火星財(cái)經(jīng)APP一線報(bào)道，6月13日下午5時(shí)，「火星總編時(shí)刻」第29期在交易所創(chuàng)新學(xué)習(xí)群展開，本期對(duì)話主題為「交易所打新下半場(chǎng)，全面解讀CoinAll&Pivot新玩法」。火星財(cái)經(jīng)副總編輯猛小蛇、CoinAll總經(jīng)理鄧詩(shī)琦、CoinAll副總裁王一丁、Pivot聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林應(yīng)明、Pilot合伙人張亮共同參與本次話題討論。

在對(duì)話中，CoinAll也在對(duì)話伊始詳細(xì)介紹了CoinAll取得的輝煌成績(jī)，CoinAll副總裁王一丁則在談到評(píng)價(jià)項(xiàng)目時(shí)，認(rèn)為需要進(jìn)行多個(gè)維度不同權(quán)重的評(píng)估。Pivot聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林應(yīng)明表示Pivot更像是數(shù)字貨幣領(lǐng)域的東方財(cái)富，和今日頭條的概念沒什么關(guān)系。Pivot不僅登錄CoinAll，還會(huì)在合適的時(shí)間點(diǎn)登錄其他交易所。選擇登錄CoinAll是基于正確的時(shí)機(jī)，基于價(jià)值觀一致。Pivot合伙人張亮表示：交易所打新不可能一成不變，未來期待有更多玩法。

以下為對(duì)話全文：

猛小蛇： 很多區(qū)塊鏈新手對(duì)CoinAll不是很了解，您可否簡(jiǎn)單介紹一下？以及CoinAll與其他交易所相比，其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)有哪些？

鄧詩(shī)琦： CoinAll是2018年7月成立的交易所，是OKEx開放交易所計(jì)劃的一員，我們與OKEx共享大量戰(zhàn)略資源，包括技術(shù)、交易深度和流動(dòng)性、客服系統(tǒng)等。在過去不到一年的時(shí)間內(nèi)，我們也取得了一些成績(jī)，簡(jiǎn)單歸納了幾點(diǎn)可以和大家介紹一下。

1、CMC上的排名穩(wěn)定在前15名，最高達(dá)到了第七名，日交易量超過10億美元;

2、今年一季度新增用戶超過50萬。除此之外，還共享OKEx的2000多萬用戶資源;

3、社群方面，我們?cè)谖⑿拧?a href="http://www.brongaenegriffin.com/tags/te/" target="_blank">telegram上社群規(guī)模超過10萬人;

4、和近百個(gè)項(xiàng)目達(dá)成合作，保持快速增長(zhǎng);

我們現(xiàn)在推的Star Project精選上幣模式，幫助用戶找到估值合理的好資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶項(xiàng)目方、社區(qū)社群、交易所多方共贏。

猛小蛇：我了解到CoinAll和OKEx有過很不錯(cuò)的合作，能介紹下雙方到底是什么樣的關(guān)系嗎？在目前的項(xiàng)目中，OKEx會(huì)在哪些方面給與CoinAll提供支持呢？

鄧詩(shī)琦： 我們和OKEx是非常深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。除了剛剛提到的技術(shù)，安全性能，共享幣幣、法幣交易深度、流動(dòng)性，客服體系這些戰(zhàn)略資源外，我們通過OK可以獲得世界各地的媒體宣發(fā)資源，第三方的技術(shù)服務(wù)、評(píng)級(jí)團(tuán)隊(duì)，以及法律、金融等等領(lǐng)域的頂級(jí)合作伙伴。

借助OKEx的資源，我們還更精準(zhǔn)地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選和判斷，讓我們能夠?yàn)橛脩暨x出優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的。同時(shí)我們也可以利用這些資源，和上線CoinAll的項(xiàng)目合作，讓雙方共同發(fā)展。

猛小蛇：我們注意到6月11日的時(shí)候，幣安上線了FTM，OKEX也在上周上線了Lambda，這兩個(gè)項(xiàng)目成功登上兩家上幣難度極高的大型交易所，都離不開CoinAll的精心推薦，眼力不可謂不毒辣，這其中有沒有值得分享的故事？FTM和Lambda當(dāng)時(shí)是出于什么原因被CoinAll率先看中？為什么幣全能夠如此精準(zhǔn)的挑選到好項(xiàng)目？

