2025年上半年，清潔電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在呈現(xiàn)分化。頭部品牌雖在財(cái)報(bào)上普遍錄得增長(zhǎng)，但在利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售節(jié)奏與產(chǎn)品布局等層面，已走出截然不同的發(fā)展軌跡。

一方面，平臺(tái)化SKU整合、多價(jià)格帶協(xié)同等結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略帶動(dòng)利潤(rùn)質(zhì)量改善;另一方面，技術(shù)突破與海外投入則推動(dòng)營(yíng)收高速擴(kuò)張但盈利承壓。

從618的銷(xiāo)售表現(xiàn)看，滾筒掃地機(jī)器人與高端洗地機(jī)成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。恒壓活水、蒸汽清潔、自動(dòng)上下水、機(jī)械臂操控等功能，正在重構(gòu)用戶對(duì)清潔電器的體驗(yàn)預(yù)期，也對(duì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的集成能力提出更高要求。

本篇文章將從財(cái)報(bào)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品趨勢(shì)與系統(tǒng)協(xié)同三個(gè)維度，拆解科沃斯、石頭科技這兩大清潔電器龍頭在2025年上半年的主要路徑變化，并預(yù)判下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與工程挑戰(zhàn)。

01 擴(kuò)張還是優(yōu)化?科沃斯、石頭Q1財(cái)報(bào)映射戰(zhàn)略分化

2025年第一季度，科沃斯、石頭科技均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收同比增長(zhǎng)，但在凈利潤(rùn)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流表現(xiàn)等關(guān)鍵指標(biāo)上出現(xiàn)明顯不同。

科沃斯在一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.58億元，同比增長(zhǎng)11.06%;歸母凈利潤(rùn)4.75億元，同比大增59.43%;經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流流入達(dá)到8.94億元，同比提升超過(guò)10倍。

在毛利率與銷(xiāo)售費(fèi)用率兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，公司分別實(shí)現(xiàn)了同比+2.24%、-4.05%的結(jié)構(gòu)改善，是典型的降本增效路徑。

圖源：科沃斯2025Q1財(cái)報(bào)

這一點(diǎn)在其2025年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中得到了進(jìn)一步印證：科沃斯預(yù)計(jì)2025年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)10.55億–10.95億元，同比增長(zhǎng)57.6%–62.6%，二季度收入預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)近40%。

其中，X系列與T系列恒壓活水滾筒洗地機(jī)器人延續(xù)了自2024年Q4以來(lái)的暢銷(xiāo)勢(shì)頭;新品類(lèi)業(yè)務(wù)也維持高增長(zhǎng)動(dòng)能，推動(dòng)品牌在二季度收入同比增速超過(guò)60%。

科沃斯特別強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品組合創(chuàng)新、多價(jià)格帶布局及線上線下并重”的策略是本輪增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。

石頭科技則展現(xiàn)出另一種增長(zhǎng)路徑。

石頭科技一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.28億元，同比增長(zhǎng)86.22%，一舉接近科沃斯的體量。

但歸母凈利潤(rùn)卻同比下滑32.92%，至2.67億元;其銷(xiāo)售費(fèi)用從去年的3.53億增至9.51億，同比上漲169%，主要因海外渠道拓展與新品導(dǎo)入;研發(fā)費(fèi)用也從去年的1.95億增至2.66億，同比增長(zhǎng)36.90%。

圖源：石頭科技2025Q1財(cái)報(bào)

根據(jù)Q1財(cái)報(bào)說(shuō)明，石頭在國(guó)內(nèi)受益于“以舊換新”補(bǔ)貼政策帶來(lái)的消費(fèi)刺激，在海外則通過(guò)加快產(chǎn)能布局應(yīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)需求，同時(shí)強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

石頭的增長(zhǎng)是“靠投入換市場(chǎng)規(guī)模”的表現(xiàn)。但從結(jié)構(gòu)上看，這種“產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)+前端投入放量”的增長(zhǎng)模式尚未形成成熟的利潤(rùn)回收閉環(huán)，其財(cái)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)出“營(yíng)收擴(kuò)張與盈利承壓并存”的特征。

從這兩家頭部企業(yè)2025年Q1的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，行業(yè)目前仍處于快速增長(zhǎng)期，科沃斯通過(guò)前期建立的產(chǎn)品平臺(tái)化與多價(jià)格帶協(xié)同策略，帶動(dòng)了利潤(rùn)與現(xiàn)金流的同步改善，其結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性進(jìn)一步得到上半年預(yù)告中的強(qiáng)化驗(yàn)證。

石頭科技則以更激進(jìn)的銷(xiāo)售投入換取市場(chǎng)份額，但尚未形成成本控制與效率回收的閉環(huán)，使得盈利能力在擴(kuò)張過(guò)程中顯現(xiàn)波動(dòng)。

