相比于滴滴，車(chē)企毫無(wú)疑問(wèn)具備強(qiáng)大的車(chē)源優(yōu)勢(shì)，且更容易獲得相關(guān)資質(zhì)，但這些制造行業(yè)的人想要在野蠻的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)分一杯羹，還需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)思維以及一整套運(yùn)力調(diào)節(jié)機(jī)制。

網(wǎng)約車(chē)混戰(zhàn)再升級(jí)

這一次前來(lái)攪局的是車(chē)企。5月30日，上汽集團(tuán)宣布在“享道專(zhuān)車(chē)”服務(wù)之外上線(xiàn)“享道租車(chē)”，享道租車(chē)面向企業(yè)級(jí)用戶(hù)，為每家企業(yè)設(shè)立專(zhuān)屬客服經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，提供預(yù)約制、即時(shí)制的專(zhuān)車(chē)預(yù)訂服務(wù)。這意味著A股市場(chǎng)上最大的汽車(chē)公司在出行服務(wù)上的拓展又多了一步。

前來(lái)攪局的不止上汽一家，從2011年至今共有20家車(chē)企悉數(shù)布局網(wǎng)約車(chē)。不同的是，有些車(chē)企以B2C、C2C、分時(shí)租賃的方式親自下場(chǎng)，有些車(chē)企則通過(guò)投資并購(gòu)入局，有些則僅僅提供車(chē)源支持。

外界更多的認(rèn)為，車(chē)企頻頻出手，是車(chē)市寒冬中自謀出路，但更深層次的意義是車(chē)企正面臨一場(chǎng)變革——車(chē)企需要完成從2B到2C，從制造商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。這種變革背后是從業(yè)者達(dá)成的共識(shí)：共享出行和自動(dòng)駕駛將成為主流。為了適應(yīng)這種變革，車(chē)企需要掌握足夠多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以此推動(dòng)上游生產(chǎn)制造。

如此來(lái)看，PK滴滴只是表象，車(chē)企在做的更像是一場(chǎng)自保革命，通過(guò)這場(chǎng)革命，他們希望自己依然掌握未來(lái)城市出行的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

20家車(chē)企悉數(shù)布局

在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，滴滴想“團(tuán)結(jié)”一切可以團(tuán)結(jié)的力量，無(wú)論是通過(guò)收購(gòu)還是業(yè)務(wù)合作。

2018年4月，滴滴和31家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作，成立“洪流聯(lián)盟”。開(kāi)放和賦能是洪流聯(lián)盟的核心價(jià)值理念，滴滴不僅將流量、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力和渠道網(wǎng)絡(luò)等資源向聯(lián)盟伙伴開(kāi)放，同時(shí)也提出了汽車(chē)租賃與運(yùn)營(yíng)、分時(shí)租賃、汽車(chē)售后市場(chǎng)等面向用戶(hù)需求的合作解決方案。

但商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。一年后， 長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)集團(tuán)和一汽集團(tuán)聯(lián)合騰訊、阿里、蘇寧等巨頭成立“T3出行”，被稱(chēng)為“網(wǎng)約車(chē)國(guó)家隊(duì)”。T3出行吸金過(guò)百億，將逐步在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)約用車(chē)、汽車(chē)融資租賃、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、智能駕駛等業(yè)務(wù) 。

洪流聯(lián)盟成員之外，在網(wǎng)約車(chē)，尤其是專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)上，滴滴正面臨著傳統(tǒng)車(chē)企的圍剿。

2015年11月，吉利集團(tuán)推出B2C出行服務(wù)平臺(tái)曹操專(zhuān)車(chē)，成為國(guó)內(nèi)布局共享出行領(lǐng)域最早的傳統(tǒng)車(chē)廠。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年下半年，曹操專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)滲透增長(zhǎng)率為25.9%，而滴滴僅為1.7%。

2018年下半年開(kāi)始，車(chē)企動(dòng)作頻頻。上汽、廣汽、一汽紛紛布局專(zhuān)車(chē)。與此同時(shí)，造車(chē)新勢(shì)力也紛紛下場(chǎng)，蔚來(lái)、小鵬、威馬均宣布入局共享出行。

至今，已有20家企業(yè)通過(guò)不同的方式布局網(wǎng)約車(chē)。14家車(chē)企直接下場(chǎng)參戰(zhàn)，方式有兩種：B2C（車(chē)隊(duì)自營(yíng)，司機(jī)由平臺(tái)雇傭，定位于為中高端客戶(hù)提供出行服務(wù)）和分時(shí)租賃。其余6家企業(yè)則選擇遠(yuǎn)程遙控：或投資網(wǎng)約車(chē)公司或直接給網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)提供車(chē)源支持。

愛(ài)分析高級(jí)分析師劉馥亮認(rèn)為，“B2C的模式相對(duì)成熟，財(cái)務(wù)模型是清晰的，分時(shí)租賃形式的共享出行目前還是虧損狀態(tài)，傳統(tǒng)車(chē)廠因此更傾向于B2C形式的網(wǎng)約車(chē)。新造車(chē)企業(yè)通過(guò)分時(shí)租賃的形式，可以降低消費(fèi)者接觸自己品牌的門(mén)檻，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)教育。”

