伴隨AI的狂飆突進，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的敘事邏輯正在發(fā)生深刻的變化。

過去幾年中，模組市場經(jīng)歷了高速增長，連接數(shù)的爆發(fā)式增長帶來了一波紅利。但在AI加速普惠的當下，各行各業(yè)的需求不再滿足于設(shè)備能上網(wǎng)，而是希望設(shè)備能思考、能決策、能創(chuàng)造更大價值——也即是說，具備算力和行業(yè)適配能力的方案正在成為剛需。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，到2030年，AI嵌入式蜂窩模組預計將占所有物聯(lián)網(wǎng)模組出貨量的25%，復合年增長率高達35%。

站在這樣的關(guān)口，移遠通信作為連續(xù)多年穩(wěn)居全球市場份額榜首的模組廠商，正在悄然調(diào)整自己的角色。從年初CES上發(fā)布的RG660Qx系列5G-A模組到針對農(nóng)業(yè)推出的“沃地泰”品牌、再到布局具身智能機器人的算力板卡，可以看到移遠踏上了向“整體解決方案商”轉(zhuǎn)型的征途，通過縱向做深、橫向擴展，構(gòu)建并不斷完善多元化物聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)體系，賦能千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從“碎片化”走向“系統(tǒng)化、智能化”。

日前，C114走訪了位于上海松江區(qū)泗涇塘畔的移遠全球中心，通過與移遠COO張棟的深度對話，試圖剖析其在智能化浪潮中的創(chuàng)新發(fā)展之道，以及華麗轉(zhuǎn)身背后的戰(zhàn)略思考。

移遠通信COO張棟

融合創(chuàng)新+工程優(yōu)化：領(lǐng)航AI時代模組

任何商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)型，都離不開創(chuàng)新能力的托舉。在采訪中，張棟反復提及一個樸素卻極具分量的創(chuàng)新標準：“有用、好用、讓客戶用得起”。這十個字，看似簡單，實則暗含了移遠在技術(shù)路線選擇上的務(wù)實——不盲目追求漂亮的數(shù)據(jù)，而是注重與場景、與客戶需求的深度耦合。

得益于長期以來的高強度研發(fā)投入、超70%的研發(fā)人員占比，移遠在技術(shù)層面始終大幅領(lǐng)先于行業(yè)。一方面，其憑借技術(shù)融合創(chuàng)新、全場景產(chǎn)品布局筑牢優(yōu)勢；另一方面，以兼容設(shè)計、一體化方案和規(guī)模效應(yīng)來降低新技術(shù)落地門檻。這種“融合創(chuàng)新+工程優(yōu)化”的雙輪驅(qū)動，帶來了對市場節(jié)奏的精準卡位。

例如面向5G-A與AI深度融合的趨勢，移遠在CES期間發(fā)布的RG660Qx系列5G-A模組中集成了專用的AI協(xié)處理器，提供24 TOPS的算力，打造了“連接+計算”一體化能力。這一創(chuàng)新不僅滿足了市場對高速率、低時延通信的需求，更將智能化功能深度融入，為邊緣智能應(yīng)用提供了強有力的支撐。同時，通過與前代產(chǎn)品的Pin-to-Pin兼容設(shè)計，大幅降低了客戶終端的升級成本，疊加供應(yīng)鏈整合與生態(tài)協(xié)同，助力5G-A×AI規(guī)?；涞亍?/p>

