無論是桌面、筆記本還是服務(wù)器市場，Intel與AMD一直都是一對“殊死冤家”，但由于規(guī)模及工廠數(shù)量的巨大差別，二者的競爭一直都處于“不公平”狀態(tài)。

　　相比之下Intel在服務(wù)器市場占有率已經(jīng)達到了93%，這樣懸殊的差距讓人感到AMD活著很難。但就產(chǎn)品而言，二者差距并不像市占率那樣大，相反，AMD的處理器則有著低功耗、低成本等諸多特點。

　　Intel開年不順，AMD趁火打劫

　　新年剛過，Intel就開頭不順，Sandy Bridge架構(gòu)南橋芯片組出現(xiàn)問題，導致大量召回，一時間從自己到OEM廠商可謂損失慘重。而AMD則順勢開展“趁火打劫”，啟動針對性營銷，在桌面及筆記本市場都推出Intel產(chǎn)品的替代計劃，大有救世主來臨之勢。

　　服務(wù)器市場開展渠道營銷

　　與此同時，服務(wù)器市場中的金牌代理活動也有所斬獲，迄今已有數(shù)十家代理商加盟，覆蓋了全國主要的一線城市和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，半年來，HP-AMD服務(wù)器在渠道的銷量相較于之前的季度，實現(xiàn)了數(shù)倍增長，覆蓋教育、醫(yī)療、政府、金融證券、網(wǎng)站等多個行業(yè)。

　　此次渠道營銷的業(yè)務(wù)計劃是由AMD與惠普共同發(fā)起。縱觀全球服務(wù)器市場，惠普無疑是與AMD合作最廣泛且最深入的廠商，產(chǎn)品線齊全，從雙路到四路、八路，從機架到刀片，可謂應(yīng)有盡有。但要將HP-AMD的聯(lián)合品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化成市場上的競爭優(yōu)勢，則離不開渠道伙伴的支持。為此，HP-AMD金牌代理計劃對加盟的代理商提供了全方位的支持。首先是一系列市場活動和支持的展開。它們提高了HP-AMD產(chǎn)品和代理商在開拓區(qū)域市場時的知名度和影響力。

　　產(chǎn)品具備一定優(yōu)勢，重點在于推廣

　　基于AMD處理器的HP Prolaint G7系列服務(wù)器產(chǎn)品線非常齊全，包括：面向高密度環(huán)境設(shè)計的入門級雙路1U機架服務(wù)器DL165 G7，針對關(guān)鍵業(yè)務(wù)型應(yīng)用設(shè)計的高可擴展雙路2U機架服務(wù)器DL385 G7，面向虛擬化和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計的高可靠4路機架服務(wù)器DL585 G7，以及刀片服務(wù)器BL465c G7、BL685c G7和大規(guī)模機架擴展式服務(wù)器SL 165z G7等特色產(chǎn)品。

　　這一系列新產(chǎn)品帶來了多種市場競爭優(yōu)勢：8-12核CPU帶來的強大運算性能，帶來極高性價比;G7系列獨有的特色技術(shù)，如iLO3遠程管理技術(shù)、惠普動態(tài)功率封頂技術(shù)和惠普海洋式傳感器等，使得代理商可以面向客戶應(yīng)用需求提供更有針對性的解決方案。

　　在行業(yè)應(yīng)用方面，據(jù)惠普提供資料顯示，醫(yī)療和教育都是行業(yè)重點。山東惠天普財陳軍表示，HP-AMD產(chǎn)品擁有多項競爭優(yōu)勢，使得公司在打單時可以滿足不同行業(yè)用戶的需求。比如教育行業(yè)的用戶，非常看重AMD CPU特有12核設(shè)計所帶來的更強大計算性能;而醫(yī)療用戶對于CPU品牌并沒有特別的偏好，因此更加青睞的是HP-AMD產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢。

　　相比Intel的產(chǎn)品，AMD的服務(wù)器能夠極大降低成本，而且在低功耗與低發(fā)熱量等方面都有著自己的優(yōu)勢，目前瓶頸就在于市場認知度，針對性營銷從目前情況來看還是比較成功的。我們也期望能夠看到更加豐富多彩的市場競爭，來打破現(xiàn)狀呈一邊倒趨勢的僵局，讓競爭來到更猛一些吧!