vivo此前對(duì)其新推出的iqoo進(jìn)行了大幅宣傳，業(yè)界一度以為iqoo走的是高端路線(xiàn)，如今其正式發(fā)布第一款手機(jī)，定價(jià)為2998元，有人認(rèn)為iqoo模仿的是榮耀和小米，它的定位還是有所區(qū)別的，即是走中高端路線(xiàn)，而不如如榮耀和小米那樣走中低端路線(xiàn)。

iqoo首款手機(jī)的定價(jià)與小米9、榮耀V20差不多，配置方面也相若，其采用了高通的高端芯片驍龍855，后置三攝像頭，搭載屏下指紋識(shí)別技術(shù)，在性?xún)r(jià)比方面三款手機(jī)有得一拼。

榮耀和小米走中低端路線(xiàn)的弊端

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由小米所創(chuàng)，依靠互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢(shì)，其以與三星等外資品牌高端手機(jī)的配置，價(jià)格卻僅為它們的一半而迅速崛起；到了2013年小米推出價(jià)格更低的紅米品牌，紅米主打中低端市場(chǎng)，價(jià)格更低、性?xún)r(jià)比更高，之后性?xún)r(jià)比一直都是小米身上的深刻烙印。

在小米迅速崛起后，2013年華為也推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，從一開(kāi)始榮耀就完全對(duì)標(biāo)小米，同時(shí)推出高中低端產(chǎn)品，尤其是在中低端市場(chǎng)，榮耀甚至推出售價(jià)低至599元的手機(jī)，與紅米品牌的最低價(jià)手機(jī)的價(jià)格一致，憑借著強(qiáng)大的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)以及華為的重金投入，至2017年一季度榮耀在國(guó)內(nèi)線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)后來(lái)居上超越小米，并維持至今。

性?xún)r(jià)比雖然幫助小米和榮耀取得成功，但是卻也讓它們深受身上的低端色彩所困，小米正是因?yàn)檫@種影響導(dǎo)致在高端手機(jī)市場(chǎng)一直難以取得突破，而榮耀雖然一再推出多款高端手機(jī)，但是兩家手機(jī)品牌的均價(jià)基本相當(dāng)，大約在1200元-1300左右，榮耀品牌的均價(jià)較小米品牌的均價(jià)高100元左右。

當(dāng)然性?xún)r(jià)比不是罪，也正是憑借紅米品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，小米如今迅速在海外市場(chǎng)崛起，至2018年其在海外多個(gè)市場(chǎng)取得前五名，在印度智能手機(jī)市場(chǎng)更取得市場(chǎng)份額第一名；華為手機(jī)此前的出貨量一直快速增長(zhǎng)，但是在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)并不如意，2017年其海外市場(chǎng)的出貨量更同比下滑近兩成，海外出貨量占比跌至33.3%，2018年榮耀出海，借助榮耀品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，華為手機(jī)的海外出貨量增速超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外出貨量占比大幅提升至49.0%。

vivo推互聯(lián)網(wǎng)品牌不愿走中低端路線(xiàn)

面對(duì)國(guó)內(nèi)線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，在線(xiàn)下市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的vivo自然不愿錯(cuò)過(guò)線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)，在去年5月上線(xiàn)了一款性?xún)r(jià)比手機(jī)Z1，定價(jià)為1798元起；到去年10月發(fā)布第二款性?xún)r(jià)比手機(jī)Z3，定價(jià)為1598元起。

vivo推出性?xún)r(jià)比手機(jī)無(wú)疑取得了立竿見(jiàn)影的效果，2018年二季度其出貨量同比猛增30%，2018年三季度更首次超越OPPO位居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二名。

初嘗線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)的甜頭，讓vivo欲罷不能，如今更直接推出互聯(lián)網(wǎng)品牌iqoo，顯示出它有意如華為一樣打雙品牌策略，即是iqoo主打線(xiàn)上市場(chǎng)，以性?xún)r(jià)比為主要賣(mài)點(diǎn)；而vivo品牌則主打線(xiàn)下市場(chǎng)，繼續(xù)依靠廣告營(yíng)銷(xiāo)和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)展，希望借此避免線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)互相影響。

當(dāng)然從Z1、Z3到如今的iqoo，均可以看出其主打的市場(chǎng)都是1500元以上價(jià)格段，而不是如榮耀和小米一樣在低端手機(jī)市場(chǎng)鏖戰(zhàn)，以免給自己的品牌聲譽(yù)造成影響，畢竟低端手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)太低，而vivo自身的運(yùn)營(yíng)成本較高，它沒(méi)有小米的低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有華為那樣擁有雄厚的資金。

值得注意的是，被視為vivo兄弟企業(yè)的OPPO也推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌realme，不過(guò)它定位的則是千元機(jī)市場(chǎng)，在印度推出realme系列接近千元人民幣，顯示出這兩家企業(yè)雖然在線(xiàn)下市場(chǎng)的策略類(lèi)似，但是在線(xiàn)上市場(chǎng)走的路線(xiàn)卻有所不同。

vivo作為國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)之一，強(qiáng)力加碼線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，未來(lái)能否形成與小米、榮耀三足鼎立之勢(shì)值得觀(guān)察，而它在線(xiàn)上手機(jī)市場(chǎng)能否進(jìn)一步取得進(jìn)展對(duì)它整體手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)也有重要意義。