捷豹路虎一向以低調(diào)、紳士、有內(nèi)涵的“英倫范”示人，但在純電車(chē)型推出的這件事上，捷豹路虎也高調(diào)了一把。

在上個(gè)月結(jié)束的廣州車(chē)展上，新能源汽車(chē)成為焦點(diǎn)，但一向“高調(diào)”的豪華車(chē)品牌在車(chē)展的表現(xiàn)似乎有些“低調(diào)”。BBA中也只有奧迪發(fā)布了旗下首款純電SUV奧迪e-tron，但上市最早也要等到明年了，要想買(mǎi)到更是要等到2020年以后了。直到捷豹I-PACE的出現(xiàn)，總算為傳統(tǒng)豪華車(chē)企業(yè)“掙回了一點(diǎn)面子”。

捷豹I-PACE被視作是傳統(tǒng)豪華品牌的首款真正意義上的純電車(chē)型，在廣州車(chē)展上賺足了眼球。它不僅是捷豹首款豪華純電轎跑SUV，更是傳統(tǒng)豪華車(chē)品牌中首家交付用戶的企業(yè)。它的到來(lái)，讓用戶可以提前體驗(yàn)到豪華車(chē)的質(zhì)感和電動(dòng)車(chē)的“飛一般”的性能。

捷豹I-PACE能搶先來(lái)到中國(guó)，捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)執(zhí)行副總裁胡波起到了關(guān)鍵作用。今年初重回捷豹路虎的胡波目前負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略等工作，胡波比誰(shuí)都清楚新能源汽車(chē)在中國(guó)“蓬勃發(fā)展”的現(xiàn)狀，但目前的市場(chǎng)基本被自主品牌“瓜分”，價(jià)位更高的豪華電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)窗口還處于空白期，捷豹I-PACE搶先登陸中國(guó)市場(chǎng)，可以滿足特定消費(fèi)群體對(duì)于豪華電動(dòng)車(chē)的需求。而且，捷豹I-PACE定位中高端市場(chǎng)，與BBA的高端市場(chǎng)不發(fā)生沖突，它的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)放預(yù)訂的特斯拉Model 3。

捷豹路虎核心團(tuán)隊(duì)，捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)執(zhí)行副總裁 胡波（右一）

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，胡波重回捷豹路虎還有另外一層意義，要將捷豹路虎在打造成具有英倫魅力的個(gè)性化雙品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系，進(jìn)一步開(kāi)拓“體驗(yàn)為先”的產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的新格局。

為了進(jìn)一步弄清捷豹路虎未來(lái)的產(chǎn)品及企業(yè)配套策略，車(chē)云近日與胡波進(jìn)行了深度交流。

捷豹I-PAC在定位端、產(chǎn)品端和銷(xiāo)售端做足功課

自今年4月份在北京車(chē)展宣布預(yù)售以來(lái)，捷豹I-PAC針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位端、產(chǎn)品端和銷(xiāo)售端做足的功課，在短短6個(gè)月就打通了這三個(gè)維度的所有工作，并實(shí)現(xiàn)了首批車(chē)主的交付，這體現(xiàn)了傳統(tǒng)豪華車(chē)品牌的底氣與實(shí)力。

定位端

捷豹I-PACE的價(jià)格區(qū)間為60-80萬(wàn)元，屬于中高端豪華電動(dòng)車(chē)。目前中國(guó)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)存在兩極分化，大部分是相對(duì)比較中低端的產(chǎn)品，還有一部分是以特斯拉為代表特別高端的產(chǎn)品。捷豹希望能找到中間人群， 90-100萬(wàn)元以上區(qū)間供選擇的產(chǎn)品比較多，但是進(jìn)口車(chē)由于成本和關(guān)稅問(wèn)題無(wú)法下探到40萬(wàn)元以下的區(qū)間。所以，捷豹I-PACE最終定位到60-80萬(wàn)元中高端電動(dòng)車(chē)區(qū)間。

