一個(gè)不平靜的周末。

The Information報(bào)道稱，阿里巴巴將暫停其在美國(guó)的云計(jì)算擴(kuò)張計(jì)劃。

阿里云在大約三年前進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，消息人士稱，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)在地區(qū)市場(chǎng)上與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)比預(yù)期要難。

目前，AWS、微軟Azure和谷歌云占據(jù)全球云計(jì)算市場(chǎng)前三，而且非常迅猛。

因此，阿里云退而求其次，計(jì)劃把美國(guó)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在在華需要云服務(wù)的跨國(guó)公司上。

新智元已向阿里求證此事，但阿里尚未對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

雄心勃勃的阿里云：要在2019年匹配甚至超越AWS

阿里巴巴于2015年進(jìn)入美國(guó)云市場(chǎng)，通過(guò)提供大幅折扣以吸引客戶切換服務(wù)的方式，著眼于從亞馬遜AWS，谷歌云平臺(tái)和微軟Azure的市場(chǎng)中爭(zhēng)得一杯羹。

但根據(jù)外媒The Information援引其中一位知情人士表示，在強(qiáng)悍的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)下，阿里云在美國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所變化。

據(jù)知情人士透露，該公司的美國(guó)分公司計(jì)劃優(yōu)先考慮另一個(gè)市場(chǎng)，那就是為在中國(guó)的美國(guó)跨國(guó)公司提供云服務(wù)。

這一計(jì)劃可能會(huì)阻礙阿里巴巴云沖出亞太，走向全球云市場(chǎng)的雄心。

雖然阿里云在歐洲取得了一些進(jìn)展，但其在北美和拉丁美洲的業(yè)務(wù)仍然相對(duì)較小。根據(jù)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，2018年美國(guó)公有云市場(chǎng)估計(jì)價(jià)值970億美元，占全球市場(chǎng)的60%以上。

同樣根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中國(guó)今年是公有云的第五大市場(chǎng)，價(jià)值達(dá)到54億美元，預(yù)計(jì)到2021年將成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。

據(jù)一名知情人士透露，阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄陆衲暝缧r(shí)候訪問阿里位于加州圣馬特奧的美國(guó)總部時(shí)，在舉行的全體會(huì)議上討論了公司發(fā)展的目標(biāo)。阿里云總裁胡曉明在美國(guó)訪問時(shí)也向員工發(fā)表了類似的消息。據(jù)這位知情人士透露，戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變讓一些員工感到意外。

在一份電子郵件聲明中，阿里巴巴發(fā)言人表示，阿里美國(guó)云業(yè)務(wù)的主要焦點(diǎn)是幫助美國(guó)公司擴(kuò)展到中國(guó)和亞洲，從而“更加貼近客戶”。

阿里巴巴在美國(guó)的云業(yè)務(wù)“仍處于初期發(fā)展階段，但戰(zhàn)略保持一致?！边@位發(fā)言人表示。

目前，云計(jì)算仍占阿里巴巴整體業(yè)務(wù)的一小部分，截至2018年6月30日，云業(yè)務(wù)收入僅占第一季度總收入的6%左右。

但阿里的云計(jì)算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占據(jù)第一，也是阿里增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一，2019財(cái)年第一季度云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)收為人民幣46.98億元(約合7.10億美元)，同比增長(zhǎng)93%，阿里總營(yíng)收為人民幣809.20億元(約合122.29億美元)，同比增長(zhǎng)61%。

阿里巴巴高層領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)阿里云在全球范圍內(nèi)與美國(guó)云提供商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力做出了大膽的宣言。

據(jù)報(bào)道，2015年，胡曉明預(yù)測(cè)，到2019年阿里巴巴云可以在全球云市場(chǎng)上匹配甚至超越亞馬遜AWS。

在今年之前，阿里云在美國(guó)的銷售策略同樣雄心勃勃。根據(jù)其中一位知情人士表示，當(dāng)張勇和胡曉明向阿里巴巴云的美國(guó)員工發(fā)表講話時(shí)，阿里銷售人員大約20%的業(yè)績(jī)目標(biāo)與他們向美國(guó)公司銷售云服務(wù)的能力掛鉤。

