在機器人這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的賽道上，中國機器人本體廠商正呈現(xiàn)出兩種截然不同的生存模式：一邊是依托國資背景、產(chǎn)業(yè)巨頭或母公司的“背靠大樹”型企業(yè)，另一邊則是具備技術創(chuàng)新和市場嗅覺敏銳的“獨行俠”。

之所以會出現(xiàn)這種分化，主要源于產(chǎn)業(yè)特性與市場環(huán)境的雙重驅(qū)動——機器人研發(fā)需要高投入、長周期，而下游應用場景的碎片化又要求企業(yè)具備快速響應能力。

在此背景下，獲得國資背景、產(chǎn)業(yè)巨頭或母公司加持的機器人本體企業(yè)能夠擁有穩(wěn)定的資金和政策支持，而獨立前行的機器人本體企業(yè)則選擇在技術創(chuàng)新和細分市場中尋找機會。

背靠大樹，借勢而起

據(jù)高工機器人觀察，埃夫特、配天機器人、錢江機器人、新時達、圖靈機器人、中科新松、佛山華數(shù)機器人、天機機器人、大族機器人等多家機器人本體廠商，紛紛借助背后強大力量實現(xiàn)發(fā)展。

在機器人領域，部分企業(yè)雖有技術積累，但面臨經(jīng)營壓力與轉(zhuǎn)型需求，急需強大的資金和資源支持。

以埃夫特為例，持續(xù)虧損使得其在資金周轉(zhuǎn)、技術研發(fā)投入、市場拓展等方面承受較大壓力，亟需外部力量的支持來改善經(jīng)營狀況。

高工機器人查閱埃夫特歷年財報發(fā)現(xiàn)，2018年-2023年，埃夫特歸屬于上市公司股東的凈利潤均為虧損。2024年業(yè)績快報顯示，埃夫特2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤再度虧1.46億元。

再比如被海爾入主的新時達，根據(jù)新時達財報顯示，2022年至2024年，其歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為-10.57億、-3.79億和-1.85億至-3.67億（預計），累計虧損超過16億元。

有業(yè)內(nèi)人士在接受高工機器人調(diào)研時指出，新時達電梯業(yè)務毛利率已從曾經(jīng)的40%多降至如今的20%多，機器人業(yè)務雖有技術優(yōu)勢，但因埃斯頓、匯川技術等國內(nèi)同行崛起，市場份額逐年下滑。

（注：財報顯示，2024年上半年新時達電梯控制產(chǎn)品及系統(tǒng)毛利率為26.58%；2010年，新時達工業(yè)產(chǎn)品綜合毛利率為41.77%，涵蓋電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機控制板、電梯變頻器系列產(chǎn)品、其他電梯配件產(chǎn)品等，其中，電梯控制成套系統(tǒng)毛利率為36.28%。）

在該業(yè)內(nèi)人士看來，新時達正面臨著巨大的經(jīng)營壓力，需要借助外部力量來改善經(jīng)營狀況、增強競爭力。因此，對于新時達來說，能夠被海爾收購其實是一件好事。

配天機器人也是如此。配天機器人總經(jīng)理索利洋表示，與往年相比，2024年機器人行業(yè)內(nèi)卷的更厲害，招投標價格斷崖下跌。他還指出，如果一直這樣卷下去，產(chǎn)品毛利會越來越低，企業(yè)生存壓力將越來越大。

在這樣的市場環(huán)境下，配天機器人面臨資金、市場等方面的經(jīng)營壓力，亟需借助外部力量改善經(jīng)營狀況，增強自身競爭力與抗風險能力。京城機電的入主，恰好能為其提供資金支持與資源保障。

當然，除了得到資金的支持，緩解經(jīng)營壓力，埃夫特、配天機器人、新時達等被國資委或產(chǎn)業(yè)巨頭控股后，還在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、政策資源、品牌影響力、技術研發(fā)等方面獲得了諸多好處。

