作者：張來

在嵌入式軟件開發(fā)工具領域，一場悄然的變革正在發(fā)生。隨著全球軟件行業(yè)向訂閱制轉型，嵌入式軟件開發(fā)工具的授權模式也迎來了重要調(diào)整。市場上的嵌入式軟件開發(fā)工具基本可以分為三類：商用開發(fā)工具，開源開發(fā)工具和廠商私有開發(fā)工具，其中Keil MDK和IAR Embedded Workbench是最受行業(yè)歡迎的商用開發(fā)工具，例如很多國內(nèi)外領先的MCU廠商都和IAR達成了戰(zhàn)略合作并進行了相互的對接驗證。

面對軟件業(yè)從永久授權模式廣泛轉向訂閱制的行業(yè)趨勢，作為行業(yè)兩大主流嵌入式軟件開發(fā)工具，即Keil MDK與IAR Embedded Workbench也推出了不同的市場策略，正在為中國開發(fā)者帶來新的選擇考量。

Keil MDK從2025年第三季度起對中國用戶停售永久授權

軟件行業(yè)正經(jīng)歷從永久授權向訂閱制的深刻轉變。這一趨勢在嵌入式軟件開發(fā)工具領域也日益明顯。從2023年起，Keil MDK在全球范圍內(nèi)開始全面轉向訂閱制模式，逐步取消永久授權。在中國，從2025年第三季度開始，Keil MDK已全面停止向中國用戶銷售永久授權，完全轉向訂閱制。這一轉變與微軟、Adobe等軟件巨頭的轉型路徑基本一致，估計也是Keil MDK加強生態(tài)控制、推動營收持續(xù)增長的重要戰(zhàn)略。

然而，中國市場展現(xiàn)出了獨特的差異化特征。一方面，受國際環(huán)境影響，近年中美貿(mào)易沖突愈演愈烈，幾乎被美國完全管控的Keil MDK被禁止向?qū)嶓w清單的中國公司銷售各種產(chǎn)品。另一方面，Keil MDK在中國市場的定價策略與全球其他地區(qū)存在明顯差異。通過科學上網(wǎng)，可以看到Keil MDK官方網(wǎng)站上的訂閱制產(chǎn)品在全球各個區(qū)域的售價，這個產(chǎn)品信息是完全公開的，因而客戶可以直接交易：

但國內(nèi)用戶正常訪問該網(wǎng)站時，會發(fā)現(xiàn)中國地區(qū)的價格是不可見的：

據(jù)了解，Keil MDK在中國市場的售價不公開，國內(nèi)用戶需要通過特定渠道的代理商確認后才能購買，實際價格可能會普遍高于全球其他區(qū)域，且該模式已在國內(nèi)實行多年。這種“借助代理完成的”全球統(tǒng)一訂閱制策略，對于價格敏感的國內(nèi)公司而言，可能會增加了研發(fā)與使用成本。此外由于Keil MDK并未對國內(nèi)售價、授權代理商有官方背書，一旦由于國際貿(mào)易沖突導致產(chǎn)品限售，對后續(xù)研發(fā)項目所帶來的技術風險也會顯著增加。

IAR差異化策略：永久授權&訂閱授權模式與原廠提供支持

與Keil MDK全球統(tǒng)一的訂閱制方案不同，IAR目前對中國市場采取了相對靈活的授權模式。據(jù)了解，IAR Embedded Workbench目前在國內(nèi)可提供永久授權與訂閱授權兩種方案，可以滿足不同規(guī)模企業(yè)與開發(fā)者的多樣化需求。

相比較Keil MDK的代理機制與差異化定價，IAR更側重于直營理念，也采取全球統(tǒng)一的定價策略。一方面，IAR會與國內(nèi)外芯片廠商直接建立聯(lián)系，另一方面也直接向用戶提供技術支持。這種“原廠直連”的模式，可在芯片廠商與研發(fā)人員之間建立溝通橋梁，便于基于不同MCU芯片特性為用戶提供精準支持。

