島 君 說

中美又要談判了，毫無疑問，這是一個積極的信號。

雖然中國商務(wù)部8月16日上午對外發(fā)布的這則消息，非常簡短，只有兩段話：

應(yīng)美方邀請，商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表王受文擬于8月下旬率團訪美，與美國財政部副部長馬爾帕斯率領(lǐng)的美方代表團就雙方各自關(guān)注的中美經(jīng)貿(mào)問題進行磋商。

中方重申，反對單邊主義和貿(mào)易保護主義做法，不接受任何單邊貿(mào)易限制措施。中方歡迎在對等、平等、誠信的基礎(chǔ)上，開展對話和溝通。

從某種程度上來說，這是在特殊節(jié)點、特殊背景下，舉行的一次特殊的談判。

中美重啟談判，3個信號必須注意

信號1：這次備受矚目的磋商，是美方發(fā)出邀請

正如很多網(wǎng)友所說的：新聞越短，事情越大。這100多字的新聞稿，顯然暗藏玄機。請注意，這則信息的頭五個字，就是“應(yīng)美方邀請”。

美方為什么邀請？應(yīng)該也是在調(diào)整立場。因為現(xiàn)實是殘酷的，貿(mào)易戰(zhàn)確實就是兩敗俱傷。這次史無前例的貿(mào)易摩擦，已經(jīng)對中美一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來了嚴重沖擊；如果貿(mào)易戰(zhàn)繼續(xù)升級，雙方都將蒙受重大損失。

回到談判桌前，通過對話溝通解決問題，就成了唯一正確的選擇。從美方之前釋放的一些信息來看，中美此前應(yīng)該已進行了多輪工作層面的接觸，包括電話的溝通。所以，才有了這次定于8月下旬的副部長級磋商。

信號2：雙方都很小心，先派出副部級官員接觸

按照商務(wù)部發(fā)布的信息，這次貿(mào)易磋商，中方領(lǐng)銜的是商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表王受文，美方則是財政部副部長馬爾帕斯。

要知道，在前三輪磋商中，中美都派出了眾多部長級乃至更高層級官員。結(jié)果，大家也都很清楚，中美雖然達成了停戰(zhàn)的共識，美國財長姆努欽也明確向媒體表示，雙方貿(mào)易戰(zhàn)不打了。但最終，白宮撕毀了共識，發(fā)動了貿(mào)易戰(zhàn)。

有了這種前車之鑒，雙方這次應(yīng)該都是小心翼翼，都先派出副部級官員接觸。對于中方來說，即使談判達成共識，美方能否說話算數(shù)，仍舊是一個問題。

信號3：中方的這個關(guān)鍵詞，更是深意藏焉

談判是好事，但問題依然存在。所以，在發(fā)布相關(guān)磋商信息的同時，中方也明確了立場：反對單邊主義和貿(mào)易保護主義做法，不接受任何單邊貿(mào)易限制措施。

請注意，中方前面還有一個詞“重申”。也就是說，中國的態(tài)度是一貫的，霸凌主義，逼中國吞下苦果，中國絕不可能接受。

對話和溝通的基礎(chǔ)，只能是這三個關(guān)鍵詞：對等、平等、誠信。

對等和平等，就不用多說了。但這個“誠信”，應(yīng)該是深意藏焉，極具針對性。

到了今天，沒人可以忽視貿(mào)易戰(zhàn)的風險

早前，很多人認為中美貿(mào)易戰(zhàn)是無稽之談、杞人憂天罷了；但事態(tài)到了今天，恐怕已沒有人會繼續(xù)忽視這個問題。我們認為，未來發(fā)展下去有三種可能性：達成妥協(xié)、持續(xù)升級和全面惡化。

1、第一種可能性：達成妥協(xié)

放眼未來，中美達成貿(mào)易妥協(xié)的可能性還是有，概率大抵在50%。原因主要基于以下幾方面：

第一、特朗普的當務(wù)之急。特朗普對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之平衡，可謂極其精通。當前，他最迫切的任務(wù)，是要確保中期選舉時，共和黨在兩院的絕對多數(shù)地位。

