近日，以"爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)"為主題的福田汽車2025年中商務(wù)會在國家會議中心隆重舉行。在商用車行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的重要時刻，本次會議不僅全面總結(jié)了上半年經(jīng)營成果，更系統(tǒng)部署了下半年重點工作，為福田汽車邁向全球商用車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)指明了發(fā)展方向。

今年上半年，福田汽車交出了一份亮眼的成績單：總銷量達(dá)32.7萬輛，同比增長9.1%。其中，重卡銷量近6.7萬輛，同比增長74.3%；新能源車型銷量超5萬輛，同比激增151%，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)新高。這一優(yōu)異成績的取得，得益于公司持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深化營銷變革，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，為實施"爭創(chuàng)世界一流"戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ)。

01戰(zhàn)略升級與合作共贏：

三大路徑引領(lǐng)未來發(fā)展

在本次年中商務(wù)會上，福田汽車明確了未來發(fā)展的核心方向，并強(qiáng)調(diào)了開放合作、共享共贏的經(jīng)營理念。

福田汽車董事長常瑞在題為《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》的主題報告中指出，當(dāng)前全球商用車行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，全體福田人需統(tǒng)一思想，錨定“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，深刻領(lǐng)會其核心內(nèi)涵。為此，福田將堅定推進(jìn)“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰(zhàn)略，在營銷、研發(fā)、制造領(lǐng)域深化矩陣式組織管理創(chuàng)新，第一階段確保在2030年新能源銷量占比提升至50%；到第二階段“十六五”至“十七五”期間實現(xiàn)高質(zhì)量、內(nèi)涵式增長，在制造質(zhì)量、企業(yè)美譽(yù)度、人才能力等維度達(dá)到世界一流水平。

為將戰(zhàn)略藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為實際成效，常瑞強(qiáng)調(diào)下半年將聚焦八項重點工作：一是繼續(xù)向新能源轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展，讓新能源成為拉動增長的核心動力；二是將生態(tài)業(yè)務(wù)全面導(dǎo)入經(jīng)銷商體系，實現(xiàn)生態(tài)資源與銷售渠道深度融合，提升整體運營效能；三是著力提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占有率，夯實基本盤；四是新產(chǎn)品上量工作，助力市場突破；五是推動經(jīng)銷商全面轉(zhuǎn)型，向涵蓋純電、氫燃、氣體機(jī)等多元產(chǎn)品的銷售模式轉(zhuǎn)變；六是針對弱勢區(qū)域，從產(chǎn)品供給、促銷策略、金融支持等方面推出專項政策，全力突破發(fā)展瓶頸；七是對弱勢業(yè)務(wù)實施專項提升計劃，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、直銷拓展、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品布局等方式，推動其盡快實現(xiàn)突破；八是鼓勵國內(nèi)經(jīng)銷商積極開展出海經(jīng)營，依托首批出海經(jīng)銷商經(jīng)驗，助力開拓新市場，培育業(yè)務(wù)增長點。

福田汽車總經(jīng)理武錫斌表示，上半年成績的取得，離不開各位合作伙伴的鼎力支持與全體福田人的奮力拼搏。武錫斌強(qiáng)調(diào)，錨定更高發(fā)展目標(biāo)——通過“三個全面”，實現(xiàn)“兩個一百”，爭創(chuàng)“世界一流”，這不僅是全體福田人面向未來的莊嚴(yán)承諾，更是福田汽車與合作伙伴共同奮進(jìn)的時代使命。福田汽車將始終秉持“開放、協(xié)同、共享、共贏”的發(fā)展理念，致力于構(gòu)建多元融合、價值共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，為每一個志同道合的伙伴提供綻放價值、共享成果的舞臺，攜手決勝下半年，在行業(yè)轉(zhuǎn)型中率先勝出。

為凝聚產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展合力，福田汽車常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華主持了優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰及戰(zhàn)略、核心投資人授牌儀式。大會現(xiàn)場對上半年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商分別授予"卓越伙伴獎"、"生態(tài)引領(lǐng)獎"、"區(qū)域深耕獎"、“戰(zhàn)略先鋒獎”榮譽(yù)。同時，為深化渠道變革、加速戰(zhàn)略落地，現(xiàn)場為70位長期與公司同頻共振的戰(zhàn)略及核心投資人授牌，他們將獲得"專屬政策支持、專業(yè)人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略協(xié)同共創(chuàng)"等全方位賦能，共同構(gòu)建"責(zé)任共擔(dān)、利益共享、權(quán)利共生"的價值發(fā)展共同體，為福田汽車"爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)"的戰(zhàn)略目標(biāo)匯聚強(qiáng)大協(xié)同力量。

02營銷與服務(wù)變革：

構(gòu)建高價值經(jīng)營體系

會上，福田汽車副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人劉旭光系統(tǒng)總結(jié)了上半年營銷工作成果，并部署了下半年營銷創(chuàng)新核心方向與具體工作計劃，為構(gòu)建高價值經(jīng)營體系明確路徑。

上半年，福田汽車各細(xì)分市場實現(xiàn)協(xié)同增長，重卡、輕卡、VAN、新能源及出口業(yè)務(wù)均呈顯著增長態(tài)勢，其中新能源銷量同比增幅亮眼，出口業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；全國12大區(qū)域營銷中心成效凸顯，在重點區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量與市場占有率雙提升，充分彰顯區(qū)域深耕的戰(zhàn)略價值；同時，營銷變革同步推進(jìn)，渠道優(yōu)化、服務(wù)生態(tài)建設(shè)及數(shù)字營銷均取得階段性進(jìn)展，但渠道能力參差不齊、轉(zhuǎn)型速度滯后等問題仍需重點突破。