從市場反饋來看，國內(nèi)用戶對IAR直營模式的評價褒貶不一。部分用戶反饋，“能夠直接與國內(nèi)的原廠技術團隊通過中文溝通，不用等待跨國支持經(jīng)常遇到的時差問題，解決問題的效率與準確性明顯提高，可有效確保項目的及時交付”。但也有用戶表示，Keil MDK在提供本地化的現(xiàn)場支持方面更為主動，代理商通常會提供上門服務，包括軟件安裝調(diào)試、技術培訓等環(huán)節(jié)。此外，Keil代理商集成了更豐富的軟硬件工具鏈，使得其服務能更廣泛地觸達客戶企業(yè)內(nèi)不同層面與部門。

開發(fā)者視角：功能、成本與支持的綜合考量

對于嵌入式開發(fā)者而言，工具鏈的選擇不僅關乎技術性能，更涉及長期成本與服務體驗，需綜合考慮多方因素：

●功能、性能與覆蓋面：

Keil MDK與IAR Embedded Workbench在Arm Cortex-M系列處理器支持上都相當成熟。IAR Embedded Workbench以強大的編譯器著稱，編譯出來的代碼體積小，運行性能高；Keil MDK則以其豐富的學習資料受到新開發(fā)者歡迎，相較而言Keil MDK往往是國內(nèi)用戶進入嵌入式開發(fā)領域先接觸到的工具，而專業(yè)的開發(fā)者更喜歡用IAR來做更廣泛的產(chǎn)品開發(fā)。

但若涉及多種內(nèi)核如Cortex-R和Cortex-A系列，或是多架構如RISC-V、MSP430、RL78、RX和RH850等，IAR的廣泛兼容性優(yōu)勢會得到極大體現(xiàn)，用戶在一個IDE環(huán)境即可支持各種MCU的開發(fā)與調(diào)試。

●授權方式及成本：

Keil MDK于2023年開始在全球范圍內(nèi)逐步停止永久授權，2025年第三季度在中國完全停售永久授權，意味著國內(nèi)用戶只能選用訂閱制，而中國市場的“非透明”定價可能進一步增加了用戶的長期使用成本。

IAR目前提供永久與訂閱授權，給用戶提供了相對靈活的選擇空間。永久授權適合項目周期較久、對軟件版本要求不高的研發(fā)項目；而訂閱制則適合項目周期靈活、軟件版本功能要求高、且峰值用量變化較大的團隊開發(fā)項目。

●中國市場適應性：

Keil MDK在國內(nèi)通過代理運營，并未與本土芯片廠商建立官方合作，在MCU芯片的支持與集成方面不會有原廠團隊介入，而更多采取社區(qū)運維方式，由芯片廠商自行上傳與維護芯片支持包以及SDK。技術支持工作主要由代理商+社區(qū)的方式來提供，相關的技術資料也比較開放。

IAR采取更為正式的“全球統(tǒng)一、生態(tài)適配”策略，與30余家國內(nèi)芯片公司建立官方合作，IAR官方團隊直接參與芯片支持的驗證與集成工作，開發(fā)者可以在其IDE中直接看到這些合作廠商的芯片型號并獲得支持。IAR的技術文章更多集中在官方網(wǎng)站及微信公眾號，其他來源或社區(qū)資料相對較少。

中國嵌入式軟件開發(fā)市場的演變

中國嵌入式軟件開發(fā)市場正經(jīng)歷從“價格敏感”向“質(zhì)量導向”的深刻轉型。過去，中國開發(fā)者傾向于選擇價格低廉的開源方案；如今，隨著新能源汽車、智能硬件等高端制造業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)對代碼質(zhì)量、可靠性、功能安全和信息安全、以及長期支持能力的要求日益提升。