因此，鞏固當前的貿(mào)易戰(zhàn)成果，安撫因貿(mào)易戰(zhàn)受到打擊的美國中西部農(nóng)業(yè)選民和大企業(yè)，是特朗普的當務(wù)之急。

第二、中國也表現(xiàn)出了足夠的誠意，愿意就市場開放、公平貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)保護等等進行協(xié)商和共識性討論；據(jù)媒體報道，中美高層的接觸并未中斷。

第三、美國需要有足夠的支撐點。當前，美國內(nèi)部的政治紛爭面臨著巨大的壓力，而美國又在全球范圍四處樹敵，特別是在中東地區(qū)及俄羅斯染上了新沖突。那與中國在貿(mào)易上若能達成妥協(xié)，美國就能有足夠的支撐點。

所以，在某個恰當時機，雙方達成妥協(xié)的可能性依舊是存在的。

2、第二種可能性：持續(xù)升級

這種情況也是極為可能的，而且從當前的形勢看，正是趨勢所在。持續(xù)升級所帶來的后果，將使得中美貿(mào)易和技術(shù)交易都嚴重受挫。

事實上，中國政府有著足夠的牌，也就是數(shù)量型和質(zhì)量型的打擊措施，來介入這場貿(mào)易戰(zhàn)的。以高通公司“440億美元收購荷蘭NXP”卻功敗垂成一事為例。原本，在高通看來，這起并購案絲毫沒有懸念。但因為卡在不恰當?shù)臅r間點，中國商務(wù)部在規(guī)定時間內(nèi)未完成審批，最終泡湯。

這使得高通意圖“將智能汽車芯片領(lǐng)域的最大對手和合作方納入麾下，鞏固自身半導體業(yè)務(wù)王者版圖”的期望，最終是落空了。這也是美國企業(yè)，在中美貿(mào)易戰(zhàn)中，實實在在遭受到來自中國的猛烈打擊。

但是，如果美國繼續(xù)擴大對中國44家技術(shù)型企業(yè)技術(shù)禁運范疇的話，中美技術(shù)層面的貿(mào)易戰(zhàn)很可能繼續(xù)升級和加劇。這對中國關(guān)鍵技術(shù)和元器件的進口，將形成嚴重的威脅，還會加大兩國的技術(shù)交易和貿(mào)易交易的鴻溝。

在貿(mào)易領(lǐng)域，這會對已形成的全球供應(yīng)鏈造成極大的擾動和沖擊。短期來看，美國的購買者可以臨時選擇其他國家的替代產(chǎn)品；但中美貿(mào)易戰(zhàn)若持續(xù)升級，他們?yōu)榱吮荛_貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊和威脅，很可能將建于中國的生產(chǎn)基地和相關(guān)供應(yīng)鏈遷至他國；而中國的企業(yè)和投資者，也會采取類似做法，到其他地方建廠。

在資本領(lǐng)域，持續(xù)升級的貿(mào)易戰(zhàn)會給兩國資本市場帶來很大的壓力。美國對中國的貿(mào)易打壓，讓很多資本撤離了中國，某種意義上造成了A股的持續(xù)下跌。當前，中國資本市場的總規(guī)模，已落在日本之后，位居全球第三。這也成為特朗普所宣稱的“中國在貿(mào)易戰(zhàn)上輸給他”的主要證據(jù)。

但是持續(xù)融入美國的資本，也在不斷助推著已經(jīng)居高不下的美國股票市場。已連續(xù)十年持續(xù)上漲的美股，已到了市盈率高企和資金極其充沛的頂點，任何巨大的沖擊都可能造成市場紊亂和潛在崩潰的可能。

當前，基金交易中所盛行的被動型交易模式，就引入了計算機算法和人工智能進行交易，這極有可能造成對一些簡單事件的誤解和過度解讀，觸發(fā)連鎖效應(yīng)，使得市場產(chǎn)生急劇的崩潰。在高度不穩(wěn)定的全球資本市場和貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊下，美國資本市場的這一風險會急劇加高。