AI方面，移遠聚焦“邊緣AI”與“端側(cè)智能”，持續(xù)推出面向邊緣側(cè)的AI模組與解決方案，包括支持不同算力等級的模組與開發(fā)板等硬件，以及端側(cè)大模型、音頻算法、計算機視覺算法等軟件方案。通過在模組層面對算力架構(gòu)、存儲體系和數(shù)據(jù)通路進行深度優(yōu)化，在有限硬件資源下實現(xiàn)更高的推理效率和更可控的功耗表現(xiàn)，使AI能力更適合消費電子、工業(yè)、能源、交通等要求極高的應(yīng)用場景。
為降低AI落地門檻，移遠還構(gòu)建了軟硬件協(xié)同的AI平臺能力，依托整合算法超市、開發(fā)工具鏈與行業(yè)解決方案的AI開放平臺，客戶與開發(fā)者可高效實現(xiàn)AI模型開發(fā)部署及行業(yè)應(yīng)用落地；推出在RTOS上能夠運行的輕量級AI推理引擎，將TinyML應(yīng)用到入門級模組上，讓大量的存量設(shè)備、低成本設(shè)備也可以通過模組升級獲得AI能力；在模組級和系統(tǒng)級同時推進軟硬件協(xié)同設(shè)計，通過提升資源利用效率、減少冗余配置、統(tǒng)一平臺規(guī)格，幫助客戶在滿足性能需求的同時，有效控制整體BOM成本。這些舉措使得AI不再是少數(shù)頭部企業(yè)的“專屬能力”，而是可以被更多行業(yè)客戶以更低成本、更短周期地引入到產(chǎn)品和業(yè)務(wù)中，大大加快了AI應(yīng)用從試點驗證邁向大規(guī)模部署的進程。

移遠在具身智能機器人這一熱門領(lǐng)域的布局，同樣體現(xiàn)了這種創(chuàng)新思路：不再局限于通信模組本身，而是圍繞“連接+計算+AI能力 +工程化平臺”構(gòu)建整體解決方案。其提供的不僅有5G和Wi-Fi模組，還包括各級AI算力模組、機器人核心算力板卡、機器人大小腦域控制器、適配端側(cè)的大模型、端云協(xié)同框架，以及涵蓋系統(tǒng)適配、軟硬件協(xié)同優(yōu)化、整機通信與算力方案設(shè)計的一整套工程支持。這套組合拳瞄準的是一個清晰的目標：讓機器人廠商不必從零開始搭建底層平臺，而是直接調(diào)用移遠提供的“智能底座”，把精力放在應(yīng)用場景的創(chuàng)新上。

賦能千行百業(yè)：向整體解決方案商轉(zhuǎn)型

如果說創(chuàng)新能力的夯實是內(nèi)功，那么從提供標準化產(chǎn)品到輸出行業(yè)深度定制方案的轉(zhuǎn)變，則是移遠對外展現(xiàn)的全新面貌——這種轉(zhuǎn)型不是對原有業(yè)務(wù)的否定，而是一次基于核心能力的價值鏈延伸。
移遠的模組產(chǎn)品線已經(jīng)足夠全面：蜂窩模組從2G到5G-A全覆蓋，短距離通信模組包括Wi-Fi、藍牙、LoRa和UWB等，此外還有衛(wèi)星通信模組、GNSS模組、AI算力模組、車載模組等，這樣的布局在模組廠商中并不多見。但產(chǎn)品寬度只是第一步，真正的考驗在于，如何在此基礎(chǔ)上形成能夠為客戶帶來更多價值的方案。

張棟指出：“物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景豐富、技術(shù)迭代迅速，呈現(xiàn)出高度碎片化特征，即便在同一場景下，國內(nèi)外客戶的需求也存在顯著差異。單一產(chǎn)品類型很難滿足客戶在應(yīng)用中對快速落地、高質(zhì)量交付、最優(yōu)成本等的綜合要求?！?/p>

