終端廠商關注半導體品牌價值

2009年，在全球半導體市場遭遇低迷的境況下，中國成為拉動該市場復蘇的重要力量。因此，半導體企業(yè)在中國市場的市場占有率和品牌影響力是保證他們能持續(xù)增長的關鍵因素之一。

　　品牌是開啟客戶之門的金鑰匙

　　●半導體品牌面向工程師和采購人員

　　●系統(tǒng)廠商評價半導體供應商有五大指標

　　●半導體品牌要靠歷史記錄和口口相傳來積累

　　幾年前，一位***同行向記者描述***一家數(shù)一數(shù)二集成電路設計公司時說：“他們太低調了，在他們所在的辦公大樓外，你甚至找不到他們公司的Logo?！边@種情形在一定程度上反映出半導體企業(yè)普遍存在的一個特質——— 低調。由于不直接面向終端消費者，即使是一家非常成功的企業(yè)，他們也沒有終端企業(yè)甚至其他IT企業(yè)所具有的張揚勁兒。

　　雖然低調，但半導體企業(yè)卻非常認同品牌的價值，認為它是協(xié)助企業(yè)打開客戶之門的“金鑰匙”?！半m然我們的品牌不一定廣為人知，但作為B2B的企業(yè)，半導體企業(yè)一定要在某些專業(yè)領域被每一家系統(tǒng)廠商和每一位設計工程師了解，同時還需要被大學和研究機構了解?！?a href="http://www.brongaenegriffin.com/tags/瑞薩/" target="_blank">瑞薩半導體管理(中國)公司董事長平澤大分析說。換言之，半導體品牌要能為基于它們進行設計的系統(tǒng)設計工程師和采購人員傳遞有競爭力的信息，這是幫助企業(yè)贏得客戶市場的重要砝碼。

　　在經(jīng)過多年發(fā)展后，目前，中國主流的終端企業(yè)在元器件的采購和評價方面已經(jīng)形成較為完善的體系。以中興通訊為例，他們通常會從五方面，即產(chǎn)品技術的先進程度(T)、成本 (C)、交貨周期(D)、質量(Q)以及服務支持(S)來評價和管理元器件供應商。這五方面都與元器件供應商的品牌密切相關。因此，哪家半導體品牌在這五方面已經(jīng)打下基礎，哪家企業(yè)在中國的市場競爭中就占據(jù)了優(yōu)勢地位。

　　而且，由于半導體品牌面對的客戶群———設計工程師和采購人員是一個專業(yè)素質極高的群體，因此，半導體品牌不能光靠廣告等“花架子”來構筑，還要靠實實在在的歷史記錄進行積累，甚至需要以口口相傳這樣的方式進行傳播。舉例來說，如果一家半導體企業(yè)在歷史供應方面從來沒有缺過貨，它的品牌形象就不會產(chǎn)生這方面的負面影響；而如果一家企業(yè)持續(xù)售價較高，那么它的品牌形象中就會帶有這方面的標簽。在中國市場，由于高素質的設計工程師和采購人員群體正在迅速崛起，因此，半導體廠商通過各種形式來構筑自己的品牌尤為重要。

此外，近些年來，由于終端市場的競爭加劇，某一個終端產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)逐步演化為該終端產(chǎn)品所在整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。在這種形勢下，半導體品牌的增值效應也就顯現(xiàn)出來了。一些終端品牌會利用自己所采用的主要內(nèi)部芯片品牌去說服客戶。例如，一些電腦品牌打出了某CPU廠商的牌子，一些LED(發(fā)光二極管)顯示屏企業(yè)也打出了所采用的LED芯片的品牌。對此，深圳愛國者嵌入式系統(tǒng)科技有限公司采購經(jīng)理于憲明分析說：“在終端產(chǎn)品整體性能類似或相同的情況下，如果價格上沒有優(yōu)勢，終端企業(yè)常會以主要元器件的品牌效應作為自己的競爭優(yōu)勢。例如，以元器件的可靠性高和長壽命去說服客戶，利用元器件的品牌來抵消價格較高的缺點；同時，一些元器件品牌會成為高端產(chǎn)品的一項標志，對于注重質量的客戶來說就更有吸引力?！?/P>

　　幾大市場對品牌關注點不一

　　●手機制造商關注供應商技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新

　　●汽車制造商希望打破核心零組件壟斷局面

　　●工控產(chǎn)品對可靠性要求高

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展和積累，中國多個市場領域的終端企業(yè)不僅在產(chǎn)量上力拔頭籌，他們的設計能力也正在迅速崛起。同時，他們對元器件的選擇和采購也提出了越來越完備的要求，形成了強大的話語權。

