近些年，不少芯片廠商將目標市場瞄準海外，打造芯片產(chǎn)品出口，以實現(xiàn)業(yè)務新市場增量。那么，出海會是國內(nèi)芯片廠商未來增長的新方向嗎？

面對全球半導體市場的激烈競爭和錯綜復雜的國際環(huán)境，我國芯片行業(yè)以前11個月出口總額首次破億的里程碑，展示出了極大的行業(yè)發(fā)展韌勁。一場對我國芯片行業(yè)發(fā)展的制裁，最終成為國產(chǎn)芯片走向海外的驅動力。

面向芯片出海的市場機遇，國產(chǎn)廠商正在積極布局尋求出海發(fā)展新紀元。

01 | 前11個月芯片出口總額首次突破萬億元!出海市場前景廣闊

布局出海，正在成為越來越多芯片廠商關注的市場重點。

海關總署數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月中國芯片出口總額首次突破萬億元，同比增長20.3%。

來源：“海關發(fā)布”公眾號

從國際市場看，全球終端市場需求增加，特別是智能手機和個人電腦的需求逐漸回升，同時各國在生成式人工智能、智能汽車等產(chǎn)業(yè)的布局加快，都對我國芯片出海產(chǎn)生了拉動作用。

我國已經(jīng)出臺了一系列支持政策，包括財稅優(yōu)惠、研發(fā)補貼等，為芯片出海發(fā)展提供了有力支持。同時，我國擁有從設計、制造到封裝測試的完整半導體產(chǎn)業(yè)鏈，為芯片出海提供了堅實的芯片產(chǎn)業(yè)基礎。

根據(jù)相關分析報告來看，2024年我國芯片出口額占全球銷售額的比例預計將接近25%，這一成就極為矚目。按照目前發(fā)展趨勢，我國有望成為全球最大的芯片出口國。

在產(chǎn)品類別上，存儲器是我國芯片出口的一大品類，尤其是在一些新興市場國家和地區(qū)，中國存儲器產(chǎn)品的性價比高，受到了當?shù)厥袌龅那嗖A;包括邏輯芯片在內(nèi)的處理器及控制器是中國出口芯片的另一大品類。MCU、電源管理芯片、射頻芯片也是我國出海的主要芯片產(chǎn)品。

我國芯片出海市場主要包括包括中國臺灣、中國香港、韓國、越南與馬來西亞，其中中國香港、中國臺灣和韓國的芯片市場總額分別占到芯片出口比重的38.7%、37.2%和21.1%。

02 | 國內(nèi)芯片廠商紛紛布局芯片出海，發(fā)力海外渠道

在這樣的發(fā)展趨勢下，近些年我國芯片廠商也加快了芯片出海的節(jié)奏。

例如作為國內(nèi)存儲器、MCU和傳感器頭部企業(yè)之一的兆易創(chuàng)新，在持續(xù)深耕國內(nèi)市場的同時，依托多年的海外布局，積極開拓海外市場，實現(xiàn)多元化市場區(qū)域布局，布局芯片出海。

兆易創(chuàng)新正在持續(xù)開拓汽車市場，通過與國內(nèi)外主流車廠和Tier1供應商密切合作，全面從后裝應用進入到車規(guī)級前裝應用。2021-2023年間，兆易創(chuàng)新境外營收占比都在80%左右。

作為電源管理及信號鏈芯片的頭部供應商，希荻微近三年境外營業(yè)收入也都達到總營收的80%以上。希荻微的產(chǎn)品在手機等消費電子領域得到了國外高通等主芯片平臺廠商的認可，已廣泛應用于多個品牌客戶的消費電子設備中，且公司車規(guī)業(yè)務已經(jīng)拓展至中德日韓等多國汽車品牌。

除以上企業(yè)外，北京君正、匯頂科技、長電科技等也都完成了海外市場布局，實現(xiàn)芯片出海。

元器件廠商積極布局芯片出海的同時，整機方案廠商也在出海方面取得了耀眼成績。

作為全球領先的智能控制方案提供商，拓邦股份搭建國際市場平臺，從管理能力、資源配給等方面提升就近服務能力，成立多個海外辦事處，與各業(yè)務領域國內(nèi)外優(yōu)秀品牌客戶建立了深度合作的伙伴式關系。