鄧詩(shī)琦： FTM當(dāng)時(shí)在韓國(guó)有一定的熱度和社區(qū)，被很多人稱為“韓國(guó)以太坊”，它們?cè)诩夹g(shù)層面還是非常強(qiáng)的，它們也是全球首個(gè)基于DAG技術(shù)的智能合約平臺(tái)，旨在解決現(xiàn)存區(qū)塊鏈技術(shù)的可拓展性和處理時(shí)間的問題，因此從技術(shù)角度來看，F(xiàn)TM能夠解決現(xiàn)有區(qū)塊鏈底層的很多痛點(diǎn)。

同時(shí)FTM的團(tuán)隊(duì)成員背景也是技術(shù)流派，因此我們對(duì)項(xiàng)目落地還是比較有信心。其實(shí)，F(xiàn)TM當(dāng)時(shí)是有些爭(zhēng)議，也有人認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是騙局，但是我們還是堅(jiān)持自己的判斷，為用戶進(jìn)行精心的篩選，從而找到最優(yōu)質(zhì)的的項(xiàng)目。

Lambda同樣是區(qū)塊鏈底層的項(xiàng)目，創(chuàng)新性很強(qiáng)，它們?nèi)ツ甑兹蚴装l(fā)了Post時(shí)空證明共識(shí)算法，并且預(yù)主網(wǎng)系統(tǒng)也已經(jīng)上線，數(shù)千名礦工參與其中，存儲(chǔ)容量達(dá)到120多PB。

我們認(rèn)為從這些成績(jī)完全可以看出，Lambda團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和項(xiàng)目落地性也很強(qiáng)，并且這樣的項(xiàng)目后期會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，果不其然，不久之后OKEx就從CoinAll上關(guān)注到了Lambda，雙方接洽得也很順利，就順利上線了OKEx。

關(guān)于對(duì)項(xiàng)目的篩選，我們通過前期和近百個(gè)項(xiàng)目的合作，以及數(shù)百個(gè)項(xiàng)目挑選經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出了一套比較完整的對(duì)項(xiàng)目篩選評(píng)估的模型，我們所有項(xiàng)目都是基于這個(gè)模型和邏輯進(jìn)行的，目前來看這個(gè)模型還是比較符合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目特征的。

猛小蛇：加密市場(chǎng)每一輪行情上升，都會(huì)推動(dòng)投資者投資熱情大漲。我們留意到，今年市場(chǎng)轉(zhuǎn)好很大程度源于產(chǎn)業(yè)自救，比如3月開啟的「上新活動(dòng)」同時(shí)盤活了交易所、項(xiàng)目方和用戶。市場(chǎng)也從年初開始逐漸火熱起來。我們很好奇，此次CoinAll上線新項(xiàng)目，會(huì)對(duì)它們作出哪些維度的考量？為什么選擇Pivot來為首個(gè)上新項(xiàng)目？

王一?。?我們有自己的對(duì)項(xiàng)目的估值模型，并且這個(gè)模型是經(jīng)過數(shù)百個(gè)項(xiàng)目挑選經(jīng)驗(yàn)來不斷檢驗(yàn)和改進(jìn)的，確實(shí)有比較好的實(shí)操性。我可以給大家簡(jiǎn)單介紹一些我們重點(diǎn)關(guān)注的維度。

例如核心團(tuán)隊(duì)的背景，包括學(xué)術(shù)背景、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等;用戶規(guī)模體量，包括用戶基數(shù)、增長(zhǎng)情況、覆蓋面等;融資情況，如是否有大規(guī)模融資、知名的機(jī)構(gòu)或個(gè)人參與等;競(jìng)爭(zhēng)格局，在行業(yè)中同類項(xiàng)目有哪些，彼此之間實(shí)力差距等。除此之外還包括如項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況、行業(yè)內(nèi)口碑情況等等。我們會(huì)給不同的維度以不同的權(quán)重，并進(jìn)行打分。

關(guān)于Pivot，我們認(rèn)為非常完美地符合了我們對(duì)一個(gè)好項(xiàng)目的定義，用我們的評(píng)估模型跑出來的分?jǐn)?shù)非常高。不論是團(tuán)隊(duì)背景、用戶規(guī)模、融資情況、行業(yè)地位、運(yùn)營(yíng)情況等等維度，在整個(gè)行業(yè)中都是非常領(lǐng)先的，也因此我們選擇Pivot作為首個(gè)IEO項(xiàng)目。

猛小蛇：很多交易所推出了平臺(tái)幣，由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，往往交易所的平臺(tái)幣只能在自己的平臺(tái)流通。但我留意到，CoinAll此次支持火幣HT認(rèn)購(gòu)，這是出于什么考慮呢？你覺得，“交易所打新”支持更多平臺(tái)幣搶購(gòu)會(huì)成為一種趨勢(shì)嗎？

