“數(shù)字經濟”時代的來臨，讓大量新的商業(yè)實踐成為可能。日趨激烈的競爭壓力下，商業(yè)模式創(chuàng)新正成為企業(yè)構筑自身“護城河”，以及提高市場競爭力的重要手段。

為幫助企業(yè)進一步探索智慧商業(yè)發(fā)展路徑，全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了特約授權的新型商業(yè)模式。在該合作模式之下，涂鴉會對產品供應鏈資源進行整合，從軟件、硬件、技術、渠道、市場、運營等多個維度全面賦能合作伙伴發(fā)展。

12月20日，涂鴉智能與匈牙利領先的系統(tǒng)集成商EPS-Connect International Zrt.舉行了線上合作簽約儀式。EPS-Connect成為涂鴉智慧酒店&租住在匈牙利的特約授權服務商，雙方將充分利用各自優(yōu)勢，開發(fā)多元系統(tǒng)化解決方案，攜手推進智慧酒店等商業(yè)智能化場景在匈牙利的落地應用。

涂鴉智能智慧商業(yè)總經理應海平、涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務總監(jiān)孫曉明、涂鴉租住&酒店海外業(yè)務負責人夏琰、涂鴉智能歐亞市場負責人肖翠玲，以及EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika、EPS-Connect創(chuàng)新總監(jiān)Péter Ecsedi、EPS-Connect營銷主管Balázs Katona、EPS-Connect業(yè)務經理 Patrik Bársony出席了此次簽約儀式。

傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商“求變”

EPS加速智能化轉型

匈牙利地處歐洲心臟，是歐洲交通網絡樞紐之一，便利的交通和齊全的基礎配套設施使匈牙利成為中國企業(yè)進入歐洲市場的最佳選擇。EPS-Connect International Zrt.成立于2017年，作為匈牙利頭部系統(tǒng)集成商，主要面向樓宇開發(fā)商提供IT系統(tǒng)以及安防系統(tǒng)，涵蓋了從設計到施工的一站式服務，在匈牙利酒店、公寓市場擁有重要影響力。

近年來，隨著IoT技術的快速發(fā)展，匈牙利市場的競爭格局發(fā)生了重大變化。

一方面，匈牙利的青少年對于智能設備接受程度越來越高，已經成為歐洲最具潛力的消費人群之一，他們往往追求安全舒適、更具想象力的公共空間、品質化的公寓生活；另一方面，以EPS-Connect為代表的的系統(tǒng)集成商們遇到了原有市場轉型升級、技術發(fā)展迭代更新、新銳品牌異軍崛起、市場需求急劇增長等一系列機遇和挑戰(zhàn)。通過與涂鴉的合作，從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商轉型升級為智能化解決方案品牌成為可能。

從2020年開始，EPS-Connect已開始將涂鴉賦能的IoT智能設備納入其服務包，從而使行業(yè)客戶可以享受到更完善的服務和更好的消費體驗。這在歐洲整體市場成本高漲的當下，無疑大大提升了EPS-Connect解決方案的競爭力，同時，也為雙方的合作再升級奠定了良好基礎。

合作全面升級

新商業(yè)模式驅動智慧酒店落地

相關數(shù)據(jù)顯示，隨著中匈關系的穩(wěn)定發(fā)展，2021年匈牙利經濟呈爆炸式增長。同時，由于歐洲旅游業(yè)重燃復蘇之火，匈牙利酒店平均客房凈收益在包括奧地利、捷克、匈牙利、斯洛伐克和波蘭在內的中東歐地區(qū)獲得第一。這意味著匈牙利酒店市場擁有較大的挖掘空間。

為了進一步促進酒店智能化業(yè)務的發(fā)展和項目落地，EPS-Connect選擇與涂鴉繼續(xù)深化合作。EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika表示：“此次EPS成為涂鴉租住特約授權服務商，既是對過往合作成績的認可，也是想借助涂鴉酒店軟硬件生態(tài)在匈牙利酒店智能化領域扎根，持續(xù)拓展IoT技術在酒店場景中的深度應用，挖掘更多的商業(yè)落地可能性。”