在60-80萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者群體，他們的需求和中低端電動(dòng)車(chē)消費(fèi)人群的購(gòu)車(chē)需求不同。眾所周知，中國(guó)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量是全球第一市場(chǎng)，前11月新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量達(dá)85.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)近1倍。這其中，很大一部分的購(gòu)車(chē)人群來(lái)自于限購(gòu)城市，因?yàn)槠胀ǖ娜加蛙?chē)牌一牌難求，大部分消費(fèi)群體就會(huì)選擇電動(dòng)車(chē)，可以說(shuō)限牌帶動(dòng)了部分電動(dòng)車(chē)的剛需。但對(duì)于主流的中產(chǎn)階級(jí)，他們對(duì)駕駛樂(lè)趣、對(duì)高科技有一定的追求，而特別高端的車(chē)型的價(jià)格又超出了他們的心理預(yù)期。所以這部分群體一直在尋找一款真正能夠滿足各方面需求的電動(dòng)車(chē)。

胡波向車(chē)云舉了一個(gè)例子來(lái)證明捷豹I-PACE的精準(zhǔn)定位：“在廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的一位捷豹I-PACE女性車(chē)主，她希望在降低購(gòu)車(chē)預(yù)算的同時(shí)，依舊能擁有高科技、滿足日常實(shí)用性，又不失駕駛樂(lè)趣的個(gè)性座駕。最終毫不猶豫地選擇了捷豹I-PACE?！?/p>

產(chǎn)品端

捷豹I-PACE是一款豪華純電轎跑SUV。在談到新車(chē)的車(chē)型定位時(shí)，胡波告訴車(chē)云：“首先，捷豹I-PACE要有轎車(chē)的豪華和舒適，能滿足日常使用；其次，它還要具備跑車(chē)的運(yùn)動(dòng)性，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者對(duì)駕駛樂(lè)趣有一定的追求；同時(shí)，它的承載能力也要能滿足日常家庭出游的需求，這就要求它同樣具備SUV的空間性和通過(guò)性。這就是“轎跑SUV”需要具備的條件。捷豹I-PACE也是一臺(tái)轎跑SUV，只是采用了純電的驅(qū)動(dòng)方式，它也能滿足消費(fèi)者的多種用途，所以我們把捷豹I-PACE定義為豪華純電轎跑SUV?！?/p>

在產(chǎn)品力方面，捷豹I-PACE同樣競(jìng)爭(zhēng)力十足。新車(chē)的車(chē)身尺寸達(dá)到了4682×2139×1565mm，軸距為2990mm。車(chē)內(nèi)布局懸浮式中控臺(tái)、全液晶儀表盤(pán)等科技元素，中控系統(tǒng)為捷豹路虎InControl Touch Pro Duo。

捷豹I-PACE在動(dòng)力上使用的是分別位于前后軸的兩臺(tái)自主研發(fā)的同軸永磁電動(dòng)機(jī)，最大輸出功率為294千瓦，最大扭矩696Nm，百公里加速4.8秒，并搭配了捷豹AdSR全路況反饋系統(tǒng)和全路程智能四驅(qū)系統(tǒng)以及自適應(yīng)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)的空氣懸掛。捷豹為其裝配了81kWh的鋰離子電池，歐洲NEDC工況測(cè)試下最大續(xù)航可以達(dá)到456km，使用100kW直流快速充電設(shè)施可以在40分鐘內(nèi)將電池從0充至80%，而且充電15分鐘就可以增加100km的續(xù)航里程。

對(duì)于用戶擔(dān)心的充電焦慮問(wèn)題，胡波同樣給出答案：“在上海、杭州、深圳等目前電動(dòng)車(chē)上牌率比較高的城市，一般日常的通勤駕駛里程不超過(guò)20公里。同時(shí)捷豹I-PACE的客戶群擁有固定車(chē)位的比例非常高?！?/p>

