前言

“如今，LED行業(yè)已經(jīng)到了處于相對平穩(wěn)增長的周期，我將目前整體行業(yè)的常態(tài)定義為穩(wěn)定的新常態(tài)。未來，隨著大企業(yè)不斷擴產(chǎn)，行業(yè)集中度會越來越高，但在新周期里，還將會有一些變化?！备吖ED董事長張小飛博士在2018年春茗會上提出。

3月10日，由LED供應(yīng)鏈與資本整合領(lǐng)導(dǎo)者高工LED舉辦的2018年高工LED春茗會在深圳青青世界舉行，40余位珠三角地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同探討交流新一年LED行業(yè)發(fā)展的新起點、新發(fā)現(xiàn)、新策略。

首先，高工LED董事長張小飛博士在會上發(fā)表了《穩(wěn)定新常態(tài)與企業(yè)突圍》的主題演講。他從LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游出發(fā)，重點分享了芯片、封裝、下游應(yīng)用市場的現(xiàn)狀、未來以及企業(yè)的突圍策略。

高工LED董事長張小飛博士

關(guān)于上游芯片，GGII數(shù)據(jù)顯示，2017年中國大陸LED芯片產(chǎn)值達(dá)到188億元，占全球LED芯片產(chǎn)值近40%。GGII預(yù)計，2018年中國大陸LED芯片產(chǎn)值增速將放緩至14.4%，達(dá)到215億元。而隨著LED芯片產(chǎn)能的持續(xù)釋放，GGII預(yù)計LED芯片價格將出現(xiàn)10%-20%左右的降幅。

事實上，自2017年10月份以來，芯片2835價格就已經(jīng)下調(diào)15%-20%，降價趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。張小飛博士認(rèn)為，“不同的企業(yè)芯片價格不太一樣，相信今年每家LED芯片企業(yè)的規(guī)劃策略將會有一些變化?！?/p>

LED芯片大企業(yè)如何突圍？張小飛博士給出以下三個方面的建議：1、積極擴產(chǎn)，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升自身的市場份額；2、一方面拓展海外代工業(yè)務(wù)，為國際LED芯片巨頭代工，提高自身的產(chǎn)能利用率和芯片制造技術(shù)。另一方面，通過收購或者技術(shù)研發(fā)，建立自身的專利池，拓展海外封裝市場和高端應(yīng)用（如汽車、閃光燈）市場。3、利用國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)政策東風(fēng)，拓寬半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

關(guān)于中游封裝行業(yè)，張小飛博士表示：“據(jù)我觀察，時下前十的封裝企業(yè)擴產(chǎn)后勁還不是很足，擴產(chǎn)的‘甜頭’還沒有完全反應(yīng)出來。未來三年，大企業(yè)還需要擴產(chǎn)，如果不繼續(xù)擴產(chǎn)的話，毛利率還會持續(xù)下滑?！?/p>

對于大企業(yè)來說，張小飛博士建議2018年通過以下3種方式突圍：1、增強自身研發(fā)實力，提升產(chǎn)品品質(zhì)，積極拓展高端市場；2、開拓海外封裝代工和海外照明企業(yè)的業(yè)務(wù)，消化自身產(chǎn)能，避免國內(nèi)激烈的市場競爭；3、通過收購向下游照明方向延伸，為自身的封裝產(chǎn)能找到出?？?，提高產(chǎn)能利用率。

對于中小企業(yè)來說，張小飛博士建議2018年通過以下2種方式突圍：1、避免與大企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，深耕細(xì)分市場，做到極致；2、發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，為下游應(yīng)用企業(yè)提供定制化，拓寬銷路。

關(guān)于下游應(yīng)用領(lǐng)域，張小飛博士表示，就LED下游應(yīng)用整體產(chǎn)值來看，增幅有所下滑，但增長速度本身并不差。同時，受益于小間距LED顯示屏的爆發(fā)，LED顯示屏市場也擺脫以往低速增長的態(tài)勢；此外，LED利基市場如LED車燈、LED智能照明、LED植物照明等新興市場的也呈現(xiàn)20%以上的增長。

對于中小企業(yè)來說，張小飛博士建議2018年通過以下2種方式突圍：1、深耕細(xì)分市場，擁抱高附加值小而美的市場等；2、與客戶緊密集合，明白終端用戶的痛點，能夠為客戶量身定做個性化的解決方案。

隨后，產(chǎn)業(yè)鏈上中游企業(yè)代表上臺分享了企業(yè)各自的布局和未來規(guī)劃。晶元光電產(chǎn)品管理處長朱宥霖表示，晶元光電不擅長做價格競爭激烈的產(chǎn)品，更注重研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。我們不會在價格方面與其他廠商進(jìn)行拼殺，我們會站在消費者的角度，追求“美”的產(chǎn)品。

晶元光電產(chǎn)品管理處長朱宥霖

兆馳股份副董事長全勁松介紹了兆馳在整合擴張方面的成功經(jīng)驗：一方面是資源互補；另一方面是管理層決策，管理層需要做足功課，不能僅憑企業(yè)的優(yōu)越性就做決策。

