圖源:艾瑞咨詢

在傳統(tǒng)照明企業(yè)中，傳統(tǒng)燈具銷售占80%以上，智能燈具以單燈、多燈組合銷售為主，全屋燈光設(shè)計(jì)仍處于完善階段。線上主要依托電商平臺(tái)旗艦店銷售，線下大部分門店仍展示傳統(tǒng)照明燈具為主，部分企業(yè)已開始對門店改造，或增設(shè)智能照明展示體驗(yàn)區(qū)。

在智能照明企業(yè)中，智能燈具銷售占比高，部分企業(yè)達(dá)到80%以上，智能單燈、多燈組合、提供比較完整的全屋燈光設(shè)計(jì)。線下作為銷售主場，門店均有智能照明場景化展示，擁有獨(dú)立的智能照明設(shè)計(jì)師&施工團(tuán)隊(duì)，提供個(gè)性化定制服務(wù)，線上以銷售單燈為主。

圖源:艾瑞咨詢

而智能家居企業(yè)以智能家居場景化服務(wù)為核心，以全屋智能銷售為主，智能照明是智能家居系統(tǒng)中重要部分。智能家居線下門店智能體驗(yàn)完善，全屋智能體驗(yàn)感強(qiáng)，擁有多種標(biāo)準(zhǔn)化套餐可選，產(chǎn)品種類豐富，可選擇性強(qiáng)，安裝、售后等服務(wù)完備。

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超7成消費(fèi)者愿意購買智能照明產(chǎn)品

全屋+個(gè)性+健康+定制化是行業(yè)趨勢

艾瑞《報(bào)告》顯示，34%的智能照明消費(fèi)者購買燈具的花費(fèi)在3000-1萬元之間，其中配置了全屋智能的消費(fèi)者燈具花費(fèi)達(dá)到2萬元，占智能家居整體花費(fèi)的23%；在購買意愿方面，94%的智能照明用戶表示未來愿意繼續(xù)使用智能照明產(chǎn)品，超7成普通燈具消費(fèi)者表示未來愿意嘗試智能照明產(chǎn)品來提升家居體驗(yàn)。大部分消費(fèi)者對智能照明的使用意愿均較高。

圖源:艾瑞咨詢

從消費(fèi)者購買考慮因素來看，消費(fèi)者購買智能照明時(shí)，操作簡便、種類全、重智能化功能全、外觀、可以適應(yīng)家里燈光環(huán)境自己調(diào)節(jié)明暗的產(chǎn)品、專業(yè)智能照明品牌等成為消費(fèi)者主要考慮因素。除此以外，可以調(diào)節(jié)亮度豐富，和其他智能產(chǎn)品互聯(lián)，方便安裝，可以配合智能面板、有語音控制、可通過感應(yīng)開關(guān)、燈光顏色豐富等也是消費(fèi)者選擇比較重要的因素。

從品牌認(rèn)知渠道來看，雖然線上抖音短視頻推薦是最主要的認(rèn)知渠道，占比達(dá)47.4%，但線下家居廣場，門店的門頭招牌等重要性也相當(dāng)高，占比達(dá)42.6%。電視渠道和親朋好友口碑的重要性也不可忽視?？傮w而言，智能照明品類依然相當(dāng)依賴線下渠道，易來等頭部智能照明企業(yè)積極布局線下門店，而智能家居企業(yè)則可以借助原有的智能家居門店，以深化品牌認(rèn)知，提升品牌體驗(yàn)。

從未來購買意愿來看，沒有買過智能燈具的普通燈具消費(fèi)者中，有74.5%愿意嘗試，其中主要的原因是想要讓居住更有科技感，提升居住體驗(yàn)，以及根據(jù)家中不同的需求智能調(diào)節(jié)燈光。這表示對于普通燈具的消費(fèi)者而言，智能化燈光體驗(yàn)還是相當(dāng)有吸引力的。而智能燈具消費(fèi)者中，有94.4%表示會(huì)繼續(xù)購買。由此來看，教育和培養(yǎng)消費(fèi)者對于智能照明非常重要。

圖源:艾瑞咨詢

從用戶需求痛點(diǎn)來看，整體上講，產(chǎn)品功能和操作相關(guān)的要素是消費(fèi)者最在意的。具體來說，可用型號(hào)少是目前最主要的痛點(diǎn)，其次是尺寸、大小可選項(xiàng)少，安裝不方便，外觀設(shè)計(jì)不夠好看，性價(jià)比不夠高等。燈光亮度，顏色控制，自動(dòng)感應(yīng)，可選燈光效果以及設(shè)置不同場景是消費(fèi)者心中最為重要的幾大功能。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，智能照明將朝著全屋化、個(gè)性化、健康化和定制化方向發(fā)展。

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后來者與先行者：
易來引領(lǐng)智能照明行業(yè)發(fā)展

作為照明行業(yè)的后來者，易來成立于2012年，彼時(shí)，中國傳統(tǒng)照明已經(jīng)處于成熟期，行業(yè)處于傳統(tǒng)照明到LED照明的拐點(diǎn)期，2012年也被不少行業(yè)人士稱為“LED照明元年”。作為照明行業(yè)的后來者，易來異軍突起，在不少傳統(tǒng)照明企業(yè)還在爭論LED照明能否取代傳統(tǒng)照明和多長時(shí)間取代傳統(tǒng)照明的時(shí)候，易來則直接繞過了傳統(tǒng)照明到LED照明再到智能照明的行業(yè)發(fā)展路徑，從成立之初就立足智能照明技術(shù)的發(fā)展，成為國內(nèi)最早全面布局智能照明的企業(yè)之一。因此，對于照明行業(yè)來說，易來是后來者，但對于智能照明來說，易來卻后來居上，成為智能照明的探路者和先行者。

