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華為在海外遇阻,愛(ài)立信成為了最大受益者!

cMdW_icsmart ? 來(lái)源:YXQ ? 2019-04-17 15:03 ? 次閱讀
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昨天《日本經(jīng)濟(jì)新聞》援引市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHSMarkit的數(shù)據(jù)一則關(guān)于移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的報(bào)道,引起了外界的熱議。因?yàn)樵谶@份報(bào)告顯示,華為的移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)份額被愛(ài)立信超越,特別是在大家關(guān)注的5G領(lǐng)域,華為的市場(chǎng)份額竟然只排在第四位,排在愛(ài)立信、三星、諾基亞之后,這確實(shí)是出乎了大多數(shù)人的意料。

這份報(bào)告中華為5G份額排在第四并不是因?yàn)槿A為的5G訂單量比愛(ài)立信、三星、諾基亞少,而主要是由于該排名統(tǒng)計(jì)的是銷(xiāo)售金額。

而愛(ài)立信、諾基亞公布的5G訂單數(shù)量也印證了我們的解讀。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月2日,愛(ài)立信副總裁兼5G商業(yè)化負(fù)責(zé)人Thomas Noren在接受采訪時(shí)表示,目前愛(ài)立信已與18家運(yùn)營(yíng)商客戶達(dá)成可公示的商用5G合同(拿下了18份5G合同),并與43家運(yùn)營(yíng)商簽署了5G合作諒解備忘錄。

另外,最新的數(shù)據(jù)也顯示,諾基亞目前似乎已拿下30份5G訂單(去年應(yīng)該只有不到20份)。

而相比之下華為在2018年就拿下了30多個(gè)5G商用合同。

那么為什么華為去年拿下的5G合同數(shù)量遠(yuǎn)高于愛(ài)立信和諾基亞,但是為何5G份額會(huì)排在他們之后呢?這主要是由于該排名榜單統(tǒng)計(jì)的是5G設(shè)備的銷(xiāo)售金額的排名。

一方面,華為的通信設(shè)備一直以來(lái)在定價(jià)上都要比愛(ài)立信等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低,有數(shù)據(jù)顯示會(huì)低20-30%。這也意味著華為可能要賣(mài)出比愛(ài)立信多20%-30%的5G設(shè)備,才能夠追平其銷(xiāo)售額。

另外一方面,華為的主力市場(chǎng)——中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商5G采購(gòu)去年并未開(kāi)始,今年一季度才剛剛開(kāi)始預(yù)熱招標(biāo)。而相比之下美國(guó)、韓國(guó)等地運(yùn)營(yíng)商去年就已經(jīng)開(kāi)始招標(biāo)。

去年7月-9月,諾基亞和愛(ài)立信先后與美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile分別簽署了價(jià)值35億美元、為期數(shù)年的5G相關(guān)設(shè)備采購(gòu)協(xié)議。這在目前也應(yīng)該是金額最大的單筆合同。而這還僅僅是美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商,顯然,第一第二大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)金額可能會(huì)更低。而去年9月美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T就已經(jīng)選定諾基亞、愛(ài)立信、三星為其5G部署項(xiàng)目的主要供應(yīng)商。

另外,去年9月韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——SK Telecom,KT和LG Uplus也選擇了三星電子、諾基亞和愛(ài)立信作為其5G設(shè)備供應(yīng)商。隨后,SK Telecom、KT、LG U+也宣布將于去年12月正式啟動(dòng)5G的商用。(注:今年年初華為有與韓國(guó)LG Uplus達(dá)成合作)

相比之下,華為雖然去年在歐洲、中東、東南亞、南美等地拿下了不少的訂單,但是訂單規(guī)模和金額都并不大。

我們根據(jù)公開(kāi)的新聞統(tǒng)計(jì)了去年有與華為達(dá)成5G合作的海外國(guó)家有(不完全統(tǒng)計(jì),未確認(rèn)已簽訂訂單):西班牙、烏克蘭、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、英國(guó)、土耳其、俄羅斯、馬其他、摩納哥、拉托維亞、葡萄牙、黎巴嫩、阿聯(lián)酋、沙特、科威特、菲律賓、阿曼、印度尼西亞、巴西等。

可以看到,以上這些國(guó)家雖然數(shù)量眾多,但是很多都是小國(guó)家,多數(shù)實(shí)際上對(duì)于5G的需求和采購(gòu)規(guī)模都不會(huì)太大。而且這些國(guó)家很多同時(shí)也有與愛(ài)立信和諾基亞合作。

總結(jié)來(lái)說(shuō),去年華為拿下的5G訂單雖多,但是整體的金額并不高。特別是由于美國(guó)及其盟國(guó)的阻撓導(dǎo)致了,華為無(wú)法進(jìn)入高價(jià)值的美國(guó)市場(chǎng),同時(shí)也喪失了一部分追隨美國(guó)的一些國(guó)家的市場(chǎng);愛(ài)立信、諾基亞雖然拿下的5G訂單并不多,但是拿下的訂單金額都很大,特別是在美國(guó)市場(chǎng)。三星由于目前沒(méi)有公開(kāi)的5G訂單數(shù)量,所以不好評(píng)價(jià),但是其主要也應(yīng)該是拿到了韓國(guó)本土的大量訂單以及美國(guó)市場(chǎng)的部分訂單。

值得一提的是,上個(gè)月底愛(ài)立信CEO鮑毅康(Borje Ekholm)接受采訪時(shí)也表示,雖然華為的設(shè)備在某些國(guó)家引發(fā)擔(dān)憂,但愛(ài)立信的訂單也并未因此而增加。鮑毅康重申,愛(ài)立信贏得訂單,確實(shí)是因?yàn)閻?ài)立信的技術(shù)在這方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),和其它因素?zé)o關(guān)。

但是,顯而易見(jiàn)的是,華為在海外遇阻,愛(ài)立信確實(shí)成為了最大受益者!

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原文標(biāo)題:華為5G訂單量遙遙領(lǐng)先,但為何5G份額卻落后愛(ài)立信?

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