中國冰箱洗衣機市場發(fā)展至今，已經(jīng)開始呈現(xiàn)新的發(fā)展面貌：一方面國內(nèi)品牌格局輪轉(zhuǎn)，本土品牌開始深受國內(nèi)消費者的認可，加劇市場競爭；另一方面，中國消費水平的迅速提升，推動了消費者需求的大幅改變，也倒逼著中國冰洗市場邁向一個新的發(fā)展征程。

形勢：橫向發(fā)展，買新轉(zhuǎn)升級

中怡康發(fā)布的2018年Q1冰洗市場分析報告稱，今年一季度，線下冰箱市場的整體均價為4106元，較去年同期的3582元上漲524元，同比增幅高達14．63％，領跑白電市場。其中冰箱各規(guī)格均價較去年同期均有所上漲，兩門、多門品類表現(xiàn)明顯，較去年同期分別上漲181元、548元，增幅分別為10．5％、9．4％；此外，洗衣機均價也同比上漲7．1％。

更重要的是，2018年一季度，整個冰洗市場呈現(xiàn)出了量額齊增的局面，但相較冰洗均在零售量方面表現(xiàn)一般，分別增長2．2％、7．4％的狀況，在零售額方面冰洗卻均實現(xiàn)了高速增長，增幅分別高達14．7％、15．0％。顯然，這是市場均價上漲帶來的結(jié)果。

當市場需求難以獲得足夠增量空間，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營質(zhì)量上實現(xiàn)向上騰挪成為了冰洗企業(yè)的一致選擇，他們對結(jié)構(gòu)化升級、效率化驅(qū)動的訴求越來越高。這背后，也反映了兩大市場形勢的持續(xù)逼近。

首先，冰洗原材料價格上漲，企業(yè)成本壓力遞增，為求生存他們不得不推動冰洗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，邁向品質(zhì)化、高端化，這是被動的作用；其次則是消費趨勢的主動作用，隨著消費者生活水平及對更高品質(zhì)的追求不斷提高，價格成為了他們選購商品的次要因素，市場不再是“唯價格論”，產(chǎn)品價值被推上高地。

如此一來，冰箱洗衣機市場逐步進入橫向發(fā)展期。人們對品質(zhì)生活追求渴望的需求轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的消費動力，表現(xiàn)在國內(nèi)冰洗市場中，需求從買新轉(zhuǎn)化為升級，企業(yè)趁勢推出高端產(chǎn)品應對需求轉(zhuǎn)移，從而使均價提升明顯。

這一發(fā)展新棋局下，冰洗企業(yè)在市場競爭中的排兵布陣更顯重要，增長黑馬TCL冰洗已經(jīng)在這場實地較量中搶占制勝先機。

策略一：高端出擊，健康制勝

在消費者升級需求中，健康已經(jīng)是重中之重，家電所帶來的健康生活方式正在為消費者所追捧。冰箱洗衣機更與家庭食、洗的健康密切相關，產(chǎn)品健康化成為兩大市場發(fā)展的風向標。TCL冰箱洗衣機提前抓住健康焦點，在冰箱“智能保鮮”與洗衣機“免污洗”上集中發(fā)力，適時出擊。

圍繞家用冰箱智能保鮮，TCL冰箱一體變頻技術搭配智慧風冷無霜科技，實現(xiàn)2分鐘速冷1℃，能快速鎖住食材的原汁原味，讓用戶享受到食材速冷后的新鮮美味；搭配全空間永久AAT負氧離子養(yǎng)鮮技術，為食材提供360度養(yǎng)護，讓果蔬7天鎖水率90％以上；采用全方位AAT智慧除菌系統(tǒng)，通過AAT＋智慧風，去除冰箱內(nèi)91．17％的大腸桿菌；外部使用防霉1級抗菌門封，對大腸桿菌、金色葡萄球菌的抗菌率能達到99％；冰箱把手采用防霉1級銀離子抗菌把手，領“鮮”實力不容小覷！

