2025年上半年，清潔電器行業(yè)的競爭正在呈現(xiàn)分化。頭部品牌雖在財報上普遍錄得增長，但在利潤結構、銷售節(jié)奏與產(chǎn)品布局等層面，已走出截然不同的發(fā)展軌跡。

一方面，平臺化SKU整合、多價格帶協(xié)同等結構優(yōu)化策略帶動利潤質量改善;另一方面，技術突破與海外投入則推動營收高速擴張但盈利承壓。

從618的銷售表現(xiàn)看，滾筒掃地機器人與高端洗地機成為市場焦點。恒壓活水、蒸汽清潔、自動上下水、機械臂操控等功能，正在重構用戶對清潔電器的體驗預期，也對系統(tǒng)結構的集成能力提出更高要求。

本篇文章將從財報結構、產(chǎn)品趨勢與系統(tǒng)協(xié)同三個維度，拆解科沃斯、石頭科技這兩大清潔電器龍頭在2025年上半年的主要路徑變化，并預判下一階段競爭的關鍵節(jié)點與工程挑戰(zhàn)。

01 擴張還是優(yōu)化?科沃斯、石頭Q1財報映射戰(zhàn)略分化

2025年第一季度，科沃斯、石頭科技均實現(xiàn)了營收同比增長，但在凈利潤、費用結構、現(xiàn)金流表現(xiàn)等關鍵指標上出現(xiàn)明顯不同。

科沃斯在一季度實現(xiàn)營業(yè)收入38.58億元，同比增長11.06%;歸母凈利潤4.75億元，同比大增59.43%;經(jīng)營性現(xiàn)金流流入達到8.94億元，同比提升超過10倍。

在毛利率與銷售費用率兩項關鍵指標上，公司分別實現(xiàn)了同比+2.24%、-4.05%的結構改善，是典型的降本增效路徑。

圖源：科沃斯2025Q1財報

這一點在其2025年上半年業(yè)績預告中得到了進一步印證：科沃斯預計2025年上半年實現(xiàn)歸母凈利潤10.55億–10.95億元，同比增長57.6%–62.6%，二季度收入預計同比增長近40%。

其中，X系列與T系列恒壓活水滾筒洗地機器人延續(xù)了自2024年Q4以來的暢銷勢頭;新品類業(yè)務也維持高增長動能，推動品牌在二季度收入同比增速超過60%。

科沃斯特別強調，“產(chǎn)品組合創(chuàng)新、多價格帶布局及線上線下并重”的策略是本輪增長的關鍵驅動。

石頭科技則展現(xiàn)出另一種增長路徑。

石頭科技一季度實現(xiàn)營業(yè)收入34.28億元，同比增長86.22%，一舉接近科沃斯的體量。

但歸母凈利潤卻同比下滑32.92%，至2.67億元;其銷售費用從去年的3.53億增至9.51億，同比上漲169%，主要因海外渠道拓展與新品導入;研發(fā)費用也從去年的1.95億增至2.66億，同比增長36.90%。

圖源：石頭科技2025Q1財報

根據(jù)Q1財報說明，石頭在國內受益于“以舊換新”補貼政策帶來的消費刺激，在海外則通過加快產(chǎn)能布局應對美國市場需求，同時強化精細化運營。

石頭的增長是“靠投入換市場規(guī)?！钡谋憩F(xiàn)。但從結構上看，這種“產(chǎn)品技術驅動+前端投入放量”的增長模式尚未形成成熟的利潤回收閉環(huán)，其財務表現(xiàn)呈現(xiàn)出“營收擴張與盈利承壓并存”的特征。

從這兩家頭部企業(yè)2025年Q1的財務表現(xiàn)來看，行業(yè)目前仍處于快速增長期，科沃斯通過前期建立的產(chǎn)品平臺化與多價格帶協(xié)同策略，帶動了利潤與現(xiàn)金流的同步改善，其結構穩(wěn)定性進一步得到上半年預告中的強化驗證。

