▲數(shù)據(jù)采樣自2018年01月實(shí)際數(shù)據(jù)報(bào)告

決策狗采自天貓的數(shù)據(jù)顯示，2018年1月銷售額前三名分別是mijia/米家、swdk/灑哇地咔、360掃地機(jī)器人。市場占有率增幅最快分別是roborock/石頭、小米、swdk/灑哇地咔。其中米家掃地機(jī)累計(jì)月銷售額達(dá)2142.34萬元摘得頭名，較去年同比增長92%，市場份額達(dá)到60%以上。

而在這眾多品牌中，新型家電公司和互聯(lián)網(wǎng)公司牢牢把握住了市場份額，越來越難看到的是傳統(tǒng)家電品牌的身影，格力、美的、海爾等曾經(jīng)的家電巨頭難道已經(jīng)落寞？

前景如此之大，傳統(tǒng)家電行業(yè)為何遲遲不入局呢？

傳統(tǒng)家電的“坐以待斃”？

傳統(tǒng)的家電行業(yè)銷售渠道是這樣的：工廠-大區(qū)代理-省代理-市級(jí)代理-門店。

近些年因?yàn)槭袌鰤毫?，省市代理出現(xiàn)合并，因?yàn)槔麧櫛粔嚎s了，經(jīng)不起層層成本?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的銷售成本優(yōu)勢有多大可想而知。

在這其中，還不包括新型工業(yè)產(chǎn)品必須的推廣費(fèi)用，本就已經(jīng)在價(jià)格優(yōu)勢上討不到好處的傳統(tǒng)家電，唯一的途徑只能在技術(shù)上創(chuàng)新以及品牌的廣知度上吃老本。

掃地機(jī)器人等眾多智能家居不像是空調(diào)，電視等這種大家電，只需略微升級(jí)改造就能實(shí)現(xiàn)智能。掃地機(jī)器人對(duì)于所有企業(yè)來說都是一項(xiàng)需要“從頭開始”的工作。核心部件和適配度都需要耗費(fèi)很大的人力物力，而傳統(tǒng)家電行業(yè)顯然是知道自己智能升級(jí)的緊迫性，但又不愿意過多投入。

所以，常見的傳統(tǒng)家電掃地機(jī)器人要不就是用的初代技術(shù)，利用強(qiáng)大品牌力出售。不然就是強(qiáng)烈依賴于外來“進(jìn)口”技術(shù)，這樣一來價(jià)格肯定是下不來的，所以市面上的傳統(tǒng)家電掃地機(jī)器人的價(jià)格跨度往往拉得很大。

▲淘寶上某家電行業(yè)的掃地機(jī)器人價(jià)格區(qū)間

相比而言，是不是感覺互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的統(tǒng)一定價(jià)來得更實(shí)誠？

智能制造和消費(fèi)升級(jí)

▲市場熱點(diǎn)分布詞頻圖

消費(fèi)者行為方面，可以理解為市場對(duì)于掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品接受程度都是偏于理性的。不會(huì)過多的依賴于品牌和知名度。人們更愿意接受新興品牌和新科技。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)＝高科技

許多人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的印象就是技術(shù)優(yōu)先，相比于市面上主流同等價(jià)位的掃地機(jī)器人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的科技背書無疑是大大加分，新型智能制造市場還得需要強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)背景。

消費(fèi)理念升級(jí) 打破傳統(tǒng)營銷渠道

現(xiàn)在中青年人的消費(fèi)觀比較激進(jìn)冒險(xiǎn)，有很多人愿意去嘗試，因?yàn)橄噍^于同等檔次的產(chǎn)品來說，它們真的太便宜了。刨去中間商，直接對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的營銷模式，在現(xiàn)有的消費(fèi)市場很適用。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先天的品牌優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于整個(gè)市場的影響在于，他們無論是口碑還是市場影響力，網(wǎng)絡(luò)銷售的能力，都能把住命脈，這樣的品牌影響力，沖擊力只會(huì)更大。唯一制約它們的只有產(chǎn)能。

談一談

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)公司的智能家居制造，正如格力一直想殺入手機(jī)，汽車行業(yè)一樣，都是所處行業(yè)飽和以后，尋求的品牌轉(zhuǎn)型與擴(kuò)大的道路。

不同的地方在于，互聯(lián)網(wǎng)公司殺入的是一個(gè)對(duì)它而言，沒有多大技術(shù)壁壘且自身有天然優(yōu)勢的行業(yè)，而董小姐殺入的是汽車和手機(jī)行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)雖然也談不上有多大的技術(shù)壁壘，但總體處于世界的中高端制造產(chǎn)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做掃地機(jī)器人，屬于降維或平行打擊，傳統(tǒng)行業(yè)造手機(jī)，屬于超維進(jìn)攻，兩者難度差別真的很大。

小米、360等掃地機(jī)器人的銷售數(shù)據(jù)大家都是有目共睹的，而格力手機(jī)怎么賣出去的大家也都清楚。這一回合，仁者見仁，智者見智。

您覺得，傳統(tǒng)家電行業(yè)在智能制造上真的是坐以待斃嗎？

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