深圳市華天偉業(yè)科技有限公司（以下簡稱“華天偉業(yè)”）總經(jīng)理洪金文重點(diǎn)解析了幾種突圍模式。其實，洪金文不僅對企業(yè)管理頗有心得，作為技術(shù)出身的他對LED驅(qū)動市場也有自己獨(dú)到的理解。他坦言，市場對產(chǎn)品性價比的追求驅(qū)駛電源國產(chǎn)化進(jìn)程加速。

其實，隨著LED照明產(chǎn)品性價比的迅速提升，再加上全球“禁白令”的持續(xù)深入實施，其市場滲透率快速提升。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，LED照明滲透率由2010年的0.6%升至2016年的42%。

LED照明滲透率的提升，直接拉動LED照明的市場規(guī)模，同時卻也蘊(yùn)藏著巨大的潛在發(fā)展空間。據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球LED照明市場產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到5360億元，其中，中國大陸LED照明產(chǎn)值規(guī)模2969億元，同比增長將近21%，全球占比達(dá)到55.40%。隨著國際巨頭剝離通用照明業(yè)務(wù)，中國產(chǎn)值規(guī)模將持續(xù)提高，GGII預(yù)計2020年中國在全球占比有望達(dá)到61%。

LED驅(qū)動電源作為LED照明產(chǎn)品的核心組成部件，是影響LED照明產(chǎn)品壽命及穩(wěn)定性的主要因素之一。全球LED照明市場的快速增長推動了LED照明驅(qū)動電源行業(yè)不斷發(fā)展。

高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球LED照明驅(qū)動電源產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到366億元，同比增長15.1%，中國增速略高于全球市場，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到245億元，同比增長23.7%。伴隨著LED照明市場持續(xù)快速發(fā)展，LED照明驅(qū)動電源市場成長空間巨大，GGII預(yù)計2018年中國LED驅(qū)動電源產(chǎn)值將達(dá)290億元，同比增長18.4%。

“大功率驅(qū)動電源作為LED驅(qū)動電源的重要細(xì)分應(yīng)用，此前因為具有較高的技術(shù)壁壘、品牌壁壘和產(chǎn)品認(rèn)證壁壘，市場集中度較高?！焙榻鹞闹毖?。過去相當(dāng)長一段時期內(nèi)，由于***明緯、荷蘭飛利浦等知名廠商在技術(shù)、品牌方面的先發(fā)優(yōu)勢，導(dǎo)致其在市場上仍占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至有不少終端客戶會點(diǎn)明要求采用這些知名品牌的LED驅(qū)動。

然而，隨著國內(nèi)電源技術(shù)的不斷提升，國內(nèi)大功率電源產(chǎn)品與國外同類型產(chǎn)品的差距正在不斷縮小。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“從這幾年大功率電源產(chǎn)品的發(fā)展來看，國內(nèi)外的產(chǎn)品差異在慢慢縮小，甚至很多國內(nèi)品牌也在國外享有不錯的口碑和市場占有率?！?/p>

不可否認(rèn)，雖然飛利浦、明緯等品牌在驅(qū)動電源市場仍然具有較強(qiáng)的影響力，但LED驅(qū)動電源行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，尤其是早期追求的性能指標(biāo)現(xiàn)在都已經(jīng)不是問題，目前就只有可靠性和性價比要求。

國產(chǎn)品牌的崛起給這些外資品牌帶來巨大的壓力，而它們的部分市場份額也正逐步被國產(chǎn)電源廠商蠶食。洪金文表示，市場對產(chǎn)品性價比的追求將驅(qū)駛電源國產(chǎn)化，從品牌往非品牌滲透。另外，由于目前技術(shù)方案已經(jīng)成熟，只要國產(chǎn)電源品質(zhì)控制能力得到快速而有效的提高，國產(chǎn)電源被大量采用將只是時間問題。

洪金文預(yù)測到，2018年甚至更長的一段時間內(nèi)，大功率電源市場品牌依然是主流，占大部分市場，但成長減緩，甚至困難。與此同時，國產(chǎn)電源會快速滲透和成長，占據(jù)一席之地，但市場份額依然會較小。

這種局面的形成與國內(nèi)眾多應(yīng)用廠商的電源選擇戰(zhàn)略息息相關(guān)。目前，很多中小企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，考慮最多的依然是品牌?！白銎髽I(yè)最大的失誤是戰(zhàn)略失誤，而不是戰(zhàn)術(shù)失誤。”洪金文表示，“企業(yè)需根據(jù)自身情況決定是否將品牌廠商定義為戰(zhàn)略供應(yīng)商或核心供應(yīng)商?！?/p>

眾所周知，品牌是一類公眾資源，價格透明、覆蓋面廣，但這也會導(dǎo)致企業(yè)利潤透明。對于中小企業(yè)而言，如果無法很好地對供應(yīng)商施予影響，自身又沒有平臺優(yōu)勢，那就沒有任何戰(zhàn)略空間和發(fā)展空間，如此定位供應(yīng)商無法成為企業(yè)成長提供助力。“因此，盲目定義品牌電源為戰(zhàn)略供應(yīng)商也會讓部分中小企業(yè)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇?！焙榻鹞奶寡浴?/p>

需要正視的是，由于照明產(chǎn)品的技術(shù)門檻很低，且易復(fù)制，因此燈具產(chǎn)品難以形成技術(shù)優(yōu)勢。對于照明企業(yè)而言，需要構(gòu)建自身的核心能力，其中便包括供應(yīng)鏈整合能力?！爸行∑髽I(yè)需要整合與之戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的供應(yīng)商，不要一味追求大規(guī)模、品牌廠商，要更多務(wù)實地選擇自身真正所需的供應(yīng)商，讓供應(yīng)商成為企業(yè)發(fā)展的重要推動力?！焙榻鹞恼J(rèn)為。