一年一度的中國電子信息博覽會（CITE）在深圳舉辦。

借著這個電子信息產(chǎn)業(yè)最新產(chǎn)品和技術(shù)的國家級平臺，我們將自研的（也是業(yè)內(nèi)最尖端的）800G 51.2T RoCE 交換機首次帶進了展會現(xiàn)場，并與華南地區(qū)的上下游企業(yè)，區(qū)域集成商合作伙伴進行了高密度的面對面交流。

短短三天，六米見方的展臺里，我們經(jīng)歷了一次次來訪者的試探、不解，甚至當(dāng)面挑戰(zhàn)，直到與我們建立起技術(shù)信任、向我們發(fā)出高層交流甚至現(xiàn)場測試的邀約。

這些有著不同技術(shù)市場背景和工作經(jīng)歷的來訪者，往往理解行業(yè)、了解客戶、知道問題、渴望答案——他們或在星融元的展臺上找到了答案，或為星融元的持續(xù)創(chuàng)新帶來了啟發(fā)。

“都沒聽說過你們公司，有案例嗎”

此次展會多數(shù)都是AI服務(wù)器系統(tǒng)集成商，其中一位來訪者之前都是將服務(wù)器直接配置IB交換機整體打包給客戶。年初由于DeepSeek的爆火他們接觸到不少小規(guī)模算力組網(wǎng)需求，而當(dāng)前國際市場環(huán)境下，采購英偉達IB交換機總歸有點風(fēng)險（別說之前還遭遇過6個月交付周期+超預(yù)算的困境）。他見我們是做RoCE網(wǎng)絡(luò)的，于是帶著存疑的態(tài)度前來咨詢。

“都沒聽過你們公司，你們的產(chǎn)品在DeepSeek推理網(wǎng)有案例嗎？”

接待他的同事結(jié)合自己對DeepSeek開源模型理解，就著剛剛完成的基于星融元CX732Q-N（400G）的詳細組網(wǎng)方案給這位集成商介紹起來——我們的組網(wǎng)方案比起其它RoCE友商64口400G和32口400G成本更優(yōu)；又如我們此前為沐曦C500 DeepSeek做的組網(wǎng)方案，一臺機器可以將訓(xùn)練網(wǎng)、存儲網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)融合，簡單到網(wǎng)絡(luò)即插即用，完全可以替換IB，成本至少降低了三分之一；結(jié)合最近中美關(guān)稅政策，能降低一半。

至于性能，我們直接向他展示CX-N系列交換機與IB在AI智算，HPC和分布式存儲等場景的多個對比數(shù)據(jù)（–>測試報告參考）。一番溝通下來，這位項目經(jīng)理直接與我們共享了之前給某運營商的DeepSeek AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施報價, 其中全套IB的網(wǎng)絡(luò)價格直接與采購的AI服務(wù)器價格相近了，導(dǎo)致客戶認為網(wǎng)絡(luò)成本太高而沒能順利落單。

再細細核算一波，如果當(dāng)時用我司設(shè)備組網(wǎng)，應(yīng)該就能符合客戶預(yù)期了。

“Hash不均你們怎么解決”

有位算力行業(yè)的客戶來到我們展臺，他雖非網(wǎng)絡(luò)工程師，但對RoCE網(wǎng)絡(luò)在算力場景下的IB替代趨勢和面臨的一些挑戰(zhàn)已有不少了解。

與那位AI服務(wù)器系統(tǒng)集成商類似，他也問到了我們的RoCE網(wǎng)絡(luò)相對其他的廠家優(yōu)勢所在，不過要更加具體。

“比如對于大模型中常見的hash不均，你們會怎么解決？”。他表示一般廠商會采用例如調(diào)整哈希因子之類的方式，但僅以他本人在項目中的感知，實際效果非常有限，不足以滿足需求，想知道我們是否還有其他辦法。

答案當(dāng)然是肯定的，這幾乎也是每個算力網(wǎng)絡(luò)運維架構(gòu)師都會問到我們的問題。具體來說，如果以軟件方式實現(xiàn)，我們完全可以采用“主動規(guī)劃”的思路為每條業(yè)務(wù)流提前規(guī)劃路徑，預(yù)先設(shè)置，生成腳本一鍵下發(fā)，就像提前給每輛車固定住了行駛的路線并且自動為客戶設(shè)備加載路由條目，這便是開放網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)路線帶給客戶最直觀的價值體現(xiàn)之一。

除了主動規(guī)劃，還可以結(jié)合硬件能力的實現(xiàn)類似“自動駕駛”（動態(tài)哈希）方案，就好比讓每輛車自動選擇不堵車的線路和選擇多種解決hash不均的實現(xiàn)以適應(yīng)不同的使用場景。

可惜時間場地受限，我們沒法在這個鬧哄哄的展臺長時間地交流?；ハ嘟粨Q聯(lián)系方式后我們推薦他關(guān)注微信公眾號（與他談到的產(chǎn)品動態(tài)和技術(shù)分享多少都能在日常更新里找到），之后再預(yù)約時間深度交流，探討合作空間。

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“像IB一樣好用的RoCE網(wǎng)絡(luò)，真的嗎”

一位年輕的工程師站在展臺的EasyRoCE展示屏前面看了又看，似有疑慮但不知如何開口。主動上前三言兩語聊下來，我們大概了解到這位工程師是華南的一家規(guī)模很大的系統(tǒng)集成商的網(wǎng)絡(luò)方案架構(gòu)師，這家集成商在網(wǎng)絡(luò)方面的主要業(yè)務(wù)之一是為客戶提供基于IB的網(wǎng)絡(luò)方案，應(yīng)用場景主要是高性能計算和最近兩年爆火的AL/ML網(wǎng)絡(luò)。

