所謂客廳戰(zhàn)略，在春節(jié)期間是最明顯的。團圓之時，把注意力放在電腦屏幕和手機屏幕上都是不禮貌的，但放在電視上是絕對聽話的?？瓷先セヂ?lián)網(wǎng)電視盒的機會來了——真的如此嗎？本文來自微信公眾賬號“智齒”，作者在拜訪其當?shù)氐膹V電網(wǎng)絡(luò)公司（即廣電運營商）后對互聯(lián)網(wǎng)電視盒的機會以及與廣電運營商的利益博弈做出了一些預測和解讀。作者認為，客廳戰(zhàn)略的利益終將屬于廣電運營商，但在運營商覺醒之前，互聯(lián)網(wǎng)公司的機會窗口仍然很大。

　　昨天我去拜訪我老家這個三線城市的廣電網(wǎng)絡(luò)公司。這是電視系統(tǒng)改革后成立的電視運營服務(wù)商。當然商業(yè)化還是有限，國資委管理的廣電網(wǎng)絡(luò)公司再往前走一步，就是北京的歌華、深圳的天威了。

　　總之不管怎么說，這里是辦理電視節(jié)目業(yè)務(wù)和廣電寬帶接入的地方。這里這周很忙，非常的忙。

　　作為一個勞動力輸出地，春節(jié)是電視剛需爆發(fā)的時刻。

　　我所了解到的情況主要有以下幾種：

　　1、近日受理最多的業(yè)務(wù)是機頂盒開通副機。根據(jù)政策（不同省份應該是大同小異），一臺數(shù)字電視機頂盒接一個電視機，家庭個人用戶的第二臺電視機需要收看數(shù)字電視的話，需要再購置一臺機頂盒，但不需要另繳收視費；而如果第三臺電視要裝機頂盒，就除了購置裝機之外還得另繳一份收視費了（不過貌似有折扣）。于是在春節(jié)期間，家庭里在外工作的成員回到家中，對于電視機的矛盾就產(chǎn)生了，對副機的需求變大。

　　我的理解是，大部分人休假的時候，大家還是不愿意對著電腦的——也不愿意對著老人與兒童喜愛的節(jié)目。購置和開通機頂盒副機的業(yè)務(wù)量在這周如此之大，甚至超過了“故障報修”。而一臺電視機頂盒的價格是300到350左右，這個在各地差異不會太大。

　　2、受理第二多的業(yè)務(wù)是復機。在這個勞動力或者說人才輸出大省，有大量的數(shù)字電視賬號在平時是處于報停狀態(tài)的。在報停期間賬號內(nèi)預存的收視費并不會扣除，精確到天。而這周大量的數(shù)字電視賬號被重新激活開始計費——這聽上去是一個挺浪漫的故事，故鄉(xiāng)的電視賬戶和故鄉(xiāng)的房子一起，盼著回鄉(xiāng)的人們讓它們活過來。

　　而兩周后，這些賬戶大部分會再次被報停。

　　3、受理第三多的仍是各種各樣神奇的“故障報修”——聽說過IBM的客服花大量時間在“任意鍵是哪個鍵”的問題上么，機頂盒其實也是一樣的。比較典型的問題有：當用戶選擇未開通的付費頻道時，電視會提示“無授權(quán)”，而這個時候有大量的用戶不會選擇回到原來已經(jīng)購買的頻道，而是認為自己的電視被封停而致電投訴。幾乎所有運營商客服處理的故障問題，都是使用問題，在技術(shù)消費越不普及的地方，這種現(xiàn)象越明顯。

　　4、比較有趣的是我遇到一位某品牌電視的銷售商，我問及她關(guān)于該品牌下智能電視，她表示平常對電視運營商的服務(wù)需求并不強烈，但是安卓的電視系統(tǒng)顯然不能很好照顧過年一大家子人。

　　在回歸傳統(tǒng)價值觀的春節(jié)中，還在娛樂功能上找市場的智能電視，并沒有太大的實用性?；ヂ?lián)網(wǎng)電視盒亦然。

　　在了解到副機和復機的大量需求后，互聯(lián)網(wǎng)電視盒在這其中能起到什么作用嗎？一個家庭無線熱點可以管理多個互聯(lián)網(wǎng)電視盒，向不同的屏幕提供不同的內(nèi)容，而一臺電視盒的價格從100到300元不等，甚至有便宜的山寨產(chǎn)品不到百元。對于家中需要管理三個以上電視屏幕的情況而言，使用電視盒會比繳兩份收視費合適。

