珠海賽緯于2007年設(shè)立，是國(guó)內(nèi)鋰電領(lǐng)域較早從事電解液材料開(kāi)發(fā)的企業(yè)之一 。 根據(jù)鑫欏鋰電統(tǒng)計(jì)，2022年珠海賽緯電解液出貨量國(guó)內(nèi)排名第八。從珠海賽緯IPO招股書(shū)披露的信息中，我們了解到一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)展進(jìn)程中起著重要作用 。

一、采購(gòu)模式

珠海賽緯采購(gòu)的主要原材料包括鋰鹽、有機(jī)溶劑和添加劑。為加強(qiáng)采購(gòu)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制，珠海賽緯制定了《供應(yīng)商管理程序》《采購(gòu)管理程序》《采購(gòu)整體定價(jià)原則》《采購(gòu)付款管理制度》等制度。

珠海賽緯綜合考慮供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平、供貨能力、成本優(yōu)勢(shì)等因素，通過(guò)供應(yīng)商調(diào)查、樣品評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)審核、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估及篩選。合作過(guò)程中，公司會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期考核及評(píng)價(jià)，參考定期考核結(jié)果及評(píng)價(jià)得分等情況，確定主要原材料的供應(yīng)商。公司主要原材料通常會(huì)有主供應(yīng)商、輔助供應(yīng)商及備選供應(yīng)商。原材料采購(gòu)價(jià)格通常在參考采購(gòu)時(shí)點(diǎn)市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，綜合前述因素并通過(guò)供應(yīng)商比價(jià)確定。

此外，珠海賽緯依據(jù)銷售部門提供的客戶訂單及需求計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，PMC根據(jù)客戶訂單型號(hào)分解成原材料用量并提供給采購(gòu)部，采購(gòu)部核實(shí)項(xiàng)目需求后負(fù)責(zé)實(shí)施。為應(yīng)對(duì)原材料緊張等市場(chǎng)因素，保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定性，對(duì)于部分主要原材料，珠海賽緯會(huì)與合作信譽(yù)良好、具有穩(wěn)定供貨能力和交付能力、品質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加深合作關(guān)系。

二、生產(chǎn)模式

珠海賽緯建立了與生產(chǎn)相關(guān)的體系模塊，依據(jù)體系要求建立四階控制程序，落實(shí)日常生產(chǎn)管理工作。珠海賽緯制定了《持續(xù)改進(jìn)控制程序》《生產(chǎn)和服務(wù)提供控制程序》《安全生產(chǎn)管理制度》《過(guò)程和產(chǎn)品環(huán)境監(jiān)控程序》等制度，分別從質(zhì)量控制要求、作業(yè)控制規(guī)范、安全生產(chǎn)準(zhǔn)則、環(huán)境監(jiān)測(cè)等方面管控作業(yè)任務(wù)完成。

珠海賽緯主要采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，以客戶訂單和需求計(jì)劃為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品交期為中心，產(chǎn)品生產(chǎn)周期為評(píng)估原則，通過(guò)安全、質(zhì)量、生產(chǎn)確認(rèn)后轉(zhuǎn)入生產(chǎn)排單系統(tǒng)進(jìn)行排產(chǎn)，工藝專業(yè)人員按照質(zhì)量策劃要求輸出生產(chǎn)單據(jù)，生產(chǎn)人員借助MES、DCS等自動(dòng)控制系統(tǒng)完成生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

三、研發(fā)模式

珠海賽緯制定了《研發(fā)項(xiàng)目管理制度》《產(chǎn)學(xué)研合作管理制度》《研發(fā)人員績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)管理制度》《項(xiàng)目管理和激勵(lì)制度》《科技人員培訓(xùn)進(jìn)修管理制度》等制度，以確保研發(fā)工作的規(guī)范性。珠海賽緯擁有獨(dú)立的研發(fā)中心及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并采用自主研發(fā)與合作開(kāi)發(fā)相結(jié)合的模式開(kāi)展研發(fā)工作。具體如下：

（1）自主研發(fā)

新物質(zhì)開(kāi)發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)技術(shù)需求及研發(fā)內(nèi)部需求發(fā)起研究課題并進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，依靠研發(fā)團(tuán)隊(duì)豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)正向及反向研發(fā)，進(jìn)行物質(zhì)分子的理論計(jì)算、設(shè)計(jì)、合成、評(píng)測(cè)及配方優(yōu)化，經(jīng)過(guò)小試、中試驗(yàn)證完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并形成添加劑或電解液等產(chǎn)品成果。新物質(zhì)開(kāi)發(fā)包括新型添加劑及電解液配方等開(kāi)發(fā)。

工藝創(chuàng)新開(kāi)發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)將電解液核心原材料制備及電解液生產(chǎn)工藝優(yōu)化作為研發(fā)課題并進(jìn)行立項(xiàng)，優(yōu)化合成路線、探索新型制備工藝、降低制造成本。工藝創(chuàng)新開(kāi)發(fā)主要針對(duì)電解液原材料合成及電解液生產(chǎn)工藝優(yōu)化開(kāi)發(fā)。

（2）合作開(kāi)發(fā)

委托科研機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)將前瞻探索性課題部分委托相關(guān)科研院所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，借助科研院所等在基礎(chǔ)理論、科研人才及科研設(shè)備方面的優(yōu)勢(shì)，

由珠海賽緯提供經(jīng)費(fèi)支持，科研院所等配合珠海賽緯完成相關(guān)課題的開(kāi)發(fā)。

承接外部開(kāi)發(fā)課題：研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承接外部機(jī)構(gòu)（電池企業(yè)、汽車企業(yè)、電池材料企業(yè)和其它機(jī)構(gòu)）委托的研究課題，由外部企業(yè)向珠海賽緯提供經(jīng)費(fèi)，珠海賽緯研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成外部企業(yè)的委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

多方合作開(kāi)發(fā)：未來(lái)珠海賽緯將借助電解液的協(xié)作研發(fā)屬性，通過(guò)協(xié)作式研發(fā)平臺(tái)與行業(yè)上下游及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)共同對(duì)前端材料及電池需要的電解液方案進(jìn)行匹配開(kāi)發(fā)，加速推動(dòng)電池技術(shù)方案的落地。

珠海賽緯強(qiáng)大的原因，與其多年發(fā)展總結(jié)出的經(jīng)營(yíng)模式有著直接關(guān)系，公司目前的經(jīng)營(yíng)模式能確保內(nèi)部形成良性的管理循環(huán)，并逐步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速變化的時(shí)代，珠海賽緯憑借形成閉環(huán)的經(jīng)營(yíng)模式已發(fā)展成為擬上市企業(yè)，在市場(chǎng)占據(jù)了屬于自己的份額。

審核編輯 黃宇