吸引這位工程師流連在星融元展臺的主要原因是EasyRoCE提供的簡捷部署和整體監(jiān)控方案。作為一位技術(shù)從業(yè)人員，這位工程師對RoCE技術(shù)、方案與產(chǎn)品已有很深入的理解，但是往往在考察了市面上現(xiàn)有的方案，考慮到的部署、實施、運維、監(jiān)控等環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)之后，就被勸退了。

“我們的很多現(xiàn)場工程師往往只具備最基礎(chǔ)的運維能力，不能要求他們具備在現(xiàn)場去分析、定位交換機的隊列、水線以及它們之間復(fù)雜關(guān)聯(lián)的能力，他們更需要在問題發(fā)生的時候能夠一眼就看到故障點在哪里、然后快速解決……”，這位年輕人如是說。

在了解了EasyRoCE的工具集的各項能力之后，他表示能夠感覺到這些工具解決的問題真的是在很多方案中都遇到過的。

“你們這個方案是不是可以替換UFM了？”

的確，EasyRoCE工具集可以說就是星融元RoCE方案的“UFM”。我們將自己在過往兩三年中，在AI/ML的RoCE網(wǎng)絡(luò)部署中踩過的坑、碰到的問題，結(jié)合我們的技術(shù)能力，全部工具化了，通過這些工具將RoCE賦能給合作伙伴和最終用戶。

像IB一樣好用的RoCE網(wǎng)絡(luò)，這一點，我們來真的。

“這對IT運維排障人員太友好了！”

還是有關(guān)EasyRoCE。

在給某華南地區(qū)數(shù)據(jù)中心IT負責(zé)人介紹EasyRoCE多個小工具的時候，他看到光模塊地圖立刻叫了暫停，跟我們確定地圖上的不同顏色是否表示交換機的光模塊的運行狀態(tài)。在得到肯定答復(fù)后他忍不住感嘆：再也不用收到網(wǎng)絡(luò)故障通知后，不管三七二十一先挨個ssh到交換機上去show一下全局接口狀態(tài)了。“通過光模塊地圖一眼就可以排除物理因素，并且直觀定位故障模塊，這個東西對IT運維排障人員太友好了！”

“幾百萬的設(shè)備怕是還不如你們的SONiC交換機”

一位國內(nèi)某量化交易公司的一線工程師在前臺拿著彩頁仔細看了好一會兒，才指著”高精度監(jiān)控”向我們發(fā)問。算力系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)毫秒級延遲波動，傳統(tǒng)網(wǎng)管工具完全無法定位。于是我們引導(dǎo)他前往展示區(qū)，結(jié)合遠程演示環(huán)境和數(shù)據(jù)，現(xiàn)場介紹如何捕捉由微突發(fā)引發(fā)的丟包。

“原來我們每年花幾百萬買的’高端設(shè)備’，精度還不如你們一臺白盒交換機！” 雖不知他們到底買了什么高端設(shè)備，但得到這樣的評價我們還是十分高興的，也期待后續(xù)有機會在他們的新建網(wǎng)絡(luò)中展示開放網(wǎng)絡(luò)的更大潛力。

“這小盒子玩得挺花，說不定我能用上”

800G 交換機之外，我們還帶了一臺半寬的開放硬件平臺：ET2500。這款設(shè)備我們尚未正式在國內(nèi)市場發(fā)布，初步定位的場景是部署在企業(yè)出口，作為算網(wǎng)融合開放網(wǎng)關(guān)承擔(dān)從路由器、防火墻到網(wǎng)絡(luò)流量分析器的全部功能，替代原本用價格不菲的多臺專用設(shè)備串聯(lián)而成的出口架構(gòu)。

不過，它的玩法絕不止于此——小小的盒子提供1G/2.5G/10G接口，內(nèi)置了PoE模塊、PTP模塊、5G/LTE模塊，還能選配AI 加速卡和WiFi7/6E模塊和外置天線，加之上層運行的標(biāo)準(zhǔn)Linux和我們定制優(yōu)化的DPDK/VPP軟件包（已開源），給足了用戶想象空間。

有位路過的客戶轉(zhuǎn)頭一瞥就被我們的ET2500外觀吸引住了，左右打量半天，開口問的第一個問題是，這個小盒子能幫我做算力調(diào)度嗎？

接著就暢談他們的業(yè)務(wù)場景：算力調(diào)度網(wǎng)絡(luò)，把分布在全國的零散算力資源統(tǒng)一調(diào)度起來，分布式計算的場景和ET2500（以及此前發(fā)布的 CX102S-DPU）天然契合——小盒子里面的三顆芯片協(xié)同工作，可以幫他們極大減少邊緣部署的設(shè)備數(shù)量和復(fù)雜度。經(jīng)過一番業(yè)務(wù)場景的溝通和探討之后，他對這款小盒子非常感興趣，留下了聯(lián)系方式并表示后續(xù)要再交流探討。

電博會上與星融元偶遇的這些人，那些事，再一次堅定了我們用高效、實用的開放網(wǎng)絡(luò)技術(shù)棧幫助各行業(yè)客戶切實解決問題的信心，并將其作為星融元在這個充滿著挑戰(zhàn)和機遇的全球市場上不變的生存與發(fā)展之道。