今年上半年在越南、印度、墨西哥等地的海外基地實現(xiàn)收入10.11億元，同比增長72.65%。海外收入占總收入的比例提升至20.16%，外銷收入占比達31.19%。隨著海外收入占比的逐步提升，拓邦股份通過擴展國際市場，進一步增強了其全球業(yè)務的布局能力，并為未來的持續(xù)增長打下堅實基礎。

另一家智能控制器和智能信息化解決方案頭部供應商的和晶科技，于2022年度啟動了在墨西哥增設海外生產(chǎn)基地事宜的相關工作。

和晶科技在墨西哥增設海外生產(chǎn)基地的第一階段主要目標是鞏固維護公司在北美市場的重要海外客戶，并通過與客戶的深度合作進而“以點帶面”助力公司更好地拓展北美市場。

通過墨西哥生產(chǎn)基地的成熟運營，和晶科技提升了在北美和歐洲市場的覆蓋率，進一步優(yōu)化了全球業(yè)務布局。

03 | 并購、投資建廠...芯片出海如何布局?

雖然許多元器件廠商和方案商都因地制宜打造出海模式，但總結來看，主要采用3種思路進行布局芯片出海。

一種是打造海外市場供應鏈。通過建立海外銷售團隊，開拓目標市場客戶并在當?shù)貥淞⑵放?或是尋找海外當?shù)氐拇砩毯献鳎ㄟ^代理商的渠道和資源快速進入當?shù)厥袌?，實現(xiàn)出海。

例如翱捷科技采用了“經(jīng)銷+直銷”的模式將IoT芯片和基帶芯片推向海外市場，在歐洲市場，與意大利、波蘭、法國及瑞士等多國當?shù)剡\營商建立了穩(wěn)固的合作關系， 實現(xiàn)規(guī)模出貨;在東南亞市場，翱捷科技攜手主流運營商，進行功能機與智能手表的深度合作，市場份額穩(wěn)步提升。

第二個出海思路是海外并購。

今年希荻微宣布成功收購韓國上市芯片公司Zinitix的控股權。Zinitix的產(chǎn)品涵蓋觸摸控制器芯片、自動對焦芯片、觸控驅動芯片、DC/DC電源管理芯片、觸摸板模塊及音頻放大器等，其核心產(chǎn)品已成功進入三星電子等國際知名終端品牌的供應鏈體系。

通過本次交易，希荻微可以快速吸收 Zinitix成熟的專利技術、研發(fā)資源、客戶資源等，快速擴大公司的產(chǎn)品品類，尤其是觸控芯片產(chǎn)品線，從而有利于公司拓寬在手機和可穿戴設備等領域的技術與產(chǎn)品布局。

同時，Zinitix的攝像頭自動對焦芯片產(chǎn)品線與希荻微現(xiàn)有的音圈馬達驅動芯片產(chǎn)品線有較強的協(xié)同性，有助公司進一步增大該產(chǎn)品線的市場份額及技術實力。另外，Zinitix與希荻微現(xiàn)有客戶亦有較高程度的重合，在業(yè)務上具有協(xié)同性。

第三個出海布局思路是海外建廠或研發(fā)中心。例如拓邦股份、和晶科技、振邦智能等企業(yè)在越南、墨西哥等地建設工廠，以實現(xiàn)全球化布局。

04 | 小結

出海，是國內(nèi)芯片廠商當前較為關注的賽道之一。

布局芯片出海可以實現(xiàn)全球化布局，增強芯片廠商的產(chǎn)品供應能力和戰(zhàn)略布局能力。此外，芯片出海是在如今國內(nèi)芯片市場內(nèi)卷的環(huán)境下，實現(xiàn)芯片企業(yè)在出海中業(yè)務增量的新賽道。

但是，國內(nèi)芯片企業(yè)出海涉及到技術創(chuàng)新、市場多元化、并購合作等多個方面，同時也面臨著芯片技術、政治和芯片市場競爭等多重挑戰(zhàn)。

因此，在芯片出海的過程中，國內(nèi)芯片企業(yè)還需要通過加大對芯片的研發(fā)投入、推動芯片產(chǎn)品技術升級，提升芯片產(chǎn)品競爭力，以適應國際芯片市場的需求。

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審核編輯 黃宇