兆馳股份副董事長全勁松

關(guān)于上下游擴張，全勁松表示，兆馳決定往上游走的其中一個原因：我們是一個凈資產(chǎn)量比較大的企業(yè)，基于我們的資產(chǎn)優(yōu)勢及設(shè)備優(yōu)勢，現(xiàn)在我們希望能夠在光電產(chǎn)業(yè)多做一些投資，與政府多一些結(jié)合。

新益昌總經(jīng)理宋昌寧則分享了新益昌的相關(guān)情況。宋昌寧介紹到，2017年，我們的設(shè)備價格整體下調(diào)了5%左右，但整體的利潤反而是增長了3000多萬。目前新益昌的投入研發(fā)成本占總銷售額的6%，我們計劃，未來幾年投入研發(fā)資金增加至總銷售額的10%左右，從而使我們的設(shè)備更有話語權(quán)。

新益昌總經(jīng)理宋昌寧

斯邁得總經(jīng)理張路華分享了他對照明封裝的理解。他表示，對于照明封裝來說，整體集中度比芯片要差一點，比下游應(yīng)用要高一些。眾所周知，如今通用照明部分的價格已做“爛”，燈管、球泡、面板燈的市場競爭非常激烈。

斯邁得總經(jīng)理張路華

因此，他認(rèn)為未來照明封裝的發(fā)展趨勢是政府政策引導(dǎo)下的集中分配。目前，國內(nèi)已形成兩大LED產(chǎn)業(yè)區(qū)，南昌光谷和義烏。另外，就是規(guī)?；?，對于封裝企業(yè)來說，關(guān)鍵是本身的規(guī)模和效率，企業(yè)間的技術(shù)PK已經(jīng)被淡化，規(guī)模和效率差距未來會慢慢體現(xiàn)出來，加上整個產(chǎn)業(yè)鏈的縮短，效率也會產(chǎn)生一定的效應(yīng)。

晶臺股份董事長龔文介紹到，經(jīng)過十年發(fā)展，晶臺股份不斷砍掉照明封裝和消費類，聚焦在顯示封裝領(lǐng)域。而對于Micro LED和Mini LED兩大新興技術(shù)，龔文表示，未來的路還很長，主要是兩個技術(shù)待攻克，一個是巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，另一個是芯片微縮技術(shù)。

晶臺股份董事長龔文

三雄極光副總經(jīng)理區(qū)建鵬表示，今年我們在制造中遇到兩大問題：第一個就是成本，因為塑料材料、包裝材料的成本上升，造成照明燈具成本在不斷上升，導(dǎo)致利潤壓力會比較大；第二個是人力問題，自春節(jié)以來，人力招聘比較困難，造成成本增加和招工難。

三雄極光副總經(jīng)理區(qū)建鵬

因此，我們今年對自動化的投入會有所增加。前幾年，有很多企業(yè)在自動化設(shè)備進(jìn)行大手筆投入，但由于產(chǎn)品并不是很成熟，市場跟不上等，導(dǎo)致很多設(shè)備被閑置下來，并沒有起到明顯的效果。所以，我們會根據(jù)自己的需求慎重地加大自動化生產(chǎn)投入。

晨日科技總經(jīng)理錢雪行介紹到，我們現(xiàn)在開始關(guān)注條形光源，對于我么材料企業(yè)來說，最大的優(yōu)勢是把材料加上封裝工藝改進(jìn)，做成光源的成品，這里就做了一些跨度，對一些應(yīng)用場景是有幫助的。我們認(rèn)為，T5/T8雖然市場競爭非常激烈，但我們中間省掉了很多環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。

晨日科技總經(jīng)理錢雪行

錢雪行表示，晨日科技只需要提供光源，燈具廠商就可以進(jìn)行生產(chǎn)工序進(jìn)行組裝，形成一個燈管。包括未來的面板燈、戶外背光產(chǎn)品都是具有優(yōu)勢的。

茂碩電子品牌運營總監(jiān)陳浩坦言，驅(qū)動電源發(fā)展到目前，已經(jīng)是一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)了，現(xiàn)在大家追求的只有一個可靠性的要求。那茂碩如何持續(xù)往下走呢？

茂碩電子品牌運營總監(jiān)陳浩

陳浩介紹到，首先走差異化路線，這一路線利潤相對比較高一點；第二，我們還是希望要增加一些附加值，目前傳統(tǒng)的驅(qū)動電源已經(jīng)無路可走了，我們的重點是突出電源的附加值，換而言之是走智能化路線。

在隨后的環(huán)節(jié)中，來自產(chǎn)業(yè)鏈的近40位企業(yè)領(lǐng)袖代表圍繞上游芯片企業(yè)整合和擴張，如何影響芯片價格？封裝產(chǎn)品分化：性價比還是差異化？、技術(shù)決定市場，還是市場決定技術(shù)？、照明企業(yè)靠什么取勝？渠道？價格？產(chǎn)品X性？生產(chǎn)自動化的現(xiàn)實需求與理想實現(xiàn)有多遠(yuǎn)？新發(fā)現(xiàn)市場空間和歸屬：植物照明？汽車照明？UV？小間距產(chǎn)品？國內(nèi)外競爭態(tài)勢：天下太平還是地震多發(fā)？軍閥割據(jù)還是天下大統(tǒng)？......等話題展開探討。