巨大的人口規(guī)模，是支撐我國成為世界上最大單一通信市場的基礎。在這一基礎之上，圍繞用戶爭奪，運營商不斷提升網絡供給能力以試圖獲取競爭優(yōu)勢。疊加監(jiān)管層的強力推動和行業(yè)內外競爭壓力，通信行業(yè)整體貶值，主營業(yè)務收入已經負增長。在5G已經發(fā)牌商用之后，通信行業(yè)急需扭轉營收下滑的不利走勢。

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一、增加計費模式，最大限度變現網絡資源

按照通話時長和上網流量計量費用是目前最主要的收費模式。我們不需要用更多維度去評價這種模式的有效性，僅僅從主營業(yè)務負增長就可以推測出，這種模式已經無法體現運營商的網絡和服務價值。

在技術創(chuàng)新和業(yè)務開發(fā)都出現瓶頸之后，改變或者增加計費模式已經成為最大限度變現網絡資源可行方式。在普惠式網絡服務之外，增加網絡增速服務或許是可行的辦法。雖然這種做法尚未出現在運營商的4G具體操作，但是在5G套餐中已經出現了這種玩法。

有通信人家論壇網友貼出了中國聯通提供的5G套餐。其中就出現了“量”和“速”雙維度計費模式。雖然我們尚不確定網友貼出的圖片中信息的真實性，但是英國運營商已經正式公布了以“量”和“速”雙重計量的5G套餐。因此，從英國運營商的做法看，網友貼出的中國聯通的5G套餐真實性較大。

二、變現賬上資金，增加投資性收益

三大運營商公布的2019年上半年財報顯示，雖然主營業(yè)務和凈利潤增幅有正有負，但是營業(yè)收入負增長卻是驚人的一致。相對來說，中國移動的負增長幅度最小，中國聯通最大，而中國電信居中。

上表中的數據顯示，中國移動的主營業(yè)務外收入最高。而且即便是在營業(yè)收入和主營業(yè)務收入均為負增長的情況下，中國移動的主營業(yè)務外收入仍然保持了較高大幅度的增長。主營業(yè)務外收入的增量在一定程度上抵消了主營業(yè)務收入減損影響。

主營業(yè)務外收入的來源有很多種，其中非常重要的來源就是對外投資。在2018年中國移動世界合作伙伴大會上，中國移動相關負責人曾表示，其對外投資收益已經超過其凈利潤的10%。按照2018年中國移動凈利潤1171億元的規(guī)模計算，其投資收入大概為117億元，這個規(guī)模是相當驚人的。

至于將大額資金投入到哪些領域，中國移動的操作值得參考。中國移動相關負責人表示，圍繞企業(yè)主業(yè)加大對外投資力度以構建生態(tài)，其投資重點就是相關聯的上下游朝陽行業(yè)，比如人工智能、云計算等。

三、深挖增量價值，是誰都可以玩的嗎

按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務再到營收的收入組織路徑，用戶是一切收入的基礎。其中提升用戶價值的途徑無外乎增加用戶的有效業(yè)務量。通信行業(yè)早已進入存量經營時代，增量用戶的獲取越來越難而且成本越來越高，深挖增量用戶價值雖然是可選動作，但是其意義有多大呢？

上半年的財報顯示，中國電信是唯一實現主營業(yè)務收入正增長的運營商。從上圖的發(fā)展數據也顯示了中國電信在增量用戶獲取上的強勁表現。如果剔除7月份影響的話，在今年上半年移動電話用戶和4G用戶增量用戶規(guī)模方面，中國電信都是最大的。

主營業(yè)務收入正增長與增量用戶規(guī)模最大兩者之間有多大的因果關系，因為我們掌握的數據不夠豐富，所以我們無法給出確切的答案。但是從兩者的外部表現推測，貌似拓展友商用戶還具有一定的商業(yè)價值。

即便上面的推測為真，那么是不是任何一家運營商都可以像中國電信那樣操作呢。我們真的不這樣認為。中國電信的這番操作，實際上是最大限度變現其4G網絡投資，因此其流量份額遠低于其4G基站份額。從這個角度看，中國電信或許拉來用戶就可以賺錢。

如果流量份額遠高于其4G用戶份額和4G基站份額，那么對該運營商來說，加大網絡建設力度或許才是最明智的選擇。因為全國范圍的攜號轉網即將實施，如果到那時候用戶的網絡感知較差，那么攜轉的可能性就比較大。

上半年的數據顯示，中國聯通的4G基站建設力度最大，建成的規(guī)模最大，份額也是最高的。在一定程度上緩解了其網絡承載壓力。即便如此其4G基站份額仍然低于其流量份額。

雖然5G非?；?，但是5G卻是熱得吃不到嘴里，因為其技術、場景、應用都有待進一步成熟。因此，在5G商用后的前半場，深挖現有的要素價值，從規(guī)模向基于規(guī)模的價值競爭，或許才是最現實可行的辦法。