車(chē)企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

車(chē)企顯然是有備而來(lái)的。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，相比滴滴這樣的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，傳統(tǒng)車(chē)企具備車(chē)源上的重大優(yōu)勢(shì)。以曹操專(zhuān)車(chē)為例，它更像是吉利集團(tuán)新能源汽車(chē)的大買(mǎi)家，統(tǒng)一采購(gòu)并運(yùn)營(yíng)吉利集團(tuán)的新能源汽車(chē)吉利帝豪EV，招聘認(rèn)證司機(jī)，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。而神州專(zhuān)車(chē)背后的神州優(yōu)車(chē)采購(gòu)的主力車(chē)型（占比約75%）的車(chē)價(jià)有近25%-30%的折扣。

“從國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)看，現(xiàn)在更提倡的是網(wǎng)約車(chē)區(qū)域化?！背鲂行袠I(yè)從業(yè)者章飛告訴燃財(cái)經(jīng)，“主機(jī)廠在地方一般都有很強(qiáng)的資源，現(xiàn)在做出行的幾個(gè)主機(jī)廠基本都是新能源造車(chē)廠，比如說(shuō)河北可能會(huì)按照長(zhǎng)城的車(chē)輛制定網(wǎng)約車(chē)的軸距價(jià)格等指標(biāo)，那司機(jī)肯定會(huì)首選長(zhǎng)城的車(chē)”。

但想要在野蠻的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)分一杯羹，這些優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前來(lái)看，僅滴滴一家就占據(jù)整個(gè)網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)超過(guò)90%的份額，整個(gè)出行市場(chǎng)依舊是滴滴一家獨(dú)大。

專(zhuān)車(chē)為何無(wú)法做大？這是因?yàn)榫W(wǎng)約車(chē)行業(yè)講究的是規(guī)模和效率。一位出行行業(yè)資深分析師告訴燃財(cái)經(jīng)，“ 出行是一個(gè)雙向匹配密度的行業(yè)，而且是瞬時(shí)匹配，要快速地起量，高頻、單價(jià)又低，補(bǔ)貼能夠讓網(wǎng)絡(luò)密度瞬間起來(lái)，司機(jī)端和乘客端雙向涌進(jìn)來(lái)許多人，而且人越多體驗(yàn)越好，其他大部分行業(yè)則沒(méi)有這個(gè)邏輯 ”。

這要求出行平臺(tái)具備兩個(gè)能力：足夠多的運(yùn)力和良好的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的能力。

但不論是網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)自己買(mǎi)車(chē)，還是采用司機(jī)帶車(chē)加盟、司機(jī)融資租賃購(gòu)車(chē)模式，能夠獲得的運(yùn)力都是有限的。從乘客的角度看，專(zhuān)車(chē)價(jià)格較高，能夠承受專(zhuān)車(chē)價(jià)格的人數(shù)比例也較少，打車(chē)的需求就會(huì)下降。

換句話(huà)說(shuō)，在運(yùn)力、需求都比較低的情況下，匹配的效率就會(huì)下降，盈利也會(huì)變得很難。神州專(zhuān)車(chē)的財(cái)報(bào)可以佐證這一觀點(diǎn)，2018年其專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)收入下降38%，毛利為20%，扣除掉營(yíng)銷(xiāo)、管理費(fèi)用，專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)仍處于虧損狀態(tài)。而出行行業(yè)一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是毛利40%以下的生意是不值得做的。

這意味著專(zhuān)車(chē)的模型或許還需要進(jìn)一步優(yōu)化。

共享出行領(lǐng)域，車(chē)本身不是核心問(wèn)題，核心有三個(gè)，一個(gè)是流量和獲客能力，第二是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，第三是獲取司機(jī)的能力，此外還有品牌，這些都是滴滴的壁壘，也是傳統(tǒng)車(chē)廠很難超越的。

另一方面，相比滴滴這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)車(chē)企顯然缺乏某些必備的基因，“這是兩撥完全不同的人在做，感覺(jué)完全不一樣”。

因此，短期來(lái)看，車(chē)企似乎很難打破固有的格局。

車(chē)企的近憂(yōu)遠(yuǎn)慮

但車(chē)企有自己的考慮。

首先是近憂(yōu)。據(jù)全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)合會(huì)顯示，2018年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量減少5.8%，這是近30年來(lái)中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售首次下滑。到了2019年，情況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)。根據(jù)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至今年4月，我國(guó)的乘用車(chē)銷(xiāo)量已經(jīng)連續(xù)十個(gè)月同比下滑，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存居高不下。

即將普及的國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)也增加了車(chē)企對(duì)銷(xiāo)量的焦慮。2019年7月1日起，全國(guó)15個(gè)省市將施行“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)在這些城市內(nèi)，國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)的使用將受到限制（嚴(yán)格實(shí)施國(guó)六之后，國(guó)五的汽車(chē)則不能登記注冊(cè)）。中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)發(fā)布的調(diào)研顯示，近七成經(jīng)銷(xiāo)商7月1日前無(wú)法消化國(guó)五庫(kù)存車(chē)型。

