地產競爭進入白熱化階段，面對獲客轉化困境，提升客戶體驗和到訪轉化率是房企必須著手的破局點。

到底如何把握成交前的最后一公里，深入剖析客戶需求及抗性、復制銷冠能力、最終提升案場轉化率？

隨著人工智能（AI）技術的不斷進步和應用，它已經成為推動地產行業(yè)向前發(fā)展的重要力量。而智能工牌作為AI在地產行業(yè)的落地應用產品之一，明源、思為科技、旺小寶等頭部地產軟件服務商都在其案場管理方案中應用此產品。我們的服務團隊深入分析了10個地產客戶服務案例，從中揭示了AI技術在提升案場轉化中的巨大價值。

一、什么是智能語音電子工牌

智能工牌，一種集成了智能語音和AI技術的便攜式設備，正在成為地產行業(yè)的秘密武器。它不僅能夠記錄銷售顧問與客戶的每一次對話，還能通過先進的語音識別和分析技術，為銷售團隊提供寶貴的市場洞察和客戶反饋。

DuDuTalk的4G智能工牌

二、智能電子工牌如何助力地產銷售提升案場轉化

1、快速還原案場接待全過程

語音工牌通過實時錄音功能，確保了每一次客戶交流都被完整記錄下來。這不僅有助于銷售顧問回顧和總結每一次溝通的細節(jié)，而且也為管理層提供了監(jiān)督和評估銷售過程的手段。在我們的案例研究中，使用語音工牌的地產項目，其銷售團隊的自我反思和學習能力得到了顯著提升，進而帶動了案場轉化率的提高。

在分析這些客戶案例中，某國內TOP100地產品牌銷售總監(jiān)這么對我們的服務團隊反饋到：

“我們雖然上了很多的案場管理系統(tǒng)，但那都只能記錄結果，每次我們看到的都是一堆冷冰冰的數字和圖表。今天我團隊的銷售接待了多少客戶？成交了多少客戶？流失了多少客戶……至于這些客戶為什么流失？銷售每一次的案場銷講用了多長時間，樓盤的核心價值點是否是客戶傳達到位了？客戶沒能順利進入到成交環(huán)節(jié)的原因是什么……這些情況只有在晨會或者夕會復盤的時候才能略知一二，很多時候還會失真。

而自從用上了智能工牌這個產品，我就再也不用在復盤的時候挨個去詢問和讓銷售回憶當時的情況。我可以很清楚的知道他們每個人的接待時長、前臺接待、沙盤講解、區(qū)位介紹、樣板間帶看等各個場景的用時和溝通情況。以便分析客戶沒進入到成交環(huán)節(jié)的原因，是都是價值點沒傳到到位、還是接待時間不夠態(tài)度不好。這樣在制定下一步策略的時候我就可以拿出真正有針對性的措施，而不是僅僅依靠經驗和猜測?！?/p>

2、深度挖掘和分析客戶需求

語音工牌的智能分析功能，能夠將錄音內容轉化為可讀的文本，并通過關鍵詞提取、上下文分析、語義理解等技術，幫助銷售團隊更好地理解客戶需求和偏好。AI能夠處理和分析大量數據，從中自動化的抽取客戶溝通內容中的核心內容，比如客戶的購房用途、購房預算、區(qū)位偏好等。還可以提取客戶的重點問題，讓一線銷售和管理人員，能清楚的知道在這一次的接待中，客戶重點問道的問題是哪些？這些問題哪些在這一次的接待中得到了很好的解決？哪些還有待解決？這種深度的數據挖掘和分析，使得銷售策略能夠更加精準地針對客戶痛點，定位目標客戶群體，識別潛在客戶的購買行為和偏好，制定更加個性化的營銷策略。

在這10個案例中，我們發(fā)現(xiàn)使用AI進行市場細分和客戶畫像的公司，其客戶轉化率比未使用的公司高出20%以上。

3、全面提升一線銷售團隊能力

除了從客戶側賦能地產案場轉化率提升，在另一個影響成交的重要角色（員工）上，智能工牌也發(fā)揮著巨大的價值。

通過對一線真實溝通數據分析、業(yè)務SOP流程質檢及銷售說辭評分，管理團隊可以很清晰的看到團隊的每個成員在每個環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)情況?？梢郧逦闹浪谶^程中有無違規(guī)銷售、在邀約、區(qū)別講解、帶看、逼單等各個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)評分，那個環(huán)節(jié)是他的弱項，那個環(huán)節(jié)是他的強項，在后續(xù)的培訓后做到針對提升。

另外還可以找到哪些優(yōu)秀銷售的話術模板，形成一套一線銷售培訓的話術標準，讓團隊快速復學復用。

在調研中，一位地產案場銷售總監(jiān)告訴我們的服務團隊：“在沒上你們智能工牌之前，我都不知道不同的接待時長，原來對客戶最終的成交影響這么大，也不知道原來我的團隊里這么多銷售在沙盤講解這里就讓客戶失去了興趣?！?/p>

“上了你們產品后，我發(fā)現(xiàn)哪些優(yōu)秀的銷售，首先在接待時長上就平均比一般銷售多20分鐘，在整個接待過程中他們也不是整個過程都花費一樣的時間，哪些優(yōu)秀的銷售往往會在沙盤講解、樣板間帶看和金融政策講解上花費較多的時間。了解過這個之后，在通過培訓調整，我們的團隊整體能力明顯上升，客戶流失率也大大減少?！?/p>

另外，從這10個地產客戶案例中我們也發(fā)現(xiàn)，使用智能工牌3個月后，他們的整個銷售團隊無論是在邀約看房、案場接待時長、產品價值點傳遞、逼單成單等環(huán)節(jié)的能力都得到顯著的提升。成交轉化率更是比他們原來整體提升了20%左右。

除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)，AI還能夠幫助地產公司優(yōu)化內部管理流程。在我們的案例研究中，利用AI技術進行項目管理和資源調配的公司，其運營效率提高了25%。語音工牌及其背后的AI系統(tǒng)能夠自動化生成接待記錄和報告，減少人為填報，釋放人力資源去關注更高價值的創(chuàng)造性工作。

審核編輯 黃宇