3月16日下午，今年將滿(mǎn)90歲（1928年7月29日出生）的長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)有限公司主席李嘉誠(chéng)正式宣布退休，由長(zhǎng)子李澤巨接任，李嘉誠(chéng)轉(zhuǎn)任公司資深顧問(wèn)。2016年業(yè)績(jī)會(huì)時(shí)，李嘉誠(chéng)曾笑言自己今年88歲，自12歲開(kāi)始全職工作，且工時(shí)長(zhǎng)，所以工作已超過(guò)100年。最讓人深感嘆服的是，在李嘉誠(chéng)的“100”年中，他的商業(yè)帝國(guó)似乎從未碰到天花板。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，他曾這樣回答：其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，我每天90%以上的時(shí)間不是用來(lái)想今天的事情，而是想明年、五年、十年後的事情。在這個(gè)輕描淡寫(xiě)的答案背后，是他數(shù)十年的智慧與沉淀。

今天，為大家分享一篇與李嘉誠(chéng)的對(duì)話，希望在每年都有長(zhǎng)長(zhǎng)的倒閉名單的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，能夠給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、投資人帶來(lái)一份思考。

李嘉誠(chéng)曾談成功心法。他總結(jié)談到留給孫子的一句很重要資產(chǎn)：“做人如果可以做到仁慈的獅子，就成功了?！?span style="text-indent: 2em;">一個(gè)有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控：90%時(shí)間考慮失敗

問(wèn)：大家都很好奇，你從22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做生意，超過(guò)50年，從來(lái)沒(méi)有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

李嘉誠(chéng)答：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開(kāi)港口時(shí)，你要先想到萬(wàn)一十號(hào)臺(tái)風(fēng)，你怎么應(yīng)付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在風(fēng)暴還沒(méi)有離開(kāi)之前，你怎么辦？

我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花90%考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來(lái)，自從1950年到今天，長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）并沒(méi)有碰到貸款緊張，從來(lái)沒(méi)有。

長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買(mǎi)長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)），（現(xiàn)在）賺錢(qián)2,000多倍。就是拿了（股息），不再買(mǎi)入長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）股票也超越1,000倍。

問(wèn)：90%考量失敗？很有趣，一般人滿(mǎn)腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失?。?/p>

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：未買(mǎi)先想賣(mài)，你還沒(méi)有買(mǎi)進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣(mài)出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%，差別根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大的損害。

所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門(mén)商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)弱點(diǎn)，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)毛病，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

問(wèn)：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？

答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

問(wèn)：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)50年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含60年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑膠跨到地產(chǎn)，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印尼港口等。你的大膽之舉都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是什么？

答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備功夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)審慎也是一門(mén)藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間作出迅速的決定，但這不是議而不決，停滯不前的藉口。

有一句話，我牢牢記?。焊F人易過(guò)，窮生意難過(guò)；你再窮，不能吃好的白米，可以買(mǎi)最便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你吃菜，最便宜的菜，但是窮生意很難，非常難。

問(wèn)：依你所言，1977年，你收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典…（注：長(zhǎng)江集團(tuán)以港幣2.3億元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一星期。是長(zhǎng)江上市第一次重大收購(gòu)案）

答：最重要是事前吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，就可以馬上有動(dòng)作。

能買(mǎi)下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣(mài)，對(duì)方就問(wèn)他賣(mài)家在哪里？他就說(shuō)，在Texas（德州），我聽(tīng)到后立即知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒(méi)結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣(mài)家的會(huì)計(jì)師行（賣(mài)方代表）那里，找他的auditor（稽核）講，我要買(mǎi)這個(gè)酒店。他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣(mài)的，你怎么知道當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說(shuō)︰如果你有這件事，我就要買(mǎi)。

堅(jiān)持自己的投資原則：50年從來(lái)不欠債

問(wèn)：在事業(yè)上追求最新的資訊，在個(gè)人理財(cái)上呢？

答：這么多年來(lái)，1950年到今天，個(gè)人（資產(chǎn)）來(lái)講，從來(lái)沒(méi)有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在1956、57年以后，個(gè)人沒(méi)有欠過(guò)一個(gè)債。

問(wèn)：個(gè)人投資有沒(méi)有哪個(gè)時(shí)間碰到的挑戰(zhàn)最大？

答：沒(méi)有，因?yàn)槲也皇侵煌顿Y一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無(wú)論如何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人（資產(chǎn)），很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。

問(wèn)：一個(gè)禮拜能拿到現(xiàn)金占你的投資比率有多少？

答：不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)、基建及其他，這不是馬上可以?xún)稉Q為現(xiàn)金。

管理金鑰：作領(lǐng)袖不當(dāng)老板

問(wèn)：你說(shuō)成功沒(méi)有方程式，但如果一定要你說(shuō)成功的三項(xiàng)原則，會(huì)是什么？

答：第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、information，最好的技術(shù)是什么。這是第一。第二，努力、毅力。第三就是建立好的制度與人才。

問(wèn)：你管的事業(yè)從零售業(yè)、港口運(yùn)輸一直到石油產(chǎn)業(yè)種類(lèi)包羅萬(wàn)象，如何用制度管理？

答：大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因?yàn)檫@會(huì)限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。

我們有很多子公司，我都會(huì)因應(yīng)每家公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、商業(yè)環(huán)境、財(cái)政狀況、市場(chǎng)前景等，給他們訂出不同的座標(biāo)，讓管理層在座標(biāo)范圍內(nèi)靈活發(fā)揮。

問(wèn)：當(dāng)了50多年的老板，也曾以“管理的藝術(shù)”發(fā)表演說(shuō)，能否分析老板與領(lǐng)袖的差異？

答：我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒(méi)有上學(xué)的機(jī)會(huì)，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識(shí)和學(xué)問(wèn)，管理有沒(méi)有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。

我常常問(wèn)我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊(duì)的老板還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡(jiǎn)單得多，你的權(quán)力主要來(lái)自地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。做領(lǐng)袖就比較復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號(hào)召力。

做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心賣(mài)力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

問(wèn)：你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在一次演講中所說(shuō)的“好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治”，若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思，不快而快…

答：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)最漂亮的仗，其實(shí)是一場(chǎng)事前清楚計(jì)算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。

問(wèn)：你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？

答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了！

仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢(qián)。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。verykind，非常好的一個(gè)人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。