下半年，福田汽車營銷業(yè)務(wù)將以變革升級為核心，全面強(qiáng)化全鏈條競爭力，重點圍繞三大方向推進(jìn)：渠道提質(zhì)增效方面，在重點地區(qū)試點完善經(jīng)銷商“開發(fā)、準(zhǔn)入、轉(zhuǎn)正、退出”全流程管理機(jī)制，增設(shè)渠道賦能專家團(tuán)隊，通過駐店輔導(dǎo)、專項培訓(xùn)等方式提升經(jīng)銷商綜合能力，推動渠道向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型；生態(tài)業(yè)務(wù)拓展上，推動配件業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)批零模式向“客戶點單制”轉(zhuǎn)型，依托會享福二手車平臺培育千家經(jīng)銷商具備全價值鏈經(jīng)營能力；新能源生態(tài)落地環(huán)節(jié)，深化“經(jīng)租+補(bǔ)能”商業(yè)模式，推出專屬金融產(chǎn)品，并整合資源構(gòu)建保險合作體系，支持經(jīng)銷商開展租賃業(yè)務(wù)，同時聯(lián)合投建充電場站并給予運營補(bǔ)貼，構(gòu)建新能源服務(wù)閉環(huán)。

此外，各品牌也將聚焦核心市場與目標(biāo)客群，制定差異化策略精準(zhǔn)發(fā)力，通過全維度營銷變革與品牌協(xié)同發(fā)力，福田汽車將持續(xù)提升市場競爭力，為“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”筑牢營銷根基。

03產(chǎn)品與技術(shù)硬實力：

58款展車詮釋全場景解決方案

大會現(xiàn)場，福田汽車以十大展區(qū)、58款展車的全景陣容，系統(tǒng)展示了在商用車全領(lǐng)域的技術(shù)積淀與產(chǎn)品布局，從動力類型到應(yīng)用場景實現(xiàn)全維度覆蓋，彰顯“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”的戰(zhàn)略成果。

歐曼銀河展區(qū)作為核心展區(qū)，涵蓋純電、柴油、LNG等多元動力，構(gòu)建起高端重卡的多場景解決方案。干線運輸展區(qū)延續(xù)重卡產(chǎn)品矩陣，歐曼星輝柴油車（K13-600）、星翼純電車（400kWh）等進(jìn)一步完善動力覆蓋，滿足細(xì)分市場需求；歐航H系列冷藏車、載貨車覆蓋長途高效物流場景。新能源展區(qū)亮點紛呈，卡文Beacon氫能重卡、歐曼星翼純電重卡（億緯400kWh）、奧鈴智藍(lán)純電輕卡等，搭配愛易科三電技術(shù)，展現(xiàn)純電、氫能、HEV多元路線的自主研發(fā)成果。城市運輸展區(qū)則聚焦城配場景，覆蓋純電、燃油、燃?xì)獾葎恿︻愋?，滿足生鮮、商超、零擔(dān)等多元配送需求，其中愛易科三電技術(shù)賦能的純電車型，實現(xiàn)能耗與承載能力的雙重優(yōu)化。綜合輔助駕駛展區(qū)的3輛展車凸顯智能化突破，0.5T無人清掃車、無人配送車可實現(xiàn)末端場景自主作業(yè)，6米自動駕駛小巴則為城市短途接駁提供智慧方案，標(biāo)志著L4級技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程提速?？瓦\展區(qū)兼顧效率與舒適，歐輝純電城市客車、圖雅諾X8純電商務(wù)車滿足旅游通勤、商務(wù)接待等需求。改裝生活展區(qū)6輛個性化車型展現(xiàn)場景創(chuàng)新，圖雅諾X8旅居車、風(fēng)景i咖啡車、火星皮卡改裝版等實現(xiàn)“運輸+生活”功能融合。其它還有環(huán)衛(wèi)展區(qū)純電車型適配市政場景，兼顧環(huán)保與作業(yè)效率；工程基建展區(qū)聚焦重工場景，以高強(qiáng)度車身與動力系統(tǒng)，適應(yīng)復(fù)雜工況，歐航歐馬可高空作業(yè)車則補(bǔ)充工程輔助需求。

從城市微貨到重型牽引，從市政環(huán)衛(wèi)到城際客運，福田汽車的產(chǎn)品矩陣已實現(xiàn)商用車全場景無縫覆蓋，而新能源技術(shù)的全面滲透與智能化配置的普及，正持續(xù)重塑各領(lǐng)域的運營效率與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

2025年是福田汽車戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。依托上半年的強(qiáng)勁增長態(tài)勢，加上清晰的“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰(zhàn)略路徑，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)力，福田汽車正以創(chuàng)新為驅(qū)動、以開放合作為紐帶，加速向“世界一流商用車企業(yè)”的目標(biāo)沖刺。正如董事長常瑞所言：“只有汗水換來的成果才是真正的成果，讓我們兩手有泥、兩眼有光，攜手共創(chuàng)世界一流。”

展望下半年，福田汽車將全力以赴、再創(chuàng)佳績！