　　而對于每年就開一個月的電視機們而言，用電視盒看上去更為方便。但問題在于，這樣的家庭中應該不會布置常年開通的網(wǎng)線吧？

　　另外，也有老人家中其實已經(jīng)在使用類似互聯(lián)網(wǎng)電視盒或者智能電視的產(chǎn)品，但他們認為操作起來更難，比運營商的數(shù)字電視系統(tǒng)更難學習——但似乎更深層次的原因在于，他們習慣在被推送的內(nèi)容中去選擇，而不是主動挑選要播放的節(jié)目。翻遍所有頻道的樂趣，大概和毫無目的性地逛街差不多。

　　事實上，這些問題都是運營商可以去處理的問題。但整個廣電系統(tǒng)，在這方面已經(jīng)遠遠滯后了。

　　假設(shè)這樣一個情況，電視賬號和手機卡一樣可以讓用戶隨身攜帶，各省廣電運營商和電信運營商一樣為用戶提供合適的資費和頻道內(nèi)容定制。而用戶只需要在不同的電視機上插入自己的卡片或者微型機頂盒，就可以收看自己定制的電視業(yè)務(wù)。那么，關(guān)于副機、復機和故障等等問題還存在嗎？

　　廣電運營商的問題在于，不夠移動。這使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)在目前獲得了一些機會?？墒?，如果廣電運營商有一天開竅，移動了起來呢？

　　數(shù)字電視機頂盒+賬號ID，完全可以做到只有一個U盤大小，內(nèi)置全套廣電數(shù)字電視終端程序和賬號。剩下的就是，讓機頂盒移動起來。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)公司推出的互聯(lián)網(wǎng)電視盒最大的障礙是政策，第二大的障礙是用戶習慣。在這兩件事上，廣電運營商的官方身份都是強勢的，不成問題。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)電視盒幾乎不能作為一個合法的入網(wǎng)設(shè)備存在。在三四線城市也無法充分移動起來。對于有階段性需求的用戶而言——是給自己的有線電視復機方便呢，還是另外拉一條網(wǎng)線再設(shè)個家庭WiFi方便？

　　這樣的問題對于智能電視也是一樣的。不同省級運營商甚至地級運營商所合作的智能電視品牌不一。并不是說把安卓系統(tǒng)裝進電視機，就解決了一切問題。如果智能電視內(nèi)置的軟件與運營商的終端程序不匹配，用戶使用起來反而更麻煩。

　　有線電視的思路，是控制每個客廳的電視機。而移動互聯(lián)網(wǎng)的思路，每個客廳的電視機都是標準的通用屏幕，用別的系統(tǒng)來調(diào)用這個屏幕。所以，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，占領(lǐng)用戶的客廳需要好幾大步：讓用戶學會額外的系統(tǒng)、讓用戶去購買設(shè)備、架設(shè)家庭網(wǎng)絡(luò)，還要主動上網(wǎng)找電視節(jié)目；而對于運營商而言，這件事就差一層窗戶紙：在后臺打通軟件、服務(wù)和內(nèi)容——當然還有政策，但是左手右手的問題就不算是問題了。

　　但傳統(tǒng)有線電視臺的思維在廣電運營商還是根深蒂固。相信大部分廣電的省公司還是把自己定位為一個電視接入商和網(wǎng)絡(luò)接入商。不要說云管端了，連“管”的事都還沒干全。

　　讓我們來看看廣電運營商還有哪些事可以干：

　　1、移動化，讓賬號、用戶本人和終端統(tǒng)一起來，讓電視賬號和手機一樣跟隨用戶。

　　這相當于讓每個用戶擁有了一個“移動”的大屏幕——不少在40寸以上。想想這是多么大的商業(yè)機會和技術(shù)革命。

　　不過這需要打破各省級廣電運營商之間的溝壑。這其實不難。廣電網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并不差。而且其還在為大量的影視節(jié)目資源困在廣電網(wǎng)絡(luò)上無法增值而煩惱。全國聯(lián)網(wǎng)，移動終端是最佳的解決方案。

　　而且，隨著技術(shù)的發(fā)展，廣電可能會因此成為比電信更大的數(shù)據(jù)服務(wù)商。電視所反應出的信息并不比手機少，而電視用戶的偏好，可比手機用戶值錢的多。如果廣電不想被未來拋棄，做用戶、做數(shù)據(jù)挖掘是遲早的事——但這些現(xiàn)在讓互聯(lián)網(wǎng)公司做了。

