國(guó)家衛(wèi)建委公布，自2023年1月8日起，對(duì)新型冠狀病毒感染實(shí)施“乙類(lèi)乙管”。

隨著各地防疫管控優(yōu)化，此前被抑制的供需需求得到釋放，經(jīng)濟(jì)上升的回暖也被看作是制造企業(yè)持續(xù)恢復(fù)向好的風(fēng)向標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的展望之下，2023年機(jī)器人市場(chǎng)將走向何方？

通過(guò)多方調(diào)研，集合各方觀點(diǎn)，智能機(jī)器人商情對(duì)2023年的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)做出了以下八大預(yù)測(cè)。

緩和復(fù)蘇是主基調(diào)

2023年，市場(chǎng)的回暖勢(shì)必到來(lái)，但其“報(bào)復(fù)性復(fù)蘇”的可能不及預(yù)期。 其中，受到疫情限制的核心原材料領(lǐng)域，將擁有相對(duì)較大的回升和反彈空間，如金屬材料、非金屬材料、復(fù)合材料等，而鋼是機(jī)器人制造商最常使用的材料之一，增長(zhǎng)空間巨大。但是有幾類(lèi)消費(fèi)恢復(fù)會(huì)較為緩慢，如消費(fèi)級(jí)、服務(wù)類(lèi)機(jī)器人。 制造生產(chǎn)等機(jī)器人的品類(lèi)將會(huì)持續(xù)保持穩(wěn)定，這也意味很難出現(xiàn)行業(yè)性的高速增長(zhǎng)現(xiàn)象，其中的機(jī)遇在于能否誕生一系列的新技術(shù)、新品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)在存量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

品質(zhì)產(chǎn)品成主角

疫情前機(jī)器人的發(fā)展方向以向上的技術(shù)創(chuàng)新為主，誕生了一系列國(guó)貨新品牌，其關(guān)鍵詞往往包括了“創(chuàng)新”、“升級(jí)”、“品質(zhì)”等。 智能化決定用戶趨向智能和高端的消費(fèi)，因此“智能制造”、“產(chǎn)品品質(zhì)”成為后疫情時(shí)代機(jī)器人品類(lèi)中不可忽視的一個(gè)重要方向，比如在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域，安全、智能、柔性生產(chǎn)的協(xié)作機(jī)器人就被預(yù)測(cè)會(huì)有進(jìn)一步成長(zhǎng)空間。 在與企業(yè)交談中，多位從業(yè)多年的人士表示，從技術(shù)創(chuàng)新來(lái)看，新技術(shù)、新品類(lèi)的機(jī)器人產(chǎn)品更有成長(zhǎng)潛力；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，高品質(zhì)的機(jī)器人更易積累客戶群體，也將是2023年穩(wěn)住大盤(pán)的基石，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看智能化是趨勢(shì)，但是不會(huì)一蹴而就。一些經(jīng)銷(xiāo)商、集成商也會(huì)選擇品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品去服務(wù)于客戶的需求。

價(jià)格內(nèi)卷終將熄火

過(guò)去一段時(shí)間，很多機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域上演了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，套餐服務(wù)、免費(fèi)試用各種招式層出不窮，然而，價(jià)格內(nèi)卷并未給企業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)收和利潤(rùn)。 多位企業(yè)人士表示，2023年會(huì)維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)，會(huì)采用相應(yīng)的折扣吸引客戶，但不會(huì)直接參與到價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)亦存有庫(kù)存壓力，面臨現(xiàn)金流告急，仍會(huì)面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)下滑。 投資人認(rèn)為，價(jià)格內(nèi)卷體現(xiàn)的是企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，投資更看重的是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)異化等具備護(hù)城河的企業(yè)，以低價(jià)提升銷(xiāo)量的企業(yè)，得不到更好的估值。 ? 線下渠道觸底反彈

從渠道看，由于線下受疫情影響，其2022年的基數(shù)會(huì)更低，而疫情的放開(kāi)，2023年，相比線上渠道，線下渠道的反饋數(shù)據(jù)將會(huì)呈現(xiàn)較明顯的反彈。

除卻基數(shù)的因素，線下渠道的經(jīng)濟(jì)模型也在悄然變化，逐漸從交易型目的轉(zhuǎn)向體驗(yàn)和服務(wù)型目的。

因而，后疫情時(shí)代，在機(jī)器人品牌的建設(shè)中，線下渠道的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的色彩。

國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)一步崛起

中國(guó)智造，不再是一個(gè)新鮮的名詞，它代表的是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的進(jìn)一步崛起，這一現(xiàn)象將會(huì)在2023年更為普遍。 隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的崛起，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的認(rèn)可度發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，他們不再推崇外資品牌，而是更為看重產(chǎn)品是否企業(yè)發(fā)展需求和標(biāo)準(zhǔn)，以及價(jià)值觀。 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制造企業(yè)中很多人士更傾向于國(guó)產(chǎn)品牌而非國(guó)外品牌，并非只是出于民族自豪感，而是他們認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌更為優(yōu)質(zhì)，更符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需求，能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)發(fā)展帶來(lái)更多效益。

品牌化轉(zhuǎn)型成熱潮

品牌化轉(zhuǎn)型促使企業(yè)回歸到產(chǎn)品自身，渠道和供應(yīng)鏈的建設(shè)以及品牌護(hù)城河的打造上。 另一個(gè)品牌化轉(zhuǎn)型將集中發(fā)生在供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、集成商身上。他們逐漸意識(shí)到規(guī)模效應(yīng)疊加品牌效應(yīng)的附加值，因此在具備規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，會(huì)去更積極的嘗試品牌化轉(zhuǎn)型。 在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會(huì)成為供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、集成商們未來(lái)的突破路徑之一。

產(chǎn)品攜手品牌出海

疫情和貿(mào)易戰(zhàn)短暫的影響了中國(guó)企業(yè)出海的步伐，但是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)連續(xù)八年全球第一的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。 不同機(jī)器人企業(yè)的出海目的各不相同，有點(diǎn)企業(yè)面臨內(nèi)卷嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場(chǎng)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)成為部分企業(yè)的抉擇；也有部分企業(yè)出海是為了將國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)等引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以此打造企業(yè)護(hù)城河。 出海將呈現(xiàn)新趨勢(shì)，從國(guó)內(nèi)走向世界，以產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，品牌拓展市場(chǎng)，同步與世界企業(yè)進(jìn)行交互學(xué)習(xí)，持續(xù)完善產(chǎn)品技術(shù)與市場(chǎng)，建設(shè)更強(qiáng)的產(chǎn)品定義和價(jià)格定義的能力。

營(yíng)銷(xiāo)投放目的明確

對(duì)于很多機(jī)器人企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)是重要的成本支出。 在與多位企業(yè)人士的交談中得知，2023年企業(yè)的成本支出決策會(huì)更加明確，力求把錢(qián)花在刀刃上。 從營(yíng)銷(xiāo)媒體端來(lái)看，碎片化、多場(chǎng)景化趨勢(shì)明顯。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)以及媒體的選擇將從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)移到“精而準(zhǔn)”。并不斷力求創(chuàng)新，小成本測(cè)試，找到最優(yōu)媒介矩陣，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃同步進(jìn)行。

編輯：黃飛

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