在這一趨勢下，開發(fā)工具是否具備完整的平臺化能力顯得尤為重要。以IAR為例，其工具鏈不僅提供編譯與調(diào)試功能，更是一個完整的集成性開發(fā)平臺，涵蓋從源代碼編輯、編譯鏈接到下載調(diào)試的全流程，同時集成靜態(tài)代碼檢測和動態(tài)代碼檢測工具，幫助用戶在日常開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)代碼中的潛在問題，提升代碼質(zhì)量。在CI/CD方面，IAR提供了可以運行在Linux服務器上的IAR構建工具（IAR Build Tools），幫助提升研發(fā)效率。而Keil MDK憑借其龐大的用戶基礎與豐富的學習資源，在社區(qū)成熟度與支持方面持續(xù)吸引著廣大開發(fā)者，尤其是在入門與教育領域。值得注意的是，無論是選擇平臺集成度較高的方案，還是依賴社區(qū)成熟、學習門檻較低的工具，最終都應服務于項目的實際需求。

從Keil MDK的區(qū)域化差異定價策略、授權模式驅(qū)動的經(jīng)營理念，可能與這一市場轉型存在一定脫節(jié)。許多國內(nèi)開發(fā)人員表示，在中國產(chǎn)品面向全球的高速發(fā)展過程中，我們更關注資產(chǎn)投入的長期可持續(xù)性，產(chǎn)品在保持高質(zhì)低價的同時，研發(fā)平臺也要具備全面的功能屬性與良好的兼容性，將芯片切換、軟件移植、人員變動等因素帶來的潛在影響變得更為可控。

選擇建議：基于項目需求的理性決策

對于中國嵌入式軟件開發(fā)者而言，工具鏈的選擇應基于項目特點、團隊規(guī)模和長期規(guī)劃，而非單一價格因素。以下是一些實用建議：

●項目周期較久、軟件版本要求不高：如果預算有限、項目規(guī)模中小，IAR的永久授權可能是更經(jīng)濟的選擇。同時，IAR的直銷支持能確保在開發(fā)初期獲得及時幫助。

●項目周期靈活、峰值用量變化較大：訂閱制的優(yōu)點是能夠確保軟件維持在最新版本，且便于彈性管控授權用量。Keil MDK與IAR都能提供訂閱授權，只是Keil MDK在國內(nèi)實際售價顯著不同于全球其他地區(qū)，相對而言IAR在全球的定價策略則基本一致。

●特定芯片生態(tài)：如果項目基于特定MCU，建議與芯片廠商確認特定工具鏈的合作支持程度。目前國產(chǎn)MCU的CPU架構以Arm和RISC-V為主，而且許多項目都對CPU架構有特別要求，如考慮到未來MCU平臺的多樣性與工程文件的可移植性，建議盡可能選擇支持范圍較廣的工具鏈。

●開源工具遷移：不少研發(fā)項目都始于芯片原廠提供的免費工具鏈，基本會集成GCC等開源編譯器。盡管Keil MDK大部分國內(nèi)用戶的工程仍然基于AC5，但從AC6開始，Keil MDK全面采用LLVM + Clang技術，可與開源工具無縫兼容。作為老牌自研編譯工具鏈IAR，對GCC, LLVM等開源編譯器的兼容性仍有待進一步提升。

結語：選擇適合的，而非最便宜的

嵌入式軟件開發(fā)工具市場的多元化發(fā)展，反映了行業(yè)在技術與商業(yè)模式上的創(chuàng)新。Keil MDK的全球訂閱制轉型與IAR在中國市場的靈活性策略，共同推動了工具鏈服務向更靈活、更貼近用戶需求的方向發(fā)展。

對于中國開發(fā)者而言，關鍵不是選擇“最便宜”的工具，而是找到“最適合”自身項目特點與團隊需求的工具。隨著中國嵌入式產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和市場需求的日益多元化，以及RISC-V等新架構和新技術的異軍突起，我們期待看到更多創(chuàng)新工具與服務的出現(xiàn)，共同推動中國嵌入式產(chǎn)業(yè)邁向新高度。

在選擇嵌入式軟件開發(fā)工具時，建議開發(fā)者綜合考慮功能性能、授權模式、支持體驗以及長期成本，做出理性決策。市場正在向更成熟、更高質(zhì)量、更高效率和更低風險責任的方向發(fā)展，而這一趨勢將為開發(fā)者帶來更好的體驗與價值。

審核編輯 黃宇