另圍繞洗衣機健康洗衣，TCL洗衣機歷時三年突破技術壁壘，首創(chuàng)免污式洗衣機新品類， 從免污式波輪洗衣機到免污式水封艙滾筒洗衣機、免污式桶中桶洗衣機，再到全面升級“免污＋”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，始終堅守產(chǎn)品技術不斷創(chuàng)新，徹底解決洗衣二次污染難題，為用戶打造健康“免污家”，成為全免污系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)立者，免污標準的制定者及中國輕工業(yè)聯(lián)合會首個特色產(chǎn)品認證獲得者。

最新推出的TCL免污式洗烘一體滾筒洗衣機擁有100％全免污，并首創(chuàng)低溫速干冷凝式洗烘一體機，實現(xiàn)40分鐘極速洗烘一體，50度低溫烘干呵護，更有T－DI智能精準自動投放系統(tǒng)，一次添加滿足用戶一月洗滌所需。TCL免污式洗衣機堪稱不藏污納垢的實力擔當！

2016年，《健康中國2030規(guī)劃綱要》發(fā)布，全民健康生活方式行動提高至國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟的新引擎，到2021年，中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將接近13萬億，巨大的健康產(chǎn)業(yè)將為冰箱洗衣機市場，迎來一輪快速發(fā)展的機遇。TCL冰洗高瞻遠矚聚焦用戶健康，用高端產(chǎn)品不斷挑動消費者的升級神經(jīng)，這是TCL冰洗迅速“上位”的產(chǎn)品策略。

策略二：營銷輔助，曝光不斷

“好馬配好鞍”，好的產(chǎn)品還需要優(yōu)質(zhì)的營銷推廣借以輔助。中國冰箱洗衣機市場相較于家用空調(diào)，走勢其實并不樂觀。去年全年洗衣機市場銷量微增1．4％，冰箱市場銷量微增0．6％，二者無論是銷售量、銷售額及同比增長的幅度，都要小于家用空調(diào)很多。

2018年，數(shù)據(jù)機構(gòu)給予的冰洗數(shù)據(jù)更加謹慎，增量空間仍不明顯，奧維云網(wǎng)（AVC）預測，2018年洗衣機和冰箱市場規(guī)模增幅分別為1．1％和0．6％。冰洗行業(yè)在過去數(shù)年中的生存發(fā)展都較為艱難，需求處于遲滯狀態(tài)，以黑白料為代表的原材料價格暴漲等因素為企業(yè)經(jīng)營帶來沉重負擔，但龍頭企業(yè)一直具有競爭優(yōu)勢，未來短期內(nèi)行業(yè)集中度將維持較高水平。

所以，在低迷的發(fā)展背景下，別具潛力的品牌要想趕超一線，不僅要在高端產(chǎn)品上大做文章，還要在品牌營銷推廣中脫穎而出。TCL冰洗品牌營銷堪稱典范，體育＋娛樂模式在行業(yè)內(nèi)曝光不斷！

簽約足球明星內(nèi)馬爾，在剛過去的俄羅斯世界杯上TCL冰洗大放異彩，并借助TCL全球品牌大使內(nèi)馬爾的IP資源與國際化形象，進一步走向全球，書寫大國品牌的責任與擔當，樹立行業(yè)領先的國際化形象。

6月28日，TCL冰洗更攜手FIBA國際籃聯(lián)開啟新征程。TCL正式成為2019FIBA籃球世界杯全球合作伙伴、2018FIBA籃球世界杯亞洲預選賽主贊助商以及2018 FIBA女籃世界杯合作伙伴。這是繼TCL贊助中國男籃國家隊和簽約內(nèi)馬爾等系列體育營銷動作之后，再次發(fā)力籃球賽事又一動作。

助力開心麻花年度話劇力作《莎士比亞別生氣》、贊助周播美食／生活方式類脫口秀節(jié)目《黃小廚的春夏秋冬》、TCL央視紀錄片《大國品牌·行》開播……TCL冰洗娛樂＋體育的營銷手段，不斷千錘百煉TCL的品牌調(diào)性！

此外，在節(jié)點促銷活動上，TCL冰洗自然也不落俗套。前不久與京東展開深度合作，為廣大消費者們帶來“719TCL京東超級品牌日”優(yōu)惠活動，繼年中618購物狂歡后再度為消費者們帶來一場肆意購買的饕餮盛宴。優(yōu)惠內(nèi)容包括：每滿1000減100、7．19元限量秒殺、家電12／6期免息，此外作為京東尊貴的PIUS會員，還為其提供滿2000減100元的專享券。