　　2、把云端的內(nèi)容做起來，在制播分離的基礎(chǔ)上打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　滿大街的電視內(nèi)容制作商向電視臺提供內(nèi)容，而電視臺幾乎是無償使用廣電運營商的管道資源。

　　但是當用戶對電視不滿意的時候，總是先罵運營商，電視臺與電視內(nèi)容制作公司則在背后點錢。由此可見運營商的價值被低估成什么樣了。能夠把電視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打通的，只有運營商。

　　電視臺與更上游的電視節(jié)目制作公司，應該依附于運營商來分成，因為用戶和終端在運營商手里——這是電信行業(yè)的經(jīng)驗，但電視運營商顯然現(xiàn)在還沒有這個覺悟。

　　有一些商業(yè)化走得較快的運營商與電視購物合作，推出了自己的電子商務(wù)與電視商務(wù)業(yè)務(wù)，銷售一些電視用戶感興趣的商品。但是真正的金礦——廣告、互動游戲、硬件等等都還沒有成體系地運作。

　　在打通產(chǎn)業(yè)鏈上，運營商可做的事太多了。電視運營商不需要自己去做硬件、開商場、開發(fā)軟件，而是應該營造一個生態(tài)，讓各方都能在自己的游戲規(guī)則下賺到錢，最終自己得以獲得行業(yè)領(lǐng)導者的身份。

　　這無疑，也會解決與電視運營商關(guān)系密切的智能電視廠商的困境。產(chǎn)業(yè)生態(tài)從此大不同。

　　3、自建內(nèi)容編輯部門。

　　從互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗來看，榜單的力量是無窮的。對于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，更接近終端的導航與二次編輯有時比一手內(nèi)容的提供商更賺錢。電視運營商對于其平臺上各項服務(wù)的推薦具有特別的效應和價值，但到目前為止還沒有一家運營商涉足這方面的業(yè)務(wù)。

　　把電視的注意力和收視看作流量的話，互聯(lián)網(wǎng)上流量導航和流量入口的玩法對于電視一樣有效。而這活……運營商不干自然就把機會留給了更懂流量的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　隨著“客廳戰(zhàn)略”越來越流行，運營商自建的內(nèi)容會越來越有價值?？茨募沂〖夁\營商先動起來了。

　　所以可以說電視運營商是一頭沉睡的雄獅。而互聯(lián)網(wǎng)公司在電視的機會和黃金期，取決于這頭雄獅何時醒來——或者，有極微小的幾率，互聯(lián)網(wǎng)公司在獅子醒來前就把它打死了。

　　在目前所知的春節(jié)需求中，在運營商還沒有任何作為的情況下，互聯(lián)網(wǎng)電視盒究竟還需要滿足哪些需求？這些需求，大概就是運營商崛起前互聯(lián)網(wǎng)公司在客廳的機會：

　　1、多屏合一的管理以及與數(shù)字電視的整合。

　　純網(wǎng)絡(luò)視頻對于老百姓來說還是比較遙遠的。但借著數(shù)字電視市場培育的機會讓用戶認知和接受網(wǎng)絡(luò)視頻是非常好的機會。而目前互聯(lián)網(wǎng)電視盒比運營商的機頂盒更適合管理多屏，只有讓用戶意識到自己可以用互聯(lián)網(wǎng)電視盒來管理電視屏幕，最廣大用戶的客廳才算真正向互聯(lián)網(wǎng)公司開放了。

　　這需要與數(shù)字電視聯(lián)合起來，必要的接口和利益分配是必需的。需要機遇，也需要魄力。當然，點子還得靠互聯(lián)網(wǎng)公司去想。

　　2、讓互聯(lián)網(wǎng)電視盒移動起來。

　　其實現(xiàn)成的解決方案有許多，要繞過政策也不是特別麻煩。但目前互聯(lián)網(wǎng)公司面對工信和廣電兩尊神仙，其實也不是特別積極。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視盒無疑是智能手機的拓展，而它應該更加移動化，與手機綁定在一起而不是與通用的可替換的電視屏幕綁定在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)電視盒將成為一個更為有趣的模塊，被整合進各種各樣奇奇怪怪的設(shè)備里。

　　3、內(nèi)容服務(wù)。

　　事實上各大互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的內(nèi)容部門，自制節(jié)目和導視節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)視頻上如火如荼。它們進入電視，只是水到渠成的事情。只是，商業(yè)契機還沒到這一步。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)公司們最好祈禱運營商晚些醒來。即便在目前的六塊牌照的政策下，電視屏幕還有很多機會。但是廣電運營商崛起后，就說不定了。