隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)備份及保護(hù)的重視程度不斷提升，對(duì)于高性能等各類存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求更加旺盛。

始于2002年的華為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，經(jīng)歷10余年的努力拼搏，依靠其強(qiáng)大性能在幾年前就站在了中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)第一的位置。2018年，華為動(dòng)作頻頻，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，獲得政府、互聯(lián)網(wǎng)、金融、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域客戶的認(rèn)可。

截至 2018 年底，華為存儲(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)全球 150 多個(gè)國(guó)家，超過 9000 家客戶。連續(xù)四年華為存儲(chǔ)在中國(guó)市場(chǎng)份額占比排名第一，連續(xù)五年在全球市場(chǎng)增速排名第一。在 Gartner發(fā)布的 2018 通用存儲(chǔ)陣列魔力四象限報(bào)告中，華為存儲(chǔ)連續(xù)三年被定義為領(lǐng)導(dǎo)者廠商。

存儲(chǔ)江湖紛爭(zhēng)不斷，華為存儲(chǔ)是如何保持中國(guó)市場(chǎng)榜首多年？而且，在過去的幾年，新華三、浪潮等紛紛發(fā)力存儲(chǔ)市場(chǎng)，國(guó)外實(shí)力玩家Dell EMC重裝出發(fā)，再加上諸多大大小小的中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)，華為存儲(chǔ)如何繼續(xù)笑傲存儲(chǔ)江湖？

收獲滿滿：華為站在中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)之巔

在國(guó)內(nèi)面對(duì)著諸多的競(jìng)爭(zhēng)者，華為存儲(chǔ)繼續(xù)站在市場(chǎng)之巔。我們從第三方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，看看華為存儲(chǔ)過去上交的市場(chǎng)和產(chǎn)品“成績(jī)單”。

Gartner的2018 年前三季度數(shù)據(jù)顯示，華為存儲(chǔ)中國(guó)市場(chǎng)收入、發(fā)貨容量和套數(shù)均排名第 1。其中，華為全閃存存儲(chǔ)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)率全球第一。而在最新的 Gartner2018Q4 報(bào)告中，華為存儲(chǔ)在中國(guó)市場(chǎng)收入、發(fā)貨容量和套數(shù)也位列第 1。

不僅華為存儲(chǔ)的傳統(tǒng)產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng)第一，華為超融合基礎(chǔ)設(shè)施 FusionCube 與華為桌面云 FusionAccess也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

IDC 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，在華為存儲(chǔ)的產(chǎn)品中，華為超融合基礎(chǔ)設(shè)施 FusionCube 與華為桌面云FusionAccess 憑借其優(yōu)異技術(shù)和市場(chǎng)表現(xiàn)雙雙穩(wěn)居中國(guó)超融合市場(chǎng)和桌面云市場(chǎng)第一。

值得一提的是，在 Gartner 最新發(fā)布的超融合魔力四象限報(bào)告當(dāng)中，華為超融合產(chǎn)品 FusionCube 處于挑戰(zhàn)者位置，華為也是國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)入 Gartner 超融合魔力四象限的廠家。

基于在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，華為存儲(chǔ)產(chǎn)品獲得大量客戶認(rèn)同：已服務(wù)于全球超過9000 家客戶，涵蓋政府及公共事業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商、能源、金融、交通、醫(yī)療、教育、媒資、制造等行業(yè)。

其實(shí)華為存儲(chǔ)這種強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)力并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的飛躍。華為從2002年開始進(jìn)行存儲(chǔ)研發(fā)，到今年已經(jīng)經(jīng)歷了17年的艱苦磨礪，期間不斷積累的量變最終鑄就了華為存儲(chǔ)今日的質(zhì)變。

從華為存儲(chǔ)在Gartner魔力四象限位置的變化，我們能發(fā)現(xiàn)華為存儲(chǔ)的成長(zhǎng)“里程碑”。在奮斗8年多時(shí)間后的2010年，華為存儲(chǔ)首次進(jìn)入Gartner通用存儲(chǔ)魔力四象限的“特定領(lǐng)域”，之后又進(jìn)入了“挑戰(zhàn)者”象限。

在2016年，華為存儲(chǔ)首次進(jìn)入“領(lǐng)導(dǎo)者”象限，之后華為存儲(chǔ)將這里當(dāng)成“家”。2018年11月，在Gartner發(fā)布的《2018通用存儲(chǔ)陣列魔力四象限》報(bào)告中，華為連續(xù)第三年被定義為存儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)者廠商：華為存儲(chǔ)戰(zhàn)略完整性和執(zhí)行能力進(jìn)一步提升。