車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商需要來(lái)一場(chǎng)降庫(kù)存大戰(zhàn)。網(wǎng)約車(chē)恰好提供了一種方式?！巴推饋?lái)就是成本，而且每年還在貶值，不快速消化就更尷尬了，（車(chē)企做網(wǎng)約車(chē)）不能說(shuō)賺多少錢(qián)，先跑起來(lái)就可以變成本為利潤(rùn)。”章飛表示。

但從車(chē)企投放的幾百乃至上萬(wàn)的車(chē)輛數(shù)量來(lái)看，與整車(chē)廠商動(dòng)輒幾十萬(wàn)乃至百萬(wàn)輛的汽車(chē)銷(xiāo)量相比不值一提，因此消化主機(jī)廠庫(kù)存的說(shuō)法也并不牢固。

更讓人信服的觀點(diǎn)是，如今車(chē)企正面臨一場(chǎng)變革。

咨詢(xún)公司普華永道的研究表明，到2030年，傳統(tǒng)汽車(chē)制造商在全球汽車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)份額可能會(huì)從85%下降到50%以下，而開(kāi)拓新業(yè)務(wù)則成為汽車(chē)企業(yè)未來(lái)尋找盈利點(diǎn)的來(lái)源。

新的贏利點(diǎn)來(lái)自哪里？據(jù)普華永道研究顯示，到2030年，美國(guó)、歐洲、中國(guó)出行服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)1.4萬(wàn)億美元（2017年為870億美元）。利潤(rùn)豐厚的出行服務(wù)將彌補(bǔ)車(chē)輛銷(xiāo)售額的下降：到2030年，出行服務(wù)將為汽車(chē)行業(yè)貢獻(xiàn)22％的收入和30％的利潤(rùn)，而新車(chē)銷(xiāo)售將帶來(lái)38％的收入及26％的利潤(rùn)。

這意味著車(chē)企正面臨著巨大危機(jī)。“汽車(chē)產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須從2B轉(zhuǎn)向2C，從產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)向服務(wù)提供商?！背鲂行袠I(yè)從業(yè)者蘇明告訴燃財(cái)經(jīng)，“這是車(chē)企的遠(yuǎn)慮”。

長(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮在《對(duì)話(huà)》節(jié)目中表示，車(chē)企布局出行是產(chǎn)業(yè)本身的延伸。過(guò)去，傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)僅僅停留在制造環(huán)節(jié)，車(chē)企做的是一個(gè)2B業(yè)務(wù)，不直接服務(wù)于用戶(hù)，這對(duì)未來(lái)汽車(chē)生產(chǎn)能否適應(yīng)市場(chǎng)的需求造成了一定的挑戰(zhàn)。

這樣來(lái)看，車(chē)企布局出行，更像是為了搶奪消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，并占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心，進(jìn)而反過(guò)來(lái)推動(dòng)上游生產(chǎn)制造。

而當(dāng)出行服務(wù)的占比越來(lái)越重，車(chē)企自然不甘心只做滴滴這樣的平臺(tái)的代工廠。和君咨詢(xún)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)研究中心主任張海濱表示，車(chē)市寒冬下，中低端產(chǎn)品加速退市，企業(yè)應(yīng)對(duì)措施有限。大型車(chē)企不會(huì)在共享出行這一領(lǐng)域掉隊(duì)，發(fā)展網(wǎng)約車(chē)本質(zhì)上不是轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，而是應(yīng)對(duì)未來(lái)智慧出行的基礎(chǔ)方向。網(wǎng)約車(chē)可以整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、金融平臺(tái)，是一種對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的迭代，與平臺(tái)合作進(jìn)行分成或許是未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售的一大模式。

但共享出行只是未來(lái)出行行業(yè)變革方向之一，是出行革命的上半場(chǎng)，而下半場(chǎng)的主角則是自動(dòng)駕駛，這兩者都需要數(shù)據(jù)來(lái)反哺。

“傳統(tǒng)車(chē)企缺乏收集數(shù)據(jù)的意識(shí)，在自動(dòng)駕駛的布局上可能會(huì)落后，認(rèn)知上的差距導(dǎo)致他們難以把握住汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革中的機(jī)會(huì)。滴滴在自動(dòng)駕駛、運(yùn)力調(diào)集和大數(shù)據(jù)算法方面做了很多努力，他們想得很明白，需要找合作伙伴共同研發(fā)定制車(chē)?！避?chē)和家投資人、明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明表示。

車(chē)企顯然已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是如今越來(lái)越多的車(chē)企通過(guò)與BAT這樣的平臺(tái)合作來(lái)布局自動(dòng)駕駛，比如已有130余家企業(yè)與百度Apollo平臺(tái)達(dá)成合作。車(chē)企希望通過(guò)這樣的方式獲得互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的能力。

如此來(lái)看，與其說(shuō)車(chē)企押注網(wǎng)約車(chē)是寒冬下的避險(xiǎn)方式，倒不如說(shuō)是一場(chǎng)自我革命。如若固守成規(guī)，當(dāng)變革的車(chē)輪碾過(guò)，車(chē)企最終會(huì)成為犧牲者。