體育、娛樂、大促活動，TCL冰洗一個不落，更堅守精細化營銷，研究消費者的需求和消費行為，通過對營銷方式的變革與升級來放大品牌成長過程中的曝光度，從而提升自身的品牌造血能力，這是TCL冰洗的推廣策略。

策略三：方向把控，統(tǒng)領全局

家電企業(yè)的任何具體行動都要有一個明確的目標戰(zhàn)略，既要優(yōu)于細微之處，又要領先于整體布局。TCL冰箱洗衣機從誕生之日起，便堅持秉承“務實創(chuàng)新”的品牌理念，聚焦用戶需求，一步一個腳印地實現(xiàn)產(chǎn)品技術上的更新迭代。發(fā)展至今，TCL冰洗有了更明晰的發(fā)展方向，正以更高的格局與眼界統(tǒng)領整個行業(yè)大棋局。

自2013年4月，TCL集團斥資70億元在安徽合肥打造高端冰洗產(chǎn)業(yè)基地，重點發(fā)展“智能、高效、節(jié)能、健康”冰箱、洗衣機產(chǎn)品后，TCL高端冰洗業(yè)務便迅速崛起。通過打造合肥基地，TCL冰洗產(chǎn)業(yè)開始朝著中高端戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)型升級，僅僅四年便快速提升了整體產(chǎn)業(yè)的競爭力，2018年，TCL冰洗品牌、產(chǎn)品更再度全面升級，真正實現(xiàn)從無到有，從低到高的絕地蛻變！

首先，TCL洗衣機將“全免污”全面升級為“免污＋”戰(zhàn)略：2018年中國區(qū)線下渠道業(yè)務率先實現(xiàn)全產(chǎn)品線免污，并于今年內(nèi)停止非免污式洗衣機產(chǎn)品的研發(fā)投入；到2020年停止生產(chǎn)非免污式洗衣機，為更多用戶提供免污式洗衣機所帶來的健康呵護，打造100％的全免污健康洗滌呵護。

其次，TCL冰箱也全面升級智慧健康“風冷＋”產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略：2018年TCL冰箱所獨有的 AAT智慧除菌系統(tǒng)將在250L以上新品產(chǎn)品全面普及，所有新品100％搭載抗菌門封和抗菌把手；到2020年，TCL冰箱力爭實現(xiàn)健康冰箱銷量占比達到70％。

TCL冰箱洗衣機已經(jīng)縷出了一條清晰的發(fā)展路徑——智慧、健康，這也是未來幾年冰洗產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高增的趨勢之一。

“有質(zhì)量”是TCL冰洗未來增長所強調(diào)的重點詞，TCL白家電事業(yè)部中國營銷中心總經(jīng)理章理表示，行業(yè)壓力對于每個家電企業(yè)來說都是公平的，而TCL冰洗在面對壓力實現(xiàn)有質(zhì)量的增長的兩個關鍵詞，分別是產(chǎn)品突破與精細化營銷。這是TCL冰洗在踐行整體大戰(zhàn)略下的具體操作，精準把控冰洗產(chǎn)業(yè)方向則是其第三個制勝策略。

2018年全年，TCL冰箱洗衣機意欲通過發(fā)掘機遇、抓住機會，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長，2018年銷售目標突破450萬臺！而據(jù)產(chǎn)業(yè)在線披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年1－4月，TCL洗衣機銷售同比增長9．2％，4月當月同比增長24．2％；1－4月TCL冰箱同比增長9．1％，4月當月同比增長25．9％，目標提前達成大有可能。

中國冰洗產(chǎn)業(yè)步入橫向發(fā)展新棋局，TCL冰箱洗衣機趕在其他企業(yè)前頭靈活排兵布陣，憑借高端健康產(chǎn)品、精細化營銷手段及統(tǒng)領產(chǎn)業(yè)全局的發(fā)展姿態(tài)，正在書寫冰洗品牌格局新篇章！