3、第三種可能性：全面惡化

如果中美貿(mào)易戰(zhàn)進入全面惡化階段，那就重回冷戰(zhàn)時代，交往阻斷，各自都做回自己的國內(nèi)市場，全球企業(yè)的運營也都會受阻。當然，預(yù)計這一可能性的發(fā)生概率并不高，大概15%。但持續(xù)升級階段若繼續(xù)惡化，依舊存在著可能性。

最近，人民日報刊文，警告已突破萬億市值大關(guān)的蘋果公司，大量收入來自中國市場，但并沒有將利潤用于中國市場。這也從側(cè)面提醒著蘋果公司和美國政府，中國市場至關(guān)重要，如果因某種原因?qū)μO果公司關(guān)閉，后果可想而知。目前，蘋果最大的代工廠富士康，正在美國威斯康辛州投巨資建設(shè)新的自動化組裝工廠，也是壓軸于未來美國對制造業(yè)回歸的強大需求。

當供應(yīng)鏈完成重組，并形成新的供應(yīng)鏈阻斷時，全面惡化階段就會真正到來。如果真正出現(xiàn)了企業(yè)在供應(yīng)鏈和運營方面的互相阻斷、互找麻煩、彼此沖擊，那就離更大范圍的沖突不遠了，也就是我們不愿意看到的軍事沖突，這也是經(jīng)濟和政治沖突的最高階段。

企業(yè)和個人如何應(yīng)對

可以說，上面談到的三種情境都是有可能出現(xiàn)的。而且，后兩者出現(xiàn)的概率，還在不斷上升。在這三種情境下，企業(yè)需要做好三種相應(yīng)的應(yīng)對方式：

1、 在系統(tǒng)微調(diào)的環(huán)境下，企業(yè)可以繼續(xù)尋找發(fā)展和擴張的機會

這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)，提醒了很多中國企業(yè)，必須持續(xù)學習如何走向價值鏈的高端，而非盤踞在價值鏈的底端。

觀察身邊的企業(yè)家朋友和客戶，也都遇到類似的情境：處于價值鏈高端的企業(yè)，在本次中美貿(mào)易戰(zhàn)中受到的沖擊小，因為有相對較高的價值優(yōu)勢；而那些處于價值鏈低端的企業(yè)，壁壘低、替代性強，處境自然很困難。

因此，企業(yè)需要不斷塑造和重構(gòu)新的核心能力，來抵御外界的變化。

2、在系統(tǒng)巨變的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該持有現(xiàn)金、等待機會

在發(fā)生嚴重的系統(tǒng)巨變的情況下，在沒有看到穩(wěn)定跡象、新的發(fā)展機遇也沒有浮現(xiàn)時，保守策略會是最安全的。

我有三個建議給到企業(yè)家們：

第一，立即關(guān)閉那些非盈利業(yè)務(wù)。通過不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，減少現(xiàn)金支出，這對當前很多深陷困境的企業(yè)尤為重要。最近，政府也相繼出臺了針對小微企業(yè)的貸款舉措，比如：中央發(fā)行專項基金，部分銀行嘗試無還本續(xù)貸模式等等。企業(yè)可以借助這些利好措施，盡快去優(yōu)化自身的資本結(jié)構(gòu)、降低杠桿。

第二，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)的運營效率，密切關(guān)注現(xiàn)金流的增長；也就是通過提升效率，來找到更多現(xiàn)金流的來源。

第三，進行適當?shù)馁Y產(chǎn)分散，從而降低企業(yè)風險。當系統(tǒng)巨變時，我們的資產(chǎn)若聚集在一處、一個產(chǎn)業(yè)、一種貨幣形式，都是相當危險的。對企業(yè)來說，找到合理合法的方式進行資產(chǎn)分散，將是未來東山再起的重要基礎(chǔ)。

