在數字化轉型趨勢席卷千行百業(yè)的當下，企業(yè)對于本地化服務能力、產品差異化競爭力以及靈活的商業(yè)機制提出更高要求。為順應市場趨勢、增強渠道活力，曙光網絡日前正式發(fā)布全新渠道合作政策，以“價值共創(chuàng)、風險共擔”的思路，構建協(xié)同高效、長期穩(wěn)定的渠道合作生態(tài)。

一顆“定心丸”：機制減壓，合作更有底氣

面對渠道市場競爭加劇、周期拉長、回款周期不確定等風險因素，曙光網絡推出“零保證金、低起點、動態(tài)退出”的機制設計，為合作伙伴提供真正可落地、可持續(xù)的合作通道：

?無保證金合作，大幅降低代理商資金壓力

?首年保底承諾，未達目標可延期考核，給予新市場更多成長空間

?動態(tài)退出機制，連續(xù)兩個季度未達標自動退出，確保體系靈活健康

不僅如此，曙光網絡還推出了推薦裂變獎勵機制和展會推廣補貼政策，鼓勵渠道拓展，支持代理商嘗試本地推廣新方式，共同構建有溫度、有韌性的伙伴關系。

一劑“強心針”：模式靈活，權益清晰可持續(xù)

面對不同階段的合作伙伴，曙光網絡提供階梯式合作架構，確保每一類代理商都能找到適配的發(fā)展路徑：

?分檔代理政策：初創(chuàng)、成長型、成熟代理商差異化門檻與權益配置

?動態(tài)級別調整：按銷售完成情況調整分銷區(qū)域，激勵突破成長

?區(qū)域保護機制：基于地理圍欄技術，限制惡性競爭，保障區(qū)域利益

同時，曙光網絡為代理商提供私域流量工具包與本地社群運營模板，并通過線上仿真平臺+線下實操培訓的OMO成長機制，幫助合作伙伴快速建立團隊能力，提升品牌本地化影響力。

一臺“加速器”：產品力驅動，構建實戰(zhàn)競爭壁壘

渠道合作的根基，歸根結底仍是產品與解決方案的綜合競爭力。曙光網絡長期多領域深耕，形成了以全棧國產化為基礎的產品矩陣，覆蓋多行業(yè)場景，構建起競爭壁壘：

?全國產適配，助力客戶解決“卡脖子”痛點

?定制化產品組合，結合地域差異與行業(yè)特征設計，提升落地效率

?第三方檢測與投標支持，提供完整檢測報告、參數鎖定，增強競爭力

?零庫存供貨機制，總部統(tǒng)籌倉儲物流，代理商可按需提貨，降低運營成本

此外，曙光網絡還通過AIoT智能運維與動態(tài)定價算法，為代理商提供智能化運營工具，如72小時預警系統(tǒng)可將運維成本降低50%，人流量定價模型使單機收益提升25%。差異化的產品競爭力與技術支持能力，成為渠道快速破圈的重要助力。

曙光網絡相信，只有實現(xiàn)價值共創(chuàng)與風險共擔，才能真正與渠道商形成長期、穩(wěn)健、互利的合作關系。