銷(xiāo)售端

捷豹I-PACE之所以能在6個(gè)月就實(shí)現(xiàn)對(duì)首批車(chē)主的交付，主要得益于其完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，在交付前一周捷豹I-PACE也陸續(xù)登錄經(jīng)銷(xiāo)商展廳，目前捷豹在29個(gè)城市共授權(quán)31家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售捷豹I-PACE車(chē)型，捷豹希望能夠先滿足電動(dòng)車(chē)需求最旺盛的城市的客戶需求，并為消費(fèi)者帶來(lái)最好的客戶服務(wù)。另外，胡波也透露：“電動(dòng)車(chē)畢竟是一個(gè)新市場(chǎng)，對(duì)于很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，需要有更多的培訓(xùn)，包括技術(shù)和售后，我們寧可放慢腳步，也要保證客戶服務(wù)的優(yōu)質(zhì)?！?/p>

關(guān)于產(chǎn)品動(dòng)力布局，胡波向車(chē)云透露：“目前我們使用的發(fā)動(dòng)機(jī)主要是“沃德十佳”Ingenium 2.0升四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，包括200馬力、240馬力、250馬力、300馬力多款動(dòng)力調(diào)校供選。接下來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品線也會(huì)在Ingenium 2.0升四缸發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行往上和往下的動(dòng)力延伸，這個(gè)節(jié)奏會(huì)從明年開(kāi)始越來(lái)越明顯。所以引進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)更加完善，也會(huì)有更多不同的發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)校，從而滿足更多不同的車(chē)型和細(xì)分市場(chǎng)的需求。此外，插電式混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)是在全面進(jìn)入純電動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)代的一個(gè)過(guò)渡環(huán)節(jié)，比較適合中國(guó)目前的環(huán)境。還有在純電動(dòng)方面。自2020年起，捷豹路虎所有新車(chē)型，均將提供電動(dòng)選擇，包括純電動(dòng)或插電式混合動(dòng)力車(chē)型?！?/p>

胡波重回捷豹路虎最重要的任務(wù)是打造捷豹和路虎的個(gè)性化雙品牌戰(zhàn)略。

捷豹和路虎是兩個(gè)調(diào)性完全不同的品牌

在提到捷豹路虎的品牌劃分時(shí)，胡波直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道：“捷豹和路虎就是兩個(gè)調(diào)性完全不同的品牌?！?/p>

據(jù)悉，捷豹和路虎的優(yōu)勢(shì)是資源和技術(shù)既可以共享，但品牌又各有各的定位。關(guān)于路虎的定位，捷豹路虎想強(qiáng)調(diào)它并不僅僅是SUV，更是全地形車(chē)型。從設(shè)計(jì)之初就是以“全地形”設(shè)計(jì)理念出發(fā)，并且70年來(lái)始終專注于全地形的研發(fā)。比如路虎的城堡式車(chē)身造型、蚌殼式發(fā)動(dòng)機(jī)罩等諸如此類的ATRS路虎全地形科技。而對(duì)捷豹來(lái)說(shuō)，捷豹路虎想打造更傾向于城市的SUV，定位更年輕化，能滿足消費(fèi)者對(duì)轎車(chē)、跑車(chē)和SUV三合一、多功能需求的“轎跑SUV”。

據(jù)胡波介紹，捷豹路虎接下來(lái)需要用兩到三年的時(shí)間，將捷豹和路虎的品牌理念理清，將它們的車(chē)型定位更細(xì)分更明確。

而關(guān)于打造品牌戰(zhàn)略方面，捷豹路虎也有自己的一套方法。通過(guò)“捷豹I-PACE eTROPHY杯”、“捷豹新英仕挑戰(zhàn)賽”、“路虎自駕路線評(píng)級(jí)”三大個(gè)性化車(chē)主體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)打造獨(dú)具特色的品牌調(diào)性。