本次合作升級，將主要集中在兩個層面。首先是EPS-Connect成為涂鴉租住特約授權服務商，其次是EPS-Connect將簽約涂鴉酒店SaaS，成為匈牙利本地酒店智能化的SaaS品牌商。

合作內容上，EPS將依托涂鴉完善的IoT硬件生態(tài)，高效擴充智能設備品類，實現(xiàn)與全部Powered by Tuya智能設備的互聯(lián)互通和集成操作，同時憑借涂鴉基于商業(yè)場景所提供的智能硬件整合供應鏈解決方案支持，大大降低與零散廠商議價、采購的成本，繼而滿足客戶在不同商業(yè)場景的差異化需求。

作為全球化IoT平臺，涂鴉整合軟硬件供應鏈資源，切實解決酒店經營管理中的每一個痛點，打造上下游閉環(huán)生態(tài)，真正加速了“智慧酒店”的普及之路。隨著涂鴉從優(yōu)選產品到售后服務等多個環(huán)節(jié)共同發(fā)力，將助力EPS-Connect扎根中東歐市場，同時加速向西歐市場推進。

而作為涂鴉重要的海外合作伙伴，EPS-Connect在匈牙利深耕多年，手握多項星級酒店項目以及公寓項目資源，擁有專業(yè)的施工經驗與能力，也將有力補充涂鴉IoT生態(tài)的中東歐區(qū)域項目施工落地能力，進一步強化整個生態(tài)的軟硬件服務水平。

涂鴉加快海外市場布局

攜手EPS共筑智慧商業(yè)生態(tài)

此次合作，是涂鴉特約授權商業(yè)模式在海外市場的一次重要實踐，這意味著涂鴉打造的新商業(yè)模式不僅能在國內市場迅速“落地生根”，在海外市場同樣也能保持旺盛的生命力。

Hackenberger Erika指出，涂鴉新商業(yè)模式為雙方更深度的合作提供了充滿想象的空間，EPS-Connect的目標不僅是在匈牙利市場占據(jù)領先地位，還要通過涂鴉酒店&租住解決方案與對應行業(yè)智能硬件，實現(xiàn)更多酒店、公寓項目的智能化落地，從而進一步覆蓋整個歐洲市場。

歐洲由40多個國家和地區(qū)組成，擁有各自不同的文化、語言和市場需求，這不僅讓歐洲IoT市場呈現(xiàn)出更“碎片化”的特征，也給歐洲的智慧商業(yè)拓展帶來不小的挑戰(zhàn)。而涂鴉打造的特約授權服務商模式，無疑為EPS-Connect等海外企業(yè)開拓本土市場提供了應對之策。

涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務總監(jiān)孫曉明表示：“通過此次合作，將賦予EPS-Connect在租住公寓、酒店等更多垂直行業(yè)中形成系統(tǒng)的解決方案構建能力，從而助力客戶快速實現(xiàn)數(shù)字化轉型。同時，這次合作也將有助于EPS吸引更多的酒店客戶加入到智能升級的過程中來，全面提升EPS的市場影響力?！?/span>

涂鴉智能智慧商業(yè)總經理應海平表示：“未來，涂鴉和EPS-Connect將繼續(xù)深化合作內容，充分分享彼此的生態(tài)資源，集合EPS-Connect的本土化優(yōu)勢和涂鴉強大的IoT平臺實力，共同推動租住、酒店行業(yè)與IoT的技術深度融合，探索更多跨領域的應用機會?！?/span>

在涂鴉新商業(yè)模式的賦能下，除智慧酒店、智慧租住外，EPS-Connect也將向智能家居、智慧社區(qū)、商業(yè)照明以及智慧樓宇等領域不斷拓展。隨著涂鴉新商業(yè)模式在海外市場持續(xù)落地，相信在未來，還會有更多具備特約服務商資質和潛力的海內外客戶與涂鴉達成合作，攜手拓展智慧商業(yè)邊界。