今年9月，TI（德州儀器）宣布終止與其亞洲分銷(xiāo)合作伙伴Serial（新曄）之間的分銷(xiāo)協(xié)議，雙方協(xié)議截止時(shí)間為2018年12月31日。

根據(jù)最新消息，新曄和TI已簽訂了業(yè)務(wù)過(guò)渡協(xié)議（BTA），根據(jù)BTA條款，TI已同意新曄不遲于2019年6月30日將TI分銷(xiāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓出去。

從網(wǎng)上流出的新曄私密郵件來(lái)看，接盤(pán)者是在全球元器件分銷(xiāo)行業(yè)排名前二的艾睿電子。

根據(jù)最新得到的消息，新曄此次主要將TI的客戶數(shù)據(jù)打包賣(mài)給艾睿，剩余的TI庫(kù)存分三部分處理：一部分庫(kù)存甩賣(mài)，另一部分作價(jià)300萬(wàn)美元轉(zhuǎn)讓給艾睿，剩下的將退回給TI。

筆者向新曄相關(guān)人士求證，得到的答案是：“是賣(mài)給艾睿了，但肯定不止賣(mài)300萬(wàn)美金?！?/p>

而根據(jù)新曄和艾睿達(dá)成的協(xié)議，在業(yè)務(wù)過(guò)渡期間，雙方主要會(huì)做如下工作：

1.新曄和艾睿將于協(xié)議簽訂之日起進(jìn)行客戶聯(lián)合訪問(wèn)；

2.新曄將在2018年12月至2019年1月將客戶現(xiàn)有的積壓轉(zhuǎn)移給艾睿；

3.鼓勵(lì)客戶立即向艾睿發(fā)出新訂單；

4.將與TI共同合作，以確保在定價(jià)和發(fā)貨日期方面順利轉(zhuǎn)移。

為了確保順利轉(zhuǎn)移，如有需要，新曄公司仍會(huì)靈活的履行客戶訂單，直至2019年6月30日。

今年9月底，TI在渠道調(diào)整中將代理商新曄砍掉，只剩下艾睿、安富利、世平、文曄四家。詳細(xì)查看《重磅，TI取消新曄代理！》在新曄的官網(wǎng)雖然還有TI的產(chǎn)品宣傳圖，但雙方約定合作將于2018年12月31日正式終止，因此轉(zhuǎn)移相關(guān)業(yè)務(wù)也是很正常的事情。

對(duì)于新曄來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)TI都占據(jù)新曄50%甚至以上的生意份額，最近幾年生意下滑嚴(yán)重，客戶流失較大。小道消息是說(shuō)新曄后臺(tái)L退休后，某平級(jí)某高層想要踢掉新曄，不過(guò)沒(méi)有得到官方證實(shí)。

在2017年，新曄集團(tuán)在官網(wǎng)宣布，將剝離中國(guó)大陸和香港核心資產(chǎn)，成立芯控股公司，從新加坡遷移到香港來(lái)上市。從招股書(shū)來(lái)看，芯控股有兩大股東，一個(gè)是持股9%的WYCL公司，由創(chuàng)始人何勇全資持有，注冊(cè)于英屬維爾京群島，另一個(gè)持股91%的股東SEIL公司同樣注冊(cè)于英屬維爾京群島，由新加坡上市公司SMPL全資持有，何勇持有SMPL公司2.74%的股份。芯控股采取的仍是紅籌模式，上市主體系于開(kāi)曼群島注冊(cè)的有限公司，其經(jīng)營(yíng)實(shí)體主要位于香港和內(nèi)地。

從毛利率來(lái)看，芯控股的毛利率似乎并不高，從2015-2017年分別為7.8%、7%、6.5%，一直有所下滑。通信類(lèi)是其主要客戶，中國(guó)一線手機(jī)品牌OPPO以及A股上市公司德賽西威都是芯控股的客戶。以2017年收益計(jì)算，來(lái)自O(shè)PPO的收益占芯控股的6.3%；德賽西威是其第四大客戶，占公司總收益的3.2%。

對(duì)于芯控股來(lái)說(shuō)，其最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于供應(yīng)商斷供，特別是世界最大的模擬IC公司TI砍掉了代理線，對(duì)于芯控股造成巨大沖擊。同時(shí)也對(duì)TI剩下的四家代理商敲響了警鐘，接下來(lái)TI會(huì)對(duì)哪家代理商動(dòng)刀？

我們可以看看日前EBS News對(duì)外公布的首份 2018全球電子元器件分銷(xiāo)商TOP 30 排行榜。其中安富利，艾睿，大聯(lián)大都屬于排名全球TOP3的代理商，而世平屬于大聯(lián)大旗下控股成員。

EBS News將文曄和新曄列入了2018全球前10大榜單，其中文曄排在第5名，2017年文曄的銷(xiāo)售額達(dá)到62.24億美元，僅次于排在第4名的富昌電子。新曄則排在第10名，2017年的銷(xiāo)售額為14.92億美元。

目前來(lái)看，另外三家都是大樹(shù)底下好乘涼，其體量決定了TI很難拋棄。比較危險(xiǎn)的就是文曄了。此前博通砍掉新曄，就將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了文曄旗下的茂宣企業(yè)。

2018年，文曄除了現(xiàn)有客戶市占率增加之外，還受惠于中美貿(mào)易戰(zhàn)，使歐美IC設(shè)計(jì)公司、IDM公司減少與中國(guó)大陸廠商的直接往來(lái)，增加了透過(guò)元器件代理商的代理權(quán)。

筆者認(rèn)為，從目前的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，歐美芯片原廠需要借助代理商的力量來(lái)跟廠商打交道，以規(guī)避一部分政策風(fēng)險(xiǎn)，因此短期內(nèi)文曄的危險(xiǎn)性不大。不過(guò)未雨綢繆，積極擴(kuò)展新的代理線，避免把雞蛋放在一個(gè)籃子里，貌似永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。