石頭科技則以更激進的銷售投入換取市場份額，但尚未形成成本控制與效率回收的閉環(huán)，使得盈利能力在擴張過程中顯現(xiàn)波動。

02 爆款驗證，618銷售數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品趨勢剖面

如果說財報層面的結構差異還停留在靜態(tài)表現(xiàn)，上半年的618作為全年的消費節(jié)點，銷售額、銷售量、市占率等多維度數(shù)據(jù)則更能直接呈現(xiàn)出產(chǎn)品端的熱度變化與演進趨勢。

根據(jù)科沃斯集團發(fā)布的數(shù)據(jù)，其旗下科沃斯與添可兩個品牌在2025年618期間實現(xiàn)了32.5億元的全渠道成交額。

圖源：科沃斯公眾號

其中，滾筒洗地機器人銷量突破31萬臺，占據(jù)全網(wǎng)該品類銷量的20%以上。這一品類也成為其在中高端市場獲得快速增長的核心支點。

在科沃斯品牌內部，X系列與T系列已構成相對穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺，分別面向中高端價位區(qū)間：

T80 OMNI作為今年618的主力型號之一，搭載OZMO ROLLER恒壓活水滾刷系統(tǒng)，配合18000Pa吸力、全鏈路上下水、高溫烘干和基站自動維護能力。

X9系列擁有BLAST 颶風吸塵技術，清潔力更強，并且?支持AI 污漬識別2.0，能夠針對不同場景智能清潔，并具有三重智驅升降功能。其?基站配備自動添加清潔液功能和63℃ 熱風烘干。

圖源：科沃斯公眾號

此外，科沃斯今年在低價位段推出地寶mini機型，聚焦小戶型與輕清潔場景，具備防纏毛滾刷、智能貼邊、低噪運行等模塊優(yōu)化。

該產(chǎn)品在首銷階段即突破2萬臺，在平臺的低價引流中展現(xiàn)出穩(wěn)定的轉化能力，形成了從入門到高端全價格帶覆蓋的品類閉環(huán)。

同屬科沃斯集團的添可，在此次618期間繼續(xù)圍繞洗地機高端市場展開產(chǎn)品落地。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，芙萬自動上下水洗地機銷售突破3萬臺，同比增長823%，蟬聯(lián)全平臺洗地機銷售量與銷售額雙第一。

圖源：科沃斯公眾號

其產(chǎn)品集成了自動上下水、一鍵基站自清潔、熱風烘干和清潔液膠囊配置，基本實現(xiàn)了用戶從使用到維護的“全程免操作”，是添可在系統(tǒng)自動化上的一次產(chǎn)品化驗證。

另有數(shù)據(jù)顯示，添可在5000元以上洗地機市場份額超過60%，鞏固了其在高端市場的份額優(yōu)勢。

石頭科技今年618全渠道GMV為16億元，其中掃地機器人市場份額為32.76%，洗地機為24.54%。其在產(chǎn)品方面形成了G30、P20和A30三大主力型號，均進入各大電商平臺的品類榜單前列。

圖源：石頭科技公眾號

其產(chǎn)品策略的顯著特征是技術首創(chuàng)和功能集成。在掃地機器人領域，G30 Space探索版是其目前最高端的型號。

該產(chǎn)品集成了五軸機械臂結構和三維空間路徑控制算法，是目前消費市場中唯一具備主動操控結構的掃地機器人，售價接近萬元。該型號主要面向對精細清潔與障礙物處理能力有特殊需求的高端用戶。

在主流價位段，P20 Ultra憑借20000Pa吸力、雙向震動拖地模組和自升降底盤設計，覆蓋了中高端市場的大多數(shù)功能需求;A30 Pro Steam則首次將150℃蒸汽清潔與86℃熱水切換功能引入中端段位，增強了地面除菌和深層清潔能力。