02 爆款驗(yàn)證，618銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品趨勢(shì)剖面

如果說(shuō)財(cái)報(bào)層面的結(jié)構(gòu)差異還停留在靜態(tài)表現(xiàn)，上半年的618作為全年的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市占率等多維度數(shù)據(jù)則更能直接呈現(xiàn)出產(chǎn)品端的熱度變化與演進(jìn)趨勢(shì)。

根據(jù)科沃斯集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)，其旗下科沃斯與添可兩個(gè)品牌在2025年618期間實(shí)現(xiàn)了32.5億元的全渠道成交額。

圖源：科沃斯公眾號(hào)

其中，滾筒洗地機(jī)器人銷(xiāo)量突破31萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全網(wǎng)該品類(lèi)銷(xiāo)量的20%以上。這一品類(lèi)也成為其在中高端市場(chǎng)獲得快速增長(zhǎng)的核心支點(diǎn)。

在科沃斯品牌內(nèi)部，X系列與T系列已構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺(tái)，分別面向中高端價(jià)位區(qū)間：

T80 OMNI作為今年618的主力型號(hào)之一，搭載OZMO ROLLER恒壓活水滾刷系統(tǒng)，配合18000Pa吸力、全鏈路上下水、高溫烘干和基站自動(dòng)維護(hù)能力。

X9系列擁有BLAST 颶風(fēng)吸塵技術(shù)，清潔力更強(qiáng)，并且?支持AI 污漬識(shí)別2.0，能夠針對(duì)不同場(chǎng)景智能清潔，并具有三重智驅(qū)升降功能。其?基站配備自動(dòng)添加清潔液功能和63℃ 熱風(fēng)烘干。

圖源：科沃斯公眾號(hào)

此外，科沃斯今年在低價(jià)位段推出地寶mini機(jī)型，聚焦小戶型與輕清潔場(chǎng)景，具備防纏毛滾刷、智能貼邊、低噪運(yùn)行等模塊優(yōu)化。

該產(chǎn)品在首銷(xiāo)階段即突破2萬(wàn)臺(tái)，在平臺(tái)的低價(jià)引流中展現(xiàn)出穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力，形成了從入門(mén)到高端全價(jià)格帶覆蓋的品類(lèi)閉環(huán)。

同屬科沃斯集團(tuán)的添可，在此次618期間繼續(xù)圍繞洗地機(jī)高端市場(chǎng)展開(kāi)產(chǎn)品落地。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，芙萬(wàn)自動(dòng)上下水洗地機(jī)銷(xiāo)售突破3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)823%，蟬聯(lián)全平臺(tái)洗地機(jī)銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額雙第一。

圖源：科沃斯公眾號(hào)

其產(chǎn)品集成了自動(dòng)上下水、一鍵基站自清潔、熱風(fēng)烘干和清潔液膠囊配置，基本實(shí)現(xiàn)了用戶從使用到維護(hù)的“全程免操作”，是添可在系統(tǒng)自動(dòng)化上的一次產(chǎn)品化驗(yàn)證。

另有數(shù)據(jù)顯示，添可在5000元以上洗地機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)60%，鞏固了其在高端市場(chǎng)的份額優(yōu)勢(shì)。

石頭科技今年618全渠道GMV為16億元，其中掃地機(jī)器人市場(chǎng)份額為32.76%，洗地機(jī)為24.54%。其在產(chǎn)品方面形成了G30、P20和A30三大主力型號(hào)，均進(jìn)入各大電商平臺(tái)的品類(lèi)榜單前列。

圖源：石頭科技公眾號(hào)

其產(chǎn)品策略的顯著特征是技術(shù)首創(chuàng)和功能集成。在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，G30 Space探索版是其目前最高端的型號(hào)。

該產(chǎn)品集成了五軸機(jī)械臂結(jié)構(gòu)和三維空間路徑控制算法，是目前消費(fèi)市場(chǎng)中唯一具備主動(dòng)操控結(jié)構(gòu)的掃地機(jī)器人，售價(jià)接近萬(wàn)元。該型號(hào)主要面向?qū)?xì)清潔與障礙物處理能力有特殊需求的高端用戶。

在主流價(jià)位段，P20 Ultra憑借20000Pa吸力、雙向震動(dòng)拖地模組和自升降底盤(pán)設(shè)計(jì)，覆蓋了中高端市場(chǎng)的大多數(shù)功能需求;A30 Pro Steam則首次將150℃蒸汽清潔與86℃熱水切換功能引入中端段位，增強(qiáng)了地面除菌和深層清潔能力。

這兩個(gè)型號(hào)均在京東、天貓、抖音等多平臺(tái)榜單占據(jù)TOP1的位置。

圖源：石頭科技公眾號(hào)