厚積薄發(fā)：四大秘籍助華為存儲(chǔ)成功

作為存儲(chǔ)江湖的“高手”，很多人好奇華為存儲(chǔ)是如何做到的？在筆者看來，華為存儲(chǔ)的發(fā)展，離不開四大秘籍。

秘籍一：想用戶之所想的企業(yè)遠(yuǎn)景

回顧存儲(chǔ)市場(chǎng)30年的發(fā)展，衍生出多種多樣的存儲(chǔ)產(chǎn)品，解決了企業(yè)應(yīng)用的各種需求。比如，從早期的為解決數(shù)據(jù)增長(zhǎng)而出現(xiàn)的 DAS 和 SAN，到為解決核心應(yīng)用高穩(wěn)定性和高性能出現(xiàn)的高端存儲(chǔ)；又從為處理非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的 NAS 和對(duì)象存儲(chǔ)，到為滿足彈性部署而衍生出來的軟件定義存儲(chǔ)。

但是，隨著云、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)和 IoT等技術(shù)的不斷發(fā)展，在數(shù)據(jù)被企業(yè)視為重要資產(chǎn)的前提下，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)形態(tài)已經(jīng)不能匹配企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要。

具體而言，

第一是存儲(chǔ)孤島，阻礙數(shù)據(jù)被方便快捷的共享和流動(dòng)，不利于大數(shù)據(jù)分析處理，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的存儲(chǔ)孤島現(xiàn)象；

第二是管理復(fù)雜，配置存儲(chǔ)資源仍然相對(duì)專業(yè)和復(fù)雜，以及各廠商不同型號(hào)的存儲(chǔ)并不能統(tǒng)一管理形成的管理復(fù)雜；

第三是廠商鎖定，企業(yè)一旦選定存儲(chǔ)廠商，隨著數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，只能被動(dòng)擴(kuò)容，被廠商鎖定現(xiàn)象。

這三種現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今存儲(chǔ)市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。但是，考慮到已有利益以及技術(shù)能力，存儲(chǔ)企業(yè)并不想太快地解決這些問題。為解決以上的挑戰(zhàn)，華為存儲(chǔ)站了出來，提出“數(shù)據(jù)按需服務(wù)”的愿景。

什么叫“數(shù)據(jù)按需服務(wù)”？據(jù)悉，該愿景旨在構(gòu)建面向云數(shù)據(jù)中心的存儲(chǔ)融合資源池，整合存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)，屏蔽底層存儲(chǔ)產(chǎn)品的差異和細(xì)節(jié)，讓數(shù)據(jù)在不同業(yè)務(wù)間按需流動(dòng)和共享，為客戶提供自動(dòng)化、按需供給的，云上云下一致體驗(yàn)的數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)的敏捷云轉(zhuǎn)型。

在筆者看來，正是華為存儲(chǔ)這種急用戶之所急，深入了解用戶痛點(diǎn)的敏銳性，才讓華為存儲(chǔ)能夠提出這樣符合用戶心聲的企業(yè)遠(yuǎn)景。

秘籍二：壓強(qiáng)式投入，打造豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切市場(chǎng)發(fā)展的基石。為了實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)按需服務(wù)”的愿景，華為存儲(chǔ)發(fā)揮華為公司的研發(fā)能力強(qiáng)的基因，提供了滿足各種用戶場(chǎng)景的豐富產(chǎn)品系列。

比如，華為存儲(chǔ)推出業(yè)界領(lǐng)先的 0.3 毫秒時(shí)延的中高端全閃存存儲(chǔ)OceanStor Dorado系列；推出在可靠性、性能和解決方案方面，都達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先水平的高端混合閃存存儲(chǔ)系統(tǒng)華為OceanStor 18000 V5系列；推出為用戶提供非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)共享資源存儲(chǔ)的OceanStor 9000橫向擴(kuò)展文件存儲(chǔ)。

此外，在云計(jì)算來臨的時(shí)代，華為存儲(chǔ)還推出支持刀片、高密和機(jī)架等多種硬件形態(tài)，可靈活滿足不同業(yè)務(wù)對(duì)計(jì)算、存儲(chǔ)和I/O的彈性配置需求的華為FusionCube Cloud；推出通過在云平臺(tái)上部署桌面云軟件，終端用戶可通過瘦客戶端或者其他任何與網(wǎng)絡(luò)相連的設(shè)備來訪問跨平臺(tái)應(yīng)用程序及整個(gè)桌面的FusionAccess桌面云。

這些領(lǐng)先產(chǎn)品，來自華為對(duì)研發(fā)的重視。數(shù)據(jù)顯示，華為每年將收入的10%以上投入到產(chǎn)品研發(fā)中。這個(gè)研發(fā)投入占收入比重和金額規(guī)模，處于全球領(lǐng)先位置。

而且據(jù)了解，相比其他廠商，華為存儲(chǔ)的研發(fā)能力吸取了全球的智慧，華為存儲(chǔ)在美國(guó)硅谷建立起技術(shù)的橋頭堡，在俄羅斯建立存儲(chǔ)算法研究中心，在中國(guó)成都、深圳、北京等地構(gòu)筑交付能力中心，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