捷豹I-PACE eTROPHY杯

今年9月，捷豹路虎宣布打造全球首個(gè)量產(chǎn)純電動(dòng)車(chē)錦標(biāo)賽——捷豹I-PACE eTROPHY杯。比賽期間，參賽車(chē)輛均是由捷豹統(tǒng)一打造的捷豹I-PACE eTROPHY純電賽車(chē)。捷豹I-PACE eTROPHY純電賽車(chē)是在量產(chǎn)版捷豹I-PACE的基礎(chǔ)上打造，由捷豹路虎SV部門(mén)打造的純電動(dòng)賽車(chē)，在外觀上和量產(chǎn)車(chē)的相似度很高，只是為了更好地應(yīng)對(duì)比賽，它的空氣動(dòng)力學(xué)性能進(jìn)一步得到優(yōu)化，但車(chē)身主體、電機(jī)等方面，與量產(chǎn)版捷豹I-PACE保持一致。為了確保車(chē)手的安全，車(chē)內(nèi)加裝了符合FIA（國(guó)際汽車(chē)聯(lián)合會(huì)）標(biāo)準(zhǔn)的防滾架。門(mén)板等多處采用碳纖維裝置，車(chē)內(nèi)部配備防火系統(tǒng)和滅火系統(tǒng)。此外，I-PACE eTROPHY賽車(chē)的內(nèi)飾只保留最基本部件，通過(guò)一系列的輕量化舉措，成功減重225公斤，整備質(zhì)量在2噸以內(nèi)。

捷豹新英仕挑戰(zhàn)賽

今年是“捷豹新英仕挑戰(zhàn)賽”的第三季，它是捷豹為消費(fèi)者打造的品牌體驗(yàn)活動(dòng)。參與的嘉賓和選手可以在設(shè)計(jì)的試駕環(huán)節(jié)中，駕駛捷豹旗下眾多具有亮點(diǎn)的車(chē)型，充分感知捷豹品牌傳承至今的“豹”力美學(xué)，體驗(yàn)品牌性能美學(xué)基因。同時(shí)，在明年第四季“捷豹新英仕挑戰(zhàn)賽”中，捷豹I-PACE也會(huì)參與其中。

路虎自駕路線評(píng)級(jí)

“路虎自駕路線評(píng)級(jí)”要打造自駕游生態(tài)系統(tǒng)，為自駕游愛(ài)好者評(píng)選出適合自駕的星級(jí)路線，解決目前自駕游信息非常碎片化的問(wèn)題。路虎品牌將攜手合作伙伴，利用各自在經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)及平臺(tái)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化內(nèi)容及產(chǎn)品生態(tài)，為自駕游愛(ài)好者打造最受歡迎的自駕路線評(píng)級(jí)榜單。之前路虎正式宣布“路虎自駕路線評(píng)級(jí)”理事會(huì)成立，他們將按照自然景觀、文化體驗(yàn)、全地形指數(shù)以及主題獨(dú)特性這四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，綜合評(píng)定出一至三星的自駕路線評(píng)價(jià)等級(jí)，不僅能成為自駕出游的權(quán)威參考，更充分滿足消費(fèi)者多元化的出游需求。

在合作方面，路虎攜手百度地圖的APP導(dǎo)航端增加自駕路線推薦功能，實(shí)現(xiàn)官方路線、星級(jí)路線一鍵導(dǎo)航，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更為精準(zhǔn)、智能的導(dǎo)航服務(wù)，以及更為豐富的自駕路線。另外，路虎在以后將正式推出路虎的星級(jí)導(dǎo)航路線，還計(jì)劃開(kāi)拓并試運(yùn)營(yíng)多條特色自駕游線路，推薦給自駕游愛(ài)好者。除了線上的產(chǎn)品外，路虎也計(jì)劃在出版發(fā)行《路虎自駕路線指南》，打造類似米其林紅寶書(shū)般的權(quán)威寶典，希望在自駕游愛(ài)好者中建立最受歡迎的自駕路線評(píng)級(jí)榜單。

“通過(guò)這些獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)的舉辦，我們希望消費(fèi)者對(duì)捷豹路虎旗下每款車(chē)型都有一個(gè)鮮明的印象”。胡波如是說(shuō)。

小結(jié)：

“低調(diào)”的捷豹路虎在中國(guó)算是放大招了，通過(guò)搶先布局中國(guó)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)和劃清捷豹和路虎的雙品牌調(diào)性，表現(xiàn)出捷豹路虎對(duì)于中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的重視程度。今后的豪華車(chē)陣營(yíng)中，也許我們要在BBA之外，還要再添上捷豹路虎的名號(hào)。