從618整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，滾筒洗地機(jī)器人和洗地機(jī)是銷(xiāo)量與增速最為突出的品類(lèi)。其中，科沃斯?jié)L筒洗地機(jī)器人銷(xiāo)量超過(guò)31萬(wàn)臺(tái)，添可的洗地機(jī)銷(xiāo)量增速高達(dá)823%。

石頭科技方面，掃地機(jī)器人保持32.76%的市場(chǎng)份額，旗下G30、P20 Ultra等型號(hào)均聚焦于高吸力、震動(dòng)擦地、機(jī)械臂結(jié)構(gòu)等功能融合，形成差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

從功能結(jié)構(gòu)看，這些熱銷(xiāo)產(chǎn)品普遍具備高吸力主控、自動(dòng)上下水、恒壓滾刷、蒸汽清潔、路徑規(guī)劃、自動(dòng)烘干等系統(tǒng)能力。洗地、吸塵與除螨一體機(jī)的交叉融合趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)。

03 系統(tǒng)協(xié)同能力將決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的下一階段

從2025年上半年表現(xiàn)來(lái)看，頭部清潔電器企業(yè)雖然普遍實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)路徑和產(chǎn)品重點(diǎn)已出現(xiàn)分化。科沃斯借助滾筒掃地機(jī)器人和新品類(lèi)延續(xù)規(guī)模擴(kuò)張，石頭科技則強(qiáng)化高端掃地機(jī)器人的技術(shù)突破。

在銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)上，掃地機(jī)器人仍然是最大的品類(lèi)，而洗地機(jī)則迎來(lái)了增長(zhǎng)爆發(fā)。而具備多功能融合的滾筒掃地機(jī)器人、蒸汽洗地機(jī)等產(chǎn)品形態(tài)，正逐步成為新階段的技術(shù)主軸。

這樣的產(chǎn)品形態(tài)變化也推動(dòng)整機(jī)向更高程度的電控協(xié)同過(guò)渡。無(wú)論是掃地、洗地、還是吸拖，每一類(lèi)產(chǎn)品的核心控制單元都在向“高算力+高效率+精準(zhǔn)感知”的方向演進(jìn)，底層則依賴更精準(zhǔn)的電機(jī)控制、更穩(wěn)定的電池調(diào)度以及更復(fù)雜的路徑算法。

在系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力持續(xù)強(qiáng)化的過(guò)程中，關(guān)鍵零部件的國(guó)產(chǎn)化正在成為清潔電器企業(yè)構(gòu)筑產(chǎn)品穩(wěn)定性與成本效率的重要手段。

以科沃斯為例，其2024年年報(bào)披露，公司關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化率已提升至85%，并通過(guò)與核心戰(zhàn)略供應(yīng)商的深度綁定。

其中，包括數(shù)字無(wú)刷電機(jī)、傳感器模塊、多模態(tài)識(shí)別與導(dǎo)航系統(tǒng)等核心模塊，已實(shí)現(xiàn)大比例本土替代，并在洗地機(jī)與掃地機(jī)器人兩大產(chǎn)品平臺(tái)中復(fù)用，支撐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)能力協(xié)同。

在這樣的背景下，由大比特資訊主辦、《半導(dǎo)體器件應(yīng)用》雜志承辦的“第八屆(蘇州)電動(dòng)工具控制與充電技術(shù)研討會(huì)”與“2025清潔電器技術(shù)創(chuàng)新論壇”將于8月22日在蘇州尼盛萬(wàn)麗酒店聯(lián)合舉辦。

此次雙論壇聯(lián)動(dòng)，將從終端產(chǎn)品的控制瓶頸出發(fā)，聚焦系統(tǒng)級(jí)方案的集成能力，匯聚電源管理IC、MCU、功率器件、傳感器等關(guān)鍵器件廠商，搭建面向技術(shù)復(fù)用與結(jié)構(gòu)共建的平臺(tái)。

其中，電動(dòng)工具論壇將重點(diǎn)探討無(wú)刷電機(jī)效率優(yōu)化、電池健康管理與快充協(xié)調(diào)控制等控制路徑;清潔電器論壇則圍繞清潔機(jī)器人核心部件展開(kāi)，聚焦多模態(tài)感知融合、路徑算法優(yōu)化與高效低噪無(wú)刷驅(qū)動(dòng)等關(guān)鍵話題。

現(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)與供需對(duì)接環(huán)節(jié)，協(xié)助上下游完成精準(zhǔn)選型與結(jié)構(gòu)匹配。

對(duì)于正處于系統(tǒng)演進(jìn)拐點(diǎn)的兩大終端品類(lèi)而言，這不僅是一場(chǎng)技術(shù)分享的交流會(huì)，也將是一次聚焦效率解法與協(xié)同架構(gòu)的集中觀察窗口。

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審核編輯 黃宇