軟通動(dòng)力云夢(mèng)山院第三期管理者集訓(xùn)營(yíng)在西安圓滿舉辦。本期集訓(xùn)營(yíng)以“聚戰(zhàn)略、耕業(yè)務(wù)”為主旨，通過(guò)優(yōu)秀產(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享、核心業(yè)務(wù)研討、政策與業(yè)務(wù)策略賦能、跨部門協(xié)作通路探討等形式，從理論知識(shí)到實(shí)戰(zhàn)結(jié)論，從個(gè)人榮譽(yù)提升到團(tuán)隊(duì)凝聚力打造，對(duì)軟通動(dòng)力華為云智能銷售部30余名中層管理者與基層骨干進(jìn)行全方位賦能。本次集訓(xùn)營(yíng)對(duì)持續(xù)擴(kuò)大參訓(xùn)人員的視野、夯實(shí)業(yè)務(wù)能力、強(qiáng)化協(xié)作意識(shí)起了重要作用，對(duì)凝聚團(tuán)隊(duì)向心力、提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要意義。

軟通動(dòng)力華為云智能銷售部作為公司能力轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的先鋒軍和標(biāo)桿，承載著軟通動(dòng)力全面擁抱華為云、開拓自有產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)、協(xié)同伙伴和ISV共建共贏生態(tài)、以及踐行公司“四化”發(fā)展戰(zhàn)略的重要使命。為有效落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)、勇?lián)姑?zé)任、提升團(tuán)隊(duì)能力，2022年7月，軟通動(dòng)力華為云銷售能力立體化培養(yǎng)賦能品牌“云夢(mèng)山院”在有著“中華第一古軍?！敝Q的河南鶴壁淇縣云夢(mèng)山正式誕生，并舉辦了第一期集訓(xùn)營(yíng)。自此，軟通動(dòng)力“云夢(mèng)山院”每年開展集訓(xùn)營(yíng)，持續(xù)賦能，助力能力提升與業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。

在本次第三期集訓(xùn)營(yíng)中，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)，軟通動(dòng)力董事黃穎，高級(jí)副總裁夏杰，高級(jí)副總裁唐方虎等人共同出席，與來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)務(wù)骨干共同聚焦戰(zhàn)略，探討業(yè)務(wù)策略。

軟通動(dòng)力董事黃穎

軟通動(dòng)力董事黃穎首先對(duì)團(tuán)隊(duì)在2023年全年及2024年第一季度業(yè)績(jī)突破與生態(tài)共建齊頭并進(jìn)的卓越表現(xiàn)表示贊賞與感謝。他講到，今年軟通動(dòng)力聚焦“智能化、自主化、綠色化、國(guó)際化”四大戰(zhàn)略展開行動(dòng)，并成功收購(gòu)了同方計(jì)算機(jī)和同方國(guó)際，進(jìn)一步鞏固了公司在軟硬件一體化發(fā)展領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，軟通動(dòng)力也進(jìn)一步加大對(duì)華為云和鴻蒙生態(tài)的投入力度，全面擁抱“云云協(xié)同”。軟通動(dòng)力華為云智能銷售部擔(dān)負(fù)著集團(tuán)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要使命，肩扛著華為云和軟通自有產(chǎn)品及服務(wù)雙指標(biāo)，也有著加速揚(yáng)帆出海共拓國(guó)際市場(chǎng)的職責(zé)。我們從2000多年前張騫出使西域、開辟絲綢之路的“鑿空”精神中得到感悟，即使面對(duì)未知的路途、艱險(xiǎn)的旅程，甚至是無(wú)路可走、遭遇“無(wú)人區(qū)”，也要堅(jiān)守方向和信念，雖重任千鈞，但使命必達(dá)。在華為云“黑土地”之上，鑿空數(shù)字時(shí)代人與人、人與物、物與物的聯(lián)接，與伙伴一起構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。

華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)

華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)簡(jiǎn)要回顧了華為云去年與業(yè)界對(duì)標(biāo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)的積極變化，并對(duì)今年軟通動(dòng)力團(tuán)隊(duì)的組織積極變化和業(yè)務(wù)顯著增長(zhǎng)表示肯定。面對(duì)云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，張達(dá)呼吁團(tuán)隊(duì)保持學(xué)習(xí)心態(tài)，在新客拓展、老客戶增量、優(yōu)化商務(wù)策略、推廣高階產(chǎn)品等方向加強(qiáng)執(zhí)行力，與華為云、ISV等合作伙伴深化信任，共創(chuàng)云智能沃土。

軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁、華為云智能銷售部總經(jīng)理唐方虎

“深耕華為云，成為最有質(zhì)量的生態(tài)伙伴”，軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁、華為云智能銷售部總經(jīng)理唐方虎在分享中講到，軟通動(dòng)力始終與華為云一條心，全面參與GROW和GO生態(tài)體系深耕華為云。同時(shí)，軟通動(dòng)力華為云智能銷售部將以集團(tuán)戰(zhàn)略為引領(lǐng)，在智能化方面，夯實(shí)華為云SI和服務(wù)角色、持續(xù)提升業(yè)務(wù)健康度；在自主化方面，開展“云動(dòng)鴻蒙計(jì)劃”，與華為一同協(xié)助客戶推進(jìn)鴻蒙適配服務(wù)；在綠色化方面，基于華為云尖刀產(chǎn)品（昇騰云服務(wù)、大模型）轉(zhuǎn)售，構(gòu)建軟通智算銷售能力；在國(guó)際化方面，拓展中資出?？蛻?，打造海外銷售自拓能力。四個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)穩(wěn)步落地。

軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁夏杰

本次活動(dòng)對(duì)2023年度及2024年開年采購(gòu)季優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，設(shè)置了凌云出海獎(jiǎng)、最佳售前獎(jiǎng)、卓越銷售標(biāo)桿獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)、最佳帶動(dòng)獎(jiǎng)、最佳集成獎(jiǎng)、杰出經(jīng)營(yíng)先鋒獎(jiǎng)、王牌業(yè)績(jī)領(lǐng)航獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁夏杰寄語(yǔ)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，今年是軟通動(dòng)力提升華為云業(yè)務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵一年，團(tuán)隊(duì)需要聚焦如數(shù)據(jù)庫(kù)、AI算力等高階產(chǎn)品，并加強(qiáng)與華為云及合作伙伴的緊密聯(lián)系，共同為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)要提高營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)自閉環(huán)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。夏杰還希望團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓展鴻蒙原生應(yīng)用服務(wù)及AI代理業(yè)務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)務(wù)模式與經(jīng)營(yíng)成果。

軟通動(dòng)力華為中國(guó)ICT銷售部陜西區(qū)域總經(jīng)理劉鴿作為優(yōu)秀代表，深入分享了其團(tuán)隊(duì)推動(dòng)華為云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。陜西團(tuán)隊(duì)通過(guò)精心規(guī)劃并針對(duì)性跟進(jìn)，有效提升了客戶滿意度；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)復(fù)制上量產(chǎn)品推廣模式，快速拓展市場(chǎng)份額；此外，月度團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)“晾曬”機(jī)制也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。多項(xiàng)舉措的綜合落實(shí)，共同推動(dòng)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，為全年業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定良好基礎(chǔ)。

軟通動(dòng)力華為中國(guó)ICT銷售部陜西區(qū)域總經(jīng)理劉鴿

“云夢(mèng)山院”承載著軟通動(dòng)力的華為云之夢(mèng)，是持續(xù)建設(shè)的人才培養(yǎng)體系，可為打造一支向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力更強(qiáng)的云上將相團(tuán)隊(duì)提供核心驅(qū)動(dòng)力?；谇皟善谠茐?mèng)山院集訓(xùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合今年戰(zhàn)略目標(biāo)，本次集訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)課程全面升級(jí)，相較去年，今年培訓(xùn)更加聚集垂直行業(yè)和公司戰(zhàn)略方向，輕講解，重研討，從單一講師輸出轉(zhuǎn)為小組分類研討，各區(qū)域管理者交叉分組，通過(guò)區(qū)域經(jīng)驗(yàn)共享、思維共振，深入探討如何進(jìn)一步提升華為云業(yè)績(jī)，如何加強(qiáng)與其他組織的協(xié)同合作，以及如何通過(guò)云云協(xié)同和聯(lián)合云商店策略，在鴻蒙市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。實(shí)力提升方面，軟通動(dòng)力將加大在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)維度的投入，整合各業(yè)務(wù)線的資源和優(yōu)勢(shì)；生態(tài)建設(shè)方面，聯(lián)合云商店平臺(tái)，上線更多優(yōu)質(zhì)的鴻蒙應(yīng)用和服務(wù)，與合作伙伴共同探索新的商業(yè)模式；同時(shí)，圍繞金融、制造、零售等主打行業(yè)，加強(qiáng)與華為云SI集成伙伴的合作，共同打造契合行業(yè)特點(diǎn)的解決方案和服務(wù)。

2024年，軟通動(dòng)力仍將繼續(xù)強(qiáng)健“伙伴+華為云”的合作體系，深入GoCloud和GrowCloud全面協(xié)同，并在華為云的支持和幫助下，通過(guò)“云夢(mèng)山院”的系統(tǒng)賦能，不斷提升管理骨干的專業(yè)技能和知識(shí)水平，增強(qiáng)管理和營(yíng)銷能力，加速挺進(jìn)能力型伙伴的更高階；同時(shí)充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)實(shí)力、行業(yè)實(shí)踐積淀、優(yōu)質(zhì)全棧服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，與華為云和伙伴們，一同共筑新一代產(chǎn)品和解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，共同探索面向未來(lái)的商業(yè)模式、共同驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能變革。