硬件≠人+錢(qián)

3D視覺(jué)仍處于早期市場(chǎng)發(fā)展階段，入局者越來(lái)越多。GGII數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)工業(yè)視覺(jué)企業(yè)數(shù)量的增加每年保持13%以上的增速。截至 2022 年底，中國(guó)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)共有 976 家。其中，中國(guó)自有的機(jī)器視覺(jué)相關(guān)品牌已超 400 家，涉及包含上游、中游、下游或相鄰結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

格局未定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前大多數(shù)3D視覺(jué)企業(yè)還處于摸著石頭過(guò)河的階段，企業(yè)自身定位不清晰：做產(chǎn)品的企業(yè)也開(kāi)始涉及集成的業(yè)務(wù)，做集成的企業(yè)也開(kāi)始自研產(chǎn)品。

但對(duì)于圖漾科技而言，公司的發(fā)展一定是堅(jiān)持“產(chǎn)品公司”的邏輯。

“圖漾的商業(yè)模式不會(huì)轉(zhuǎn)變，永遠(yuǎn)只看重產(chǎn)品的研發(fā)投入是收縮還是擴(kuò)大?！?/p>

基于這個(gè)理念，圖漾科技以真實(shí)需求和使用價(jià)值為驅(qū)動(dòng)，持續(xù)不斷的推出3D視覺(jué)硬件產(chǎn)品，**現(xiàn)已擁有6大系列產(chǎn)品（TM、TL、FS/FM、FM-IX、PS/PM、V）、共30多個(gè)產(chǎn)品型號(hào)的量產(chǎn)產(chǎn)品矩陣，**滿(mǎn)足工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)測(cè)量、物流科技、商業(yè)應(yīng)用和其他多種場(chǎng)景需求，已為500家+的客戶(hù)提供了產(chǎn)品及服務(wù)。

費(fèi)浙平介紹，圖漾科技的產(chǎn)品一直堅(jiān)持著三個(gè)技術(shù)路線(xiàn)：雙目條紋結(jié)構(gòu)光、雙目散斑結(jié)構(gòu)光、及ToF。

“每個(gè)技術(shù)路線(xiàn)的性?xún)r(jià)比都有自己的邊界和應(yīng)用的局限性?！痹谫M(fèi)浙平看來(lái)，不同的場(chǎng)景定位，尚未出現(xiàn)一招鮮遍天下，一定需要最合適的技術(shù)路線(xiàn)來(lái)匹配高中低端場(chǎng)景。

**針對(duì)中高端領(lǐng)域，**圖漾科技采用的是雙目條紋結(jié)構(gòu)光，該技術(shù)對(duì)標(biāo)的是高精度的應(yīng)用場(chǎng)景，如檢測(cè)、測(cè)量和高端的自動(dòng)化。

費(fèi)浙平介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈和同質(zhì)化的反而是高端的相機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)動(dòng)輒5千到數(shù)萬(wàn)美金。一方面，市場(chǎng)上存在公開(kāi)的供應(yīng)鏈和開(kāi)源的軟件來(lái)支持這類(lèi)相機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，目前市場(chǎng)上至少有50家以上的公司在做。另一方面，這類(lèi)高端相機(jī)的市場(chǎng)體量比較小、客戶(hù)集中度高，因此導(dǎo)致整體的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)反而更卷。

在中端領(lǐng)域，**圖漾科技的雙目散斑結(jié)構(gòu)光是公司最核心的技術(shù)，**基于不同市場(chǎng)應(yīng)用，持續(xù)增加不同技術(shù)路線(xiàn)的產(chǎn)品研發(fā)，為眾多行業(yè)提供最具豐富度和選擇范圍的全線(xiàn)3D工業(yè)相機(jī)硬件矩陣。同時(shí)，圖漾科技還針對(duì)客戶(hù)項(xiàng)目，提供深度定制服務(wù)，應(yīng)用于普通的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，如物流和移動(dòng)機(jī)器人。

費(fèi)浙平介紹，雙目散斑結(jié)構(gòu)光技術(shù)是圖漾科技與同類(lèi)型企業(yè)相比最具備差異化和獨(dú)特性的地方，目前圖漾科技在中端領(lǐng)域的產(chǎn)品年出貨量可達(dá)1-2萬(wàn)套，出貨量占80%。

**針對(duì)低端領(lǐng)域，**圖漾科技則采用TOF技術(shù)路線(xiàn)，應(yīng)用于移動(dòng)機(jī)器人的導(dǎo)航避障、定位對(duì)接（托盤(pán)叉取定位、新能源充電口定位等）、安全虛擬墻及客流計(jì)。

為進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線(xiàn)，今年下半年，圖漾科技將針對(duì)三個(gè)技術(shù)路線(xiàn)，推出6款以上的新3D工業(yè)相機(jī)硬件產(chǎn)品，TOF、散斑結(jié)構(gòu)光和條紋結(jié)構(gòu)光三大系列都有2款以上的新產(chǎn)品即將發(fā)布。

其中，在雙目散斑結(jié)構(gòu)光技術(shù)路線(xiàn)上，圖漾科技已經(jīng)有一款新的產(chǎn)品面世。今年7月7日，圖漾科技正式發(fā)布全新升級(jí)款3D工業(yè)相機(jī)FM855-E1。

據(jù)了解，F(xiàn)M855-E1延續(xù)FM系列高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品定位，配置性能全新升級(jí)，顯著提升抗陽(yáng)光、抗高反、抗黑色吸光干擾能力，大幅提升平面精度，可用于復(fù)雜場(chǎng)景下的高精度戶(hù)內(nèi)外定位、識(shí)別、分類(lèi)應(yīng)用。

接下來(lái)，高端產(chǎn)品V系列動(dòng)態(tài)條紋結(jié)構(gòu)光相機(jī)以及低端產(chǎn)品ToF相機(jī)也將會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布。

費(fèi)浙平表示，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景去做極致的優(yōu)化和適配，硬件的規(guī)格會(huì)衍生出非常多的版本和型號(hào)，讓客戶(hù)可以在具體的場(chǎng)景里拿到極致性?xún)r(jià)比的硬件產(chǎn)品。

“短期內(nèi)，硬件不能靠人和金錢(qián)堆積出來(lái)，所以，作為一家合格的產(chǎn)品公司，**原創(chuàng)的底層技術(shù)從研發(fā)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過(guò)程，基本都需要1-2年以上。**在相對(duì)不確定的市場(chǎng)環(huán)境中把握住確定的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，加大具備長(zhǎng)期戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)投入，這十分考驗(yàn)公司團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)格局和戰(zhàn)略定力?！?/p>

軟件數(shù)量>硬件三倍=企業(yè)平衡

“一家公司軟件的數(shù)量不達(dá)硬件的三倍，這家公司基本是處于不平衡的狀態(tài)?！?/strong>