珠海賽緯于2007年設(shè)立，是國內(nèi)鋰電領(lǐng)域較早從事電解液材料開發(fā)的企業(yè)之一 。 根據(jù)鑫欏鋰電統(tǒng)計，2022年珠海賽緯電解液出貨量國內(nèi)排名第八。從珠海賽緯IPO招股書披露的信息中，我們了解到一個強(qiáng)大企業(yè)，其經(jīng)營模式在發(fā)展進(jìn)程中起著重要作用 。

一、采購模式

珠海賽緯采購的主要原材料包括鋰鹽、有機(jī)溶劑和添加劑。為加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制，珠海賽緯制定了《供應(yīng)商管理程序》《采購管理程序》《采購整體定價原則》《采購付款管理制度》等制度。

珠海賽緯綜合考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平、供貨能力、成本優(yōu)勢等因素，通過供應(yīng)商調(diào)查、樣品評價、現(xiàn)場審核、風(fēng)險評估等程序，對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估及篩選。合作過程中，公司會對供應(yīng)商進(jìn)行定期考核及評價，參考定期考核結(jié)果及評價得分等情況，確定主要原材料的供應(yīng)商。公司主要原材料通常會有主供應(yīng)商、輔助供應(yīng)商及備選供應(yīng)商。原材料采購價格通常在參考采購時點(diǎn)市場價格的基礎(chǔ)上，綜合前述因素并通過供應(yīng)商比價確定。

此外，珠海賽緯依據(jù)銷售部門提供的客戶訂單及需求計劃制定采購計劃，PMC根據(jù)客戶訂單型號分解成原材料用量并提供給采購部，采購部核實(shí)項(xiàng)目需求后負(fù)責(zé)實(shí)施。為應(yīng)對原材料緊張等市場因素，保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定性，對于部分主要原材料，珠海賽緯會與合作信譽(yù)良好、具有穩(wěn)定供貨能力和交付能力、品質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加深合作關(guān)系。

二、生產(chǎn)模式

珠海賽緯建立了與生產(chǎn)相關(guān)的體系模塊，依據(jù)體系要求建立四階控制程序，落實(shí)日常生產(chǎn)管理工作。珠海賽緯制定了《持續(xù)改進(jìn)控制程序》《生產(chǎn)和服務(wù)提供控制程序》《安全生產(chǎn)管理制度》《過程和產(chǎn)品環(huán)境監(jiān)控程序》等制度，分別從質(zhì)量控制要求、作業(yè)控制規(guī)范、安全生產(chǎn)準(zhǔn)則、環(huán)境監(jiān)測等方面管控作業(yè)任務(wù)完成。

珠海賽緯主要采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，以客戶訂單和需求計劃為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品交期為中心，產(chǎn)品生產(chǎn)周期為評估原則，通過安全、質(zhì)量、生產(chǎn)確認(rèn)后轉(zhuǎn)入生產(chǎn)排單系統(tǒng)進(jìn)行排產(chǎn)，工藝專業(yè)人員按照質(zhì)量策劃要求輸出生產(chǎn)單據(jù)，生產(chǎn)人員借助MES、DCS等自動控制系統(tǒng)完成生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

三、研發(fā)模式

珠海賽緯制定了《研發(fā)項(xiàng)目管理制度》《產(chǎn)學(xué)研合作管理制度》《研發(fā)人員績效考核和獎勵管理制度》《項(xiàng)目管理和激勵制度》《科技人員培訓(xùn)進(jìn)修管理制度》等制度，以確保研發(fā)工作的規(guī)范性。珠海賽緯擁有獨(dú)立的研發(fā)中心及研發(fā)團(tuán)隊，并采用自主研發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的模式開展研發(fā)工作。具體如下：

（1）自主研發(fā)

新物質(zhì)開發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊根據(jù)市場技術(shù)需求及研發(fā)內(nèi)部需求發(fā)起研究課題并進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，依靠研發(fā)團(tuán)隊豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過正向及反向研發(fā)，進(jìn)行物質(zhì)分子的理論計算、設(shè)計、合成、評測及配方優(yōu)化，經(jīng)過小試、中試驗(yàn)證完成項(xiàng)目開發(fā)并形成添加劑或電解液等產(chǎn)品成果。新物質(zhì)開發(fā)包括新型添加劑及電解液配方等開發(fā)。

工藝創(chuàng)新開發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊將電解液核心原材料制備及電解液生產(chǎn)工藝優(yōu)化作為研發(fā)課題并進(jìn)行立項(xiàng)，優(yōu)化合成路線、探索新型制備工藝、降低制造成本。工藝創(chuàng)新開發(fā)主要針對電解液原材料合成及電解液生產(chǎn)工藝優(yōu)化開發(fā)。

（2）合作開發(fā)

委托科研機(jī)構(gòu)開發(fā)：研發(fā)團(tuán)隊將前瞻探索性課題部分委托相關(guān)科研院所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)，借助科研院所等在基礎(chǔ)理論、科研人才及科研設(shè)備方面的優(yōu)勢，

由珠海賽緯提供經(jīng)費(fèi)支持，科研院所等配合珠海賽緯完成相關(guān)課題的開發(fā)。

承接外部開發(fā)課題：研發(fā)團(tuán)隊?wèi){借多年的項(xiàng)目開發(fā)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承接外部機(jī)構(gòu)（電池企業(yè)、汽車企業(yè)、電池材料企業(yè)和其它機(jī)構(gòu)）委托的研究課題，由外部企業(yè)向珠海賽緯提供經(jīng)費(fèi)，珠海賽緯研發(fā)團(tuán)隊完成外部企業(yè)的委托開發(fā)項(xiàng)目。

多方合作開發(fā)：未來珠海賽緯將借助電解液的協(xié)作研發(fā)屬性，通過協(xié)作式研發(fā)平臺與行業(yè)上下游及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)共同對前端材料及電池需要的電解液方案進(jìn)行匹配開發(fā)，加速推動電池技術(shù)方案的落地。

珠海賽緯強(qiáng)大的原因，與其多年發(fā)展總結(jié)出的經(jīng)營模式有著直接關(guān)系，公司目前的經(jīng)營模式能確保內(nèi)部形成良性的管理循環(huán)，并逐步提高市場競爭力。在市場經(jīng)濟(jì)快速變化的時代，珠海賽緯憑借形成閉環(huán)的經(jīng)營模式已發(fā)展成為擬上市企業(yè)，在市場占據(jù)了屬于自己的份額。

審核編輯 黃宇