3月13日在回復投資者提問時，新時達表示，收購方將與新時達共享全球供應鏈、數(shù)字化營銷、精益管理、品牌資源等各項能力，幫助上市公司提升資產(chǎn)管理效率，實現(xiàn)海外市場協(xié)同，提高核心技術壁壘，把握新興市場機遇。

與新時達相似的是，錢江機器人和圖靈機器人也是被產(chǎn)業(yè)巨頭戰(zhàn)略控股。比如錢江機器人被愛仕達控股后，能夠借助愛仕達的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，更好地實現(xiàn)上下游業(yè)務協(xié)同，拓展業(yè)務范圍，比如其產(chǎn)品已在新能源、家居、半導體等多個行業(yè)實現(xiàn)應用。圖靈機器人被寶信軟件控股，依托寶信國企背景在鋼鐵、電力等傳統(tǒng)工業(yè)獲得穩(wěn)定訂單，有望打破高端重載機器人市場被國際品牌壟斷的局面。

與新時達有所不同的是，蕪湖國資委控股埃夫特，在助力其拓展市場，擴張產(chǎn)能的同時，還能為其提供政策扶持。同時，蕪湖國資委控股后能整合企業(yè)技術資源與當?shù)乜蒲辛α?，從而提高埃夫?a href="http://www.brongaenegriffin.com/v/" target="_blank">科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化效率。

有業(yè)內(nèi)人士在接受高工機器人調(diào)研時預測，在蕪湖國資委的助力下，埃夫特未來幾年會發(fā)展得更好。

京城機電作為國資企業(yè)，旗下已有智能工廠整體解決方案提供商北洋天青，配天機器人與其業(yè)務高度互補，可借助對方的系統(tǒng)集成能力拓展應用場景，完善產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。同時，京城機電作為承擔北京市機器人先導產(chǎn)業(yè)任務的重要平臺，配天機器人被其控股后，更易獲得北京市在機器人產(chǎn)業(yè)方面的政策支持。

再看中科新松、大族機器人、佛山華數(shù)機器人等，它們背后的力量則是母公司。比如中科新松依托新松機器人技術積累，聚焦協(xié)作機器人領域，引入國資背景的上海浦東海望私募基金等戰(zhàn)略投資者，為其帶來資金上的支持。

大族機器人為大族激光的孵化企業(yè)，大族激光能夠在技術研發(fā)、市場渠道與客戶資源共享、資金、品牌影響力等方面給予其有力支持。

佛山華數(shù)機器人借助華中數(shù)控產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，計劃建“佛山機器人創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園”擴大產(chǎn)能，深化在汽車、3C領域應用，再加上地方國資參股，在政策、產(chǎn)業(yè)配套等方面也給予其有力支持。

長盈精密與安川合資設立天機機器人，發(fā)揮雙方優(yōu)勢。長盈精密憑借在3C制造領域豐富的產(chǎn)業(yè)資源與廣闊的市場渠道，助力天機機器人拓展應用場景；安川依靠先進的機器人技術，助力天機機器人優(yōu)化性能，并通過供應鏈管理降低成本，進而提升性價比。

某種程度來看，“背靠大樹”的機器人本體企業(yè)可借助股東資源快速打開市場，降低試錯成本。此外，國資或產(chǎn)業(yè)巨頭的背書也為企業(yè)在融資、政策等方面提供了便利。

然而，依賴“大樹”也可能導致企業(yè)創(chuàng)新動力不足。部分企業(yè)因過度依賴股東資源，在核心技術研發(fā)上進展緩慢，甚至陷入“大樹底下不長草”的困境。因此，需要企業(yè)意識到這一點，并嘗試“借力不依賴”。