重研發(fā)。研發(fā)力是企業(yè)的核心競爭力，作為智能照明研發(fā)型企業(yè)，針對消費(fèi)者痛點(diǎn)，易來通過自己的專業(yè)研發(fā)能力，為消費(fèi)者提供了豐富的智能照明產(chǎn)品。截至2022年11月15日，易來持有已公開的國內(nèi)外專利及專利申請共計(jì)737件，其中已授權(quán)發(fā)明專利68件，審查中的發(fā)明申請139件。

專設(shè)計(jì)。易來不僅是一個(gè)“理工男”，也是一個(gè)“藝術(shù)家”，針對年輕用戶群體對產(chǎn)品外觀的訴求，易來推出了符合年輕人審美情趣的智能照明外觀設(shè)計(jì)。易來推出的智能照明產(chǎn)品不僅獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也獲得了專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。過去6年，易來榮獲20次國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了iF、紅點(diǎn)獎(jiǎng)、IDEA、優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)4項(xiàng)大獎(jiǎng)的全滿貫。

造爆品。早在易來成立之初，就推出了智能球泡燈等爆品，隨后推出的智能筒射燈、智能吸頂燈等爆品層出不窮。尤其是易來打造的創(chuàng)新產(chǎn)品——青空燈已成為智能照明和健康照明相結(jié)合的標(biāo)桿產(chǎn)品。易來青空燈自研納米瑞利散射板，模擬藍(lán)天白云自然光，采用非對稱平行光技術(shù)，光效自然；UDDT超深度調(diào)光，可同時(shí)模擬白天白光、傍晚暖光以及晚上的月光，是業(yè)內(nèi)比較有亮點(diǎn)的智能照明產(chǎn)品。

育人才。人才是企業(yè)的核心競爭力，尤其對于一個(gè)智能照明品牌來說，照明設(shè)計(jì)師在智能照明應(yīng)用落地過程中起著決定性作用。易來首創(chuàng)智能照明設(shè)計(jì)學(xué)院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師，擁有定制化解決方案設(shè)計(jì)師，并將人才應(yīng)用到線下門店當(dāng)中。據(jù)了解，易來已培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師3000多名，智能交付工程師1200多名，提供設(shè)計(jì)師駐店設(shè)計(jì)及交付服務(wù)，被東方衛(wèi)視明星家裝改造節(jié)目《夢想改造家》指定為智能照明合作品牌。

拓門店。《報(bào)告》認(rèn)為，易來照明作為專業(yè)的智能照明品牌，主要在智能交互，工業(yè)設(shè)計(jì)和燈光體驗(yàn)方面深入打磨，是業(yè)內(nèi)最早布局線下智能體驗(yàn)門店的照明品牌之一。易來布局了線下數(shù)字化門店體系，2022年，易來在全國各地?fù)碛谐^300家智能照明體驗(yàn)門店；2023年，其體驗(yàn)店數(shù)量預(yù)計(jì)將超500家，此外，易來已啟動(dòng)未來5年的千店計(jì)劃，進(jìn)一步拓展智能照明的體驗(yàn)空間。

做規(guī)模。據(jù)艾瑞《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年家用智能照明銷售達(dá)到第一梯隊(duì)7-10億銷售規(guī)模的僅有歐普和易來，而易來作為唯一以智能照明銷售為主的企業(yè)進(jìn)入7-10億俱樂部，成為智能照明領(lǐng)域的頭部玩家。隨著智能家居和智能照明普及速度的加快和消費(fèi)者認(rèn)知的逐步提高，智能照明的市場占有率將越來越高，而拔得智能照明頭籌的易來無疑將有機(jī)會(huì)成為最大的受益者之一。

鏈生態(tài)。在智能照明發(fā)展過程中，生態(tài)壁壘導(dǎo)致各企業(yè)之間的互通互聯(lián)受限制從而影響智能照明核心用戶對于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。易來積極擁抱各大行業(yè)生態(tài)，目前，易來產(chǎn)品能夠原生接入米家、Homekit和Matter等智能家居互聯(lián)生態(tài)平臺(tái)。

后記

現(xiàn)階段，智能照明發(fā)展雖然遇到一些行業(yè)挑戰(zhàn)，如目前照明設(shè)計(jì)人才缺乏，生態(tài)壁壘阻礙行業(yè)發(fā)展，大部分消費(fèi)者仍停留在使用單品智能照明的階段，對行業(yè)了解不深、對場景化照明需求度不高或會(huì)限制潛力消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)化等。但智能照明的發(fā)展也蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，家用智能照明仍處快速發(fā)展時(shí)期，對于現(xiàn)階段而言，打造產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定性，將燈光更好地融入家居生活以獲得用戶更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，用戶的剛性和健康需求，主燈產(chǎn)品的智能化與產(chǎn)品的健康度或值得行業(yè)企業(yè)關(guān)注。

智哪兒認(rèn)為，智能照明已經(jīng)成為全屋智能子系統(tǒng)中最重要的部分，也是全屋智能體驗(yàn)的“場景魔術(shù)師”，隨著ChatGPT等AI技術(shù)的興起，家用智能照明的將迎來新的技術(shù)變革和升級(jí)，智能照明也將向AI主動(dòng)照明和健康生態(tài)照明演變，在智能照明時(shí)代，以易來等品牌為主的智能照明企業(yè)搶得了發(fā)展先機(jī)，成為行業(yè)頭部玩家，而在新的一輪AI產(chǎn)業(yè)變革下的智能照明行業(yè)，誰能拔得頭籌，我們拭目以待。