3、在系統(tǒng)失靈的環(huán)境下，個人和企業(yè)應(yīng)該建立應(yīng)急預(yù)案

這個預(yù)案既關(guān)系個人和家庭，也關(guān)乎員工和企業(yè)。

試想如果系統(tǒng)失靈，也就是貿(mào)易戰(zhàn)達到了國與國之間的嚴重對立，甚至不相往來、兵戎相見，那請問企業(yè)還開得下去嗎？

對于大多數(shù)企業(yè)來說，此刻需要做好防止災(zāi)變的應(yīng)急預(yù)案準備，要幫助員工，幫助所在的社區(qū)，形成轉(zhuǎn)移和撤退的預(yù)案，甚至形成一個遷移的方案。對于這一點，絕大部分企業(yè)都是相當陌生的。

但事實上，這三種情境：系統(tǒng)微調(diào)、系統(tǒng)巨變、系統(tǒng)失靈，哪一個是絕對不可能出現(xiàn)的呢？

技術(shù)封鎖迫使我們放棄幻想

在改革開放初期，中國與發(fā)達國家的技術(shù)差距產(chǎn)生了引進技術(shù)的強烈需求，對技術(shù)引進的偏重在實踐中逐漸發(fā)展成為對自主開發(fā)的替代、并產(chǎn)生了可以依靠引進技術(shù)和外資發(fā)展中國經(jīng)濟的幻覺，甚至出現(xiàn)了排斥自主技術(shù)創(chuàng)新的傾向。

本來，隨著中國自身技術(shù)水平的提高和中外技術(shù)差距的縮小，外國企業(yè)對自身核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護就會越來越緊?，F(xiàn)在，再加上美國政府和其他發(fā)達國家的政策轉(zhuǎn)變，中國希望通過市場換技術(shù)、逆向工程、購買、海外并購等等方式獲取外國核心技術(shù)，已經(jīng)變得越來越困難。

在這種情況下，想要縮小同發(fā)達國家的技術(shù)差距，以滿足“人民日益增長的美好生活需要”，“自主創(chuàng)新”成為中國企業(yè)唯一可靠的選擇。

與許多發(fā)展中國家不同的是，中國已經(jīng)具有一個相當規(guī)模的知識生產(chǎn)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)以及豐富的科技人力資源……中國走向自主創(chuàng)新是一個重大的戰(zhàn)略和政策轉(zhuǎn)變，其實質(zhì)就是要使科學技術(shù)進步成為中國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的主要源泉，同時把本土技術(shù)能力的發(fā)展看作是提供中國經(jīng)濟國際競爭力的主要途徑。

自主創(chuàng)新的主體是企業(yè)和個人。但由于初始投入大、投資風險高，外國壟斷企業(yè)往往也會合力打壓，國家對自主創(chuàng)新的支持是不可或缺的。政府可以且應(yīng)該通過適度的補貼、減稅、信貸優(yōu)惠、事后獎勵、行政便利、基礎(chǔ)設(shè)施提供等方式，對企業(yè)和個人的自主創(chuàng)新予以支持。當然，政府在基礎(chǔ)研究和教育的投入更自不待言。

中國應(yīng)該感謝特朗普，對中國實行技術(shù)封鎖只能迫使中國放棄幻想，更加心無旁騖地走向自主創(chuàng)新的道路。

結(jié)語

中國已經(jīng)進入了一個新時期：和平與發(fā)展的時代沒有改變，但戰(zhàn)略機遇期已經(jīng)離去。

在繼續(xù)堅持和平與發(fā)展時代看法的同時，應(yīng)該看到中國的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，中國和美國日益走上競爭的道路，中美沖突將會越來越多，危機隨時可能爆發(fā)，如何管理危機是中國對外政策的巨大挑戰(zhàn)。中美貿(mào)易沖突將會長期化和常態(tài)化。

為了使中國能夠在未來的幾十年間繼續(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展，為建立人類自由、民主、平等和繁榮的命運共同體作出應(yīng)有貢獻，中國對自己的對外經(jīng)濟政策作出調(diào)整，已刻不容緩。