秘籍三：持續(xù)獲得大獎(jiǎng)，贏得市場(chǎng)口碑

很多企業(yè)選擇存儲(chǔ)方案，看重企業(yè)的第三方面評(píng)價(jià)。那些長(zhǎng)期獲得產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)好等良好口碑的企業(yè)，自然更加受到企業(yè)青睞。我們?cè)倏慈A為存儲(chǔ)，過去的兩年憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，在受到多個(gè)權(quán)威平臺(tái)的認(rèn)同。

2018年10月，在2018中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)上，華為橫向擴(kuò)展文件 存儲(chǔ)OceanStor 9000榮獲“重大行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；華為視頻云融合存儲(chǔ) OceanStor 2800 V5“優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

2018年6月，華為OceanStor Dorado18000 V3全閃存存儲(chǔ)通過SAP?HANA? 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)認(rèn)證，支持HANA節(jié)點(diǎn)達(dá)到200個(gè)，是SAP此次認(rèn)證的所有企業(yè)存 儲(chǔ)系統(tǒng)中最高之一。

2018年5月，在DCIG發(fā)布的《DCIG 2018年-2019年全閃存陣列購買指南》中， 華為全閃存陣列被評(píng)為DCIG最高推薦級(jí)產(chǎn)品。

2018年3月，華為新一代智能全閃存存儲(chǔ)OceanStor 18800F V5在存儲(chǔ)性能理事 會(huì)（storage performance council, SPC）組織的SPC-1?基準(zhǔn)評(píng)測(cè)中，獲得 6,000,572 SPC-1 IOPS（每秒進(jìn)行讀寫操作的次數(shù)）?的評(píng)測(cè)值，成為全球閃存 存儲(chǔ)性能的領(lǐng)跑者。

2017年6月，華為全閃存系統(tǒng)OceanStor Dorado V3榮獲東京Interop展金獎(jiǎng)。

秘籍四：打造眾多成功案例，建立企業(yè)信心

任何一款產(chǎn)品想要贏得消費(fèi)者的信任，展示成功的案例，是最有說服力的方式。在這方面，華為存儲(chǔ)已經(jīng)打造了多個(gè)標(biāo)桿性的案例，為客戶帶去實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

比如，華為全閃存幫助意大利電信每年節(jié)省50%運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)了解，意大利電信將66套不同廠商的存儲(chǔ)替換為華為23套全閃存陣列OceanStor Dorado V3存儲(chǔ)。Dorado V3在提供優(yōu)異穩(wěn)定性能的同時(shí)，支持3:1數(shù)據(jù)縮減承諾，幫助意大利電信減少機(jī)柜占用費(fèi)83.6%，減少電費(fèi)92.8%，3年整體TCO相對(duì)現(xiàn)網(wǎng)減少54.3%，3年整體ROI提升55.5%。這些最終實(shí)現(xiàn)意大利電信運(yùn)營(yíng)支撐能力200%提升、存儲(chǔ)設(shè)備運(yùn)維成本減少50%。

又比如在國(guó)內(nèi)，華為存儲(chǔ)與遼寧移動(dòng)的經(jīng)典合作。從2014年至2018年，遼寧移動(dòng)已逐步將B域、O域及B2B云資源池等系統(tǒng)的數(shù)據(jù)遷移至FusionStorage。4年來，累計(jì)部署500+存儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，總?cè)萘?0PB+，存儲(chǔ)維護(hù)投資節(jié)省 1300萬/年。同時(shí)，遼寧移動(dòng)借助FusionStorage，實(shí)現(xiàn)月賬單出賬時(shí)間由8小時(shí)縮短至5小時(shí)，100TB的經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)處理時(shí)長(zhǎng)由10小時(shí)縮短至2小時(shí)。

比利時(shí)Saint-Luc（UCL）醫(yī)院采用華為存儲(chǔ)構(gòu)建核心醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)、俄羅斯央行選擇華為全額承建NSPC系統(tǒng)……這樣讓用戶感受到巨大收益的案例還有很多。

華為IT產(chǎn)品線智能存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域總裁孟廣斌曾表示，華為存儲(chǔ)的大量收入都來自國(guó)內(nèi)外頂尖的客戶。在筆者看來，雖然撬開全球頂尖客戶的大門難度很大，但是一旦成功，將會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，助力華為存儲(chǔ)更快地占據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)。

結(jié)語：

過去17年，華為存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的過程，借助“四大秘籍”，持續(xù)占據(jù)中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)第一。正是因?yàn)槿A為存儲(chǔ)這種急用戶之所急的企業(yè)理念、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品解決方案、世界頂級(jí)客戶的成功案例，才讓華為存儲(chǔ)在面對(duì)當(dāng)前存儲(chǔ)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌時(shí)，擁有更多的自信。