對于業(yè)界網(wǎng)紅董明珠來說，什么都沒有不可能，她計劃要做遍業(yè)界所有熱門的行業(yè)。她也的確付出的行動，造車行動，智能手機等計劃。但是格力手機卻一直不被人看好。據(jù)悉，格力手機又出了新的銷售策略，也可以說是霸王條款，強制用戶購買格力手機。

近日，微博大V龔文祥接到網(wǎng)友爆料稱格力強制合作伙伴購買格力手機。曝光的通知上寫著“2000臺的格力手機將拿出600臺以比市場價要低的1200元/臺價格進行回饋，該公司被要求需要強制購買10臺來促進雙方的合作關(guān)系，而購買手機的總金額將從當(dāng)月貨款直接扣除?！?/p>

自從2013年董明珠和雷軍打賭之后，董明珠與手機就一直傳緋聞，到了今年格力手機終于曝光，但是業(yè)界卻沒有好評，如今到了強制購買的結(jié)局，也頗為令人唏噓。

格力這種大集團做決策不應(yīng)該是草率而來，那么格力手機錯在那里呢，我們來看一下。

一、錯誤的時間

董明珠和雷軍打賭是在2013年末中國經(jīng)濟年度人物評選的時候，這個時候雷軍風(fēng)頭正勁，小米連續(xù)兩年都是數(shù)倍的增長，已經(jīng)進入巨頭行列，而小米的競爭對手剛剛看明白小米的模式，開始模仿。

董明珠如果在2013年底打賭后隨即制定計劃，開始發(fā)力，在2014年上半年就拿出來產(chǎn)品，還是可以一戰(zhàn)的。

但是，手機如果不是貼牌，是開發(fā)不了那么快的，所以一直到2015年，格力的手機才做出來，在時間上已經(jīng)太晚。

按照中國信息通信研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年，中國手機市場累積出貨量為4.52億部，比2013年的5.79億部下降21.9%。

而到了2015年二季度，Gartner的數(shù)據(jù)顯示，中國本身的智能手機銷售量下降了4%。

在雷軍2011年殺入手機市場的時候，是一片藍海，而董明珠的格力手機做出來，市場已經(jīng)整體下滑，是優(yōu)勝劣汰的態(tài)勢，已經(jīng)是紅海了，董明珠選擇了錯誤的時間。

二、競爭力不足的產(chǎn)品

格力手機的噱頭很足，什么開機看到董明珠個人的頭像和問候語什么的，但是從配置看，格力手機只是配備5寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核低端處理器，1GB內(nèi)存+8GB機身存儲（最大支持32GB擴展），提供200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭，運行Android 4.4.4系統(tǒng)。

這種檔次的手機，拿到2013年都不能算好手機，拿到2015年，去參與市場競爭無異于驅(qū)羊飼狼。

智能手機發(fā)展到2015年，各個廠商在不斷的互相學(xué)習(xí)之后，產(chǎn)品已經(jīng)達到了極高的水準(zhǔn)。在配置上，UI上，做工上，工藝上，體驗上用看齊iPhone。

而格力的這個手機的做工，配置，UI水平還是入門者的水平，驟然加入這個事情，而且定價還很高（上市要1600元），自然沒有銷量。

三、營銷不錯但是無濟于事

平心而論，董明珠與格力的營銷還是不錯的，從吸引眼球的角度，董明珠頻頻放炮是有利于格力手機關(guān)注度的，各種文章寫格力手機，也是給格力做宣傳。這一點上董明珠和樂視的賈總很像。

但是再好的營銷也得有產(chǎn)品落地，首先，你的手機品質(zhì)與價格得和市場上的主流產(chǎn)品差不多才行，其他營銷手段是輔助，而不是決定作用。

說吸引眼球，羅永浩無出其右了吧，但是錘子手機高定價的時候一樣賣不出去，現(xiàn)在降價了，也無法盈利。眼球與銷量并不是直接相關(guān)的關(guān)系。

格力營銷不錯，但是賣不了手機。

所以，格力的錯誤是意氣用事，在錯誤的時間進入了錯誤的市場，偏偏自己的實力還不足，拿不出來給力的產(chǎn)品。手機市場沒有那么簡單，不是僅僅靠營銷和吸引眼球就能賺錢，戰(zhàn)略上的錯誤無法用戰(zhàn)術(shù)彌補。