這兩個型號均在京東、天貓、抖音等多平臺榜單占據(jù)TOP1的位置。

圖源：石頭科技公眾號

從618整體銷售數(shù)據(jù)看，滾筒洗地機器人和洗地機是銷量與增速最為突出的品類。其中，科沃斯?jié)L筒洗地機器人銷量超過31萬臺，添可的洗地機銷量增速高達823%。

石頭科技方面，掃地機器人保持32.76%的市場份額，旗下G30、P20 Ultra等型號均聚焦于高吸力、震動擦地、機械臂結構等功能融合，形成差異化技術優(yōu)勢。

從功能結構看，這些熱銷產(chǎn)品普遍具備高吸力主控、自動上下水、恒壓滾刷、蒸汽清潔、路徑規(guī)劃、自動烘干等系統(tǒng)能力。洗地、吸塵與除螨一體機的交叉融合趨勢也開始顯現(xiàn)。

03 系統(tǒng)協(xié)同能力將決定產(chǎn)品競爭的下一階段

從2025年上半年表現(xiàn)來看，頭部清潔電器企業(yè)雖然普遍實現(xiàn)營收增長，但增長路徑和產(chǎn)品重點已出現(xiàn)分化?？莆炙菇柚鷿L筒掃地機器人和新品類延續(xù)規(guī)模擴張，石頭科技則強化高端掃地機器人的技術突破。

在銷量結構上，掃地機器人仍然是最大的品類，而洗地機則迎來了增長爆發(fā)。而具備多功能融合的滾筒掃地機器人、蒸汽洗地機等產(chǎn)品形態(tài)，正逐步成為新階段的技術主軸。

這樣的產(chǎn)品形態(tài)變化也推動整機向更高程度的電控協(xié)同過渡。無論是掃地、洗地、還是吸拖，每一類產(chǎn)品的核心控制單元都在向“高算力+高效率+精準感知”的方向演進，底層則依賴更精準的電機控制、更穩(wěn)定的電池調度以及更復雜的路徑算法。

在系統(tǒng)設計能力持續(xù)強化的過程中，關鍵零部件的國產(chǎn)化正在成為清潔電器企業(yè)構筑產(chǎn)品穩(wěn)定性與成本效率的重要手段。

以科沃斯為例，其2024年年報披露，公司關鍵零部件國產(chǎn)化率已提升至85%，并通過與核心戰(zhàn)略供應商的深度綁定。

其中，包括數(shù)字無刷電機、傳感器模塊、多模態(tài)識別與導航系統(tǒng)等核心模塊，已實現(xiàn)大比例本土替代，并在洗地機與掃地機器人兩大產(chǎn)品平臺中復用，支撐產(chǎn)品標準化與系統(tǒng)能力協(xié)同。

在這樣的背景下，由大比特資訊主辦、《半導體器件應用》雜志承辦的“第八屆(蘇州)電動工具控制與充電技術研討會”與“2025清潔電器技術創(chuàng)新論壇”將于8月22日在蘇州尼盛萬麗酒店聯(lián)合舉辦。

此次雙論壇聯(lián)動，將從終端產(chǎn)品的控制瓶頸出發(fā)，聚焦系統(tǒng)級方案的集成能力，匯聚電源管理IC、MCU、功率器件、傳感器等關鍵器件廠商，搭建面向技術復用與結構共建的平臺。

其中，電動工具論壇將重點探討無刷電機效率優(yōu)化、電池健康管理與快充協(xié)調控制等控制路徑;清潔電器論壇則圍繞清潔機器人核心部件展開，聚焦多模態(tài)感知融合、路徑算法優(yōu)化與高效低噪無刷驅動等關鍵話題。

現(xiàn)場還將設立產(chǎn)品展示區(qū)與供需對接環(huán)節(jié)，協(xié)助上下游完成精準選型與結構匹配。

對于正處于系統(tǒng)演進拐點的兩大終端品類而言，這不僅是一場技術分享的交流會，也將是一次聚焦效率解法與協(xié)同架構的集中觀察窗口。

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審核編輯 黃宇