他用“1+N”業(yè)務(wù)矩陣概括了移遠的戰(zhàn)略框架：以模組為基石，AI解決方案、汽車前裝、工業(yè)智能、智慧農(nóng)業(yè)、天線等多元化業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。從節(jié)奏上看，轉(zhuǎn)型分為三個層面推進，第一層是產(chǎn)品形態(tài)延伸，從單點模組擴展至“模組+天線+方案定制”的硬件組合，不斷壯大產(chǎn)品隊伍；第二層是技術(shù)能力疊加，將邊緣計算、AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺與硬件深度融合，“寶維塔、沃地泰、艾絡(luò)迅、睿遠智行”等子品牌正是這一階段的落地載體；第三層是商業(yè)模式的升維，從“賣部件”走向“賣方案、賣服務(wù)”，盈利模式從硬件銷售延伸至更多元的方式。
將通信能力與行業(yè)know?how結(jié)合，是賦能行業(yè)的前提。以農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“沃地泰”為例，針對國內(nèi)電驅(qū)播種機產(chǎn)業(yè)長期存在的“作業(yè)精度低（距合格率僅70%、空穴漏播率高）、作業(yè)數(shù)據(jù)無法采集上傳、數(shù)智化自主升級無門”等痛點，移遠團隊深入田間地頭，將GNSS高精度定位模組與自研的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺進行深度整合，最終交付給農(nóng)機企業(yè)一套“即插即用”的智能播種管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)讓農(nóng)機實現(xiàn)了根據(jù)車速和地形實時調(diào)整播種參數(shù)的“類人思考”，將株距合格率一舉提升至95%以上，精度達到±1cm；并通過團隊進駐、輸出全套技術(shù)體系，推動合作農(nóng)機企業(yè)自主迭代智能農(nóng)機產(chǎn)品，徹底擺脫傳統(tǒng)農(nóng)機低價競爭的困境。這種“軟硬一體、深扎場景”的做法，讓移遠真正觸達了產(chǎn)業(yè)升級的核心腹地。

搭載沃地泰智能播種管理系統(tǒng)的農(nóng)機可有效提升作業(yè)精度與效率

工業(yè)智能品牌“寶維塔”的誕生，則源于一場雙向奔赴。據(jù)張棟回憶，客戶在參觀移遠智能制造工廠后，對其自研的智能制造體系與技術(shù)能力高度認可，主動提出希望將這套能力對外輸出。寶維塔承接了這個需求，整合其AIFex平臺和AIBOX，構(gòu)建工業(yè)智能AI質(zhì)檢方案，提供一站式模型訓練與部署能力，形成“模組+邊緣AI+算法+工具”的整體交付方案，并在汽車電子、農(nóng)副產(chǎn)品、海產(chǎn)品、循環(huán)經(jīng)濟等行業(yè)實現(xiàn)落地應(yīng)用。這套方案支持零代碼部署，檢出率超過95%、漏檢率控制在5%以下，在極大提升了生產(chǎn)效率的同時，將工人從重復、高危的崗位上解放出來。

寶維塔工業(yè)智能AI質(zhì)檢方案已廣泛應(yīng)用于汽車電子、農(nóng)副產(chǎn)品等行業(yè)

“睿遠智行”和“艾絡(luò)迅”也在各自的賽道上推進類似的邏輯。睿遠智行從車載模組延伸到TCU方案、智能天線方案、艙聯(lián)融合方案，與車企共同定義車載智能產(chǎn)品；艾絡(luò)迅則聚焦物聯(lián)網(wǎng)平臺提供軟硬件一體化的智能解決方案，幫助智能家居、戶外出行、智慧能源、消費電子等客戶縮短上市周期，降低綜合成本，實現(xiàn)全球化部署。種種跡象表明，移遠正在構(gòu)建一種全新的客戶關(guān)系：從供應(yīng)鏈上的一個節(jié)點，升維為客戶創(chuàng)新加速的“價值共創(chuàng)者”。從長遠來看，這將對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至整個智能社會產(chǎn)生深遠的影響。