王一丁： 我們認(rèn)為這個(gè)問題有幾個(gè)方面，首先，對(duì)于用戶來說，我們希望能降低他們的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟換倉(cāng)、持倉(cāng)都要承擔(dān)幣價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇支持多幣種、不需要持倉(cāng)，就是為了用戶有什么幣就用什么幣來參與，只要在搶購(gòu)前充值到交易所即可。

這次選擇HT一部分原因也是因?yàn)榛饚艆⑴c了Pivot的投資嘛，為了表達(dá)誠(chéng)意，我們還對(duì)HT的交易對(duì)減免了一周的手續(xù)費(fèi)。在未來的交易所打新項(xiàng)目搶購(gòu)中，我們還會(huì)擴(kuò)大認(rèn)購(gòu)幣種的范圍，進(jìn)一步方便大家參與。

另一方面，我們也不擔(dān)心給HT做嫁衣，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的規(guī)模還不算大，我們認(rèn)為有很大的發(fā)展空間，所以現(xiàn)在大家應(yīng)該處在一起把蛋糕越做越大的階段，越來越多參與進(jìn)來，共享數(shù)字資產(chǎn)交易的紅利，而不是盯著眼前的市場(chǎng)規(guī)模想著如何瓜分、蠶食對(duì)手的份額。

關(guān)于多幣種認(rèn)購(gòu)是否會(huì)成為未來趨勢(shì)，我們是非常希望能夠帶動(dòng)起這樣的趨勢(shì)的，畢竟是方便用戶，提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平的。

猛小蛇： 接下來我們來談?wù)凱ivot，就在本月，Pivot全球用戶數(shù)突破500萬。我看到有人曾評(píng)論P(yáng)ivot是區(qū)塊鏈行業(yè)的的「雪球+今日頭條」，您如何看待這樣的評(píng)價(jià)？Pivot給自己的定位是什么？

去年初，我們團(tuán)隊(duì)覺得幣圈也需要一個(gè)雪球這樣的投資者社區(qū)，有人稱我們?yōu)閹湃ρ┣蚴怯懈鶕?jù)的，但Pivot和今日頭條的概念沒什么關(guān)聯(lián)。但我們認(rèn)為我們自己更像是幣圈的東方財(cái)富。

林應(yīng)明： 不論是股票證券還是加密數(shù)字貨幣，他們的投資者都需要一個(gè)社區(qū)，獲取信息，交流，更進(jìn)一步的用戶之間互相服務(wù)。從第一天開始，我們就是這樣給Pivot定位的，成為一個(gè)鏈接加密數(shù)字貨幣投資者的社區(qū)，提供用戶需要的各類資訊服務(wù)，更進(jìn)一步，讓用戶可以在社區(qū)交易，并為別的用戶提供任何他們需要的服務(wù)。

猛小蛇： 前面向CoinAll提問了選擇Pivot的原因，這里想問問Pivot的想法。Pivot此次選擇在CoinAll首發(fā)，主要是出于什么樣的考慮？

張亮： CoinAll是OKEx深度合作伙伴，一家面向全球的合規(guī)交易所，有大量資深的加密數(shù)字貨幣投資者，這是我們最看重的地方。我們也很感謝CoinAll認(rèn)同Pivot，選擇我們作為第一個(gè)IEO項(xiàng)目，給予全力支持。

Pivot第一次上所，我們希望能有最多的用戶購(gòu)買持有交易PVT，這對(duì)一個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期的發(fā)展和成功很重要，我們很欣喜的發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)想法和CoinAll高度一致，得到他們大力支持，很開心。

猛小蛇：同事托我問個(gè)尖銳的問題，希望不要打我啊，哈哈哈哈。據(jù)媒體的公開報(bào)道，Pivot同時(shí)得到了火幣、幣安的投資。為什么不選擇在幣安或者火幣上線呢？

林應(yīng)明： 很多朋友都問我這個(gè)問題，我們也確實(shí)同火幣和幣安有溝通，不同的交易所，在特定的時(shí)間，對(duì)特定性質(zhì)的項(xiàng)目都有不同的需求，比如，對(duì)Pivot這樣有大量用戶，沒有做過ICO的項(xiàng)目，幣安會(huì)更希望我們先上DEX，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能不是Pivot的首選。

首選CoinAll，但我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上線火幣和幣安，當(dāng)然，我們會(huì)首先努力做事，讓Pivot在市場(chǎng)上有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

猛小蛇：關(guān)注了這么多「交易所上新活動(dòng)」，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目方和交易所的合作在上新之后基本宣告結(jié)束。Pivot和CoinAll會(huì)不會(huì)也是這樣？在上新結(jié)束后，雙方還可能在哪些方面進(jìn)行合作呢？