但這樣做也得到了反效果，據(jù)知情人士透露，阿里云部門也在努力招募硅谷的頂尖人才，但收效甚微，部分原因是銷售部門強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)績(jī)效而不是個(gè)人成就。阿里銷售人員不會(huì)通過(guò)傭金獲得補(bǔ)償，而是通過(guò)多個(gè)員工共享的獎(jiǎng)金池。這與許多硅谷公司形成鮮明對(duì)比。其中一位知情人士說(shuō)，阿里云也不愿意增加營(yíng)銷投資，以提高其在美國(guó)的知名度。

作為其初始戰(zhàn)略的一部分，阿里云在硅谷和弗吉尼亞州開設(shè)了數(shù)據(jù)中心。據(jù)一位知情人士向The Information透露，那些為北美和拉丁美洲客戶提供服務(wù)的數(shù)據(jù)中心仍然有大量未使用的服務(wù)器資源。

阿里云的美國(guó)計(jì)劃比阿里核心電子商務(wù)業(yè)務(wù)更加雄心勃勃，后者的美國(guó)戰(zhàn)略幾乎完全集中于幫助美國(guó)的品牌和商家在中國(guó)銷售產(chǎn)品，而非在美國(guó)與亞馬遜等巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

除了與亞馬遜AWS和其他大型企業(yè)的云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額未達(dá)到預(yù)期外，阿里云暫停擴(kuò)張計(jì)劃的原因還在于，擔(dān)心美國(guó)對(duì)在美運(yùn)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管，如果阿里云采取激進(jìn)的戰(zhàn)略，將引發(fā)華盛頓方面的反彈。

一些美國(guó)公司也不愿意將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在中國(guó)的云服務(wù)提供商身上。根據(jù)一位知情人士表示，盡管阿里云采取了激進(jìn)的定價(jià)策略，甚至將費(fèi)用減少至少30%，但還是無(wú)法建立起一個(gè)重要的美國(guó)業(yè)務(wù)。

阿里云進(jìn)擊全球的野心：超越IBM躍居全球第四大云服務(wù)商

阿里云提供一系列云服務(wù)，從云服務(wù)器和存儲(chǔ)等基礎(chǔ)服務(wù)，到文檔分析、災(zāi)難恢復(fù)和數(shù)據(jù)分析等更復(fù)雜的服務(wù)。

盡管阿里云在美國(guó)面臨挑戰(zhàn)，但在全球，它的云業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)。

研究結(jié)構(gòu)Synergy Research 6月份的數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度，阿里云超越IBM，成為全球第四大公有云提供商，這主要依靠其在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)力。

阿里云如何把主要焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到幫助美國(guó)公司擴(kuò)展到中國(guó)和亞?

今年2月，阿里巴巴集團(tuán)旗下的娛樂部門宣布與華特迪士尼(Walt Disney)的子公司博偉國(guó)際(Buena Vista International)達(dá)成協(xié)議，將在阿里巴巴旗下的優(yōu)酷視頻流媒體平臺(tái)上提供超過(guò)1000集的迪士尼節(jié)目。

阿里云的另一個(gè)有前途的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是與希望在中國(guó)銷售產(chǎn)品的美國(guó)零售連鎖店合作。

8月中旬，阿里巴巴宣布與美國(guó)連鎖超市巨頭Kroger合作，通過(guò)阿里巴巴的一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站在中國(guó)銷售Kroger的產(chǎn)品。阿里云還宣布與福特子公司Autonomic建立合作關(guān)系，這標(biāo)志著其在華業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)。

全球擴(kuò)張仍然面臨挑戰(zhàn)

要想繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，阿里云將不得不制定戰(zhàn)略，不僅要在北美、而且要在拉丁美洲和歐洲占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

一位知情人士透露，在拉丁美洲，有些公司已經(jīng)對(duì)與阿里云開展業(yè)務(wù)表示興趣，但與美國(guó)同行不同的是，他們?cè)谂c阿里云合作時(shí)不需要考慮諸多限制。這位知情人士說(shuō)， Alibaba Cloud在南美沒有數(shù)據(jù)中心，因此很難吸引客戶。而AWS、微軟、谷歌和IBM都在南美有數(shù)據(jù)中心。

Alibaba Cloud的管理給員工的營(yíng)銷預(yù)算也很少——例如，銷售代表每季度只能去南美一次，這不足以建立合作關(guān)系。

本文來(lái)源：新智元聞菲、小芹、克雷格