在上家公司的時(shí)候，由于依托母公司在品牌和生態(tài)上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，得以接觸到大量的嵌入式算法的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，集中在AR、VR、AI、無(wú)人機(jī)、汽車(chē)電子、可穿戴等領(lǐng)域內(nèi)的核心技術(shù)。這類(lèi)群體其實(shí)應(yīng)該是中國(guó)最具技術(shù)能力的創(chuàng)業(yè)群體之一，基本都是名校、海歸、博士，且很多都是有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，是過(guò)去幾十年在嵌入式領(lǐng)域沉淀出的最寶貴的財(cái)富。但是回顧這些企業(yè)這幾年的發(fā)展，絕大多數(shù)都未能達(dá)到原來(lái)的預(yù)期，最好的結(jié)局似乎是被BAT等大公司收購(gòu)。這個(gè)局似乎很難破，我也經(jīng)常想，如果是我創(chuàng)業(yè)，又該如何破。

其實(shí)原因是多方面的，主要的原因是市場(chǎng)對(duì)這些新方向的認(rèn)可度還不是那么高。一個(gè)新品類(lèi)要獲得認(rèn)可是需要一個(gè)過(guò)程的，而嵌入式算法類(lèi)公司是這些領(lǐng)域的拓荒者?；谇度胧降男酒诠?、性能、價(jià)格等受限的條件下，不斷的基于底層和算法的優(yōu)化，研發(fā)出最優(yōu)解的產(chǎn)品，是嵌入式算法類(lèi)公司最大的優(yōu)勢(shì)。過(guò)去幾年在智能硬件領(lǐng)域，我們看到很多新的東西，有很多都是嵌入式算法類(lèi)公司的功勞，而且往往起著最大的作用。

存粹做軟件算法在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下是很難生存的，所以這些公司會(huì)演變出各種形態(tài)，或模組，或解決方案，或終端方案，甚至或芯片，但是其核心技術(shù)還是在于算法層面的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式本身無(wú)所謂好與壞，只是要在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的素質(zhì)與能力是否與商業(yè)模式相匹配。如果想以模組+算法立足，無(wú)疑需要本身在算法方面有獨(dú)到之處且模組產(chǎn)品相對(duì)通用，能夠以通用配件或組件的形式提供給下游廠商，且希望下游的廠商本身具有一定的量的需求。如果以解決方案的形式立足，定制化在所難免，當(dāng)然核心的技術(shù)都是通用化的，但是面對(duì)客戶(hù)多元化需求的反應(yīng)能力是至關(guān)重要的，同時(shí)還要非常熟悉供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、制造等所有情況，最好是能提供一站式的Turnkey服務(wù)，在智能手機(jī)的年代其實(shí)誕生了很多的方案公司。但是這個(gè)活往往又是很辛苦的，具有高大上基因的團(tuán)隊(duì)需要有足夠的心理準(zhǔn)備。同時(shí)從毛利情況來(lái)看，主要還是取決于技術(shù)的稀缺性，當(dāng)產(chǎn)業(yè)成熟，技術(shù)特別是算法上不那么稀缺時(shí)，解決方案公司的毛利肯定不高。自己做終端產(chǎn)品也是很多嵌入式算法的公司的選擇，因?yàn)樽约嚎梢哉瓶氐母?，但是在渠道、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)方面需要有足夠的能力。算法公司自己做芯片似乎是當(dāng)前國(guó)內(nèi)時(shí)髦的策略，把部分算法固化到芯片中，一方面可以對(duì)自己的技術(shù)最大化的保護(hù)，同時(shí)芯片產(chǎn)業(yè)本身是個(gè)高壁壘的產(chǎn)業(yè)，似乎是個(gè)終極方案。但是芯片本身的周期漫長(zhǎng)，需要消耗大量的資金，同時(shí)需要招聘很多經(jīng)驗(yàn)豐富的芯片設(shè)計(jì)工程師，在供應(yīng)鏈管理、芯片產(chǎn)品定義、同時(shí)失去產(chǎn)品的靈活性等方面也一直存在著很多問(wèn)題需要解決，所以大部分的算法類(lèi)公司還是不建議自己去做芯片。

作為嵌入式算法類(lèi)的公司，似乎永遠(yuǎn)存在著與芯片公司的糾結(jié)關(guān)系。一方面希望得到芯片原廠的特殊支持，特別是在底層軟件技術(shù)方面的支持，另一方面也不希望自己是小白鼠的角色，透露自己在基于芯片上軟件算法的技術(shù)。所以在與芯片公司合作的過(guò)程中，也一直會(huì)謹(jǐn)防芯片公司。因?yàn)閷?duì)芯片公司來(lái)說(shuō)，利益的最大化絕不是扶持一家嵌入式算法類(lèi)公司，而是如何讓自己的芯片更易用，賣(mài)出更多的芯片，所以基因上就是想扶持更多地企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，而且MTK的Turnkey策略在很多領(lǐng)域成為一種潮流。所以對(duì)嵌入式算法公司來(lái)說(shuō)，如何一直保持自己在算法上的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。

另一方面，算法的開(kāi)源似乎已經(jīng)成為一種潮流。雖然基于某顆芯片在特定應(yīng)用場(chǎng)景下，開(kāi)源的算法往往不是最優(yōu)解。但是開(kāi)源的意義在于，是縮減了更多公司進(jìn)入該領(lǐng)域的門(mén)檻，有可能讓初創(chuàng)的算法公司多年的技術(shù)積累一下子被抹平不少，這是對(duì)算法類(lèi)公司巨大的打擊。

對(duì)嵌入式算法公司來(lái)說(shuō)，雖然擁有最好的技術(shù)素養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)面對(duì)的是最復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。需要隨時(shí)捕捉產(chǎn)業(yè)環(huán)境的動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向、上游芯片公司的動(dòng)向、開(kāi)源的動(dòng)向、下游客戶(hù)的動(dòng)向、需求的動(dòng)向，一切都隨時(shí)在變，唯一不變的是變化?？赡茏钸m合在該環(huán)境下生存的公司是擁有開(kāi)放的心態(tài)/生態(tài)、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，而且最大的優(yōu)勢(shì)是既上得了廳堂，又下得了廚房，即既可以在算法層面、技術(shù)層面具有前瞻性的成果并快速產(chǎn)品化，同時(shí)又能用其他的語(yǔ)言，與集成商、與工廠、與傳統(tǒng)企業(yè)很好的磨合，贏得他們認(rèn)可的公司。