牌。其產品銷售網(wǎng)絡遍布全球，遠銷東南亞、歐美等地。
在綠能看來，無論家電行業(yè)，還是電摩行業(yè)，智能化是必須邁出的一步，它意味著產品的革新、技術的進步，更能幫助他們吸引一批新用戶，搶占未來市場。對綠能而言，涂鴉提供的智能化解決方案，不僅讓產品更具科技感，更讓電摩人性化，滿足消費者的使用需求，比如能夠更好呈現(xiàn)電摩的車輛狀態(tài)和使用信息，包括故障情況、電池壽命等等，讓維修透明化。同時，有了 LBS 技術的加成，電摩智能化后可實時查看車輛的位置信息，這為行業(yè)頻發(fā)的兩輪車丟失問題給出了一個解決方案。此外，涂鴉賦能的智能經銷商管理系統(tǒng)，還為綠能解決了兩個問題：一方面實現(xiàn)了經銷商數(shù)據(jù)的數(shù)字化，讓經銷商的商家信息、產品價格信息做到透明化；另一方面，該系統(tǒng)在合法合規(guī)范圍內做到了部分數(shù)據(jù)上云，幫助綠能洞察消費者的使用習慣，為綠能的客訴管理，以及未來產品改進都提供了強有力的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)數(shù)字化改造并非一朝一夕能達成，之后綠能還將與涂鴉進一步深化合作，有望實現(xiàn)電動車的共享換電功能，為消費者帶來更多元化的體驗。（圖為綠能電動摩托車）我們再將目光轉向海外——作為一家全球化的企業(yè)，涂鴉還為全球知名電子品牌夏普歐洲（Sharp Europe）提供了智能化技術和解決方案。在合作中，夏普歐洲的電動滑板車在涂鴉智能 IoT 平臺的藍牙能力的幫助下，實現(xiàn)了地圖導航、車輛健康檢測、騎行軌跡記錄、車輛速度、車燈的控制以及防丟等功能，并定制了品牌專屬出行 App。據(jù)悉，這款智能電動滑板車于今年 3 月上市，其智能的功能、可折疊的設計、時尚的外觀，被 T3、CE-markt 等當?shù)孛襟w廣泛報道。

（圖為夏普歐洲的電動滑板車）此外，電動自行車行業(yè)內的新起之秀 C3STROM 在智能化方面的探索也值得一提。C3STROM 的新款產品 ASTRO 從 2022 年 5 月開始在 Indiegogo 上眾籌，僅 1 天時間就取得了超過 18 萬美元的訂單支持，市場反響熱烈。C3STROM 決定制作一款屬于自己的智能 App，他們希望有一個能夠長期穩(wěn)定合作的伙伴。在綜合考慮了各方面之后，C3STROM 最后選擇了涂鴉智能。在合作中，涂鴉提供的 OEM App 服務，幫助 C3STROM 快速打造出品牌專屬智能 App。消費者在手機上可查看 ASTRO 電動自行車的信息，清晰掌握騎行狀態(tài)，記錄騎行軌跡和里程，甚至能檢測車輛故障，及時避免安全隱患。用戶還可以通過 App 更改騎行模式和燈光模式——這背后正是涂鴉提供的智慧出行解決方案，能夠將傳統(tǒng)電動車升級為智能電動車。

通過三個不同兩輪車廠商的相同選擇可以發(fā)現(xiàn)，涂鴉不僅能夠滿足大客戶的個性化部署和改造需求，也具備為兩輪車行業(yè)的全鏈路智能化提供整套解決方案的能力——為綠能，涂鴉的智能化賦能延伸到了車輛與經銷商的系統(tǒng)管理；為夏普，涂鴉提供的 IoT 平臺的藍牙能力和出行專屬 App 助力其產品數(shù)智化升級；為 C3STROM，涂鴉的 OEM App 服務和智能產品供需對接平臺則幫助其更好拓展全球客戶。

3

從室內到戶外：涂鴉智能構建全場景智慧化服務能力

涂鴉智能成立于 2014 年，近日將在香港聯(lián)交所完成上市，這將是繼去年涂鴉在紐交所上市之后的雙重上市。上市前夕，這一舉動已引起投資界的廣泛關注，外界紛紛猜測這家全球化 IoT 開發(fā)平臺服務商，將如何蓄力突破，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級。涂鴉智能早期發(fā)力點在室內的全屋智能，在技術和業(yè)務逐漸成熟后，涂鴉服務的客戶覆蓋了包括酒店、社區(qū)、零售商等，在 IoT 領域積累了行業(yè)經驗，在發(fā)展的過程中，涂鴉的行業(yè)服務能力一直在積累。在以 IoT 技術賦能產品智能化方面，涂鴉也一直在增強自己的硬實力——涂鴉智能的 IoT 開發(fā)平臺能夠提供低代碼或無代碼開發(fā)工具，具有強大的數(shù)據(jù)分析能力與中立高度且兼容的基礎架構；其 IoT PaaS 具備云端連接能力、App 開發(fā)能力、邊緣能力，可以提供設備優(yōu)化解決方案、基本的 IoT 服務等。在具體的智慧解決方案上，涂鴉的 SaaS 能力也賦能多行業(yè)加快數(shù)智化轉型進程——從涂鴉酒店、涂鴉租住、涂鴉樓宇、涂鴉社區(qū)&園區(qū)四大 SaaS 平臺，逐漸拓展到辦公、工業(yè)、能源、零售等領域的智慧解決方案，積極幫助客戶拓寬數(shù)智化升級路徑。近幾年，涂鴉一直在布局全球化市場，已經成長為一家具備全球化視野的跨國公司，其數(shù)智化的足跡已布全球 200 多個國家和地區(qū)，輻射全球超 12 萬家渠道，在中國、美國、日本、德國、印度、哥倫比亞 6 個國家設有當?shù)乜偛?，服務全球客戶。另一方面，涂鴉不斷豐富行業(yè)應用生態(tài)，進一步拓寬自己的服務邊界，從室內智能延伸到戶外出行行業(yè)。如涂鴉智能于 2021 年發(fā)布的戶外 IoT 出行方案，就標志著其能力板塊已經突破室內智能化的范疇，走向戶外智能這個更廣闊的空間。而涂鴉之所以能夠快速布局出行領域，也是因為此前在室內智能化業(yè)務的長期積累打下了堅實的技術基礎。從底層邏輯和長遠商業(yè)價值來看，涂鴉的多元化布局戰(zhàn)略意圖，一是通過不同行業(yè)智慧化的經驗積累，快速補足短板，增強企業(yè)綜合實力，做大做強；二是延伸服務范疇，賦能行業(yè)生態(tài)，構建協(xié)同的智能化生態(tài)圈，達到資源共享、效率最優(yōu)?？梢钥吹?，涂鴉深入 IoT 的應用端，為兩輪車廠商切實解決經銷管理、車輛管理、用戶管理等需求，打通了產業(yè)鏈上下游的多個鏈條環(huán)節(jié)，構建了完整的、全鏈路的智慧化服務能力。

如今，數(shù)字化是這個時代的主旋律，全行業(yè)的智能化趨勢呼嘯而來。眼下新能源智能電動車已經逐步普及化，兩輪電動車智慧化的時代還會遠嗎？