單打獨斗，在差異化中尋破局

在機器人本體企業(yè)的陣營中，埃斯頓、藦卡機器人、卡諾普、柴孚機器人、爾必地機器人、九眾九機器人、凱爾達、倍可機器人、艾利特機器人、遨博智能、節(jié)卡機器人、越疆機器人、法奧意威、珞石機器人、長廣溪智造等企業(yè)選擇了單打獨斗。

沒有強大的外部靠山，這批企業(yè)普遍通過“技術驅(qū)動+場景深耕”的路徑，在競爭激烈的市場中尋求破局。

單打獨斗的機器人本體企業(yè)深知技術是立足之本。在根基業(yè)務工業(yè)機器人之外，埃斯頓堅持全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，提供自動化、智能化、數(shù)字化完整解決方案，積極探索AI+具身智能的融合應用，推出AI大模型、人形機器人以及協(xié)作機器人等產(chǎn)品。

遨博智能推出iS系列、iH系列、C系列、S系列、E系列協(xié)作機器人，在負載能力、臂展、精度、輕量化設計等方面取得突破。長廣溪智造專注于機器人視覺識別和智能控制算法研發(fā)，提升機器人智能化水平。

為避免在一般工業(yè)領域與各大企業(yè)展開激烈競爭，部分企業(yè)選擇深耕細分市場。比如九眾九機器人針對3C電子、食品飲料等特定行業(yè)開發(fā)應用方案；越疆機器人在教育機器人領域持續(xù)創(chuàng)新；倍可機器人則重點聚焦于弧焊領域的機器人。除此之外，凱爾達、節(jié)卡機器人、越疆機器人等企業(yè)也已在人形機器人領域開啟探索之旅。

還有部分企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同來拓展發(fā)展空間，比如爾必地機器人與院校合作共建機器人產(chǎn)業(yè)學院，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對接；法奧意威成立公益基金開展培訓，打造社區(qū)和實驗室解決方案，推動協(xié)作機器人應用普及等。

當然，單打獨斗的機器人本體企業(yè)也面臨著多方面的挑戰(zhàn)，比如資金短缺，制約發(fā)展步伐；品牌建設難度大；在技術、人才、客戶資源等方面受限。

為此，艾利特機器人、節(jié)卡機器人等企業(yè)通過研發(fā)具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品，以滿足客戶的多樣化需求?？ㄖZ普、遨博智能等企業(yè)則在定制化開發(fā)、技術售后、品質(zhì)售后等方面進行提升，增強客戶粘性。

另外，單打獨斗的企業(yè)決策流程相對簡單，能夠快速響應市場變化。當市場需求發(fā)生變化時，它們可以迅速調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向和生產(chǎn)計劃。

背靠大樹OR單打獨斗，誰會走得更遠？

“背靠大樹”和“單打獨斗”在機器人行業(yè)如同兩條不同賽道，各有各的跑法，也各有各的挑戰(zhàn)。短期看各有千秋，長期又充滿變數(shù)，到底誰能走得更遠呢？

就“背靠大樹”的機器人本體企業(yè)來說，埃夫特、配天機器人、錢江機器人、新時達等可謂是抱緊了背后的“大腿”。從短期來看，“背靠大樹”的企業(yè)憑借資源優(yōu)勢，能夠快速推出新產(chǎn)品，拓展市場渠道，擠壓單打獨斗企業(yè)的生存空間。但從長期發(fā)展來看，也存在過度依賴股東資源的隱患。

反觀“單打獨斗”的機器人本體企業(yè)，基本靠自己摸爬滾打。短期來看，這些企業(yè)會面臨資金短缺、品牌知名度難打開等難題。但長期來看，這些企業(yè)憑借靈活的市場反應和創(chuàng)新能力，在細分市場仍有機會與背靠大樹的企業(yè)競爭，通過差異化產(chǎn)品和服務滿足特定客戶群體需求。

可以確定的是，未來機器人行業(yè)的競爭只會越來越激烈，不管選擇哪種模式，只有不斷進化，才能在這條賽道上走得更遠。大家覺得哪種模式更有前途呢？