王一丁： 未來其實(shí)可以展開的合作有很多方向，比如，我們的平臺(tái)可以作為Pivot的一個(gè)內(nèi)容展示的出口和流量的入口，讓Pivot上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有更多的曝光，也讓我們平臺(tái)的用戶有一個(gè)討論、交流的社區(qū)。

另一方面，Pivot未來有做聚合交易的計(jì)劃，CoinAll可以為Pivot提供未來社區(qū)內(nèi)交易的技術(shù)支持等等。相信這次雙方的合作也已經(jīng)為之后進(jìn)一步合作打下了很好的基礎(chǔ)，我們都很期待。

猛小蛇：最后一個(gè)問題想同時(shí)問問CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否認(rèn)同，「交易所打新」在3月異軍突起、4月迎來發(fā)展熱潮，但現(xiàn)在熱度已經(jīng)明顯下降。它會(huì)一直持續(xù)下去嗎？我看到現(xiàn)在也產(chǎn)生了很多新玩法，比如這次CoinAll支持用火幣HT認(rèn)購(gòu)就是一個(gè)很大的創(chuàng)新。那么，未來它還可能衍生出哪些新玩法呢？

張亮： 我個(gè)人認(rèn)為，“交易所打新”它不可能一成不變，如果一成不變，肯定持續(xù)不下去，就像你提到，coinall這次就有很好的創(chuàng)新，火幣的fast track也是有益的創(chuàng)新，我期待未來會(huì)出現(xiàn)更多有利于投資者，交易所，項(xiàng)目方的創(chuàng)新。

王一?。?我們認(rèn)為熱度過去反而是一件好事，這充分說明了市場(chǎng)開始恢復(fù)冷靜，不像過去一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于概念的炒作有些過熱了。我們選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線交易所打新項(xiàng)目也存在這方面的考量。我們認(rèn)為未來它將成為現(xiàn)有交易所業(yè)務(wù)的一個(gè)重要補(bǔ)充，一種常態(tài)化的形式。

互動(dòng)提問：

1.我在查看Pivot白皮書時(shí)發(fā)現(xiàn)，2019年Q3-Q4的主要目標(biāo)是上線更多知名交易所，請(qǐng)問Pivot現(xiàn)在已經(jīng)在為這方面做準(zhǔn)備了嗎？又做了哪些準(zhǔn)備？未來會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)路線圖嗎？

林應(yīng)明： 已經(jīng)開始準(zhǔn)備了，已經(jīng)和數(shù)家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名交易所有接觸，當(dāng)然，這首先依賴Pivot在上所CoinAll之后有很好的表現(xiàn)，這里不僅僅指幣價(jià);另外，我們也希望能和交易所合作，有創(chuàng)新的“交易所上新”方式，讓好的項(xiàng)目與投資者和交易所共贏。

2.對(duì)于加密貨幣交易所而言，什么才是最重要的事情？有人說是找到好項(xiàng)目，有人說是服務(wù)好項(xiàng)目方，也有人說是服務(wù)好用戶才是根本，CoinAll呢？

王一丁： 我們認(rèn)為用戶、項(xiàng)目方和交易所三方作為一個(gè)生態(tài)，一定要實(shí)現(xiàn)三方共贏，這個(gè)生態(tài)才能可持續(xù)地發(fā)展下去，這里非常適用木桶理論，如果有任何一塊是短板都很難有所成就。對(duì)于CoinAll來說，提升用戶的交易體驗(yàn)、幫助用戶盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，是我們一直在努力的，包括我們建立的10萬級(jí)的社群、不斷提升我們的產(chǎn)品，包括此次打新支持多幣種、并且不設(shè)鎖倉(cāng)，都是為了提升用戶的體驗(yàn)、降低用戶的風(fēng)險(xiǎn)。

而降低用戶風(fēng)險(xiǎn)最關(guān)鍵的因素，其實(shí)恰恰是挑選好的項(xiàng)目，有發(fā)展前景的、估值合理的、項(xiàng)目穩(wěn)定的、團(tuán)隊(duì)可靠的。Star Project這個(gè)平臺(tái)的誕生，就是希望避免空氣幣大肆流通，而像Pivot這樣優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，則應(yīng)該有一個(gè)平臺(tái)，讓更多用戶知道它。

同時(shí)，我們也會(huì)調(diào)動(dòng)自身的資源，以及背后OKEx的資源，幫助項(xiàng)目方共同發(fā)展。

只有用戶、項(xiàng)目方都好了，交易所才會(huì)好，我們認(rèn)為是這樣的。