深耕全球：本地化不是成本負擔而是護城河

轉(zhuǎn)型故事，往往離不開全球化這一重要維度。作為最早出海的模組廠商之一，移遠自2010年成立伊始就將視野投向海外，目前產(chǎn)品已覆蓋150多個國家和地區(qū)，海外收入占據(jù)重要比重。當逆全球化的暗流襲來，移遠的全球化故事，從過去的“加分項”變成了如今的“必答題”。
張棟介紹說，面對不同區(qū)域在合規(guī)要求、技術(shù)標準與市場需求上的顯著差異，移遠已建立起系統(tǒng)化、前瞻性的全球合規(guī)與安全應(yīng)對體系。例如針對歐洲RED指令、《網(wǎng)絡(luò)韌性法案（CRA）》及美、英、新加坡等地網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)，移遠均進行了深入研究與提前適配，確保產(chǎn)品從設(shè)計源頭即滿足當?shù)販嗜胍?。該公司已通過ISO 27001/27701、TISAX、ISO/SAE 21434等權(quán)威安全認證，并與國際知名安全機構(gòu)合作，綜合運用二進制分析、源代碼審計、軟件成分分析（SCA）、滲透測試等手段，對產(chǎn)品全生命周期進行安全風險識別與加固。這一“本地化合規(guī)+端到端安全驗證”的模式，不僅大幅提升了產(chǎn)品的全球適配能力與市場準入效率，也彰顯了移遠以客戶為中心、以安全為基石的國際化競爭優(yōu)勢。
同時，移遠累積了深厚的全球認證經(jīng)驗，旗下產(chǎn)品已通過GCF、全球主流運營商及區(qū)域監(jiān)管等數(shù)千項認證，可顯著縮短客戶產(chǎn)品的全球市場準入周期，加速商業(yè)化落地。
更為關(guān)鍵的是研發(fā)與制造的本地化布局。移遠目前擁有八大研發(fā)中心，國內(nèi)覆蓋上海、合肥、佛山、桂林、武漢，海外包括加拿大溫哥華、塞爾維亞貝爾格萊德、馬來西亞檳城。這種布局的核心價值，張棟認為是縮短“客戶需求—產(chǎn)品定義—準入落地”的反饋鏈路，就近為歐洲、北美、亞太等區(qū)域客戶提供本地化、高效率的技術(shù)支持與開發(fā)服務(wù)。例如當北美的客戶遇到網(wǎng)絡(luò)兼容問題，溫哥華的團隊可以當天介入；歐洲的車廠需要針對當?shù)芈窙r調(diào)優(yōu)V2X算法，貝爾格萊德的工程師可以現(xiàn)場支持。

在生產(chǎn)端，移遠打造了“自有工廠+合作代工”的彈性供應(yīng)體系。常州智能制造中心承擔了高復雜度產(chǎn)品的自主制造，而馬來西亞工廠以及巴西、印度的合作工廠則形成了產(chǎn)能的分布式布局，從而大大提高了全球供應(yīng)鏈韌性。數(shù)據(jù)顯示，移遠2025年前三季度營收已突破178億元，規(guī)模效應(yīng)帶來的不僅是供應(yīng)鏈議價能力，更是支撐全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的堅實基礎(chǔ)。

張棟在采訪中坦言：“真正的本地化不是成本負擔，而是全球競爭力的護城河?！?/p>

當交付網(wǎng)絡(luò)足夠貼近客戶，物流與售后的綜合成本反而大幅下降。這種“以本地化服務(wù)全球化”的邏輯，打破了傳統(tǒng)制造業(yè)對成本中心的固有認知，也為中國科技企業(yè)從“產(chǎn)品輸出”到“能力輸出”的轉(zhuǎn)型，提供了一個值得借鑒的范本。

寫在最后

在這個萬物智聯(lián)的時代，連接只是起點，智能才是歸宿。從全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場的領(lǐng)導者，到5G-A與AI融合創(chuàng)新的先行者；從單一硬件供應(yīng)商，到工業(yè)智能、智慧農(nóng)業(yè)、車載前裝、物聯(lián)網(wǎng)平臺的整體解決方案提供商；從中國制造出海，到全球研發(fā)、全球制造、全球服務(wù)的本地化深耕——移遠的轉(zhuǎn)型軌跡，勾勒出中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從“連接管道”向“價值引擎”躍遷的清晰路徑。
其轉(zhuǎn)型的深層意義，遠不止于業(yè)務(wù)的拓展，更在于重新定義物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值坐標。在業(yè)界還身處紅海競爭之際，移遠已經(jīng)證明，通過技術(shù)融合創(chuàng)新、行業(yè)深度定制、全球化能力構(gòu)建，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完全可以突破“硬件供應(yīng)商”的天花板，成為行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的賦能者和價值共創(chuàng)者。在此過程中，客戶也將獲得更系統(tǒng)性的助力，以在當下這波智能化浪潮中力爭上游。

移遠通信將重磅亮相MWC巴塞羅那時間：2026年3月2日至5日歡迎蒞臨移遠展臺5A19，見證連接與智能的無限可能