　　在手機這個大市場，根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計，2009年，中國手機產(chǎn)量為6.19億部，占全球產(chǎn)量比重的49.9%。中興通訊執(zhí)行副總裁助理、手機產(chǎn)品體系硬件平臺部部長朱東堂對《中國電子報》記者介紹了他們在元器件采購上的關注點?！搬槍Σ煌奈锪希覀儾少徆ぷ鞯年P注點有所不同?！彼f，“例如，對于市場上充分競爭的一般材料，我們會優(yōu)先考慮成本；關鍵材料則把質量放在第一位；而對于瓶頸材料，就必須重視交貨周期，因為如果不能及時交貨將影響到生產(chǎn)進度?！贬槍ξ磥?，他認為，半導體品牌的影響力首先取決于其技術創(chuàng)新能力，這將影響半導體廠商的行業(yè)地位；其次取決于其服務模式上的創(chuàng)新能力。

　　在汽車這個新興的大市場，2009年中國汽車產(chǎn)量躍居全球第一，產(chǎn)量達到1379萬輛，打破日本和美國近20年的壟斷地位。在這一市場上，中國企業(yè)的生產(chǎn)量達到40%，可以預見未來幾年，中國企業(yè)的設計研發(fā)能力將快速增長。廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司技術中心副主任陳曉冰對記者表示，汽車電子芯片要滿足寬溫度范圍、高可靠性、高處理能力、符合多網(wǎng)絡共存、具備開發(fā)便捷性等特性。而且，雖然目前汽車關鍵零組件被全球幾大半導體和零組件企業(yè)牢牢占據(jù)，但中國汽車制造商都希望打破這樣的格局。

　　在工控類市場，中國有很多研究所從事產(chǎn)品開發(fā)。某研究所采購部人士對《中國電子報》記者介紹說，他們目前采購元器件考慮的最重要因素是可靠性，包括寬溫度范圍和長時間工作的可靠性。為了降低風險，他們采購時主要集中在幾個品牌上。而從目前工控類產(chǎn)品的開發(fā)趨勢看，未來，他們除了繼續(xù)關注可靠性外，還希望元器件的功能越來越強大，滿足系統(tǒng)多功能的要求；元器件產(chǎn)品支持的操作系統(tǒng)和軟件工具要越來越豐富。

中國半導體品牌要改頭換面

　　●IC設計業(yè)逆勢增長

　　●中國企業(yè)應改變低端形象

　　●成功案例不斷涌現(xiàn)

　　根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2009年中國半導體業(yè)銷售收入為1109億元，同比下滑11%。與此同時，去年中國集成電路設計業(yè)逆勢增長，同比增長14.8%。

　　長期以來，在終端產(chǎn)品設計工程師的眼中，中國半導體產(chǎn)品的品牌以低端低價為主，在系統(tǒng)中擔當不了核心芯片的責任，質量和性能也不高。但隨著近年來人才和經(jīng)驗的積累，一些中國半導體產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的技術含量，并獲得重要終端客戶的應用，中國半導體產(chǎn)品不應再給自己打上“低價替代品”的標簽。

　　以君正為例，其產(chǎn)品技術屬于核心處理器技術，而且該產(chǎn)品具備比使用ARM核心的處理器還低的功耗指標，作為主處理器芯片獲得漢王電紙書、愛國者等終端企業(yè)的大量應用。中天聯(lián)科的創(chuàng)始人參與了國際衛(wèi)星機頂盒標準AVS-S的制定工作，其AVS-S2調諧器產(chǎn)品已經(jīng)獲得在AVS-S2領域走在前列的韓國機頂盒企業(yè)的采用，為其進一步開拓國際市場打下基礎。銳迪科在較短的時間中開發(fā)出了全線射頻集成電路產(chǎn)品，近些年持續(xù)保持高增長速度。泰景抓住了許多廠商從模擬電視芯片轉投數(shù)字電視芯片的轉換期，看準了模擬移動電視對無線通信運營商的增值業(yè)務價值，成功推出了尺寸小、功耗低的移動模擬電視芯片，成功跨過了銷售收入過億美元的門檻。

　　有了這樣一批明星企業(yè)，中國半導體產(chǎn)品不應該總以低價競爭、“8折定律”為代名詞。中國企業(yè)需要合力開創(chuàng)“以滿足內(nèi)需市場為主、具有高技術含量、高品質”特性的新品牌。