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　　整合兼并與合作創(chuàng)新成2012年LED產(chǎn)業(yè)“過(guò)冬”關(guān)鍵詞

　　2010年LED TV滲透率的急升給LED市場(chǎng)帶來(lái)了黃金發(fā)展機(jī)遇，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)受政策推動(dòng)大肆擴(kuò)張產(chǎn)能，也許彼時(shí)大多數(shù)廠商都沒(méi)有想到轉(zhuǎn)折會(huì)來(lái)得如此之快。雖然2011年仍有不少?gòu)S商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，冬天已經(jīng)來(lái)臨，而且至少將延續(xù)到2012年的大部分時(shí)間。

　　海外產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，國(guó)內(nèi)仍愛(ài)閉門(mén)造車(chē)

　　經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期常常意味著產(chǎn)業(yè)的兼并與整合，國(guó)際大廠的產(chǎn)業(yè)鏈整合早已悄然進(jìn)行，這些整合主要有三種形式。

　　對(duì)于LED封裝廠商來(lái)說(shuō)，它們有很強(qiáng)的動(dòng)力向下游燈具/光引擎/模組延伸等領(lǐng)域延伸，這樣既可以擴(kuò)大收入和利潤(rùn)，也可以與照明廠商和當(dāng)?shù)厍澜㈥P(guān)系，布局照明市場(chǎng)。如三星和億光，正試圖建立自己的LED照明燈品牌，控制消費(fèi)者和通道商。三星將LED納入三星電子的“零件解決方案事業(yè)部”進(jìn)行內(nèi)部整合，可借助三星龐大的產(chǎn)品線(xiàn)和在世界布局的渠道，對(duì)LED的上中下游展開(kāi)合作，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

　　對(duì)大的LED芯片廠來(lái)說(shuō)，垂直整合不太容易，如晶元光電就很難向下游垂直整合，這樣會(huì)跟自己的主要封裝客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，晶電開(kāi)創(chuàng)了自己的模式，即通過(guò)互相參股或并購(gòu)組成較為松散的泛晶電聯(lián)盟，把LED封裝和模組組裝外包給合作方，并直接跟終端應(yīng)用廠商建立聯(lián)系。不過(guò)，晶電對(duì)這種泛聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理效率要比垂直整合低，而且如果外包環(huán)節(jié)漲價(jià)，晶電的贏利能力仍將減弱。

　　飛利浦和歐司朗這些全球照明巨頭，早已在從芯片到設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈中布局完畢。它們?cè)贚ED產(chǎn)業(yè)中具有巨大的專(zhuān)利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近期的動(dòng)作將主要放在整合照明設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理和當(dāng)?shù)氐募?xì)分市場(chǎng)渠道上。雖然傳統(tǒng)照明仍然是飛利浦的主要營(yíng)收，但近期飛利浦在不同場(chǎng)合頻頻發(fā)出LED照明全球化的宣傳，力圖謀求LED照明的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　衰退時(shí)期的兼并重組和戰(zhàn)略投資會(huì)比較容易，大部分LED制造商將持續(xù)面臨較低的利潤(rùn)率和設(shè)備使用率，2012年將是兼并整合的好時(shí)期。但相比較而言，國(guó)內(nèi)的廠商更加偏愛(ài)自身的垂直整合。一些傳統(tǒng)的照明公司對(duì)LED的照明和設(shè)計(jì)還不熟悉，初期需要和LED封裝廠合作來(lái)進(jìn)行燈泡和模組的組裝。然而，一旦它們對(duì)LED產(chǎn)品更加熟悉，將會(huì)有動(dòng)力和實(shí)力向上游燈泡組裝和封裝延伸以降低成本。而封裝廠商也在考慮向下游照明燈具產(chǎn)品延伸，以增加收益。

　　渠道產(chǎn)品合作創(chuàng)新，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)

　　2012年LED應(yīng)用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和收益相對(duì)于上游廠商來(lái)說(shuō)會(huì)多一些，除了政府工程之外，對(duì)國(guó)內(nèi)中小廠商來(lái)說(shuō)，既然暫時(shí)沒(méi)有力量去做大做強(qiáng)，那么做精細(xì)分市場(chǎng)也不失為一條突圍之路。比起消費(fèi)意愿不強(qiáng)的家居市場(chǎng)，商業(yè)照明的購(gòu)買(mǎi)意愿更強(qiáng)。按LED燈具2012年降價(jià)30%，光效提高15%計(jì)，2012年櫥窗射燈MR16對(duì)比鹵素?zé)舻耐顿Y回收期將縮短到0.6年，對(duì)占商業(yè)照明市場(chǎng)60%的長(zhǎng)熒光燈管的投資回收期也將降低到2.1年(詳見(jiàn)后文“LED照明替代產(chǎn)品投資回收期比較”)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更換LED照明已經(jīng)有利可圖，2012年的商業(yè)照明將成為一個(gè)價(jià)值洼地。中小企業(yè)可以借貼近當(dāng)?shù)厣虘?hù)的優(yōu)勢(shì)，挖掘細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性需求，快速靈活地做出精品打出品牌是占據(jù)發(fā)力點(diǎn)的一個(gè)好辦法。雖然普通消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品品牌關(guān)注度較低，但仍然可以學(xué)習(xí)消費(fèi)電子的一些品牌策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，特別是學(xué)習(xí)如何運(yùn)用低成本的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升品牌價(jià)值。

　　在渠道方面，傳統(tǒng)照明公司的布局已延伸到三四級(jí)城市。新興的LED照明企業(yè)要想有所突破，必須在聯(lián)合傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，用創(chuàng)新合作的思維借助新興的渠道。就目前來(lái)看，EMC第三方公司、隨LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的新經(jīng)銷(xiāo)商和電子商務(wù)都是可以借助的渠道，LED照明將長(zhǎng)期處于混合渠道和廠商一體自建渠道方式并存的狀態(tài)。

　　此外，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在產(chǎn)品上需要更多地關(guān)注國(guó)內(nèi)外LED的新興應(yīng)用領(lǐng)域。在筆者看來(lái)，LED對(duì)傳統(tǒng)照明燈具的替換僅僅是一個(gè)開(kāi)始，今后將出現(xiàn)越來(lái)越多的新興應(yīng)用以滿(mǎn)足現(xiàn)代人群的時(shí)尚、健康和個(gè)性的需求。如今除了技術(shù)升級(jí)換代創(chuàng)造的市場(chǎng)之外(這些市場(chǎng)因?yàn)榧夹g(shù)要求高，大廠往往具有優(yōu)勢(shì))，一些生活?yuàn)蕵?lè)用品，如雨傘、酒瓶、桌椅、包飾甚至是衣服都出現(xiàn)了概念型的創(chuàng)意產(chǎn)品，而LED手寫(xiě)熒光板則被證實(shí)是一項(xiàng)相當(dāng)成功的新興應(yīng)用。相信未來(lái)LED產(chǎn)品將更多地滲入消費(fèi)電子和日常生活用品之中，應(yīng)用型的創(chuàng)新會(huì)逐漸增加，而具有創(chuàng)新意識(shí)和勇氣的企業(yè)將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的地位。